Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
Curso de Dirección Estratégica para trabajadores en FEDA de AlbaceteIEBS Business School
Sesión primera del curso de dirección estratégica que imparto en FEDA de Albacete para trabajadores. En esta sesión analizamos los conceptos fundamentales de la dirección estratégica y su vinculación con el marketing. También vemos la importancia de las ventajas competitivas.
Presentación de Introdución al Marketing estratégico y operativo dentro del módulo de Marketing y plan de negocio del certificado de profesionalidad de "Creación y Gestión de Microempresas"
El estudiante al final del modulo estará en capacidad de realizar un plan de medios aplicativos y uprising aplicado para generar posicionamiento y respuesta en la compra de bienes y servicios, de la empresa donde labora generando estrategias corporativas a largo plazo.El estudiante al final del modulo estará en capacidad de realizar un plan de medios aplicativos y uprising aplicado para generar posicionamiento y respuesta en la compra de bienes y servicios, de la empresa donde labora generando estrategias corporativas a largo plazo.
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Curso de Dirección Estratégica para trabajadores en FEDA de AlbaceteIEBS Business School
Sesión primera del curso de dirección estratégica que imparto en FEDA de Albacete para trabajadores. En esta sesión analizamos los conceptos fundamentales de la dirección estratégica y su vinculación con el marketing. También vemos la importancia de las ventajas competitivas.
Presentación de Introdución al Marketing estratégico y operativo dentro del módulo de Marketing y plan de negocio del certificado de profesionalidad de "Creación y Gestión de Microempresas"
El estudiante al final del modulo estará en capacidad de realizar un plan de medios aplicativos y uprising aplicado para generar posicionamiento y respuesta en la compra de bienes y servicios, de la empresa donde labora generando estrategias corporativas a largo plazo.El estudiante al final del modulo estará en capacidad de realizar un plan de medios aplicativos y uprising aplicado para generar posicionamiento y respuesta en la compra de bienes y servicios, de la empresa donde labora generando estrategias corporativas a largo plazo.
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
el FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el proceso de planificación, de hecho, con este estudio se beneficiará de un plan de negocios, pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad
Son siglas que representan el estudio de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de una empresa un mercado, o sencillamente a una persona, este acróstico es aplicado a cualquier situación, en el cual, se necesite un análisis o estudio.
2. El estudiante aprenderá a estructurar un Plan de
Marketing, y conocerá su
finalidad, además, sabrá qué son las decisiones
estratégicas y desde
luego, aplicará estrategias funcionales.
OBJETIVO:
3. EL PLAN DE MERCADOTECNIA
3.1 MISIÓN Y VISIÓN
3.2 FUERZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS : ANÁLISIS FODA
3.3 OBJETIVOS
3.4 ESTRATEGIAS
3.5 PRESUPUESTOS
3.6 PROYECCIONES
3.7 CONTROLES
4. "Si no sabes a dónde vas,
cualquier camino te llevará
allí".
Anónimo
5. Cualquier compañía debe tener una misión, ya
que ésta define la
actitud de trabajo, establece la cultura
empresarial y propicia un excelente
ambiente de trabajo, porque se convierte en
el guión que conduce al éxito.
LA MISIÓN DE LA EMPRESA:
7. MISIÓN:
Ford Motor Company es líder mundial en productos y
servicios automotrices, y financieros. Nuestra Misión es
mejorar continuamente nuestros productos y servicios
a fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes,
lo que nos permite prosperar como negocio y
proporcionar utilidades razonables a nuestros
accionistas quienes son propietarios de nuestro
negocio.
8. MISIÓN: Intentamos proporcionar beneficios
económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo
tiempo que proporcionamos oportunidades de
crecimiento y superación a nuestros empleados, socios
comerciales y comunidades en las que operamos. En todo
lo que hacemos actuamos con honestidad, imparcialidad e
integridad.”
9. ”Lo único peor a no tener
vista, es no tener visión".
Hellen Keller
10. La visión de una empresa se refiere a la imagen
corporativa que la firma
quiere proyectar desde ahora hasta el futuro. Es pues, la
concepción de un
proyecto, la visualización misma del sueño que la
compañía quiere lograr.
LA VISIÓN DE LA EMPRESA:
12. VISIÓN:
En nuestra Visión 2015 SOMOS:
Una empresa con marcas líderes y confiables para nuestros
consumidores.
El proveedor preferido de nuestros clientes.
Una empresa innovadora, que mira hacia el futuro.
Una empresa financieramente sólida.
Un lugar extraordinario para trabajar.
En 2015 somos la mejor empresa de panificación en el mundo y un
líder de la industria alimenticia, donde nuestra gente hace la
diferencia todos los días.
Buscamos ser una empresa altamente productiva
y plenamente humana.
13. Realiza la misión y la visión de una empresa cuyo
principal giro sea
Vender, y comenta con tus compañeros:
Refrescos.
Botanas.
Llantas.
Cosméticos.
Computadoras.
Tortas de cochinita.
Ropa para niñas.
Automóviles.
15. Análisis FODA
Es una herramienta estratégica que se usa para indagar
la situación presente de la empresa. Representa un
gran esfuerzo para valorar la retroalimentación que
existe entre las características propias de la firma y el
medio en el cual compite.
16. Análisis FODA
Resaltará las fortalezas y debilidades dentro de la
organización, al compararlo, de manera clara, objetiva y
apegada a la realidad, con los competidores y desde luego,
con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
18. Fortalezas: Recursos o ventajas competitivas
sostenibles internas y positivas, que la
organización puede utilizar para alcanzar sus
objetivos
19. a. Experiencia.
b. Capacitación constante.
c. Posicionamiento del producto y/o servicio.
d. Relación estrecha y personalizada con el
consumidor.
Algunos ejemplos de fortalezas:
20. Las fortalezas de una empresa se
clasifican en:
① Fortalezas comunes
① Fortalezas de distinción
① Fortalezas de imitación de fortalezas de distinción
21. Fortalezas comunes: Cuando una fortaleza la
poseen varias empresas o algunas están en posibilidad
de implementarla.
Ejemplo: Hoy casi todos los supermercados, en su
línea de cajas, cobran mediante la lectura del código
de barras de cada artículo, lo que hace que el tiempo
de espera sea menor.
22. Fortalezas de distinción: Exite cuando una
característica especial, que se convierte en fortaleza
solamente la tiene una empresa o algunas que la convierte
en su gran ventaja competitiva y generan utilidades
económicas arriba del resto de sus competidores.
Ejemplo: La sangría “señorial” de Mezgo S.A. es una
fórmula única que no ha podido ser imitada, ésta ha
mantenido con vida a la empresa.
23. Fortalezas de imitación de fortalezas de
distinción: Sucede cuando una empresa tiene la
capacidad de copiar o imitar las fortalezas de distinción de
otra compañía y, además, la convierte para sí en su propia
estrategia competitiva y utilidades.
24. Debilidades: Limitantes, áreas de oportunidad,
desventajas internas y negativas, que le impiden
a la organización alcanzar sus objetivos
25. Algunos ejemplos de debilidades:
a. Falta de tecnología de punta.
b. Carencia de capital, en especial de liquidez.
c. Desorganización.
d. Gente no capacitada, es decir, con
conocimientos obsoletos.
26. Oportunidades: factores o elementos externos y
positivos, no controlables por la organización que
generan posibilidades importantes que la empresa
puede aprovechar
27. Algunos ejemplos de oportunidades:
a. Políticas de fomento al sector industrial donde se
desenvuelve la empresa.
b. Apertura de nuevos mercados (tratados de comercio
que haga cada país).
c. Crecimiento económico del país
d. Estabilidad política y económica de la nación.
e. Baja del IVA o de los impuestos.
28. Amenazas: Factores o elementos externos y
negativos, no controlables por la organización que
la colocan en una posición de riesgo.
29. Algunos ejemplos de amenazas:
1) Crisis económicas y devaluaciones.
2) Caídas de las bolsas financieras.
3) Apertura de mercados donde la competencia
sea desleal.
4) Altos precios en los insumos.
5) Carencia de materias primas, es decir
incendios, etcétera.
30. FODA:
Proceso análisis FODA
• Factores Externos: (Económicos, sociales y
culturales)
1 Cuadro análisis
FODA
• (Atender lo importante y distiguir lo
urgente)
2 Jerarquización
FODA
• (Ponderar y ordenar los FODA, identificar
los más importantes)
3 Matriz de
estrategias FODA
•Disminuir debelidades
•Incrementar fortalezas
•Atender amenazas
•Aprovechar oportunidades
4 Plan de
Acción
34. FODA:
4. Plan de acción (ejemplo tablas de orientación)
Estrategia FO (maxi-maxi)
Objetivo
Actividades Recursos necesarios Persona(s)
responsible (s)
Fechas
Estrategia DO (mini-maxi)
Objetivo
Actividades Recursos necesarios Persona(s)
responsible (s)
Fechas
Estrategia DA (mini-mini)
Estrategia FA (maxi-mini)
35. Trabajar a partir de las fortalezas, para
aprovechar las oportunidades
Sobreponerse a las debilidades y
convertirlas en fortalezas
Lo importante
es:
36. OBJETIVOS
“Existe una definición válida para el propósito de los
negocios : Crear un cliente, pero es mucho más fácil crear
un cliente cuando se conoce lo que él desea adquirir. La
necesidad de comprender y satisfacer las necesidades del
cliente es un prerrequisito para la supervivencia de la
organización”.
Peter Druker.
37. OBJETIVOS
Un objetivo debe referirse, invariablemente, a un resultado
que deseamos o necesitamos alcanzar en un periodo
determinado. Para desarrollarlos es necesario cuestionarse
en qué lapso se pretenden alcanzar, ya que generalmente
existen los objetivos a corto o a largo plazo.
38. OBJETIVOS
Cuando éstos se plantean a corto plazo, suelen llamarse objetivos
operacionales y se establecen con el afán de mejorar o corregir
situaciones actuales.
Cuando son a largo plazo, se les nombra objetivos de desarrollo, se
relacionan, precisamente, con políticas de desarrollo o planeación
estratégica.
Ello no implica que ambos estén pensados o diseñados para ir por
rumbos diferentes.
Debe existir entre los objetivos una continuidad
para lograr la meta común.
39. OBJETIVOS
Toda empresa debe saber en dónde se encuentra la
empresa, hacia dónde va y cómo y con qué debe
llegar a las metas planteadas.
40. OBJETIVOS
Para conocer los puntos anteriores, se debe tener una
clara identificación de las estrategias de mercado, del
marketing mix, y de las estrategias de posicionamiento,
entre otras.
Construcción de objetivos
41. George A. Steiner en su libro Planeación estratégica
presenta 10 criterios
para preparar objetivos:
1. Conveniente: Obviamente. la consecución de un
objetivo debe coadyuvar a los propósitos, misión y visión de
la empresa. Si no lo hace, entonces no existe productividad
en él, no es útil.
42. 2. Medible en el tiempo. Se debe establecer,
concretamente, lo que se desea lograr y en qué plazo. Si
expresamos los objetivos en términos concretos y en un
tiempo específico, pueden medirse los mismos de forma
objetiva.
43. 3. Factible. Deben ser realistas y prácticos, es decir, posibles
de alcanzar. Para lograrlos se deben tener en cuenta los
factores internos y externos. Un objetivo en etapa de
introducción no puede plantearse como principal objetivo ser
el líder mundial en la industria, ya que tiene “monstruos”
como competidores, digamos Coca Cola y Pepsi Cola.
44. 4. Admisible. Es decir que sea aceptado por cada
miembro de la corporación. También debe ser aceptado
por la empresa en cuanto a los costos que genere
conseguirlo.
¿Un producto que sea mejor que el de la competencia, pero
10 veces más caro tendría éxito en el mercado?
45. 5. Flexible. Debe ser modificable cuando ocurran sucesos
que alteren los planes de la empresa.
46. 6. Comprensible. El objetivo debe establecerse con
palabras simples y fáciles de entender, para que todos
quienes formen parte de la organización se involucren en
su logro.
47. 7. Obligatorio. Cuando todos los miembros de la
organización hayan aceptado el objetivo que se pretende
alcanzar, debería existir una obligatoriedad para realizar lo
mínimo necesario para lograrlo.
48. 8. Altamente participativo. Para obtener los mejores
resultados es necesario que las personas participen en la
elaboración de los objetivos.
49. 9. Motivador. Los objetivos que no están al alcance de la
gente, no son motivadores y, por tanto, difíciles de lograr.
Los objetivos motivadores van más allá de los límites de lo
que normalmente se puede lograr.
50. 10. Relacionado. Los objetivos deben relacionarse con
los propósitos, la misión y la visión de la de la empresa.
Debe haber relación y diálogo directo entre las diversas
áreas que conforman la unidad de negocio tales como
finanzas, producción y recursos humanos.
51. ESTRATEGIAS
Las estrategias del plan de mercadotecnia, se
refieren a la adquisición, utilización y
ocupación de todos los recursos que posee la
empresa para realizar proyectos específicos.
52. ESTRATEGIAS
Una estrategia necesita conjuntar todas las actividades
de la organización, en el medio en que se desempeña,
y a los recursos que posee.
53. Niveles para formular estrategias
Empresarial
• Lograr una ventaja competitiva sustentable, ya sea en el
comercio, en la industria o en los servicios.
Funcionalidad
• Administrar las funciones internas de la organización. Entre
en juego la cadena de valor “Entorno-Empresa-Cliente”
corporación
• Superar el desempeño de los competidores, para obtener
altos rendimientos.
54. Las tres estrategias genéricas
DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTOS
ENOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
Exclusividad percibida
del cliente
Bajo costo
Toda la industria
Un segmento
específico
VENTAJA ESTRATÉGICA
58. El enfoque o la elevada segmentación
Esta estrategia consiste en satisfacer las necesidades y
deseo de un conjunto de consumidores en concreto,
no pretendiendo abarcar a todo el mercado, pero eso
sí, atendiéndolos mejor que la competencia
59. Es la expresión cuantitativa de un plan de acción,
dirigido a cumplir una meta prevista, propuesto
por la administración, para un período
determinado de tiempo.
59
Presupuesto
60. Presupuesto
Los presupuestos deben ser esenciales en nuestra unidad
de negocio porque nos permiten llevar a cabo un mejor
proceso administrativo en todas las operaciones que se
efectúen. Éstos ayudan a planear cada una de las
actividades, recursos humanos, financieros y técnicos,
objetivos y metas, con ello se logra la anticipación a los
hechos y reducir al mínimo la
incertidumbre.
61. Etapas del presupuesto de ventas:
1.- Pronóstico de Ventas.
2.- Plan de Mercadotecnia.
3.- Presupuesto de
Publicidad y Promoción.
4.- Presupuesto de Gastos
de Ventas.
61
62. Aspectos básicos que se deben incluir en la
elaboración de presupuestos:
• Conocimiento de la empresa
• Exponer el plan
• Dirigir, ejecutar y vigilar el plan
• Fijar el tiempo del presupuesto
• Apoyo de la dirección
65. PRESUPUESTO RÍGIDO:
65
COMPAÑÍA EL PATITO S.A. DE C.V.
MANO DE OBRA $40,000.00
ELECTRICIDAD $5,000.00
SALARIO SUPERVISORES $15,000.00
TOTAL $60,000.00
66. PRESUPUESTOFLEXIBLE:
66
EL PATITO S.A. DE C. V.
UNIDADES DE PRODUCCIÓN 8,000 9,000 10,000
COSTOS VARIABLES:
MANO DE OBRA ($5 POR UNIDAD) $40,000 $45,000 $50,000
ELECTRICIDAD ($0.5 POR UNIDAD) 4,000 4,500 5,000
COSTO VARIABLE TOTAL $44,000 $49,500 $55,000
COSTOS FIJOS:
ELECTRICIDAD $1,000 $1,000 $1,000
SALARIOS SUPERVISORES $15,000 $15,000 $15,000
COSTO FIJO TOTAL: $16,000 $16,000 $16,000
COSTO TOTAL DEL
DEPARTAMENTO
$60,000 $65,500 $71,000