Este documento presenta cuatro pasos para generar e identificar una buena idea de negocio. El primer paso es generar ideas a través de técnicas como lluvia de ideas y observando oportunidades en la vida cotidiana. El segundo paso es identificar la mejor idea usando filtros. El tercer paso es realizar un análisis FODA para evaluar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. El cuarto paso es contrastar la idea con las necesidades del mercado a través de un sondeo.

1. idea

2. 1.3 ¿ CÓMO Y DONDE PUEDO ENCONTRAR UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS? Una forma de generar ideas exitosas de negocios es observar con atención la vida cotidiana , como se desarrollan los cambios y así aprovechar las oportunidades. Las oportunidades de negocios generalmente son espacios vacíos, no atendidos o mal atendidos .

3. La idea está en cualquier lugar, pero éstas deben corresponder a lo que los clientes quieren y lo que ellos están dispuestos a pagar. Ojo: Un emprendedor nunca deja de buscar ideas, nunca se rinde. Sigue intentándolo persevera y serás ganador!!!!!

4. 1.4 METODOS Y FUENTES PARA GENERAR E IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO Existen herramientas que te pueden ayudar a generar una serie de ideas de negocios.

5. La identificación de una buena idea de negocio requiere de cuatro fases: Paso 1: Generación de ideas de negocio Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio.- Técnica del Macro y micro filtro Paso 3: Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio Paso 4: Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes- sondeo de mercado

6. PASO 1: GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS Para generar ideas de negocio, puedes emplear las siguientes pautas: Lluvia de ideas: Piensen en todas las ideas que lleguen a su mente. Todas las ideas valen, no importa lo descabellado que estas parezcan, luego evalúen si cada una es o no una buena idea.

7. b) Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas: Por ejemplo, hay gente que emplea más tiempo de lo necesario en sus actividades diarias, tal vez usted pueda sugerir o hacer algo que les ahorre tiempo a esas personas.

8. c) Publicaciones: Libros, catálogos, revistas comerciales, periódicos, avisos clasificados y artículos sobre tendencias actuales. d) Habilidades y pasatiempos: aprovechar alguna habilidad de las que todos poseemos.

9. e) Recursos naturales locales: Identificar que recursos están disponibles en forma abundante en el mar, tierra, plantas, río, etc…. f) Productos de desechos: Consiste en aprovechar los desechos provenientes de productos agrícolas y animales o desperdicios de las casa o de las industrias, es decir RECICLAR. Por ejemplo, se pede reciclar papel que una vez tratado, sirve como insumo para hacer productos como :agendas, posavasos, portarretratos, cajas etc..

10. g) Ferias de exposición y venta de productos h) Búsqueda de información en Internet: Investiga en los buscadores con la frase “ideas de negocio”, “negocio para emprendedores” etc..

11. Desarrollar nuevos productos o servicios: Productos reformulados o rediseñados: Varían algunas características físicas sin alterar su función fundamental. Productos originales: Responden a innovaciones radicales, que aportan nuevas características físicas y perceptuales.

12. j) Mejora de productos o servicios ya existentes: En ocasiones, la mejora a un producto o servicio da como lugar, que varíe la aceptación del consumidor y que nuevos mercados se interesen por el producto o servicio.

13. - Preferencias personales: Las ideas de negocio pueden originarse por el gusto o afición a ciertas actividades. - La Carrera: Cada carrera tiene áreas e incluso materias donde pueden originarse ideas para crear una empresa.

14. PASO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO (MACRO Y MICRO FILTRO) Se puede usar los métodos de Macro filtro y Microfiltro, que permiten seleccionar la mejor idea.

15. Antes se anota una lista de todas las ideas de negocio que se le ocurra al grupo, según el “Método de lluvia de ideas”

16. Macrofiltro Responder a un Si o un No a las preguntas orientadoras que se indican. Coloca una “X” en cada casillero según corresponda y al final cuenta el número de “SI” que obtuvo cada idea. Debes quedarte con aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de “SI”. No te preocupes si tienes varias ideas con iguales números de Si.

18. Microfiltro Pueden haber varias ideas con un mismo número de “SI”, pero aquí se podrá “priorizar” aquellas ideas de las cuales se está mejor preparado. El ejercicio consistirá en darle una calificación a las ideas preseleccionadas, según se indican en la tabla de calificación, siendo priorizada la idea que tiene mayor puntaje. La idea que obtenga el mejor puntaje será aquella que debes priorizar, ya que tiene las mayores fortalezas y oportunidades para lograr el éxito empresarial.

20. Ahora deberás describir tu Idea Se trata de describir brevemente la Idea de Negocio seleccionada por el grupo, ya sea producto o servicio , definiendo: características y que necesidad satisface o problema resuelve. Además se deberá describir el perfil del cliente potencial como: su edad, sexo, nivel de ingresos, condición laboral, donde habita y que idioma habla.

21. Clasificación Socioeconómica Esto se elaboró en función de la posesión de algunos bienes materiales definidos, como televisor color, teléfono o automóvil, el sector de residencia y otras variables que hoy ya no son factor de diferenciación. Además, esta escala no tiene comparación a nivel internacional, lo que implica una barrera para las empresas en vías de internacionalización. A pesar de estas limitaciones, esta será la clasificación socio-económica que usaremos en este curso “ Plan de Negocio”, al definir el Perfil del cliente donde está enfocado su negocio. ABC1 para el segmento Alto. 9,4% (sobre los 5 millones) C2, medio-alto 20,9 (hasta 5 millones) C3, Medio 36,2% (desde el millón hasta los 1 1/2 millón) D, Medio-bajo. 31,2 (sueldo mínimo hasta menos del millón) E, para el segmento más bajo 2,3 (menos del sueldo mínimo)

22. Definición de la Idea de negocio

23. PASO 3: Análisis FODA ( Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), Aplicadas a la mejor Idea de Negocio Será necesario conocer con que cuentas para iniciar tu actividad. Las FORTALEZAS , son los puntos fuertes que están bajo tu control (interna), ocurren actualmente y deberán ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio. Ejemplos: - Conocimientos técnicos Tecnología superior Tener un local accesible . Red de contacto con proveedores y/o distribuidores Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegará mi producto), etc…

24. Otro factor importante son las OPORTUNIDADES, que son aspectos positivos o favorables que se encuentran en el entorno (externas) y de los que podrás hacer uso para implementar tu idea de negocio. Ejemplos: Demanda en aumento del producto o servicios Pocos Competidores Fácil acceso a materias primas, etc…

25. Existen otros dos factores a tener en cuenta para eliminarlos o superarlos y lograr que el negocio tenga éxito. Estos son: Las DEBILIDADES , son las carencias o los puntos débiles del negocio y que están dentro del control del emprendedor (internas), que ocurren actualmente y deberán superarse. Ejemplos: Técnología absoleta Poco conocimiento técnico Inadecuado diseño del producto Poca capacidad de gestión etc..

26. Las AMENAZAS , son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente están fuera del control del emprendedor. Ejemplos: Muchos competidores Disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes Cambios en la situación económica del país Desabastecimiento de materia prima Desastres naturales Insuficiente energía, etc..

27. Un cambio tecnológico importante pude transformar una idea rentable en fallida. Cambio en el contexto político Cambio en las relaciones comerciales internacionales Cambios en la normativa legal Un país puede tener barreras arancelarias y ahí el proyecto puede ser rentable, pero si se eliminan el proyecto se vuelve inconveniente

28. Resumiendo…. FODA F ORTALEZAS (bueno) D EBILIDADES (malo) O PORTUNIDADES (bueno) A MENAZAS (malo) Evaluación Interna Evaluación Externa

29. Análisis FODA ¿Qué FORTALEZAS identifica para favorecer el inicio de su negocio? ¿Qué OPORTUNIDADES se presentan en el mercado o en el entorno que pueda actuar a favor de iniciar su actividad empresarial? ¿Qué DEBILIDADES tiene que superar para hacer más viable su negocio? ¿Qué AMENAZAS tiene que contrarrestar para reducir el impacto negativo al iniciar su negocio?