Este documento ofrece consejos para que los traductores obtengan clientes en el mercado profesional de la traducción. Explica la importancia de investigar posibles clientes utilizando bases de datos públicas y privadas, sitios de noticias especializadas y redes sociales. También recomienda el networking y visitas a empresas para generar contactos que puedan convertirse en clientes.

1. ¿Quién va a pagar por mi trabajo?
Cómo obtener clientes
en el mercado de la traducción profesional
Begoña Martínez, @minibego
11 de abril 2013
Facultad de Traducción e Interpretación
Universidad de Granada

2. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿De dónde salgo?
De aquí, de la FTI-UGR
Véase la clase de interpretación, promoción 1999-2003

3. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿A dónde voy?
?

4. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Júramelo.es: particulares

5. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
matiz.com.es: para empresas
Con la que cae...

6. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Los consejos son peligrosos
—Quiero echarme novio.
¿Qué me aconsejas?
—Euh, pero ¿tienes una idea
concreta de con quién, con
qué idea de…?
—Eh, no sé, tú tienes novio
¿no? Y te va bien ¿no?
—Euuuh…

7. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Sí hay trabajo de traductor.
Según Fox Business, de 2010 a 2020 se espera que haya un
42% más de empleos para traductores solo en EEUU, con un
sueldo medio anual de 33.157 €

8. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Esta charla contiene trucos pro
para futuros autónomos
La principal diferencia es que buscamos muchos clientes, y el
traductor a sueldo fijo busca solo uno. Pero hay que currar igual.

9. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Haz cada día algo
que te dé miedo hacer
Eleanor Roosevelt
Foto: wwwuppertal/flickr

10. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
curro miedo
libertad (freelance)

11. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
1: investiga
¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?
¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?

12. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Qué hago con mi vida?
¿Qué quiero hacer?
¿Qué se me da bien hacer?

13. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
el buen
autónomo es fácil
llevarse bien
Es una combinación contigo
de muchos factores
eres el
te toleran
último
fallos
recurso*
molas
sopor-
se te table eres puntual
da bien
Fuente: Neil Gaiman
* Aunque en su caso se toleran las entregas tardías: en traducción NO.

14. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
ser feliz
en el trabajo te
Es una combinación encanta
de 3 factores
insostenible estresado
olé
se te bien
da bien aburrido
pagado
Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/

15. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
ser feliz:
cuestión de te encanta
trabajo
más aprende
pasta más
molas
se te
vete bien
da bien ya pagado
Fuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/

16. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Basta con tener...?
✔ Portátil ✔ Twitter
✔ Móvil ✔ Facebook
✔ Tarjetas ✔ LinkedIn
✔ ProZ
✔ Tarifas
✔ CV ✔ Alta de autónomos
✔ Web y Hacienda
✘ Oficina
✘ Subvenciones
No. No es suficiente.

17. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Basta con tener...?
✔ Portátil ✔ Twitter
✔ Móvil ✔ Facebook
✔ Tarjetas ✔ LinkedIn
✔ ProZ
✔ Tarifas
✔ CV ✔ Alta de autónomos
✔ Web y Hacienda
✘ Oficina
✘ Subvenciones
...ayudan.
Pero no es todo.

18. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
* Y vender es lo primero, no lo último

19. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
1: investiga
2: piensa
3: sal
4: sigue y 5: aprende

20. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
investiga
¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?
¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?

21. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Qué se hace en una empresa
descubrir posibles clientes,
obtener recursos,
llegar a ellos,
contar con socios,
darles cosas que les
interesen, controlar costes,
hacer el trabajo y aprender obtener ingresos.
siempre,

22. CANVAS
de modelo de negocio
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Fuente (el color es mío, me temo): http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

23. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Para los que lo ven desde casa:
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

24. CANVAS
de modelo de negocio
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

25. CANVAS
de modelo de negocio
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

27. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
En Google Drive: http://bit.ly/YeMVmb

28. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Soy un artesano o un
empresario?
Artesano (freelance) Empresario (agencia)
Solitario / todo bajo tu Compañía / delegas en
control otros (!)
Más especialización Más variedad
Tu combinación varias combinaciones
Tu campo especial varios servicios
Trato personal Te pueden sustituir

29. ¿QUIÉN ES TU CLIENTE?

30. Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al

31. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
?
Algunas preguntas básicas
¿Particulares o empresas?
¿PYMES o grandes empresas?
¿Tecnológicos o tradicionales?
¿Locales, regionales, nacionales o globales?
Y por supuesto...

32. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
?
¿Clientes finales o agencias?
Cliente final Agencia
Encargos esporádicos Encargos frecuentes
Pagan más Trabajas menos
Saben menos Pueden formarte
No conocen el Conocen el mercado*
mercado*

33. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
?
¿Qué información quiero?
1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender?
2. ¿Van a pagar?
Sabi, e-informa, Blue Board de ProZ y similares
3. ¿Quién toma la decisión de compra?
4. ¿Cuáles son sus datos de contacto?

34. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
?
Investigar un mercado
1. Observa tu alrededor y la competencia
2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora)
3. Pregunta a posibles compradores
4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación
(¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?)
5. Actúa y repite desde el principio

35. ENCONTRAR EMPRESAS:
Hay vida más allá de Google

36. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
No conozco a nadie.
¿De dónde saco información?
1. Bases de datos públicas y privadas
Sabi, etc
2. Sitios de noticias especializadas
3. Redes sociales
LinkedIn
Twitter
Facebook (?)

37. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Sabi

38. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Sabi
http://biblioteca.ugr.es/pages/biblioteca_electronica/
bases_datos/sabi
Desde la Biblioteca de la UGR o con VPN desde casa (sólo
personas relacionadas con la UGR)
Información de todo tipo: económica, directivos, direcciones,
teléfonos, todo.
Vídeo con cómo se usa: http://bit.ly/YdOduM

39. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Business Source Complete’s
Company Information

40. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Business Source Complete’s
Company Information
http://search.ebscohost.com/login.aspx?
authtype=ip,uid&profile=ehost&defaultdb=bth
Desde la Biblioteca de la UGR o con VPN desde casa (sólo
personas relacionadas con la UGR)
Más de un millón de las principales empresas públicas y privadas
a nivel mundial.
Vídeo con cómo se usa: http://bit.ly/Z9O9Q8

41. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Europages.es

42. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Europages.es
http://www.europages.es/
1,5 millones de empresas, principalmente europeas.
Puedes buscar por nombre, producto, servicio, marca o sector.

43. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Otras de pago
OJO: En teoría, una visita al Registro Mercantil os daría muchos
de estos datos por unos 3€ por empresa.
einforma.com: 220 millones de empresas de 200 países. Datos
muy actualizados de fiabilidad financiera.
Axesor.es. De aquí de Granada, la información básica gratuita no
está mal.
Fichero de empresas de las Cámaras de Comercio de España:
http://www.camerdata.es/php/Productos/prod_consulta.php
(no muy completa).

44. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Páginas Amarillas
¡Aún existen! Y si todo falla, de vuelta a San Google, pero PRO.

45. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Trucos PRO: Google
Google Trends
Google Alerts
Google Analytics
Google Adwords — ¡cuidado! La inexperiencia aquí es cara.
Nota: no hablamos de SEO, pero daría para un año de charlas.

46. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Sitios de noticias especializadas
Business Source Complete
Multilingual.com
ProZ.com
Las propias páginas web y
perfiles sociales de las
empresas que te interesen
(RSS, Feedly?)

47. HOUSTON, TENEMOS UN
NOMBRE
Vale, ya tenemos el nombre de la persona. Ahora ¿cómo llegamos a ella?

48. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
LinkedIn
El ProZ del resto del mundo
Un buen perfil
recomendaciones
validaciones
Grupos de LinkedIn: ¡pero no solo de traductores!
Páginas de empresa de LinkedIn, propias y ajenas
Contactos de confianza + contactos nuevos

49. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Truco PRO:

50. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Twitter
SocialBro
Lista con personas
Naturalidad
No vender, enlazar (a tu blog:¿ya tienes blog, no?)
Lista con cuentas de noticias
Como @L10Ntweets, @multilingualmag, etc.

51. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Truco PRO:

52. NETWORKING Y VISITAS
¡Siguen existiendo y funcionan bastante bien!
...si hemos hecho los deberes antes
Networking es working
Contradicción útil:
no te juntes con traductores y
Fuente: Business
júntate con traductores
(útiles para fines distintos).
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego

53. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Tres recomendaciones

54. ¡UN EURO AL PRIMERO QUE
PREGUNTE!

55. ¡MUCHAS GRACIAS!
Si te da miedo escribirme, empieza por eso :-)
bego@bmartinez.com
matiz.com.es
júramelo.es
blog.bmartinez.com