Conferencia en el curso de «Iniciativa emprendedora: proceso de creación de empresas» de la Escuela de Organización Industrial y la Universidad de Murcia.

1. Emprender en Murcia
«Quiero montar un negocio
¿qué me aconsejas?»
es como
«Quiero casarme ¿qué me aconsejas?
Begoña Martínez, @minibego
11 de diciembre 2013
Facultad de Economía y Empresa
Universidad de Murcia

2. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Los consejos son peligrosos
—Quiero casarme. ¿Qué me
aconsejas?
—Euh, pero ¿tienes una idea
concreta de con quién, con
qué idea de…?
—Eh, no sé, tú te has casado
¿no? Y te va bien ¿no?
—Euuuh…

3. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Quién soy... buena pregunta.
emprender, traducir
escribir
cambiar el mundo
disfrutar de mi familia
¿es mucho pedir?
Me gusta seguir aprendiendo a escribir,
pintar, nadar, programar, tocar el
ukelele…

4. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¡Dentro vídeo!
http://www.youtube.com/watch?v=TgXfhVKn7pQ

5. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego

6. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Emprender en Murcia?

7. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Sí se puede.
Cuesta mucho: es más trabajo y más arriesgado que ser
empleado, pero te puede compensar.

8. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Esta charla contiene trucos pro
para futuros emprendedores
La principal diferencia es que buscamos muchos clientes, y el
traductor a sueldo fijo busca solo uno. Pero hay que currar igual.

9. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Haz cada día algo
que te dé miedo hacer
Eleanor Roosevelt
Foto: wwwuppertal/flickr

10. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
curro
miedo
libertad (freelance)

11. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Qué hago con mi vida?
¿Qué quiero hacer?
¿Qué se me da bien hacer?
¿Con quién cuento?

12. ¿CON QUIÉN CUENTO?
Bonus: en Murcia
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego

13. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Muchísima gente (¡1/2!)
AJE http://soydeaje.com — todo
CIMM http://www.murcia.es/cimm/
— alojamiento y apoyo
INFO Instituto de Fomento
— formación y financiación
Coworkings

14. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Muchísima gente (¡2/2!)
www.CEEIM.es + YUZZ
Alojamiento y apoyo
CROEM — formación —
Programa iniciativas
emprendedoras
MurciaBAN — localización
inversores y asesoramiento

15. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Quiero ser un artesano o un
empresario?
Artesano (freelance)
Empresario
Solitario / todo bajo tu
control
Compañía / delegas en
otros (!)
Más especialización
Más variedad
Tu trabajo
Varios trabajos
Tu campo especial
Varios servicios
Trato personal
Te pueden sustituir

16. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
el buen
autónomo
es fácil
llevarse bien
contigo
Es una combinación
de muchos factores
eres el
último
recurso*
te toleran
fallos
molas
se te
da bien
Fuente: Neil Gaiman
soportable
eres puntual

17. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
ser feliz
en el trabajo
te
encanta
Es una combinación
de 3 factores
insostenible
se te
da bien
Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/
estresado
olé
aburrido
bien
pagado

18. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
ser feliz:
cuestión de
trabajo
te encanta
más
pasta
aprende
más
molas
se te
da bien
vete
ya
bien
pagado
Fuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/

19. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Basta con tener...?
✔ Portátil
✔ Móvil
✔ Tarjetas
✔ Tarifas
✔ CV
✔ Web
✔ Twitter
✔ Facebook
✔ LinkedIn
✔ Alta de autónomos
y Hacienda
✘ Oficina
✘ Subvenciones
No. No es suficiente.

20. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Basta con tener...?
✔ Portátil
✔ Móvil
✔ Tarjetas
✔ Tarifas
✔ CV
✔ Web
✔ Twitter
✔ Facebook
✔ LinkedIn
✔ Alta de autónomos
y Hacienda
✘ Oficina
✘ Subvenciones
...ayudan.
Pero no es todo.

21. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
* Y vender es lo primero, no lo último

22. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
1: investiga
2: piensa
3: sal
4: sigue y 5: aprende

23. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
1: investiga
¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?
¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?

24. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Qué se hace en una empresa
descubrir posibles clientes,
llegar a ellos,
darles cosas que les
interesen,
hacer el trabajo y aprender
siempre,
obtener recursos,
contar con socios,
controlar costes,
obtener ingresos.

25. CANVAS
de modelo de negocio
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Fuente (el color es mío, me temo): http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

26. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Para los que lo ven desde casa:
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

27. CANVAS
de modelo de negocio
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

28. CANVAS
de modelo de negocio
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

30. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
En Google Drive: http://bit.ly/YeMVmb

31. ¿QUIÉN ES TU CLIENTE?

32. Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al

33. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
?
Algunas preguntas básicas
¿Particulares o empresas?
¿PYMES o grandes empresas?
¿Tecnológicos o tradicionales?
¿Locales, regionales, nacionales o globales?
Y por supuesto...

34. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
?
¿Particulares o empresas?
Particulares
Empresas
Menos fieles
Vida más larga
Pagan más
Menos margen
Saben menos
Pueden formarte
No conocen el
mercado*
Conocen el mercado*

35. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
?
¿Qué información quiero?
1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender?
2. ¿Van a pagar?
Sabi, e-informa, y similares
3. ¿Quién toma la decisión de compra?
4. ¿Cuáles son sus datos de contacto?

36. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
?
Investigar un mercado
1. Observa tu alrededor y la competencia
2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora)
3. Pregunta a posibles compradores
4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación
(¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?)
5. Actúa y repite desde el principio

37. HOUSTON, TENEMOS UN
NOMBRE
Vale, ya tenemos el nombre de la persona. Ahora ¿cómo llegamos a ella?

38. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
LinkedIn
Un buen perfil
recomendaciones
validaciones
Grupos de LinkedIn: ¡pero no solo de lo tuyo!
Páginas de empresa de LinkedIn, propias y ajenas
Contactos de confianza + contactos nuevos

39. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Truco PRO:

40. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Twitter
SocialBro
Lista con personas
Naturalidad
No vender, enlazar (a tu blog:¿ya tienes blog, no?)
Lista con cuentas de noticias

41. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Truco PRO:

42. NETWORKING Y VISITAS
¡Siguen existiendo y funcionan bastante bien!
...si hemos hecho los deberes antes
Networking es working
Contradicción útil:
no te juntes con gente de tu sector
y
Fuente: Business
júntate con gente de tu sector
(útiles para fines distintos).
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego

43. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Tres recomendaciones
http://bit.ly/lean-st
http://bit.ly/jk-mba
http://bit.ly/lean-lpad

44. ¡UN EURO AL PRIMERO QUE
PREGUNTE!

45. ¡MUCHAS GRACIAS!
Si te da miedo escribirme, empieza por superar eso :-)
bego@bmartinez.com
júramelo.es
blog.bmartinez.com