Este documento presenta un ejemplo de cómo calcular el presupuesto de ventas de un producto para el próximo año utilizando factores como las ventas del año anterior, factores específicos de ventas, fuerzas económicas generales y la influencia administrativa. Luego, muestra cómo distribuir ese presupuesto de ventas a lo largo del año según diferentes porcentajes mensuales y generar un gráfico. Finalmente, pide calcular el presupuesto de ventas y distribución mensual para otro producto usando la misma metodología.

1. COMPETENCIA: 210301039 - Determinar los recursos financieros de acuerdo con el plan de acción de la organización
Resultado de aprendizaje: Presupuestar ingresos operativos, de inversión y financiamiento conforme a procedimientos de presupuestación.
Actividad: Programar los recursos financieros de la empresa, de acuerdo a lo planeado por la gerencia.
EJEMPLO
a) Fórmula:
PV = Presupuesto de ventas
V= Ventas del año anterior
F= Factores específicos de ventas
a= F. ajuste
b= F. de cambio
c= F. corrientes de crecimiento
E= Fuerzas económicas generales (% estimado de realización, previsto por economistas)
A= Influencia administrativa (% estimado de realización por la admon de la organización)
PV = (( V + - F ) E ) A
Ejemplo: Para el año 2011, la empresa X nos presenta la siguiente información del producto
1:
V= 8.000.000
F= Factores específicos de ventas
a= (900.000) Bajarán las ventas
b= 800.000 Aumentarán las ventas
c= 700.000 aumento por expansión negocio
E= -5% Disminuirá s/n economistas
A= 10% Aumenta por aplicación de nuevas políticas
DESARROLLO
PV = ((V +- F) E) A
PV= ((8.000.000 + 600.000) *95%)* 110%
PV= 8.987.000
V= Ventas del año anterior 8.000.000
F= Factores específicos de ventas
a= (900.000)
b= 800.000
c= 700.000 600.000
Presupuesto con factores específicos de vtas 8.600.000
E= Factores económicos (430.000) (100% - 5%) = 95%
Presup. hasta factores económicos generales 8.170.000
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2. COMPETENCIA: 210301039 - Determinar los recursos financieros de acuerdo con el plan de acción de la organización
Resultado de aprendizaje: Presupuestar ingresos operativos, de inversión y financiamiento conforme a procedimientos de presupuestación.
Actividad: Programar los recursos financieros de la empresa, de acuerdo a lo planeado por la gerencia.
A= Factores por influencia administrativa 817.000 (100% + 10%) = 110%
Presupuesto de Ventas para el 2012 8.987.000
Actividad a desarrollar # 1
Ejemplo: La empresa Z nos presenta la siguiente información del producto 1:
V= 15.000.000
F= Factores específicos de ventas
a= 650.000 Ajuste saludable
b= (350.000) Disminuirán las ventas
c= 2.250.000 aumento por expansión negocio
E= 9% Aumentará s/n economistas por la zona
A= 0% nada
 Determine el presupuesto de ventas. 
Teniendo en cuenta el presupuesto de ventas determine la distribución según los siguientes
porcentajes:
Mes (X) % Pres. ventas a distribuir Total ventas (Y)
Enero 5%
Febrero 6%
Marzo 8%
Abril 10%
Mayo 7%
Junio 10%
Julio 12%
Agosto 11%
Septiembre 9%
Octubre 8%
Noviembre 6%
Diciembre 8%
100%
 Determine las ventas según la distribución de los porcentajes y efectúe la gráfica.
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