Los presupuestos de venta son la representación cuantitativa de un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, propuesto por la administración, para un período determinado de tiempo.
Este documento presenta diferentes métodos cuantitativos y cualitativos para pronosticar ventas. Explora técnicas estadísticas y métodos basados en la opinión de ejecutivos, encuestas, grupos focales, entrevistas y el conocimiento de la fuerza de ventas. El objetivo es que los alumnos aprendan estas estrategias para optimizar las funciones de ventas de una empresa.
El plan de mercadotecnia propone incrementar las ventas y beneficios de la empresa en el
año 2000. Se establecen objetivos de 18 millones de beneficios y 180 millones en ventas,
un aumento del 9%. Se analiza la situación del mercado, productos, competidores y canales
de distribución. Se describe las tendencias macroeconómicas que podrían afectar las
ventas. El plan busca mejorar los precios, publicidad y distribución para alcanzar los
objetivos planteados.
Niveles de Pronósticos de Ventas por Diana GuillénDiguicar
El documento describe los conceptos clave detrás de los pronósticos de ventas y provee un ejemplo de cómo una empresa cervecera en Venezuela realiza análisis de pronósticos de ventas y producción. Explica que los pronósticos de ventas son importantes para tomar decisiones estratégicas y operativas y ayudan a minimizar las variaciones entre producción y ventas reales. También describe los diferentes niveles de pronósticos de ventas y los factores que deben considerarse para generar pronósticos confiables.
Este documento presenta un resumen de las principales estrategias y consideraciones para el marketing internacional. Primero, describe las tres etapas clave para seleccionar mercados para la exportación: 1) identificar mercados potenciales, 2) auditoría de mercado inicial, y 3) auditoría de campo. Luego, detalla los elementos fundamentales para analizar el mercado objetivo, incluyendo el producto, segmento y competidores. Finalmente, enfatiza la importancia de entender las necesidades y preferencias de los consumidores en cada mercado.
Plan de trabajo del area de ventas y marketingmingolegadema1
Este documento presenta un plan de trabajo para el área de ventas y marketing. Incluye un análisis del mercado, la competencia y los clientes, así como objetivos, estrategias y programas de marketing. También incluye presupuestos financieros y un plan de monitoreo y control para medir el éxito del plan. El objetivo general es desarrollar e implementar iniciativas de marketing para aumentar las ventas y participación de mercado.
Estudio de mercado en las organizacionesdiana pulido
Este documento presenta una guía para realizar estudios de mercado. Explica que un estudio de mercado es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos sobre clientes, competidores y el mercado para identificar oportunidades y problemas. Detalla las etapas para realizar un estudio de mercado, incluyendo definir el problema y objetivos, desarrollar un plan de investigación, recopilar y analizar información, presentar resultados y establecer un cronograma. Además, destaca que una orientación al cliente es una estrategia clave para el
Este documento describe los principios clave del presupuesto de ventas y mercadotecnia. 1) El presupuesto de ventas y mercadotecnia vincula el plan estratégico con otros planes funcionales como manufactura, I+D, administración e inversión de capital. 2) Incluye gastos discrecionales de mercadotecnia como ventas, promoción, publicidad y distribución. 3) Se debe desarrollar usando un enfoque incremental y analizando factores operativos clave.
Este documento resume los tipos principales de muestreo utilizados en investigaciones de mercado, como encuestas por muestreo y organización de entrevistas. Explica que los sondeos de mercado implican la recopilación sistemática y análisis de datos relacionados con problemas del mercado para tomar mejores decisiones empresariales. También distingue entre investigación básica, que extiende los límites del conocimiento, e investigación aplicada, que provee información específica para la toma de decisiones gerenciales.
Este documento presenta diferentes métodos cuantitativos y cualitativos para pronosticar ventas. Explora técnicas estadísticas y métodos basados en la opinión de ejecutivos, encuestas, grupos focales, entrevistas y el conocimiento de la fuerza de ventas. El objetivo es que los alumnos aprendan estas estrategias para optimizar las funciones de ventas de una empresa.
El plan de mercadotecnia propone incrementar las ventas y beneficios de la empresa en el
año 2000. Se establecen objetivos de 18 millones de beneficios y 180 millones en ventas,
un aumento del 9%. Se analiza la situación del mercado, productos, competidores y canales
de distribución. Se describe las tendencias macroeconómicas que podrían afectar las
ventas. El plan busca mejorar los precios, publicidad y distribución para alcanzar los
objetivos planteados.
Niveles de Pronósticos de Ventas por Diana GuillénDiguicar
El documento describe los conceptos clave detrás de los pronósticos de ventas y provee un ejemplo de cómo una empresa cervecera en Venezuela realiza análisis de pronósticos de ventas y producción. Explica que los pronósticos de ventas son importantes para tomar decisiones estratégicas y operativas y ayudan a minimizar las variaciones entre producción y ventas reales. También describe los diferentes niveles de pronósticos de ventas y los factores que deben considerarse para generar pronósticos confiables.
Este documento presenta un resumen de las principales estrategias y consideraciones para el marketing internacional. Primero, describe las tres etapas clave para seleccionar mercados para la exportación: 1) identificar mercados potenciales, 2) auditoría de mercado inicial, y 3) auditoría de campo. Luego, detalla los elementos fundamentales para analizar el mercado objetivo, incluyendo el producto, segmento y competidores. Finalmente, enfatiza la importancia de entender las necesidades y preferencias de los consumidores en cada mercado.
Plan de trabajo del area de ventas y marketingmingolegadema1
Este documento presenta un plan de trabajo para el área de ventas y marketing. Incluye un análisis del mercado, la competencia y los clientes, así como objetivos, estrategias y programas de marketing. También incluye presupuestos financieros y un plan de monitoreo y control para medir el éxito del plan. El objetivo general es desarrollar e implementar iniciativas de marketing para aumentar las ventas y participación de mercado.
Estudio de mercado en las organizacionesdiana pulido
Este documento presenta una guía para realizar estudios de mercado. Explica que un estudio de mercado es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos sobre clientes, competidores y el mercado para identificar oportunidades y problemas. Detalla las etapas para realizar un estudio de mercado, incluyendo definir el problema y objetivos, desarrollar un plan de investigación, recopilar y analizar información, presentar resultados y establecer un cronograma. Además, destaca que una orientación al cliente es una estrategia clave para el
Este documento describe los principios clave del presupuesto de ventas y mercadotecnia. 1) El presupuesto de ventas y mercadotecnia vincula el plan estratégico con otros planes funcionales como manufactura, I+D, administración e inversión de capital. 2) Incluye gastos discrecionales de mercadotecnia como ventas, promoción, publicidad y distribución. 3) Se debe desarrollar usando un enfoque incremental y analizando factores operativos clave.
Este documento resume los tipos principales de muestreo utilizados en investigaciones de mercado, como encuestas por muestreo y organización de entrevistas. Explica que los sondeos de mercado implican la recopilación sistemática y análisis de datos relacionados con problemas del mercado para tomar mejores decisiones empresariales. También distingue entre investigación básica, que extiende los límites del conocimiento, e investigación aplicada, que provee información específica para la toma de decisiones gerenciales.
El documento proporciona información sobre la auditoría de marketing. Explica que la auditoría es parte del proceso de planificación de marketing y consiste en recopilar datos internos y externos sobre factores como el mercado, la competencia, las ventas y los productos de la empresa. También describe el ciclo de vida de los productos y diferentes herramientas de análisis como la matriz de Boston que pueden usarse en la auditoría.
Ejemplo power point estudio de mercadokmiraldaunah
El documento describe tres estrategias competitivas clave según Michel Porter: liderazgo en costos, diferenciación y focalización. El liderazgo en costos implica producir bienes estándar a bajos precios para consumidores sensibles al precio. La diferenciación busca producir bienes únicos que vinculen a los clientes con la marca. La focalización satisface las necesidades de grupos pequeños de consumidores. Además, analiza factores a considerar para cada estrategia y realiza una descripción general de los estudios de mercado.
El documento describe varios métodos para proyectar las ventas y elaborar presupuestos de ingresos, incluyendo métodos estadísticos como mínimos cuadrados, incremento porcentual y correlación, así como métodos no estadísticos basados en criterios de ejecutivos y personal de ventas. Explica cómo aplicar estos métodos utilizando herramientas como Excel para analizar datos históricos y hacer proyecciones de ventas futuras que sirven de base para los presupuestos de una empresa.
El documento describe el plan maestro de producción, el cual permite ver la producción requerida para satisfacer la demanda de los clientes. El plan cubre un horizonte de corto plazo de semanas a meses y especifica la cantidad y tipo de productos a producir, así como cuándo, dónde y con qué recursos se producirán. El plan maestro de producción establece el volumen final de cada producto que se terminará en cada semana del horizonte de planificación.
Este documento describe conceptos clave relacionados con el marketing internacional. Explica que el marketing internacional involucra actividades comerciales que dirigen bienes y servicios de una compañía hacia consumidores en más de un país. Identifica factores como la distancia física y psicológica, y la competencia internacional como determinantes de la estrategia de marketing internacional. También resume etapas del proceso de internacionalización de una empresa y actividades básicas de marketing en diferentes fases.
1) El documento describe índices y métodos para medir el desempeño y la productividad de empresas petroleras, incluyendo índices de efectividad, eficiencia, productividad total y parcial. También cubre el análisis del valor y el ciclo de vida de productos.
2) Explica etapas para el diseño de nuevos productos y servicios, así como factores que afectan la curva de aprendizaje de una empresa.
3) El documento provee una guía completa para medir y mejorar el desempeño,
El documento trata sobre los pronósticos de ventas. Explica que los pronósticos de ventas son estimaciones de la demanda futura de un producto o servicio que toman en cuenta factores internos y externos. Son importantes porque permiten a las empresas planificar actividades como la producción, el abastecimiento y las finanzas. El documento también describe diferentes tipos de pronósticos y métodos para realizarlos como juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo y pruebas de mercado.
Cap11: LA PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL MERCADORosa Apaza Lajo
En este capítulo se analiza la diversificación en distintas áreas de producto-mercado de la empresa, de tal modo ser competitivo, haciendo un seguimiento permanente, analizando la participación de la empresa en las áreas, como va el crecimiento de las ventas y los beneficios del negocio. El plan estratégico se usa para posicionarse a como se desee, a través de análisis de resultados, atractivo del mercado y ventaja competitiva. También se analiza la herramienta del portafolio estratégico.
Presentación de un caso de Planificacion de Ventasanibal goicochea
Presentación de un caso de Planificacion de Ventas, para el cual se propondrá un mejor sistema utilizando SAP BusinessObjects Planning and Consolidation (SAP BPC / ex OutlookSoft).
http://www.mybpc-bo.com/2009/08/un-caso-para-aplicar-sap-bpc-i.html
Este documento describe la importancia de la planificación y el control en el proceso de producción de una empresa. Explica que la planificación es fundamental para diseñar el producto y establecer su proceso de producción. También señala que el control permite comparar los logros reales con los objetivos planificados y detectar desviaciones. Finalmente, destaca que la planificación y el control son funciones interdependientes que cuando se unen permiten dirigir la obtención de los objetivos de la empresa de manera sistemática.
Componentes de una auditoria de mercadotecniaguzadis
Este documento resume los factores externos que componen el macroentorno y cómo influyen en la mercadotecnia de una empresa. Identifica 7 grupos de factores: políticos y legales, económicos, demográficos, sociales y culturales, tecnológicos, ecológicos y globalización. Explica cómo cada uno afecta las decisiones de mercadotecnia de una empresa.
Este documento describe los conceptos fundamentales del marketing. Explica que el marketing se centraba originalmente en satisfacer las necesidades básicas en mercados cerrados, pero que la globalización ha creado mercados globales. Define el marketing como descubrir las necesidades del mercado y satisfacerlas de manera rentable para la empresa. También describe los pasos clave del proceso de marketing, como analizar a los competidores, los segmentos del mercado y las necesidades de los consumidores, y desarrollar estrategias para fijar precios, diferenciar productos y comunicarse
Variables y areas que intervienen en la elaboracion del plan maestro de produ...tuluslutrec
El documento describe las variables internas y externas que deben considerarse en la elaboración de un plan maestro de producción. Entre las variables internas se encuentran la compañía, los canales de marketing, los clientes, los competidores y los públicos. Las variables externas incluyen factores demográficos, económicos, naturales, tecnológicos, políticos y culturales que pueden afectar las oportunidades y retos de la organización.
El documento habla sobre el monitoreo de productos. Explica que es necesario realizar un seguimiento de los nuevos productos/servicios para detectar cómo funcionan y si se necesitan cambios. También habla sobre los objetivos de la información recopilada, como el desempeño, conocimiento, prueba y adopción. Finalmente, describe los diferentes tipos de investigación como los estudios exploratorios y descriptivos.
El documento presenta información sobre conceptos básicos de marketing internacional e investigación de mercados internacionales. Explica que la investigación de mercados es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización que ayudan a las empresas a tomar decisiones. También describe las etapas de una investigación de mercados, incluyendo la conceptualización, planeación, recolección, análisis e implementación de resultados.
El documento describe los diferentes enfoques de la función comercial, incluyendo el enfoque de producto, ventas, marketing y marketing social. También describe los diferentes tipos de mercados, métodos de investigación de mercados, y conceptos clave de marketing como la segmentación, el producto, precio, promoción y distribución.
Este documento presenta un plan de marketing internacional que incluye un análisis estratégico interno y externo de la empresa, así como un análisis de mercado y diferentes tipos de mercados. El documento analiza factores como la situación actual de la empresa, el entorno competitivo, el comportamiento de los clientes, y concluye con una herramienta DOFA para diagnosticar las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas.
El documento presenta información sobre la elaboración de presupuestos de ventas. Explica que el objetivo general es determinar el pronóstico de ventas mediante el estudio del mercado. Luego, detalla los objetivos específicos mercantiles, financieros, fabriles y corporativos. Finalmente, describe diferentes métodos para presupuestar las ventas como la estimación directa de los vendedores y el método económico-administrativo.
Presupuesto de venta empresarial detalladoDinaAnton1
El documento presenta información sobre un curso de formulación y evaluación financiera que se llevará a cabo en marzo de 2022. El curso cubrirá temas como presupuesto de ventas, funciones del presupuesto de ventas, elementos del presupuesto de ventas, términos básicos de pronóstico, métodos de pronóstico de ventas y elaboración de un presupuesto de ventas para una empresa industrial.
El documento proporciona información sobre la auditoría de marketing. Explica que la auditoría es parte del proceso de planificación de marketing y consiste en recopilar datos internos y externos sobre factores como el mercado, la competencia, las ventas y los productos de la empresa. También describe el ciclo de vida de los productos y diferentes herramientas de análisis como la matriz de Boston que pueden usarse en la auditoría.
Ejemplo power point estudio de mercadokmiraldaunah
El documento describe tres estrategias competitivas clave según Michel Porter: liderazgo en costos, diferenciación y focalización. El liderazgo en costos implica producir bienes estándar a bajos precios para consumidores sensibles al precio. La diferenciación busca producir bienes únicos que vinculen a los clientes con la marca. La focalización satisface las necesidades de grupos pequeños de consumidores. Además, analiza factores a considerar para cada estrategia y realiza una descripción general de los estudios de mercado.
El documento describe varios métodos para proyectar las ventas y elaborar presupuestos de ingresos, incluyendo métodos estadísticos como mínimos cuadrados, incremento porcentual y correlación, así como métodos no estadísticos basados en criterios de ejecutivos y personal de ventas. Explica cómo aplicar estos métodos utilizando herramientas como Excel para analizar datos históricos y hacer proyecciones de ventas futuras que sirven de base para los presupuestos de una empresa.
El documento describe el plan maestro de producción, el cual permite ver la producción requerida para satisfacer la demanda de los clientes. El plan cubre un horizonte de corto plazo de semanas a meses y especifica la cantidad y tipo de productos a producir, así como cuándo, dónde y con qué recursos se producirán. El plan maestro de producción establece el volumen final de cada producto que se terminará en cada semana del horizonte de planificación.
Este documento describe conceptos clave relacionados con el marketing internacional. Explica que el marketing internacional involucra actividades comerciales que dirigen bienes y servicios de una compañía hacia consumidores en más de un país. Identifica factores como la distancia física y psicológica, y la competencia internacional como determinantes de la estrategia de marketing internacional. También resume etapas del proceso de internacionalización de una empresa y actividades básicas de marketing en diferentes fases.
1) El documento describe índices y métodos para medir el desempeño y la productividad de empresas petroleras, incluyendo índices de efectividad, eficiencia, productividad total y parcial. También cubre el análisis del valor y el ciclo de vida de productos.
2) Explica etapas para el diseño de nuevos productos y servicios, así como factores que afectan la curva de aprendizaje de una empresa.
3) El documento provee una guía completa para medir y mejorar el desempeño,
El documento trata sobre los pronósticos de ventas. Explica que los pronósticos de ventas son estimaciones de la demanda futura de un producto o servicio que toman en cuenta factores internos y externos. Son importantes porque permiten a las empresas planificar actividades como la producción, el abastecimiento y las finanzas. El documento también describe diferentes tipos de pronósticos y métodos para realizarlos como juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo y pruebas de mercado.
Cap11: LA PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL MERCADORosa Apaza Lajo
En este capítulo se analiza la diversificación en distintas áreas de producto-mercado de la empresa, de tal modo ser competitivo, haciendo un seguimiento permanente, analizando la participación de la empresa en las áreas, como va el crecimiento de las ventas y los beneficios del negocio. El plan estratégico se usa para posicionarse a como se desee, a través de análisis de resultados, atractivo del mercado y ventaja competitiva. También se analiza la herramienta del portafolio estratégico.
Presentación de un caso de Planificacion de Ventasanibal goicochea
Presentación de un caso de Planificacion de Ventas, para el cual se propondrá un mejor sistema utilizando SAP BusinessObjects Planning and Consolidation (SAP BPC / ex OutlookSoft).
http://www.mybpc-bo.com/2009/08/un-caso-para-aplicar-sap-bpc-i.html
Este documento describe la importancia de la planificación y el control en el proceso de producción de una empresa. Explica que la planificación es fundamental para diseñar el producto y establecer su proceso de producción. También señala que el control permite comparar los logros reales con los objetivos planificados y detectar desviaciones. Finalmente, destaca que la planificación y el control son funciones interdependientes que cuando se unen permiten dirigir la obtención de los objetivos de la empresa de manera sistemática.
Componentes de una auditoria de mercadotecniaguzadis
Este documento resume los factores externos que componen el macroentorno y cómo influyen en la mercadotecnia de una empresa. Identifica 7 grupos de factores: políticos y legales, económicos, demográficos, sociales y culturales, tecnológicos, ecológicos y globalización. Explica cómo cada uno afecta las decisiones de mercadotecnia de una empresa.
Este documento describe los conceptos fundamentales del marketing. Explica que el marketing se centraba originalmente en satisfacer las necesidades básicas en mercados cerrados, pero que la globalización ha creado mercados globales. Define el marketing como descubrir las necesidades del mercado y satisfacerlas de manera rentable para la empresa. También describe los pasos clave del proceso de marketing, como analizar a los competidores, los segmentos del mercado y las necesidades de los consumidores, y desarrollar estrategias para fijar precios, diferenciar productos y comunicarse
Variables y areas que intervienen en la elaboracion del plan maestro de produ...tuluslutrec
El documento describe las variables internas y externas que deben considerarse en la elaboración de un plan maestro de producción. Entre las variables internas se encuentran la compañía, los canales de marketing, los clientes, los competidores y los públicos. Las variables externas incluyen factores demográficos, económicos, naturales, tecnológicos, políticos y culturales que pueden afectar las oportunidades y retos de la organización.
El documento habla sobre el monitoreo de productos. Explica que es necesario realizar un seguimiento de los nuevos productos/servicios para detectar cómo funcionan y si se necesitan cambios. También habla sobre los objetivos de la información recopilada, como el desempeño, conocimiento, prueba y adopción. Finalmente, describe los diferentes tipos de investigación como los estudios exploratorios y descriptivos.
El documento presenta información sobre conceptos básicos de marketing internacional e investigación de mercados internacionales. Explica que la investigación de mercados es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización que ayudan a las empresas a tomar decisiones. También describe las etapas de una investigación de mercados, incluyendo la conceptualización, planeación, recolección, análisis e implementación de resultados.
El documento describe los diferentes enfoques de la función comercial, incluyendo el enfoque de producto, ventas, marketing y marketing social. También describe los diferentes tipos de mercados, métodos de investigación de mercados, y conceptos clave de marketing como la segmentación, el producto, precio, promoción y distribución.
Este documento presenta un plan de marketing internacional que incluye un análisis estratégico interno y externo de la empresa, así como un análisis de mercado y diferentes tipos de mercados. El documento analiza factores como la situación actual de la empresa, el entorno competitivo, el comportamiento de los clientes, y concluye con una herramienta DOFA para diagnosticar las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas.
El documento presenta información sobre la elaboración de presupuestos de ventas. Explica que el objetivo general es determinar el pronóstico de ventas mediante el estudio del mercado. Luego, detalla los objetivos específicos mercantiles, financieros, fabriles y corporativos. Finalmente, describe diferentes métodos para presupuestar las ventas como la estimación directa de los vendedores y el método económico-administrativo.
Presupuesto de venta empresarial detalladoDinaAnton1
El documento presenta información sobre un curso de formulación y evaluación financiera que se llevará a cabo en marzo de 2022. El curso cubrirá temas como presupuesto de ventas, funciones del presupuesto de ventas, elementos del presupuesto de ventas, términos básicos de pronóstico, métodos de pronóstico de ventas y elaboración de un presupuesto de ventas para una empresa industrial.
El documento explica lo que es el pronóstico de ventas y su importancia para las empresas. Un pronóstico de ventas es una estimación de la demanda futura de un producto o servicio que se basa en datos históricos y factores del mercado. Realizar un buen pronóstico permite a las empresas tomar decisiones sobre mercadeo, producción, inventario y flujo de efectivo. Existen varios métodos para realizar pronósticos como usar datos históricos, tendencias del mercado, encuestas y juicio de expertos.
1. Los pronósticos de ventas son importantes para las empresas porque permiten tomar decisiones sobre mercadotecnia, producción, abastecimiento y flujo de efectivo.
2. Los métodos comunes para realizar pronósticos de ventas incluyen el análisis de datos históricos, tendencias del mercado, encuestas, pruebas de mercado y juicios personales.
3. Los pronósticos de ventas deben considerar factores como la capacidad del negocio, temporadas y aspiraciones de ventas, pero nunca será posible predec
La administración de operaciones se define como el diseño, operación y mejora de los sistemas de producción que crean los bienes y servicios de una empresa. Incluye decisiones estratégicas como el diseño del producto, gestión de la calidad, diseño de procesos, localización, diseño de la organización, recursos humanos, administración de la cadena de suministro, inventario y programación. La productividad mide la eficiencia del uso de recursos y es una herramienta útil para evaluar la competitividad de una empresa. El diseño de
El documento presenta información sobre presupuestos. Define un presupuesto como un plan expresado en términos cuantitativos para la consecución de objetivos. Explica que un presupuesto sirve como herramienta de dirección y control, abarcando la totalidad de la empresa y expresado en términos monetarios para un periodo determinado. Finalmente, detalla los diferentes tipos de presupuestos como producción, gastos, inversiones y ventas.
El documento proporciona información sobre la planeación financiera de una empresa. Explica que la planeación financiera involucra estudiar y proyectar la situación económica futura de la empresa para tomar decisiones que ayuden a alcanzar las metas establecidas. También describe algunos indicadores financieros clave, factores del entorno económico que deben considerarse, y herramientas como los presupuestos que son útiles para la planeación.
Este documento presenta información sobre pronósticos de ventas. Explica diferentes métodos para realizar pronósticos como datos históricos, tendencias del mercado y técnicas matemáticas. Luego aplica estos métodos para realizar un pronóstico de ventas para una empresa de repuestos automotrices para el año 2022, estimando un incremento del 46.12% sobre las ventas del año anterior. Finalmente, concluye que el 2022 será un año de recuperación moderada para la economía colombiana.
El documento describe los conceptos clave de pronóstico de ventas. Explica que el pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto considerando factores internos y externos. Luego, detalla algunos métodos comunes para realizar pronósticos como usar datos históricos, tendencias del mercado, encuestas y juicios personales. Finalmente, enfatiza que el objetivo del pronóstico no es obtener una cifra exacta sino aproximarse lo más posible a la demanda real.
El documento habla sobre la evaluación del rendimiento de la fuerza de ventas. Menciona dos sistemas de evaluación, tradicional basado en resultados de ventas y comportamiento en el proceso de ventas, y uno que considera múltiples perspectivas como volumen de ventas, cumplimiento de cuotas, margen bruto, nuevos clientes, y participación en el mercado. También discute los comportamientos de los vendedores, herramientas de medición como cuadros de mando, y conceptos como costos, predicciones de ventas, cuotas
El documento habla sobre diferentes tipos de presupuestos como el presupuesto de ventas, producción y compras. Explica que el presupuesto de ventas estima las ventas proyectadas y es útil para guiar las decisiones financieras de una empresa. El presupuesto de producción estima la producción necesaria para satisfacer las ventas proyectadas y controlar los costos. Y el presupuesto de compras calcula los bienes que se deben comprar para mantener los niveles de inventario deseados.
El documento habla sobre los presupuestos empresariales. Explica que un presupuesto es un análisis sistemático que calcula los ingresos y egresos de recursos de una empresa para el futuro. También menciona que los presupuestos ayudan a determinar las áreas fuertes y débiles de una compañía y permiten prever problemas. Finalmente, detalla algunos métodos para presupuestar las ventas como estudios de mercado, métodos automáticos y de promedios o incrementos porcentuales.
Este documento presenta información sobre presupuestos de producción. Explica definiciones, términos básicos, objetivos y clasificaciones de presupuestos. Describe los presupuestos de ventas y de flujo de efectivo, incluyendo sus definiciones, importancia y pasos para su realización. El documento provee una guía para la elaboración de presupuestos de producción.
Este manual presenta las pautas para la elaboración del presupuesto de la empresa textil Mil Textiles. Explica que el presupuesto es un plan detallado que muestra cómo se adquirirán y usarán los recursos en el próximo año para lograr éxito. Describe las etapas del proceso presupuestal, que incluyen la preiniciación, elaboración, ejecución, control, evaluación y retroalimentación. También establece las políticas y bases que deben seguirse para la elaboración del presupuesto, como los precios, inventarios, comp
El documento describe los principales lineamientos y principios de la contabilidad en México establecidos por el Instituto Mexicano de Contadores Públicos. Explica las cuatro ramas principales de la contabilidad - financiera, de costos, fiscal y administrativa - y sus objetivos. También compara la contabilidad administrativa con la financiera, detallando cómo la primera se enfoca más en el futuro y la toma de decisiones internas.
El documento habla sobre la rentabilidad y productividad en el mercadeo. Explica que la rentabilidad de un producto depende de factores como la inversión, productividad, participación en el mercado, calidad del producto, y desarrollo de nuevos productos. También analiza cómo calcular la rentabilidad en base a ventas, canales de distribución, y consumidores. Finalmente, propone estrategias para medir el desempeño, fijar precios, y reducir costos con el fin de maximizar la rentabilidad.
El documento habla sobre la rentabilidad y productividad en el mercadeo. Explica que la rentabilidad de un producto depende de factores como la inversión, productividad, participación en el mercado, calidad del producto, y desarrollo de nuevos productos. También analiza cómo calcular la rentabilidad en base a ventas, canales de distribución, y consumidores. Finalmente, propone estrategias para medir el desempeño, fijar precios, y reducir costos con el fin de maximizar la rentabilidad.
Los presupuestos de_ventas_y_produccion-convertidoJOSECARMENRONDOY
El documento describe los objetivos y conceptos clave de un presupuesto de ventas y operación. Explica que un presupuesto de ventas es una estimación anticipada de los ingresos proyectados de una empresa basada en un análisis del mercado, y describe los pasos para elaborar un presupuesto de ventas efectivo, incluyendo pronosticar las ventas del sector, pronosticar las ventas de la empresa y agregar otros datos relevantes. También destaca los factores internos y externos que influyen en la predicción de ventas.
Este documento describe los presupuestos de producción, incluyendo su definición, objetivos, y cómo se calculan. Explica que los presupuestos de producción estiman los costos y volumen de producción necesarios para satisfacer la demanda proyectada. También describe los departamentos y centros de producción y servicios comunes en un hotel.
Practico y de utilidad completa.
Cada apartada del plan va con un ejemplo de como hacerlo.
Esta desde la pagina 35 por que las anteriores no iban al grano ( plan de Marketing).
El documento presenta un plan de trabajo de ventas que incluye la distribución de tiempos y territorios, razones para establecer territorios de venta, y pasos para la planeación de la fuerza de ventas como establecer los territorios, analizar clientes, asignar personal a territorios. También aborda temas como la asignación de esfuerzos de venta a clientes según su importancia y volumen de ventas, y la administración eficiente del tiempo del personal de ventas.
Este documento describe las cuotas de ventas, que son metas cuantitativas a corto plazo para los vendedores. Explica que hay diferentes tipos de cuotas, incluyendo cuotas de volumen de ventas (en pesos, unidades o puntos), cuotas financieras (de margen bruto o utilidades netas) y cuotas de actividad (número de visitas, demostraciones, etc.). También proporciona recomendaciones para establecer cuotas de venta realistas y entendibles que involucren a los vendedores
El documento proporciona información sobre conceptos clave de marketing como la segmentación de mercados, los elementos de la mezcla de mercadotecnia (producto, plaza, promoción y precio), y estrategias y tácticas relacionadas con cada elemento. Explica cómo las empresas pueden agrupar a los clientes en segmentos homogéneos y desarrollar estrategias de marketing diferenciadas para cada segmento. También describe en detalle varias herramientas y consideraciones de marketing como la marca, el envase, la publicidad, las promociones de vent
El documento resume los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix) incluyendo producto, plaza, promoción y precio. Explica cada uno de estos elementos como diseño, marca, logotipo, publicidad, ventas personales, canales de distribución, precios de lista y descuentos. También define conceptos como mercado objetivo, análisis de competencia y barreras de entrada al mercado.
El documento describe el sector industrial en México, explicando que constituye la base de muchas cadenas de producción y que incluye procesos de transformación de materias primas en productos terminados. Señala que la afectación a las industrias por la pandemia ha sido heterogénea y que la recuperación será personalizada en cada rubro. Además, enumera algunos de los principales sectores industriales en México como la industria alimentaria, energía, manufacturera, entre otros.
El documento describe las funciones y características clave de los vendedores, incluyendo el conocimiento del producto, la empresa y el cliente, así como habilidades de ventas y cualidades personales. También cubre los procesos de administración de la fuerza de ventas como diseñar la estrategia y estructura, reclutar, capacitar, compensar, supervisar y evaluar a los vendedores.
El documento habla sobre la segmentación de mercados y la importancia de definir un mercado objetivo. Explica que la segmentación agrupa a los clientes en segmentos homogéneos con características similares. Luego, define el mercado objetivo como el conjunto de compradores al que la empresa decide servir, teniendo en cuenta sus necesidades y características comunes. Por último, usa el caso de Dove para ilustrar cómo segmentar el mercado de manera efectiva.
Este documento presenta los elementos clave del marketing mix, incluyendo producto, promoción, plaza y precio. Describe conceptos como marca, envase, publicidad, ventas personales, canales de distribución, estrategias de fijación de precios y promoción en el punto de venta. El objetivo es informar sobre las herramientas fundamentales del mercadeo que las empresas usan para posicionar y promover sus productos y servicios.
Medios de comunicación en la educación_compressed.pdfMARKETING 2019
Los medios de comunicación aplicados a la educación pueden fomentar un aprendizaje cooperativo y el desarrollo de competencias claves en los estudiantes. Al utilizar los medios de comunicación en las aulas, la motivación e interés de los estudiantes aumenta. Además, esto contribuye al desarrollo de habilidades como la comunicación, el aprendizaje autónomo, y las competencias digitales y culturales. Los profesores deben capacitarse para dar un enseñanza efectiva utilizando estas herramientas.
Este documento describe los pasos clave para diseñar e implementar una exitosa campaña promocional. Explica que una campaña debe tener un público objetivo específico, un objetivo medible como aumentar ventas o generar nuevos clientes, y materiales exclusivos para la campaña. También destaca la importancia de definir una clara oferta promocional con un único llamado a acción y ejecutar la campaña para cumplir con lo prometido, mientras se miden los resultados para determinar si se alcanzó el objetivo.
La promoción consiste en informar, convencer y difundir ampliamente la existencia de un producto u organización hacia un mercado objetivo con el fin de lograr objetivos estratégicos de manera rentable. Las herramientas de promoción incluyen publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas, cada una con un propósito específico relacionado con la generación, mantenimiento o satisfacción de la demanda. Los incentivos a corto plazo como muestras gratis, descuentos y concursos son comúnmente
El documento describe las estrategias de crecimiento que puede aplicar una empresa para incrementar las ventas de sus productos y servicios, incluyendo el desarrollo de nuevos productos, el aumento de las ventas de productos existentes, y la expansión a nuevos mercados. Explica las etapas del proceso de creación de nuevos productos y el uso de la matriz BCG para analizar el portafolio de productos de una empresa.
La mercadotecnia estratégica analiza las oportunidades del mercado para desarrollar estrategias dirigidas a un mercado meta específico. Incluye entender las condiciones del mercado mediante un análisis del entorno macro y micro, aprovechar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias utilizando los elementos clave como la posición, la mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) y la mezcla extendida para servicios.
Los aztecas fundaron la ciudad de Tenochtitlán en 1325, donde existían grandes mercados llamados tianguis similares a los centros comerciales modernos. Tras la conquista española, los ritos y fiestas indígenas fueron reemplazados y los tianguis fueron sustituidos por edificios destinados a funcionar como mercados. Actualmente coexisten los mercados tradicionales con centros comerciales modernos en otras zonas de la ciudad.
Este documento presenta los conceptos clave de un plan de mercadotecnia, incluyendo la misión, visión, análisis FODA, objetivos y estrategias. Explica cada uno de estos elementos y proporciona ejemplos. El objetivo general es enseñar al estudiante cómo estructurar y desarrollar un plan de mercadotecnia efectivo.
Este documento describe los presupuestos, proyecciones y controles. Explica que los presupuestos son expresiones cuantitativas de planes de acción para cumplir metas en períodos determinados. Detalla los tipos de presupuestos, como rígidos y flexibles, y aspectos a incluir en su elaboración como conocimiento de la empresa y apoyo de la dirección. Además, señala que los presupuestos de ventas son el punto de partida para otros presupuestos de operaciones.
Este documento presenta información sobre la comercialización y el propósito de una empresa. Define la comercialización como el conjunto de acciones para introducir productos en el sistema de distribución de manera efectiva para que los consumidores los conozcan y los compren. También explica que la comercialización coordina la transferencia entre productores y consumidores. Además, cita una definición de mercado como el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Finalmente, propone algunas actividades en clase para investigar conceptos relacionados con los merc
The promotional mix refers to the combination of advertising, public relations, personal selling, sales promotion, and direct marketing techniques used by marketers to achieve promotional goals and objectives. The goals are to increase demand for a product or service, inform customers, and distinguish the product in the marketplace. Each element - such as advertising, public relations, and personal selling - plays a unique role in communicating information to potential customers to influence their opinions and purchase decisions.
El documento describe varios métodos cualitativos para la investigación de mercados, incluyendo técnicas grupales como los focus groups. Explica que los focus groups involucran a un moderador que introduce temas de discusión a un grupo para obtener información. También describe encuestas y entrevistas en profundidad como técnicas para pronosticar ventas y obtener perspectivas de clientes. Finalmente, resume métodos como Delphi y la opinión de expertos que involucran el consenso de paneles de especialistas.
The document defines franchising as a business model where a franchisor allows a franchisee to operate a business using the franchisor's brand name, trademarks, and systems in exchange for fees and royalties. It notes that the franchisor provides support like financing, advertising, marketing, and training, while the franchisee uses the brand name to expand the business. The main objectives of franchising are rapid growth, market domination, and brand building. There are two main types: product distribution franchises and business format franchises.
El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | WaycoEricjorge Sp
En la presentación que di en WordPress Valencia, en el coworking de Waico Abastos, utilicé mi viaje a Japón como metáfora para explicar los principios del SEO para WordPress.
Me presenté como Eric Jorge Seguí Parejo, un programador y experto en SEO desde 2010, compartiendo mi pasión por el marketing digital y la automatización. Hablé sobre la necesidad de invertir en SEO para alcanzar una mayor audiencia y cumplir nuestras metas, comparándolo con la planificación necesaria para un viaje exitoso.
Describí WordPress como la "katana perfecta" para el SEO, destacando su facilidad de uso, amplia gama de plugins y fuerte comunidad de soporte. Luego, discutí la importancia del keyword research y la identificación de problemas técnicos y de contenido, utilizando herramientas como crawlers y dashboards.
Expliqué cómo una estructura de navegación intuitiva y URLs amigables son esenciales, comparando la planificación de contenidos con la organización de un itinerario de viaje. Abordé aspectos técnicos del SEO como la optimización de imágenes, el uso de CDNs y la configuración correcta de archivos robots.txt y sitemaps. Mencioné la importancia de los enlaces internos y una estrategia efectiva de link building para mejorar la autoridad y visibilidad del sitio web.
Ofrecí consejos prácticos, como la calendarización de contenidos y el uso de herramientas como Surfer SEO para mantener la web activa y relevante. Terminé la charla con reflexiones inspiradoras, animando a los asistentes a ver el SEO como un viaje emocionante lleno de aprendizaje, y agradeciéndoles por su participación.
Esta presentación no solo buscó educar sobre SEO, sino también motivar a los asistentes a utilizar WordPress como una herramienta poderosa en su camino hacia una mejor visibilidad en línea.
Eventos OFFSonar Barcelona 2024 Poble Espanyolholabuscafiesta
Prepárate para una semana inolvidable de música y cultura en Barcelona. Hemos recopilado los diferentes eventos que tendrán lugar en el Poble Espanyol durante OFFSónar 2024, del 13 al 16 de junio. Disfruta de una increíble alineación de artistas y sumérgete en la vibrante atmósfera del festival. ¡No te lo pierdas!
2. 2
ÁREA
FUNCIONAL
PRONÓSTICO
DEMASIADO
ALTO
DEMASIDO
BAJO
Producción
Exceso
de
producción,
productos
no
vendidos
Producción
inadecuada
para
sa@sfacer
la
demanda
del
cliente
Inventario
Exceso
de
existencias
Existencias
escasas
Finanzas
Efec@vo
inac@vo
Escacés
de
efec@vo
Promoción
Gastos
desperdiciados
Gastos
insuficientes
para
cubrir
el
mercado
Distribución
Costosa,
insuficiente
para
vender
el
exceso
de
productos
Inadecuada
para
llegar
al
mercado
Fijación
de
precios
Reducciones
para
vender
el
exceso
de
productos
Incrementos
de
precios
para
distribuir
productos
escasos
Fuerza
de
ventas
Demasiados
vendedores,
altos
costos
de
ventas
Muy
pocos
vendedores,
no
se
cubre
el
mercado
Relaciones
con
el
cliente
Dinero
desperdiciado
en
ac@vidades
innecesarias,
lo
que
resulta
en
utlididades
más
bajas
Insa@sfactorias,
debido
a
que
se
agotaron
los
productos
U@lidades
U@lidades
más
bajas
por
unidad,
debido
a
que
los
gastos
son
altos
U@lidades
más
bajas,
debido
a
que
no
se
cubrío
el
mercado
3. VENTAS
Y
PLANEACIÓN
OPERATIVA
Ajusta
los
parámetros
de
planeación
(compras,
programas
de
mano
de
obra,
requerimientos
de
capital)
con
base
en
el
pronós@co
4. Análisis
de
los
registros
de
ventas
Desarrollar
un
pronós@co
preliminar
Hacer
que
los
gerentes
revisen
el
pronós@co
y
lo
ajusten
Dearrollar
un
plan
de
ventas
basado
en
el
pronós@co
Hacer
ajustes
a
los
planes
de
operación
Las
ventas
y
el
proceso
de
planeación
opera@va
5. Es@mación
de
la
demanda
del
consumidor
Los
gerentes
es;man
el
potencial
del
mercado
de
los
consumidores
con
base
en
datos
económicos:
Ej.
Poder
de
compra
15
September
2012:
Comparing
domes;c
prices
for
a
universal
basket
of
goods
against
corresponding
domes;c
wages
allowed
the
UBS
researchers
to
examine
the
difference
in
rela;ve
purchasing
power.
Therefore
people
working
in
Zurich
can
domes;cally
afford
the
most
in
rela;on
to
other
ci;es
in
the
survey.
6. El
estudio
relaciona
productos
lo
más
homogéneos
posibles
a
nivel
global:
Ejemplo:
En
Tokio
se
necesitan
9
minutos
de
trabajo
para
ganar
lo
necesario
para
comprar
una
Big
Mac,
mientras
que
en
Nairobi
se
necesitan
81
minutos.
7. Los
trabajadores
en
Zurich
pueden
comprar
un
Iphone
después
de
trabajar
22
horas,
en
contraste
en
Manila
se
necesita
cerca
de
20
veces
más
de
@empo.
Ranking:
The
richest
ci;es
in
the
world
(By
domes;c
purchasing
power)
8. Es@mación
de
la
demanda
industrial:
Sólo
aparecen
las
empresas
registradas
en
el
SIEM
10. Principales
indicadores
económicos
Ïndice
Nacional
de
precio
al
Cosumidor
Producto
Nacional
Bruto
Ingreso
Per-‐Cápita
Venta
y
producción
por
rama
de
ac;vidad
Ahorro
Mercado
potencial
y
su
distribución
geográfica
Establecimiento
de
nuevas
empresas
Ïndices
de
desempleo
Péstamos
otorgados
Ïndices
compra
venta
de
acciones
Tendencias
económicas
globales
y
regionales
11. Factores
a
considerar
para
la
elaboración
de
pronós@cos:
Influencias
económicas
Cambios
demográficos
Cambios
sociales
Desarrollos
compe@@vos
Desarrollos
legales
Desarrollos
polí@cos
Factores
internos
de
la
empresa
12. Evaluación
de
los
métodos
de
elaboración
de
pronós@cos
1.
Comprensibilidad
para
los
ejecu@vos
de
venta.
13. 2.
Exac@tud:
En
promedio
un
10%
de
exac@tud
es
aceptable
Evaluación
de
los
métodos
de
elaboración
de
pronós@cos
14. Evaluación
de
los
métodos
de
elaboración
de
pronós@cos
3.
Oportunidad:
Generar
los
pronós@cos
a
@empo
para
que
los
gerentes
los
puedan
u@lizar
15. Evaluación
de
los
métodos
de
elaboración
de
pronós@cos
4.
Calidad
y
can@dad
de
la
información:
Los
recursos
“basura”
conducen
a
resultados
“basura”
16. Evaluación
de
los
métodos
de
elaboración
de
pronós@cos
5.
Personal
calificado:
Tener
la
opinión
de
expertos.
17. Evaluación
de
los
métodos
de
elaboración
de
pronós@cos
6.
Flexibilidad:
Adaptación
a
las
condiciones
cambiantes.
18. Evaluación
de
los
métodos
de
elaboración
de
pronós@cos
7.
Costos/Beneficios:
Menos
costos
y
más
beneficios
en
la
elaboración
de
pronós@cos.
19. Se
debe
u@lizar
más
de
un
pronós@co
para
comparar
los
resultados
de
varias
técnicas.
21. Cuando
el
gerente
de
ventas
;ene
un
pronós;co
de
ventas
aceptable,
deberá
obtener
los
fondos
suficientes
(
presupuesto),
para
llevar
a
cabo
la
estrategia
de
ventas.
22. FASES
DE
LA
ADMINISTRACIÓN
DEL
PRESUPUESTO:
Organización
Ejecución
Control
22
23. Qué
es
un
presupuesto?
Es
la
expresión
cuan;ta;va
de
un
plan
de
acción,
dirigido
a
cumplir
una
meta
prevista,
propuesto
por
la
administración,
para
un
período
determinado
de
;empo.
23
24. Ventajas
de
los
presupuestos
Proporciona
un
marco
para
juzgar
los
rendimientos.
Mo;va
a
los
gerentes
y
otros
empleados.
Promueve
la
coordinación
y
comunicaciones
entre
las
áreas
de
la
empresa.
24
25. Etapas
del
presupuesto
de
ventas:
1.-‐
Pronós;co
de
Ventas.
2.-‐
Plan
de
Mercadotecnia.
3.-‐
Presupuesto
de
Publicidad
y
Promoción.
4.-‐
Presupuesto
de
Gastos
de
Ventas.
25
26. Fases
de
la
administración
de
presupuestos:
A)
ORGANIZAR:
Asignar
los
r e c u r s o s
h u m a n o s ,
económicos
y
financieros,
estructurándolos
de
forma
que
permitan
alcanzar
las
metas
de
las
empresas.
26
27. Fases
de
la
administración
de
presupuestos:
B)
EJECUTAR:
Llevar
a
cabo
los
planes.
27
28. Fases
de
la
administración
de
presupuestos:
C)
CONTROLAR:
Comparación
de
lo
planeado
contra
lo
e j e c u t a d o .
I n c l u y e
l a
a s i g n a c i ó n
d e
responsabilidades,
y
medición
de
las
previsiones
en
cuanto
a
variaciones
y
causas
de
lo
mismo.
28
29. Beneficios
de
la
preparación
del
presupuesto
de
ventas:
Aseguran
un
enfoque
sistemá@co
a
la
asignación
de
recursos
Conocimiento
respecto
a
u@lización
rentable
de
los
recursos
Crean
conciencia
de
la
necesidad
de
coordinar
las
ac@vidades
de
venta
con
otras
divisiones
de
la
empresa
Establecen
estándares
para
medir
el
desempeño
de
la
organización
de
ventas
Ob@enen
recursos
de
todas
la
áreas
de
la
empresa
en
el
proceso
de
planeación
de
las
u@lidades
30. Pasos
para
la
elaboración
del
presupuesto
de
ventas:
1. Revisar
y
analizar
la
situación:
Ø Desempeño
del
presupuesto
pasado
Ø Cambios
en
el
periodo
del
presupuesto
actual,
como
la
introducción
de
nuevos
producto
o
ajustes
en
la
mezcla
de
MKT
31. Pasos
para
la
elaboración
del
presupuesto
de
ventas:
2.
Comunicar
las
metas
y
los
obje@vos
de
ventas,
para
que
todas
las
áreas
de
la
empresa
par@cipen
y
se
involucren.
32. Pasos
para
la
elaboración
del
presupuesto
de
ventas:
3.
Iden;ficar
las
oportunidades
y
los
problemas
específicos
del
mercado:
U;lizar
los
recursos
del
presupuesto
para
buscar
oportunidades
de
mercado
específicas.
33. Pasos
para
la
elaboración
del
presupuesto
de
ventas:
4.
Desarrollar
una
asignación
preliminar
de
los
recursos
a
las
ac;vidades,
productos
y
territorios,
y
despúes
se
deben
revisar.
Deben
ser
lo
más
realista
posibles.
34. Pasos
para
la
elaboración
del
presupuesto
de
ventas:
5.
Preparar
una
presentación
del
presupuesto:
35. Pasos
para
la
elaboración
del
presupuesto
de
ventas:
6.
Implementar
el
presupuesto
y
proporcionar
una
retroalimentación
periódica.
37.
EL
PRESUPUESTO
DE
VENTAS
(OPERATIVO)
ES
EL
PUNTO
DE
PARTIDA
PARA
LOS
DEMÁS
PRESUPUESTOS
DE
OPERACIONES.
ADEMÁS
DE
PLANEAR
LAS
VENTAS
Y
LOS
GASTOS
DE
MERCADOTECNIA,
DETERMINA
EL
PRESUPUESTO
DE
PRODUCCIÓN
E
INCLUSO
LOS
PRESUPUESTOS
FINANCIEROS.
38. EL
PRESUPUESTO
DE
VENTAS
INCLUYE
LOS
GASTOS
DE
TODAS
LAS
ACTIVIDADES
DIRECTAMENTE
RELACIONADAS
CON
LA
ACTIVIDAD
DE
VENDER:
• SALARIOS
Y
BONOS
DE
LOS
REPRESENTANTES
DE
VENTAS.
• VIÁTICOS
Y
GASTOS
POR
AGASAJOS
DE
LA
FUERZA
DE
VENTAS
• SALARIOS
Y
GASTOS
DE
LOS
ESPECIALISTAS
TÉCNICOS
• ENTRENAMIENTOS
Y
CAPACITACION
DEL
EQUIPO
DE
VENTAS
• TELÉFONO
Y
CORREOS
• CATÁLOGOS,
FOLLETOS
Y
LISTAS
DE
PRECIO
• MUESTRAS
Y
MODELOS
• CONVENCIONES
Y
EXHIBICIONES
INDUSTRIALES
• ASIGNACIONES
PARA
PUBLICIDAD
• PROMOCIONES
• RENTA
O
DEPRECIACIÓN
DE
OFICINA
DE
VENTAS
Y
BODEGA
• SUMINISTROS
39. La
mayoría
de
los
presupuestos
cubren
el
período
de
1
año
y
por
lo
general
se
subdividen
en
meses,
así
se
puede
comparar
con
la
venta
real,
para
ir
haciendo
los
ajustes
necesarios.
Generalmente
se
ajustan
por
trimestres.
40. 40
El
presupuesto
puede
ser
rígido
o
flexible.
Si
es
rígido,
será
un
presupuesto
basado
en
costos,
y
en
ocasiones
no
permite
que
se
cierren
ventas
por
falta
de
flexibilidad.
En
el
otro
extremo,
los
flexibles
pueden
llegar
a
generar
mayores
ventas,
pero
puede
ser
que
los
costos
se
incrementen
en
mayores
proporciones,
resultando
en
pérdida
para
la
empresa.
41. PRESUPUESTO
RÍGIDO:
41
COMPAÑÍA
EL
PATITO
S.A.
DE
C.V.
MANO
DE
OBRA
$40,000.00
ELECTRICIDAD
$5,000.00
SALARIO
SUPERVISORES
$15,000.00
TOTAL
$60,000.00
42. PRESUPUESTOFLEXIBLE:
42
EL
PATITO
S.A.
DE
C.
V.
UNIDADES
DE
PRODUCCIÓN
8,000
9,000
10,000
COSTOS
VARIABLES:
MANO
DE
OBRA
($5
POR
UNIDAD)
$40,000
$45,000
$50,000
ELECTRICIDAD
($0.5
POR
UNIDAD)
4,000
4,500
5,000
COSTO
VARIABLE
TOTAL
$44,000
$49,500
$55,000
COSTOS
FIJOS:
ELECTRICIDAD
$1,000
$1,000
$1,000
SALARIOS
SUPERVISORES
$15,000
$15,000
$15,000
COSTO
FIJO
TOTAL:
$16,000
$16,000
$16,000
COSTO
TOTAL
DEL
DEPARTAMENTO
$60,000
$65,500
$71,000
43. Como
conclusión
tenemos
que
el
presupuesto
flexible
es
mas
exacto
que
el
presupuesto
está;co
porque
presupuesta
montos
ajustados
para
cambios
en
la
ac;vidad.
44. TIPOS
DE
MÉTODOS
PARA
ELABORAR
PRESUPUESTOS:
1. El
método
permisible:
En
este
se
asigna
lo
necesario
para
cubrir
todos
los
gastos
de
venta,
con
excepción
de
que
el
resto
se
asigna
al
programa
promocional.
Este
método
puede
funcionar
muy
bien
cuando
se
está
en
la
etapa
de
lanzamiento
de
un
producto
o
servicio,
para
lograr
un
posicionamiento
en
el
mercado.
45. TIPOS
DE
MÉTODOS
PARA
ELABORAR
PRESUPUESTOS:
1. El
método
del
porcentaje
de
ventas:
Este
es
uno
de
los
más
comunes
para
presupuestar
las
ventas.
Sin
embargo
;ene
la
desventaja
de
que
se
presupuestan
los
gastos
de
mercadotecnia
como
resultado
de
las
ventas,
cuando
en
realidad
son
la
causa
de
las
ventas
logradas
46. TIPOS
DE
MÉTODOS
PARA
ELABORAR
PRESUPUESTOS:
1. Imitando
a
la
competencia:
Este
método
se
u;liza
para
mantener
una
paridad
compe;;va
en
las
ventas
y
los
esfuerzos
publicitarios.
Este
es
uno
de
los
menos
recomendables,
ya
que
implica
que
la
competencia
sabe
mejor
lo
que
está
haciendo
(cuando
quizá
no
lo
saben),
y
además
de
que
las
necesidades
y
obje;vos
de
una
firma,
así
como
sus
recursos
pueden
ser
bastante
dis;ntos
de
los
de
sus
compe;dores.
47. TIPOS
DE
MÉTODOS
PARA
ELABORAR
PRESUPUESTOS:
1. Método
obje@vo
y
de
tarea:
enfoque
más
lógico
para
los
gastos
Este
permite
la
planeación
a
largo
plazo,
por
lo
que
resulta
muy
importante
la
definición
correcta
de
los
obje@vos.
48. TIPOS
DE
MÉTODOS
PARA
ELABORAR
PRESUPUESTOS:
Simulador
de
negocios:
Una
variante
que
se
usa
actualmente
en
las
empresas,
son
los
simuladores
de
negocio,
que
se
basan
en
obje;vos
y
tareas,
pero
toman
en
cuenta
variables
externas
como
el
mercado,
la
situación
económica
y
demográfica.
Otras
variables
son
las
encuestas
y
métodos
estadís;cos,
así
como
el
criterio
de
la
administración
49. Tarea:
Elaborar
una
tabla
con
el
pronós;co
de
ventas
y
presupuesto
de
gastos
de
venta
para
su
proyecto
de
equipo,
y
presentar
el
clase
el
lunes
17
Caso
prác;co:
Analizar
el
caso
práncito
Snork
all
por
equipos
,
y
comentar
en
clase