Marketing y PYMEs: Las Principales Claves de Marketing en la Pequeña y Median...Digital Pymes
Marketing y PYMEs: Las Principales Claves de Marketing en la Pequeña y Mediana Empresa, nace con el objetivo de acercar y mejorar la función de marketing en las pequeñas y medianas empresas. Este libro cuenta con cinco capítulos desarrollados por expertos de referencia en cada una de las áreas de marketing tratadas.
Los autores abordan aspectos tan fundamentales para la pyme, como la fidelización de clientes, la gestión adecuada de nuestras marcas, los procesos de venta del siglo veintiuno, el marketing en el entorno digital y como realizar un buen plan de marketing.
Después de leer Marketing y PYMEs obtendrá una nueva visión empresarial y la suficiente confianza y seguridad, para tomar las decisiones de marketing que requiere la situación actual.
IMPORTANTE: Para la descarga y más información, visitar la página del autor:
http://marketingypymesebook.com/
En DigitalPymes seleccionamos este documento por su interés:
http://www.digitalpymes.es/marketing-y-pymes-las-principales-claves-de-marketing-en-la-pequena-y-mediana-empresa
Nota acerca de las presentaciones insertadas: Todas ellas pertenecen a sus autores. DigitalPymes incluye el enlace de descarga directa desde la página del autor y desactiva el enlace desde Slideshare. Nuestro objetivo es la difusión de las presentaciones que seleccionamos.
Importante: Si el autor/autores desean que retiremos la presentación, por favor, mandar un email a web@digitalpymes.es y lo haremos de inmediato.
La evolución de la comunicación desde los años 50 hasta nuestros días, y cómo las nuevas tendencias nos llevan al IMS (Integrated Marketing Communications), donde todo comunica y debe estar planificado perfectamente por la empresa.
Marketing y Pymes (Juan Carlos Alcaide, Sergio Bernués, Esmeralda Díaz-Aroca,...Kimera ideas y marketing
Después de leer Marketing y PYMEs obtendrá una nueva visión empresarial y la suficiente confianza y seguridad, para tomar las decisiones de marketing que requiere la situación actual.
http://www.cafetaipa.com | Esta es la presentación de Milton Vela, Director de Café Taipá, expuesta en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona, Está contextualizada en el momento económico europeo pero con casos diversos de España, Perú y el mundo que son perfectamente aplicables en diferentes realidades, ya que Internet ayuda a democratizar el mundo, y también el alcance del marketing.
Marketing y PYMEs: Las Principales Claves de Marketing en la Pequeña y Median...Digital Pymes
Marketing y PYMEs: Las Principales Claves de Marketing en la Pequeña y Mediana Empresa, nace con el objetivo de acercar y mejorar la función de marketing en las pequeñas y medianas empresas. Este libro cuenta con cinco capítulos desarrollados por expertos de referencia en cada una de las áreas de marketing tratadas.
Los autores abordan aspectos tan fundamentales para la pyme, como la fidelización de clientes, la gestión adecuada de nuestras marcas, los procesos de venta del siglo veintiuno, el marketing en el entorno digital y como realizar un buen plan de marketing.
Después de leer Marketing y PYMEs obtendrá una nueva visión empresarial y la suficiente confianza y seguridad, para tomar las decisiones de marketing que requiere la situación actual.
IMPORTANTE: Para la descarga y más información, visitar la página del autor:
http://marketingypymesebook.com/
En DigitalPymes seleccionamos este documento por su interés:
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Nota acerca de las presentaciones insertadas: Todas ellas pertenecen a sus autores. DigitalPymes incluye el enlace de descarga directa desde la página del autor y desactiva el enlace desde Slideshare. Nuestro objetivo es la difusión de las presentaciones que seleccionamos.
Importante: Si el autor/autores desean que retiremos la presentación, por favor, mandar un email a web@digitalpymes.es y lo haremos de inmediato.
La evolución de la comunicación desde los años 50 hasta nuestros días, y cómo las nuevas tendencias nos llevan al IMS (Integrated Marketing Communications), donde todo comunica y debe estar planificado perfectamente por la empresa.
Marketing y Pymes (Juan Carlos Alcaide, Sergio Bernués, Esmeralda Díaz-Aroca,...Kimera ideas y marketing
Después de leer Marketing y PYMEs obtendrá una nueva visión empresarial y la suficiente confianza y seguridad, para tomar las decisiones de marketing que requiere la situación actual.
http://www.cafetaipa.com | Esta es la presentación de Milton Vela, Director de Café Taipá, expuesta en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona, Está contextualizada en el momento económico europeo pero con casos diversos de España, Perú y el mundo que son perfectamente aplicables en diferentes realidades, ya que Internet ayuda a democratizar el mundo, y también el alcance del marketing.
Tarea: Manual. Estrategias de publicidad y promociónDulce Maria Manzo
Materia: Mercadotecnia e innovación
Manual. Estrategias de publicidad y promoción
Introducción
Objetivo
Cómo se pueden establecer estrategias exitosas de publicidad y promoción?
Conclusión
En este documento encontrarás referente al marketing: concepto, importancia, elementos, la evolución del marketing, los mandamientos del marketing, las tendencia del marketing, características, el entorno del marketing
Podemos considerar que el neuromarketing es el estudio del proceso de compra, y más aún, el estudio del proceso de la toma de decisiones de los consumidores o posibles consumidores antes de comprar, mientras están comprando y, por supuesto, después de la compra.
Población se refiere al universo, conjunto o totalidad de elementos sobre los que se investiga o hacen estudios. Muestra es una parte o subconjunto de elementos que se seleccionan previamente de una población para realizar un estudio.
La segmentación de mercado es un proceso de marketing mediante el que una empresa divide un amplio mercado en grupos más pequeños para integrantes con semejanzas o ciertas características en común.
El plástico es un material que está compuesto por proteínas, resinas u otras sustancias. Es fácil de moldear al exponerse a altas temperaturas pudiendo permaneces inalterable luego de dicha exposición. Por esta razón se dice que el plástico posee propiedades de flexibilidad y elasticidad ya que permite su adaptación a determinadas formas.
Un instrumento de gran utilidad para cumplir con este objetivo es la matriz PEST o PESTEL, que permite realizar una investigación pormenorizada de los asuntos que más influirán en el desarrollo de su actividad o del proyecto que se quiere impulsar.
La noción de recolección refiere al proceso y el resultado de recolectar (reunir, recoger o cosechar algo). Un dato, por su parte, una información que permite generar un cierto conocimiento.
La Teoría General de bistemas se concibe como una serie de deíiniciones, de
suposiciones y de proposiciones relacionadas entre si por medio de las cuales se aprecian
todos los fenómenos y los objetos reales como una jerarquía integral de grupos formados
por materia y energía; estos gnipos son los sistemas.
La persona, por lo tanto, es inteligente (hábil) para el manejo de los sentimientos. Para Goleman, la inteligencia emocional implica cinco capacidades básicas: descubrir las emociones y sentimientos propios, reconocerlos, manejarlos, crear una motivación propia y gestionar las relaciones personales.
La historia de cómo, en la década de 1950, un vendedor llamado Ray Croc, sorprendido por la velocidad y eficiencia con la que los hermanos Richard y Maurice McDonald dirigían su hamburguesería en el sur de California, se adueñó del negocio y lo convirtió en la cadena de comida rápida más conocida del mundo.
1. UNIVERSIDADMAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIASECONOMICAS
CARRERA:ADMINISTRACION DEEMPRESAS
ESTUDIANTE: XimenaRamosAro
DOCENTE: Mgr. José RamiroZapata Barrientos
MATERIA: Producción
COCHABAMBA – BOLIVIA
2. Una mala pazes siempre mejor,quela mejorde las guerras.
CISERON
INTRODUCCION
Las 4 P del marketing son un concepto básico para cualquier marketer que empiece en este campo.
Pero, aun siendo uno de los conceptos esenciales de las enseñanzas de marketing digital, no podemos
quedarnosahí.
El paradigma del mercado, del usuario y del consumo ha cambiado muchísimo desde 1960, y aunque
debemos conocer estos conceptos, también tenemos que mantenernos actualizados y ver cómo han
evolucionado en nuestra historia reciente. En este artículo quiero hablarte de las 4 “P” y de sus
evoluciones,las4C y las 4 E.
DESARROLLO
Producto, precio, punto de venta y promoción. Estos son los cuatro elementos básicos con los que el
profesor de contabilidadestadounidense E. Jerome McCarthy definió el concepto de marketing en 1960.
Estas cuatro variables, conocidas como "las 4 P del marketing", tienen la capacidad de explicar
óptimamente cómo funciona el marketing de una forma integral y completa, lo que entronca con el
conceptodel marketingmix.
Repasemoslas4 P del marketing:
• Producto
• Precio
• Puntode venta
• Promoción
3. Producto:elelementosobreelque giratodo
Estarás de acuerdo con que el producto es el elemento principal de cualquier campaña de marketing,
¿cierto? Y no estaremos exagerando si afirmamos que, de una forma u otra, todas las acciones de
marketinggiranalrededorde este.
Se trata de un concepto muy amplio, puesto que el producto abarca todo aquello que se coloca en un
mercado para su adquisición y que, de alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un deseo
del consumidor. Por otro lado, el producto no tiene por qué ser algo tangible, puesto que también
englobaideasyvalores.¡Perohaymás!
En toda estrategia de marketing es necesario definir lo mejor posible el producto, de modo que te
puede resultarde granutilidadresponderalassiguientespreguntas:
• ¿Qué vendo?
• ¿Qué necesidadessatisface mi producto?
• ¿Qué características tiene mi producto?¿Cuálessonlosbeneficiosque se obtiene de cadaunade ellas?
• ¿Qué valoragregadoproporcionami producto?
Precio:ladifícil labordefijarelmásadecuado
El conceptoes muy claro y sencillo: se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para
tener acceso al producto o servicio. Sin embargo, la fijación del precio adecuado, siguiendo criterios de
marketing, es una de las cuestiones más complejas e importantes de una campaña. De hecho, es
innegable que el precio es lo primero en lo que nos fijamos la inmensa mayoría de los consumidores. ¿O
no?
Para fijarun precioóptimoparanuestroproductoesnecesario,entre otrasacciones:
• Realizarestudiossobre cuántoestándispuestosapagar losconsumidores.
• Estudiarcomparativamente lospreciosfijadosporlacompetenciaparaproductosigualesosimilares.
• Calcularmuybienlosbeneficiosnetosque vamosaobtenerconcada precio.
• Encontrar la respuestaadecuadaacuestionescomo:
• ¿Qué valortiene el productoparael cliente?
4. • ¿Existen unos precios estándar establecidos o fuertemente asumidos por los consumidores para nuestro
productoo para productossimilares?
• Si bajamosel preciodel producto,¿lograremosrealmenteconseguirventajacompetitivaenel mercado?
• Puntode venta:¿cómovamosadistribuirnuestroproducto?
El punto de venta o distribuciónes el proceso mediante el cual el producto o servicio llega hasta nuestro
cliente, que puede ser mayorista o final. Es una cuestión fundamental que va a influir notablemente en
nuestromargende gananciay en lasatisfaccióndel consumidor.
En la distribuciónexistenmúltiplesvariablesque esprecisoanalizarexhaustivamente.¡Tomanota!
• Almacenamiento.
• Transporte.
• Tiemposde laoperación.
• Costesde losenvíos.
• Canalesque másme conviene utilizar:ventadirecta,distribuidores,tiendasonline,etc.
Promoción:lasmúltiplesformasde darloaconocer
En la promoción se incluyen todos aquellos medios, canales y técnicas que van a dar a conocer nuestro
producto. Con la eclosión del universo online, las posibilidades de realizar una buena promoción son
muchas, asequibles para cualquier presupuesto y muy distintas en concepto y filosofía. ¡Encuentra las
tuyas!
En la actualidad, a los medios tradicionales (outbound), como pueden ser vallas publicitarias o anuncios
en radio o televisión, debemos sumar estrategias de inbound marketing. Estas son mucho más amables
y menos intrusivas, basadas en contenidos elaborados y bien argumentados y, sobre todo, con valor
añadidopara losposiblesclientes.
En cualquier caso, es preciso valorar todas las posibilidades y, finalmente, seleccionar cuál es la mejor
forma (normalmente se trata de una combinación de varias) de llegar a nuestro público objetivo,
estudiandoaspectoscomo:edad,población,sexo,necesidadesyhábitos.Esun pasoimportante
CONCLUSIONES
5. Las 4 P del marketing son un concepto básico para cualquier marketer que empiece en este campo.
Pero, aun siendo uno de los conceptos esenciales de las enseñanzas de marketing digital, no podemos
quedarnosahí.
El paradigma del mercado, del usuario y del consumo ha cambiado muchísimo desde 1960, y aunque
debemos conocer estos conceptos, también tenemos que mantenernos actualizados y ver cómo han
evolucionado en nuestra historia reciente. En este artículo quiero hablarte de las 4 “P” y de sus
evoluciones,las4C y las 4 E.
Producto, precio, punto de venta y promoción. Estos son los cuatro elementos básicos con los que el
profesor de contabilidadestadounidense E. Jerome McCarthy definió el concepto de marketing en 1960.
Estas cuatro variables, conocidas como "las 4 P del marketing", tienen la capacidad de explicar
óptimamente cómo funciona el marketing de una forma integral y completa, lo que entronca con el
conceptodel marketingmix.
Repasemoslas4 P del marketing:
• Producto
• Precio
• Puntode venta
• Promoción
Producto:elelementosobreelque giratodo
Estarás de acuerdo con que el producto es el elemento principal de cualquier campaña de marketing,
¿cierto? Y no estaremos exagerando si afirmamos que, de una forma u otra, todas las acciones de
marketinggiranalrededorde este.
Se trata de un concepto muy amplio, puesto que el producto abarca todo aquello que se coloca en un
mercado para su adquisición y que, de alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un deseo
del consumidor. Por otro lado, el producto no tiene por qué ser algo tangible, puesto que también
englobaideasyvalores.¡Perohaymás!
En toda estrategia de marketing es necesario definir lo mejor posible el producto, de modo que te
puede resultarde granutilidadresponderalassiguientespreguntas:
6. • ¿Qué vendo?
• ¿Qué necesidadessatisface mi producto?
• ¿Qué características tiene mi producto?¿Cuálessonlosbeneficios que se obtiene de cadaunade ellas?
• ¿Qué valoragregadoproporcionami producto?
Precio:ladifícil labordefijarelmásadecuado
El conceptoes muy claro y sencillo: se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para
tener acceso al producto o servicio. Sin embargo, la fijación del precio adecuado, siguiendo criterios de
marketing, es una de las cuestiones más complejas e importantes de una campaña. De hecho, es
innegable que el precio es lo primero en lo que nos fijamos la inmensa mayoría de los consumidores. ¿O
no?
Para fijarun precioóptimoparanuestroproductoesnecesario,entre otrasacciones:
• Realizarestudiossobre cuántoestándispuestosapagar losconsumidores.
• Estudiarcomparativamente lospreciosfijadosporlacompetencia paraproductosigualesosimilares.
• Calcularmuybienlosbeneficiosnetosque vamosaobtenerconcada precio.
• Encontrar la respuestaadecuadaacuestionescomo:
• ¿Qué valortiene el productoparael cliente?
• ¿Existen unos precios estándar establecidos o fuertemente asumidos por los consumidores para nuestro
productoo para productossimilares?
• Si bajamosel preciodel producto,¿lograremosrealmenteconseguirventajacompetitivaenel mercado?
Puntode venta:¿cómovamosadistribuirnuestroproducto?
El punto de venta o distribuciónes el proceso mediante el cual el producto o servicio llega hasta nuestro
cliente, que puede ser mayorista o final. Es una cuestión fundamental que va a influir notablemente en
nuestromargende gananciay en lasatisfacción del consumidor.
En la distribuciónexistenmúltiplesvariablesque esprecisoanalizarexhaustivamente.¡Tomanota!
• Almacenamiento.
7. • Transporte.
• Tiemposde laoperación.
• Costesde losenvíos.
• Canalesque másme conviene utilizar:ventadirecta,distribuidores,tiendasonline,etc.
Promoción:lasmúltiplesformasde darloaconocer
En la promoción se incluyen todos aquellos medios, canales y técnicas que van a dar a conocer nuestro
producto. Con la eclosión del universo online, las posibilidades de realizar una buena promoción son
muchas, asequibles para cualquier presupuesto y muy distintas en concepto y filosofía. ¡Encuentra las
tuyas!
En la actualidad, a los medios tradicionales (outbound), como pueden ser vallas publicitarias o anuncios
en radio o televisión, debemos sumar estrategias de inbound marketing. Estas son mucho más amables
y menos intrusivas, basadas en contenidos elaborados y bien argumentados y, sobre todo, con valor
añadidopara losposiblesclientes.
En cualquier caso, es preciso valorar todas las posibilidades y, finalmente, seleccionar cuál es la mejor
forma (normalmente se trata de una combinación de varias) de llegar a nuestro público objetivo,
estudiando aspectos como: edad, población, sexo, necesidades y hábitos. Es un paso importante, ¡tenlo
siempre encuenta!
Las 4 P han evolucionado, adaptándose a las necesidades del mercado. Así, hoy podemos dejar de
hablar solo de producto, precio, punto de venta y promoción, y sustituir estos términos por consumidor,
coste,convenienciaycomunicación.
• Consumidor: ¿cuáles los deseos de tu cliente? ¿Y sus necesidades? En esta evolución sustituimos el foco
puestoenel productopara ponerlodirectamente enel consumidor.
• Coste: sustituimos precio por coste. Porque lo que cuesta un producto o un servicio no se refleja solo en
su precio: es necesario tener en cuenta todo los costes desde su fabricación hasta que el producto llega
al consumidorfinal.
• Conveniencia: la conveniencia es la sustituta del lugar en el punto de venta. Porque cuando esta P
evoluciona no solo se queda en dónde se venderá el producto, sino en otros aspectos de los hábitos de
compra del cliente.
• Comunicación: el marketing de contenidos y las redes sociales son claves para llegar a tu público y
conseguirinteractuarconél enun espaciodigital,dondese sientecómodo
8. Y estas 4 C estánevolucionando,asuvez,a las4 E:
• Experiencia y emoción: el cliente hoy ya no busca solo satisfacer su necesidad con el artículo que
compra. Hoy quiere vivir una experiencia con tu marca, desde mucho antes de comprar hasta mucho
despuésde habercomprado.
• Exchange: hablamos de “intercambio”, ya que, en ocasiones, puede que no haya una venta como tal,
sinoque el cliente “pague”consusdatos o sutiempo.
• En cualquier lugar: ya no se vende solamente en un punto de venta físico: la venta, hoy, puede darse en
cualquiersitio,desde cualquiercanal:desde unaapp,desde lawebmobile,araíz de un email…
• Evangelización: hablamos de evangelizador, pero podríamos decir fan. Se trata de conseguir que el
cliente esté tan satisfecho con tu marca que te recomienda, habla de ti, te sigue a otro nivel. ¿Cómo
conseguir evangelizadores? El marketing de atracción o inbound marketing es una forma forma de
conseguirlo.
La adaptación de estas “P” a “C” y a “E”, progresivamente, responden a un cambio de las necesidades
del mercado y de los consumidores. Se deben adaptar constantemente y de hecho es probable que
dentrode unosaños estosconceptosvuelvanacambiar.
Las 4 “P” del marketing es un concepto que debes conocer porque forman parte de la historia del
marketing digital, pero es importante que tengas en cuenta que estos 4 pilares siempre deben basarse
en el usuario y es por eso que van a ir cambiando y adaptándose a lo largo del tiempo. Debemos estar
actualizadosyfocalizados
REFERENCIAS
https://inboundmarketing.inboundcycle.com/inbound-marketing-branding
https://www.google.com/amp/s/rockcontent.com/es/blog/4ps-del-marketing/amp/