El documento describe los antecedentes y objetivos de la empresa Al-Kadi para reducir su inventario y aumentar las ventas en un 20% para el 2006. Analiza las causas raíces del aumento de inventario y disminución de ventas, incluyendo una estrategia de logística y distribución obsoleta, software de inventario inadecuado y falta de capacitación. Propone contramedidas como un nuevo modelo de distribución, nuevo software de inventario, programas de capacitación y reuniones de trabajo para analizar mejores prácticas.

1. Antecedentes
Planteamiento del problema
Planteamiento de objetivos
Análisis de causa raíz
Contramedidas
Comprobación de resultados
Seguimiento a las acciones
A3 Líder: A3 Supervisor:
Actualizar:
A3 AL- KADI COMMERCE & INDUSTRY
PYC20-001 Versión 0.0
Reducir el inventario y aumentar las ventas 20% en el a 2006
Modernizar la estrategia de logística y distribución
Mantenerse competitiva en el mercado.
Aumento de inventario e Impacto negativo en las ventas durante el último año.
1.¿Por qué?
Porque se fabrica una gran variedad de productos para diferenciarse de la competencia y sólo
distribuyen a sucursales y no a clientes.
2. ¿Por qué?
Porque el software no organiza los productos según el segmento. (familia de productos) y la
estrategia es tener pocas sucursales, no competir con minoristas y tener un alto almacenamiento
de stock.
3. ¿Por qué?
Porque los procesos no han sido optimizados y existen malas decisiones en la cadena de
distribución.
4. ¿Por qué?
Porque no hay un acuerdo entre los socios para implementar nuevos métodos de manejos de
inventario, distribución y actualización a nuevas tecnologías.
5. ¿Por qué?
Porque la Directiva insiste en mantener la estrategia de negocio que los ha posicionado como
líderes en el mercado.
Acción Plazo Responsable
Generar un nuevo modelo de Distribución. Redistribuir stock
desde centro Dammam (principal) a través de centros
secundarios, potenciando al centro Riyadh (intermedio), como
nuevo punto de distribución a futuro para centro Jeddah (tercero)
.
Mediano plazo Analista de
programación
Nuevo método de manejo de inventario. Implementar un
nuevo software de gestión e identificar nuevos clientes con
estrategias de marketing.
Largo Plazo Ingeniero en
Informática
Establecer un programa de capacitación para los técnicos
operarios en manejo de software y distribución.
Mediano plazo Empresa Externa
Capacitar a la Directiva de la empresa en un programa de
comunicación efectiva.
Mediano plazo Coach RR.HH
Realizar reuniones de trabajo, dónde se puedan analizar
los indicadores de otras empresas que utilizan estas
nuevas metodologías tecnológicas y logísticas.
Largo plazo Directivos empresa
. Al-Kadi es una empresa saudita con mas de 50 años de experiencia y
presencia en el mercado de repuestos de camiones y tráiler, Cuenta con
tres centros de distribución en la zona abasteciendo de productos a
clientes con un amplio criterio de variedad de repuestos (Originales, OEM
y alternativos). Con un crecimiento promedio del 16% en ventas.Su
estrategia competitiva es brindar un amplio rango de productos a
clientes..
Durante los últimos 4 años (2002-2005) la Empresa Alkadi
ha experimentado un impacto negativo en las ventas y un
aumento considerablemente en el stock de inventario.
La empresa debe actualizar sus métodos de organización,
adquisición y logística, Se evidencia software obsoleto que
no es capaz de agrupar, organizar y analizar según el
segmento de productos.