Este documento describe los factores que deben considerarse para acceder exitosamente a mercados internacionales. Se debe analizar el entorno político, económico y social del país objetivo, así como los principales competidores, público meta, canales de distribución y barreras arancelarias y no arancelarias. Estudiar detenidamente estas áreas es crucial para adaptar los productos al mercado, como lo hizo McDonald's en India al ofrecer opciones vegetarianas.

1. ACCESO A MERCADO
INTERNACIONALES

2. Acceso a mercados internacionales
 Para acceder a mercados internacionales se
deben tener en cuenta varios factores que
pueden afectar seriamente la acogida del
producto a exportar. Entre éstas se encentra
el marco del país, se debe entender que
factores afectan la economía del así elegido y
su influencia sobre las condiciones
económicas. También se deben evaluar tres
grandes áreas: los factores políticos,
económicos sociales y demográficos

3.  Entorno político: se buscará que el país
al cual se pretende exportar presente un
ambiente que facilite la actividad
comercial.

4.  Entorno económico: el bienestar
económico se refleja en la calidad de vida
de los residentes de un país. Sus hábitos
y nivel de consumo dependen de sus
ingresos, niveles de inflación, riesgo país,
inversión pública y privada, por nombrar
algunos.

5.  Entorno social y demográfico: abarca
características relacionadas con
crecimiento de la población, la
composición étnica y religiosa, los flujos
migratorios, permisos de trabajo y
residencia, que son elementos definitorios
de políticas comerciales y de promoción
de bienes y servicios.

6.  La importancia del estudio de esto se
ejemplifica con la empresa Mc Donald’s, la
cual para poder ingresas a India tuvo que
modificar sus productos, ofreciendo
hamburguesas sin carne de vaca y optar
por un menú vegetariano.

7. Conocer el mercado objetivo
 Descripción de los principales oferentes en
el mercado: conocer la oferta existente,
para determinar el nivel de competitividad
actual y futuro.
 Público objetivo: se trata de la descripción
de los públicos objetivos, utilizando los
datos de segmentación que pudieran
obtenerse

8.  Análisis de canales de distribución:
Descripción del proceso entre la
producción y el consumidor o usuario final
de forma que se establezcan bien los
clientes intermedios y los clientes finales.

9.  Barreras al comercio: una comprensión
general de las barreras que el país elegido pueda
estar utilizando al libre comercio del sector nos
puede ayudar a comprender bien el mercado.
Las condiciones de acceso a mercados pueden
ser arancelarias o no arancelarias. Dentro de
las no arancelarias se encuentran las medidas
sanitarias, normas técnicas, normas ambientales,
normas de calidad, etc. que debe cumplir un
producto para ingresas al país deseado

10.  Arancel: es un impuestos que se aplica a
las importaciones para agregar valor al
precios de las mercancías en el mercado
de destino

11. Regulaciones no arancelarias
Aplican a la calidad del producto
Regulaciones:
 Etiquetado
 Envase y embalaje
 Sanitarias
 Normas técnicas
 Toxicidad
 Normas de calidad
 Ecológicas

13. CONCLUSIÓN
 Es muy importante antes de acceder a
cualquier mercado nuevo investigar sus
características, para desarrollar
estrategias que favorezcan la
comercialización y acogida de los
productos que se desean exportar en
este.