Un estudio de mercado es una investigación utilizada por diversas industrias para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial. Realizar un estudio de mercado permite comprender el potencial del mercado, analizar la competencia e iniciar actividades de marketing organizadas. Un estudio de mercado contiene información sobre la oferta, demanda, canales de distribución, fijación de precios y punto de equilibrio de una empresa, lo que es fundamental para el desarrollo exitoso de un producto.

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y
Sociales Escuela de Contaduría Pública
Docente:
Puerto Cabello, Julio del 2022
Integrantes:
Andrés Gómez
C.I: 22.552.895
María Daniela Rodríguez
C.I:26.506.547
Estudio de Mercado y
Comercialización

2. ¿Qué es el Estudio de Mercado?
Un estudio de mercado es una
investigación utilizada por diversos
ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y
entender mejor el panorama
comercial al que se enfrentan al
momento de realizar sus
operaciones.
El éxito de un negocio depende de la
actualización de las expectativas de
los clientes mediante la realización de
un auténtico estudio de mercado.
Aquí hay 3 razones principales por las
que debes realizar un estudio de
mercado:
Importancia
• Comprender el potencial del
mercado.
• Análisis de la competencia.
• Iniciar actividades de marketing
organizadas.

3.  Identificación del problema .
 Planteamiento de objetivo.
 Determinar grupo de estudio.
 Elegir fuentes de información.
 Selección de herramientas e instrumentos
para recabar datos.
 Análisis de los datos
 Organización de resultados y conclusiones
¿Qué tipo de Información Contiene el Estudio
de Mercado?

4. Clasificación de Los Productos
Industriales
Consumo
De convivencia
son aquellos que
el consumidor está
acostumbrado a
adquirir sin hacer
mucho esfuerzo.
De Compra
Son adquiridos con menor frecuencia
tomando en cuenta factores como
calidad y precio.
De Especialidad
especialidad tienen
características que
los hacen únicos.
No Buscados
los consumidores no
saben que existen o
no se interesan por
ellos por no
considerarlos tan
Materiales
Encontramos las
materias primas,
además de todos
los componentes
manufacturados.
Bienes de
capital
productos
que forman
el activo de
la empresa.
Suministros
insumos
que no
tienen que
ver
directamen
te con el
proceso de
producción
.

5. Clasificación de los Servicios
Tangibles
Intangibles Públicos
Privados
Domicilio
Mantenimiento
Son los
percibidos por
el tacto.
Son percibidos por el audio o
la vista .
Son los ofrecidos
por particulares.
Son los prestados por
las entidades
publicas.
Son aquellos que
sirven para alargar
la vida útil de los
bienes.
Se llevan a cabo fuera
de la empresa
prestadora del servicio.

6. ¿ Qué es un Producto?
Un producto es un conjunto de
características y atributos tangibles e
intangibles (marca, imagen de
empresa, servicio) que el comprador
acepta, en principio, como algo que va
a satisfacer sus necesidades. Cuando una persona acude a un
establecimiento o visita una web para
efectuar una compra como, por ejemplo,
una cámara, no solo pide información
sobre las características técnicas y el
precio, sino que además solicita una
información comparativa.
Propiedades

7. ¿ Qué Importancia tiene la creación y desarrollo del
producto en la
Elaboración de un Estudio de Mercado?
Es importante debido a que la
elaboración del estudio de mercado
contiene el conjunto de acciones que
realiza la organización para poder
conocer la demanda y la oferta existente
en el mercado.
Es decir cuales son las necesidades del
publico objetivo y como son satisfechas
por parte de la competencia
permitiendo así plantear mejoras para
que el producto se desarrolle con mas
características que puedan cubrir las
necesidades de cliente objetivo.

8. ¿Cómo interviene el consumo e Ingreso
Nacional en la Elaboración de un Producto?
Tomar en cuenta el consumo
de los productos permite
visualizar las características
indicadas de cada producto
para satisfacer las
necesidades de las personas
y como pueden ser
satisfechas de la mejor forma
posible permitiendo así tener
una idea de las cantidades y
características necesarias que
debe tener el producto.

9. ¿Qué es la oferta?
La oferta es la cantidad total de
bienes y servicios disponibles en el
mercado, la oferta tiene que ver con
los términos en los que las empresas
desean producir y vender sus
productos.
¿Cómo Interviene en un
Estudio de Mercado?
La oferta interviene en un estudio de
mercado ya que se estará dirigiendo a
la cantidad total ofrecida de un bien o
servicio y la cantidad que una
empresa desea ofrecer para cada
precio.

10. ¿Qué es la
Demanda?
¿Cómo Interviene en un
Estudio de Mercado?
La demanda es la
cantidad total de bienes
o servicios que la gente
desea adquirir y que
pueden ser adquiridos a
precios de mercado .
Interviene en el estudio de
marcado ya que permite
identificar las oportunidades
que hay en el mercado par
lograr satisfacer a los posible
consumidores y determinar si
el producto es rentable y
lograr los resultados
esperados.

11. Canal de
Distribución
Son los medios a través del
cual una empresa fabricante
elige hacer llegar sus
productos al consumidor final,
procurando que sean los mas
rentable y eficiente posible.
Importancia
Su importancia radica
principalmente en que a
través de un tercero es
posible que el producto llegue
a un mayor numero de
consumidores

12. Estructura de los canales de
Comercialización
Hábitos de los Consumidores
los patrones de comportamiento de
los consumidores se consideran al
momento de decidir los medios mas
eficaces de distribución de un
producto. Esto incluye factores como
cuan geográficamente distantes está
el consumidor.
Características del Producto
Naturalmente los productos que
son altamente perecederos
exigen un canal de distribución
mas directo a los consumidores.
El Mercado
Los productos que buscan
distribución en el mercado
masivo producen largos canales
de distribución si la demanda
del producto es alta.
Factores de la Empresa
El tamaño de la empresa, el
tamaño de pedido de productos,
la cuota de mercado son algunos
factores que determinan el
modo y diseño mas eficiente de
distribución del producto.

13. ¿Qué se debe Considerar para
Seleccionar el Canal de
Comercialización Apropiado?
1)-El canal de distribución
debe beneficiar a todas las
partes involucradas
2)- No debe afectar los
costos del negocio
3)- Que no desentone con
tu producto y marca
4)- Conocer la cobertura de
mercado del canal de
distribución

14. Es una medida del éxito de la empresa y
ayuda a la dirección de las empresa así
como a los posibles inversores, a
determinar el nivel de ventas, beneficios y
márgenes de una empresa.
¿Qué es un Margen de
Comercialización?
El margen comercial también se conoce
como el margen de contribución y cuanto
mas alto es para un producto mas
potencial es.

15. ¿Qué importancia tiene la fijación de precios en
la etapa de comercialización?
Tiene un impacto directo
en los resultados
financieros de la
empresa, ya que
determina el margen de
venta, pero también un
impacto indirecto, ya que
influye en las decisiones
de los clientes y por lo
tanto, en la cantidad
vendida.

16. ¿Qué es el Punto de
Equilibrio?
Sirve para definir el
momento en que los
ingresos de una empresa
cubren sus gastos fijos y
variables esto es, cuando
logras vender lo mismo
que gastas, no ganas ni
pierdes, has alcanzado el
punto de equilibrio.
Importancia
Es fundamental para que las
empresas puedan evaluar su
rentabilidad, ya que de esta
forma es posible saber
cuánto necesitan vender para
generar lucro. Conocer este
valor, incluso antes de
empezar un nuevo proyecto,
permite saber qué tan
interesante es
financieramente tu idea de
negocio.