La selección del canal de distribución es importante ya que afecta el resto del plan de marketing de una empresa, incluyendo precios, publicidad y promoción. Un canal de distribución efectivo acerca el producto desde el fabricante hasta el consumidor final de manera eficiente. Las empresas deben identificar las alternativas de canal disponibles, seleccionar, motivar y evaluar a los intermediarios que se alineen mejor con sus objetivos, y analizar la logística y administración de la cadena de suministro para mejorar el rendimiento y la satisfacción del cliente.