Presentación parcial workshop IBM Digital Marketing Argentina Sección Linkedin, objetivos, mediciones, posibilidades para Linkedin Company Pages

1. LI NKEDI N PRESENTATI O N

2. ARGENTINA 2016 DIGITAL SNAPSHOTS
34 MILLONES DE
USUARIOS ACTIVOS DE
INTERNET
27 MILLONES DE USUARIOS
ACTIVOS
DE REDES SOCIALES
21 MILLONES DE USUARIOS
ACCEDEN A LAS REDES EN
FORMA MOBILE
Fuente: GlobalWebIndex 2016
4 H 44 M PROMEDIO DE USO
DIARIO INTERNET A TRAVÉS DE
DESKTOP
3 H 30 M PROMEDIO DE USO
DIARIO INTERNET A TRAVÉS DE
SMARTPHONES
3 H 13 M PROMEDIO DE USO
SOCIAL MEDIA DIARIO A
TRAVÉS DE OTROS
DISPOSITIVOS
81% DE LOS USUARIOS
UTILIZAN INTERNET TODOS
LOS DÍAS
40% DE LOS USUARIOS MOBILE
BUSCAN Y REPRODUCEN
VIDEOS ONLINE

3. Investigación de
Mercado
Red de
Contactos
Generación de
Leads
Búsquedas
Laborales
Gran
Reputación
Tráfico
Web
Gestión de
Contenido
Construcción de
Marca
Promoción de
Campañas
Gran
Visibilidad
De los usuarios de
LinkedIn NO tienen
Facebook
CONVERSION
UP
De los usuarios de
LinkedIn NO utilizan
Twitter
13% 59%
LINKEDIN 10 RAZONES PARA UTILIZAR LA RED

4. LINKEDIN PAGE – CUMPLIR OBJETIVOS
Visibilidad de marca
Establecer relaciones con potenciales clientes, dar a conocer una empresa e interactuar
activamente con los seguidores y responder comentarios/consultas
Indicadores clave: Seguidores // Clics // Engagement // Comentarios // Shares
Generación de contactos
Los potenciales clientes interactúan con 10 elementos de contenido antes de tomar una
decisión de compra. Incluir informes, entrevistas, casos de éxito, etc.
Indicadores clave: consultas y contactos
Liderazgo en conocimiento
El 74% de los potenciales clientes eligen la empresa que primero los ayudo en su
proceso de compra. Compartir perspectiva sobre las noticias, tendencias del sector,
guías de producto y artículos que reflejen la visión de la empresa
Inscripción a eventos
Promocionar los próximos eventos o webminars
Indicadores clave: Inscripciones obtenidas directamente desde Company Page
POR CADA ACTUALIZACIÓN ORIENTADA A SUS
PROPIOS OBJETIVOS, DEBE COMPARTIR 4
ELEMENTOS DE CONTENIDO RELEVANTE ESCRITO
POR OTROS: TEXTOS, VIDEOS, IMÁGENES,
MATERIAL ESPECIFICO IBM.
Fuente: LinkedIn

5. LINKEDIN SLIDESHARE
SlideShare de LinkedIn cuenta con mas de 70 millones de visitas únicas por mes
Casi 4 millones de personas visitan SlideShare de LinkedIn por día
SlideShare es la comunidad de intercambio de contenido profesional mas grande del
mundo
¿Qué contenido compartir?
 Videos de la empresa
 Grabaciones de capacitaciones, eventos
 Videos de personas influyentes
 Entrevistas a su equipo
 Presentaciones corporativas
 Gráficos e infografías
 Demos
VINCULE SU PRESENTACIÓN DE
SLIDESHARE CON SU WEBSITE PARA
OBTENER ENTRADAS DE CALIDAD
MAS DE 15 MILLONES DE ELEMENTOS
DE CONTENIDO CARGADOS EN
SLIDESHARE
“Los usuarios pueden suscribirse a su página de perfil de SlideShare de LinkedIn. Estas
son personas que están interesadas en su contenido y que pueden convertirse
fácilmente en clientes”
Incluya títulos con palabras clave,
descripciones y etiquetas a fin de
darle mas posibilidades a sus
presentaciones, tanto en motores de
búsqueda, como dentro de los
resultados de búsqueda de LinkedIn
Cargar contenido nuevo todas las
semanas
Resaltar las presentaciones en la
página de perfil
Agrupar el contenido en listas de
reproducción.
Fuente: LinkedIn

6. LINKEDIN CONTENIDO PATROCINADO
Y ACTUALIZACIONES
ACTUALIZACIONES PATROCINADAS
Permiten publicar contenido relevante y
llegar al publico objetivo mas allá de los
seguidores de su Company Page de
LinkedIn.
CONTENIDO PATROCINADO DIRECTO
Permite compartir contenido directamente en el
feed, lo que brinda la capacidad de personalizar
y probar el contenido sin tener que crear
publicaciones en su Company Page
DE LAS INTERACCIONES EN CONTENIDO PATROCINADO PROVIENE DE
DISPOSITIVOS MOVILES.
EL DISEÑO DE LOS WEBSITES DE DESTINO CORPORATIVOS DEBEN SER
RESPONSIVE DESIGN
75%
PARA LOGRAR UNA INTERACCIÓN ÓPTIMA , MANTENGA EL TEXTO QUE ACOMPAÑA SU
CONTENIDO PATROCINADO EN MENOS DE 130 CARACTERES
45% DE LOS LECTORES ESTÁN EN LOS NIVELES MÁS ALTOS DE SU SECTOR:
GERENTES, VICEPRESIDENTES, DIRECTORES EJECUTIVOS, ETC.

7. DECISION MAKERS
Acceso a las personas
correctas en las compañías
target
LEAD BUILDER
Seguimiento y gestión de leads
para Administradores y Sales
Team activo
Linkedin Sales
Navigator
Sales Navigator de LinkedIn permite encontrar clientes potenciales
más rápidamente con información personalizada y dirigida a las
ventas como las recomendaciones de posibles clientes,
actualizaciones de empresa, etc.

8. OPORTUNIDADES ¿QUÉ COMPARTIR? OBJETIVOS INDICADORES CLAVE TAREAS
 Informes
 Casos prácticos
 Infografías
 Artículos del sector
 Contenido didáctico útil
 Visibilidad de marca
 Generación de contactos
 Liderazgo en conocimientos
 Inscripción en eventos
 Seguidores de la pagina
 Clics en publicaciones
 Interacción
 Consultas y contactos
 Inscripciones a cursos y eventos
 Publicar 3 o 4 veces por dia
 Interactuar con seguidores
mediante comentarios en post
 Cambiar estética e imagen de
portada cada mes o cada 3
meses
 Videos y presentaciones de
la empresa
 Gráficos
 Presentaciones de
capacitaciones web
 Generación de contactos
 Visibilidad de marca
 Liderazgo en conocimientos
 SEO
 Visualizaciones
 Contactos y consultas
 Enlaces de referencia e
inserciones
 Cargar contenido nuevo todas
las semanas
 Resaltar presentaciones en la
página de perfil
 Contenido de grupos en listas de
reproducción
 Agregar formularios de contacto
 Experiencias profesionales
 Tendencias del sector
 Lecciones aprendidas
 Liderazgo en conocimientos
 Visualizaciones de publicaciones
(e información demográfica de
los lectores)
 Recomendaciones, comentarios
y contenido compartido
 Visualizaciones de perfil
 Publicar cuando se sienta
motivado
 Recomendado: cada dos
semanas o una vez por mes
 Noticias de la empresa
 Contenido del blog
 Noticias e investigaciones del
sector
 Casos prácticos
 Webminars
 Imágenes y estadísticas
atractivas
 Generación de contactos
 Visibilidad de marca
 Liderazgo en conocimiento
 Porcentaje de interacción
 Impresiones
 Contactos y consultas
 Seguidores de Company Page y
Product Page
 De 2 a 4 Sponsored
Updates/semana
 Ejecutar durante 3 semanas para
realizar medición
 Diseñar imágenes atrayentes
 Compartir enlaces a formularios
de contacto y agregar código de
seguimiento de URL
1 H X DÍA
1 H X
SEMANA
30 M X DÍA
30 M X DÍA
Company & product pages
SlideShare de LinkedIn
Publicar en LinkedIn
Sponsored Updates y Direct
Sponsored Content
LINKEDIN CONTENT MARKETING - STEPS

9. THANK YO U FO R W ATCHI NG
THI S PRESENTATI O N