1. Entrepreneurship
ADMINISTRACIÓN: UN
Fostering ENFOQUE BASADO EN
COMPETENCIAS
Edición 11
Capítulo 6: El espíritu
Emprendedor
Don Hellriegel
Susan E. Jackson
John W. Slocum, Jr.
Traducido y Adaptado Preparado por
Estuardo Aldana / Karen Pacheco Argie Butler
Universidad Galileo, Guatemala Texas A&M University

2. Entrepreneurship
Fostering
 Objetivos de Aprendizaje
1. Explicar la esencia del espíritu emprendedor
y el efecto que el entorno produce en el
mismo.
2. Describir las competencias que contribuyen
al éxito de los emprendedores
3. Explicar los fundamentos de la planeación
para los emprendedores en potencia.
4. Describir los fundamentos básicos del
espíritu emprendedor corporativo
Chapter 6: PowerPoint 6.1

3. Entrepreneurship
Espíritu emprendedor: Significado
y alcance
Fostering
Qué es el Espíritu Componentes comunes del Espíritu Emprendedor
emprendedor?
 Significa crear
una Algo Nuevo Algo mejor
organización
innovadora con
el objeto de
obtener Nuevo sistema
de entrega o Un mercado
ganancias
económicas o canal de insatisfecho o
crecer en distribución nuevo
condiciones de
riesgo o
incertidumbre Chapter 6: PowerPoint 6.2

4. Entrepreneurship
Cómo influye el entorno en el Espíritu
Fostering Emprendedor?
 Mercados libres y abiertos
 Incubación de empresas
 Clima político
 Condiciones de la economía y la tecnología
 Sistema de Soporte
 Disponibilidad de Capital y préstamos
 Impuestos y políticas
 Servicios de soporte: SBA, SBDCs, Empresas
de capital, cámaras de comercio, etc.
Chapter 6: PowerPoint 6.3

5. Entrepreneurship
Cómo influye el entorno al
Fostering
Espíritu Emprendedor?
 Incubación de empresas: se entiende como el proceso
de apoyo a los negocios que acelera el desarrollo con
éxito de empresas que inician o están comenzando,
porque proporciona a los emprendedores una serie de
recursos y servicios dirigidos a una meta
 Administración y guía técnica
 Redes
 Espacio rentable/ contratos flexibles
 Compartir servicios y equipo
 Apoyo Psicológico y moral
Asistencia para obtener financiamiento
Chapter 6: PowerPoint 6.4

6. Entrepreneurship
Fostering
 Pequeña empresa — Como aquella que es de
propiedad privada, es operada de forma
independiente y no es dominante en su campo de
operación
 La pequeña empresa se define por su
tamaño cantidad de empleados, ventas,
dependiendo de la industria
 Las pequeñas empresas pueden ser una firma
emprendedora, dependiendo de sus iniciativas
Chapter 6: PowerPoint 6.5

7. Entrepreneurship
Son las empresas familiares
Fostering
firmas emprendedoras?
 Empresas familiares: Es propiedad de una persona, y
en su mayor parte es administrada por personas
relacionadas con ella por sangre o matrimonio
 Pueden o no ser Emprendedoras
 El 30% de las empresas familiares sobreviven
a la segunda generación, 12% a la tercera y un
3% a la cuarta o más
Chapter 6: PowerPoint 6.6

8. Entrepreneurship
Fostering
Autoadministración Comunicación
 Necesidad de
logros Planeación y Trabajo en
 Deseo de Administración Acción Equipo Emprendedores
Independencia Estratégica de Éxito
 Confianza en
sí mismo
 Sacrificio Multicultural
personal
Conocimiento Especializado
Varía según la clase de
negocio emprendido
Capítulo 6: PowerPoint 6.7
(Adaptado Figura 6.1)

9. Entrepreneurship Importancia de la confianza en
Importancia de la confianza en
Fostering
sí mismo y el optimismo
sí mismo y el optimismo
Considero importante ver con claridad el camino y
no desesperarse cuando las personas lanzan piedras
a él, porque de seguro lo harán. Tendrás que estar
dispuesto a ver el camino, a creer en el, y tener la
determinación y persistencia para mantenerte en él.
Debes pisar fuerte y mantener la confianza.
Denise Divine
Fundadora de Devine
Foods
Capítulo 6: PowerPoint 6.8

10. Entrepreneurship
Fostering
Entregan productos y servicios
percibidos como bienes de gran Desarrollan o mejoran los
calidad y que los clientes y productos y servicios de
compradores consideran que formas regular
agregan valor
Generan nuevos clientes o Enfocan el gasto de marketing
compradores para hacer y desarrollan empleados
crecer los ingresos orientados al cliente,
Establecen un sólido
Mantiene el control financiero
compromiso con las prácticas
de la empresa
éticas
Capítulo 6: PowerPoint 6.9

11. Entrepreneurship
Competencia para la Acción
Fostering
Estratégica: Al Instante
Haga bien sus deberes antes de iniciar un negocio. Asegúrese de que el
mercado en verdad necesita su servicio o producto. Por último asegúrese de
que puede diferenciar su producto o servicio de los de la competencia, de
manera que beneficie al cliente Permanezca concentrado en sus metas, pero
sea lo bastante flexible como para modificar su plan de negocios para que
coincida con lo que el mercado requiere en realidad. El hecho de que, hoy
día, 75 % de los ingresos de mi empresa provengan de servicios que no se
ofrecían en mi plan de negocios original comprueba la importancia de lo
anterior.
Daniel Driesenga
Fundador y Presidente de
Driesenga & Associates
Capítulo 6: PowerPoint 6.10

12. Entrepreneurship
Competencia para la
Fostering Comunicación
 Los emprendedores de éxito obtienen un
puntaje mayor al 82% de la población con
habilidad de expresar apoyo y motivación
 Los emprendedores de éxito sobresalen por
ayudar a otros – sus empleados,
compañeros, inversionistas, proveedores – a
ser exitosos por sí mismos
Capítulo 6: PowerPoint 6.11

13. Entrepreneurship
Fundamentos de planeación
para emprendedores
Fostering
 Plan de negocios  Al Instante
 Describe la idea “En cierta ocasión alguien dijo: Si uno no
básica que sirve sabe adónde va, cualquier camino le
de fundamento llevará hasta ahí. Uno debe saber
para el inicio y exactamente dónde quiere llegar, el
esboza la forma camino que seguirá, cuándo llegará a y
en que la idea se qué hará cuando lo haga; no se trata de
podrá hacer adivinar. Se debe determinar si hay
realidad demanda para su producto y, en tal caso,
cuál es su mercado.”
Don Doggett
Consultoren administración
Counselors to America’s Small Business
Capítulo 6: PowerPoint 6.12

14. Entrepreneurship
Plan de negocios:
Fostering Componentes Esenciales
I. Resumen Ejecutivo
 Resumen del qué, cómo, cuándo, dónde y
por qué.
II. Componente de descripción de la empresa
 Nombre de la empresa
 Potencial y singularidad de la nueva iniciativa.
Capítulo 6: PowerPoint 6.13 (continúa)
(Adaptado de la Tabla 6.1)

15. Entrepreneurship
Plan de negocios:
Fostering Componentes Esenciales
III. Componente de Marketing
 Convencer a los inversionistas de que es posible
cumplir las proyecciones de venta y enfrentar a la
competencia.
 Identificar el mercado meta, posición de mercado,
participación de mercado y estrategia de precios
 Evaluar a todos los competidores y explicar cómo y
porqué usted será mejor que ellos
 Identificar los planes de publicidad y estimar los costos.
Capítulo 6: PowerPoint 6.14
(Adaptado de Tabla 6.1)

16. Entrepreneurship
Plan de negocios:
Fostering Componentes Esenciales
IV. Componente de Ubicación
 Describir las ventajas de su ubicación (zona, leyes fiscales,
tasas salariales). Enumerar las necesidades de producción
en términos de instalaciones (planta, almacén, espacio
para oficinas) y equipamiento (maquinaria, muebles,
suministros)
 Describir el acceso a transporte
 Indicar qué tan cerca están los proveedores
Capítulo 6: PowerPoint 6.15
(Adaptado de Tabla 6.1)

17. Entrepreneurship
Plan de negocios:
Fostering Componentes Esenciales
V. Componente de administración
 Presentar currículos de todas las personas clave
de la administración de su empresa
 Describir la estructura jurídica de su empresa
 Brindar información sobre cómo y cuánto se
compensará a la gente
Capítulo 6: PowerPoint 6.16
(Adaptado de Tabla 6.1)

18. Entrepreneurship
Plan de Negocios:
Fostering Componentes Esenciales
VI. Componente Financiero
 Describir las fuentes que se necesitan para sus
fondos y los usos que piensa dar a ese dinero.
 Preparar un presupuesto estimado, un estado de
flujo de efectivo y un estado de resultados
 Crear etapas de financiamiento a efecto de
permitir que los inversionistas lo evalúen en
distintos puntos
Capítulo 6: PowerPoint 6.17
(Adaptado de Tabla 6.1)

19. Entrepreneurship
Plan de Negocios:
Fostering Componentes Esenciales
II. Componente de riesgos críticos potenciales
 Todas las tendencias de la industria que pudieran ser
desfavorables, como reducción de precios por parte de los
competidores
 Costos de diseño o manufactura que excedan a los
estimados
 Proyecciones de ventas que no se realizan.
 Calendario de desarrollo de productos que no se cumple.
 Presentar algunos cursos de acción alternativos
Capítulo 6: PowerPoint 6.18
(Adaptado de Tabla 6.1)

20. Entrepreneurship
Plan de Negocios:
Fostering
Componentes Esenciales
III. Componentes de logros del programa
 Preparar un calendario o una gráfica
que muestre el momento en el cual se
debe completar cada una de las fases
de la empresa
X. Apéndice o bibliografía
Capítulo 6: PowerPoint 6.19
(Adaptado de Tabla 6.1)

21. Entrepreneurship
Cómo iniciar un Negocio
Fostering
Estrategia de Estrategia de
comprar Iniciar
Estrategia
Otras de
Opciones Franquicia
Capítulo 6: PowerPoint 6.20

22. Entrepreneurship
Evaluación de las pérdidas que se pueden permitir
Fostering
 Determinan con plena conciencia el monto de
los recursos (dinero, tiempo y esfuerzo) que
están dispuestos a invertir en una idea, lo
cual, a su vez, influye en las estrategias y
métodos que se eligen como necesarios para
generar ingresos desde el principio
 Dirige la tensión entre el análisis excesivo y la
acción rápida
Capítulo 6: PowerPoint 6.21

23. Entrepreneurship
Conseguir Fondos
Fostering
Iniciativa Capitalista Ángel de negocios
Emprendedores,
Familia,
Amigos
Inversionistas de Sección Privada
capital de riesgo de las instituciones
financieras
Capítulo 6: PowerPoint 6.22

24. Entrepreneurship
Factores que favorecen una Nueva Empresa Global
Fostering El financiamiento
Los Recursos Extranjero es Los clientes
Humanos se mejor Metas requieren
dispersan De presencia
entre los Internacional
países
Nueva Empresa
Global
La inercia nacional
La competencia
podría impedir
extranjera no El mercado esfuerzos posteriores
tardará en entrar nacional es muy para
al mercado pequeño para internacionalizarse
soportar
los gastos
Capítulo 6: PowerPoint 6.23
(Adaptado de Figura 6.2)

25. Entrepreneurship
Recomendaciones para
Fostering garantizar el éxito de una
empresa familiar
Responsabilidades del puesto Criterios explícitos
y relaciones de autoridad para la contratación
claras de los miembors de
la familia
Compromiso con
resolver los
conflictos
de forma rápida
Utilización de
Plan para la transición de
asesores/directores
Los administradores
externos
Capítulo 6: PowerPoint 6.24
(Figura 6.3)

26. Entrepreneurship
Emprendimiento Corporativo
Fostering
 Qué es el espíritu emprendedor corporativo?
 Se refiere al desarrollo, promoción e
implementación de iniciativas innovadoras al
interior de empresas establecidas, las cuales tienen
por objeto generar crecimiento y, por ende,
utilidades en situaciones de riesgo o de
incertidumbre
 Quién es un emprendedor?
 Alguien quien dentro de una organización aporta
ideas nuevas que se convierten en ganancias reales
Capítulo 6: PowerPoint 6.25

27. Entrepreneurship
Cómo se define un emprendedor
Fostering
Corporativo?
Compromiso a la Administración de Alto Mando
Diseño Flexible de la Autonomía dentro del equipo
organización de trabajo
Incentivos
y recompensas
por toma de
riesgo Gente competente y
Sistema apropiado de talentosa quienes exhiben
diseño y control sus conductas y actitudes
como emprendedores
Capítulo 6: PowerPoint 6.26