1. Análisis y profundización en la
situación tras el Real Decreto
9/2011
“Aprender sin pensar es inútil, pensar
sin aprender peligroso…”

2. Situación inicial
El Real Decreto 9/2011, que entró en vigor el 1 de noviembre, ha modificado algunas de las bases de
prescripción, indicación y autorización sobre la dispensación de medicamentos en España.
Por un lado, el profesional sanitario deberá prescribir, indicar o autorizar la dispensación de medicamentos
consignando el nombre del principio activo del medicamento y no de la marca.
Por otro lado, el farmacéutico dispensará la presentación del medicamento o producto sanitario que contenga
el mismo principio activo que el prescrito, la misma dosificación y la misma vía de administración al menor
precio.
No obstante, el médico siempre podrá prescribir al paciente el medicamento que considere más apropiado,
tenga el precio que tenga, siempre que exista una necesidad terapéutica justificada.
En estos casos, la Comisión Permanente de Farmacia del Consejo Interterritorial del Sistema Nacional de Salud
ha acordado que en las recetas oficiales en formato papel el médico consigne la anotación de "necesidad
terapéutica" avalada con su firma, lo que posibilitará, en cualquier oficina de farmacia del Estado, la
dispensación del medicamento prescrito.
En cambio, en aquellos casos "excepcionales" en los que el médico prescriba un medicamento que sea más
caro que sus iguales (de la misma agrupación homogénea) y no justifique su necesidad terapéutica, el
farmacéutico estará obligado a sustituirlo por otro medicamento con el mismo principio activo, misma dosis y
misma vía de administración.

3. Situación inicial
La primera consecuencia del RDL 9/2011 es que aumenta la capacidad de decisión del farmacéutico de
escoger qué producto dispensa, este cambio provoca también que la relación con el resto de los agentes de la
cadena cambie.
Por otro lado, los laboratorios farmacéuticos están adaptando los precios de sus fármacos a un precio menor
para equiparar el precio de sus medicamentos al de la presentación más barata, no salir del reembolso y
situarse en el pull de proveedores del farmacéutico buscando un lugar en el almacén de la farmacia.
Por tanto, los laboratorios han iniciado modelos de gestión comercial con el farmacéutico para defender sus
marcas en la farmacia e intentar competir con el resto de opciones terapéuticas de la categoría.
Ante tales circunstancias, resulta muy importante conocer la visión del farmacéutico, los drivers y las barreras
ante la dispensación de determinados fármacos, la satisfacción con los diferentes laboratorios y las
campañas comerciales que están realizando, por ejemplo.
En este documento planteamos diferentes objetivos y metodologías que nos permitirán entender y
profundizar en la situación actual tras la implementación del RDL9/2011.

4. Objetivos generales
Cuantificar el mercado de
prescripción /
dispensación de
fármacos de marca vs.
genéricos

5. Objetivos generales
Drivers y barreras a la
prescripción de fármacos
de marca vs. genéricos

6. Objetivos generales
Satisfacción con los
diferentes laboratorios y
las campañas
comerciales llevadas a
cabo

7. Objetivos generales
Imagen y
posicionamiento de los
diferentes laboratorios y
distancias hacia el ideal

8. Objetivos generales
Análisis de las
estrategias comerciales
llevadas a cabo por los
laboratorios en las
farmacias

9. Objetivos generales
Determinación del
precio óptimo al que
situar el fármaco para
no salir de reembolso y
conseguir márgenes

10. Objetivos generales
Análisis de la situación actual
de la farmacia y cómo le influye
el RDL 9/2011

11. Metodología
Aproximación cualitativa y/o cuantitativa mediante
técnicas directas (entrevistas en profundidad,
etnográficas, personales, online, telefónicas...) y
aplicando otras técnicas indirectas (laddering, conjoint
analysis…) que permitan comprender la situación tras el
RDL 9/2011 en el target de farmacéuticos responsables
de llevar a cabo las acciones comerciales de la farmacia
y de la toma de decisiones de la misma.

12. CONTACTO
Barcelona
Mallorca, 221
08008 Barcelona
T. +34 932 370 992
Madrid
General Martínez Campos, 41
28010 Madrid
T. +34 913 993 913
Lisboa
Av. Forças Armadas, 115
1600-079 Lisboa
T. +351 924 326 993
Andorra
Prat de la Creu, 96
Andorra la Vella
T. +376 810 830