El documento describe el modelo AIDA para la publicidad. AIDA representa Atención, Interés, Deseo y Acción, los cuatro estados mentales que experimenta un consumidor ante un mensaje publicitario. Primero debe captar su atención, luego despertar su interés, después provocar el deseo por el producto y finalmente inducirlo a la acción de compra. El documento analiza ejemplos de campañas publicitarias como Tecate "Por Ti" y el shampoo EGO que siguen este modelo para atraer consumidores.

1. 10/17/2015
Grupo: VO1
Modelo
A.I.D.A
El
 Pinzón Menjivar, Gloria Stephanie PM 101812
Docente: Orellana Ramírez Carolina de Jesús
Materia: Publicidad y Promoción 1
Ciclo: 02-2015

2. Publicidad y Promoción 1
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Es un modelo que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje
publicitario.
A: Atención
I: Interés
D: Deseo
A: Acción
 AIDA fue enunciado por Elias St. Elmo Lewis en 1898.
 La fórmula A.I.D.A es exitosa solo si se llega formular la venta. (Caples, 1998)
 El acrónimo exige mucho en cuanto a un mensaje efectivo (Ericks, 1990)
Para comprar algo pasamos por 4 estados mentales:
Para la acción de comprar algo es necesario desearlo, no se desea si no tiene nuestro
interés que se logra captando nuesta atención.
¿Qué es?

3. Publicidad y Promoción 1
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Los anuncios de la campaña de Tecate “Por Ti” llaman la atención, para entrar en la mente
del receptor, siendo este caso el sexo masculino, ya que se quiere despertar el interés del
consumidor, provocar deseo e inducir a la compra.
Por ejemplo, en este anuncio de medios impresos, lo que llama la atención del espectador
inmediatamente es la imagen, ya que es utilizada una modelo del sexo femenino, con
aspecto atractivo, que incita la sexualidad y llama la atención del público meta, los hombres.
La frase reforzadora “Por los que a todas les echan el lazo” despierta el interés, ya que
son utilizadas frases con aspecto cómico y sarcástico, que se relacionan con la vida
cotidiana del espectador.
La relación de la imagen y la frase, refuerzan el convencimiento a la compra del producto,
en este caso la modelo vestida sensualmente de vaquera y en sus manos sosteniendo un
lazo, tiene relación con el mensaje que se quiere transmitir.
La lectura del mensaje es el deseo, porque te recuerda a la marca, y eso te impulsa a la
acción a la compra del producto.

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En el lanzamiento del Shampoo EGO, al comienzo colocan Spots de EGO, empezaron a
colocar solamente “EGO PRÓXIMAMENTE”, Shampoo para hombres lo cual despertó la
atención.
Luego, siguieron haciendo esa misma táctica durante un tiempo planeado cuidadosamente
lo que llevó a que hubiera interés por la marca.
Al haber interés lograron que las personas pusieran más atención en los anuncios
siguientes, una vez que se colocaron los anuncios donde se describían las “virtudes” de
EGO, se despertó el deseo.
Y finalmente mediante ciertas técnicas emocionales en los comerciales se indujo a la
acción. A que los hombres adquieran EGO, el shampoo para hombres.

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En la tv pasan un anunción de pizza domino’s que llamo la atención de poder agarrar el
celular y poder hacer la llamada. El cliente tenga interés y busca satisfacer su necesidad
de comer una pizza.
El operador le detallara las pizzas para que el cliente desea poder adquirir alguna
promoción:
 La pizza se encuentra en diversos tamaños como:
Personal, grande, familiar, y super familiar.
 Los ingredientes son:
Queso mozarella, jamon y piña.
 Por $3 más se puede añadir más queso.
 Tienes la opción de que lleven la pizza a tu domicilio sin costo adicional y si pasan
más de 30 minutos, tu pizza es absolutamente gratis.
 Aprovecha la opción de dos pizzas los martes y jueves
El cliente al escuchar los ingredientes, promociones y novedades no duda en tomar la
acción de comprar una pizza hawaiana.