Expositor: Paul Nelson Carpio Quiñones

1. PAUL NELSON CARPIO QUIÑONES.
Asesor comercial en ASESORIAS PYM
Gerente comercial en BRANKO PERU SAC

2. La importación para el
consumo es el régimen
aduanero que permite el
ingreso de mercancías al
territorio aduanero para su
consumo, luego del pago o
garantía, según corresponda,
de los derechos arancelarios y
demás impuestos aplicables,
así como el pago de los
recargos y multas que
hubieren y del cumplimiento
de las formalidades y otras
obligaciones aduaneras.

3. PAÍS EMBARQUE 2015
TOTAL
TEUS
CHINA 190998
COLOMBIA 75126
USA 73123
CHILE 68737
BRASIL 42821
MEXICO 42437
COREA DEL SUR 38073
ALEMANIA 17797
BELGICA 15091
PANAMA 14001
PUERTO 2015
TOTAL
TEUS
SHANGHAI 48088
CARTAGENA 39044
PUSAN 36324
BUENAVENTURA 35754
NINGBO 35090
MANZANILLO (MX) 34389
SAN ANTONIO 23761
HONG KONG 23441
SANTOS 17991
CORONEL 15605
PRODUCTO 2015
TOTAL
TEUS
PRODUCTOS QUIMICOS 52045
MADERA 33811
PAPEL VARIOS 28883
REP. INDUSTRIALES 26064
ELECTRODOMESTICOS 25693
ARTICULOS PLASTICOS 24834
RESINAS 24074
MATERIAL ELECTRICO 19605
PRODUCTOS TEXTILES 19359
PROD. ACERO (CONTR) 17084
PRODUCTOS ALIMENTICIOS 16060
MAQUINAS INDUSTRIALES 16019
POLIETILENO 14597
PROD. FARMACEUTICOS 14584
AZULEJOS 13552
NEUMATICOS 12624
POLIPROPILENO 11472
PRODUCTOS REFRACTARIOS 11014
AZUCAR (CONTR) 10923
CARGAS VARIAS 10912
HERRAMIENTAS 10359
EQUIPOS INDUSTRIALES 10245
ARROZ (CONTR) 10025
VIDRIO 9642
JUGUETES 9445

4. 1era ETAPA – Negociaciones con los proveedores extranjeros.
2da ETAPA – Negociaciones con el agente de carga internacional.
3era ETAPA – Negociaciones con el agente de aduanas y transporte.
4ta ETAPA – Cuadro de costos y sacar impuestos (Caso practico).

5. Negociaciones con los proveedores extranjeros.
 Lugares donde podemos buscar proveedores.
 Negociación del precio en relación al lugar de entrega.
 Responsabilidad hasta el lugar de entrega.
 Condiciones de la responsabilidad en relación a los diferentes
incoterms.

6. Negociaciones con el agente de carga internacional.
 Vías de transporte.
 Documentos relacionados con el transporte.
 Efectos de la Valoración del Flete.
 Contratación de Seguros.
 Valores mínimos a asegurar.

7. Negociaciones con el agente de aduanas y transporte.
 Agentes de Aduana
 Destinaciones Aduaneras
 Documentos requeridos en la tramitación aduanera
 Tipo de canales

8. Cuadro de costos y sacar impuestos (Caso practico).
 Ejemplos practico de importación completa

9. LUGARES DONDE PODEMOS BUSCRA
PROVEEDORES
Existen lugares donde la mayoría de personas realizan sus búsquedas
para conseguir proveedores como:
Alibaba.com [Aprox. 3.600.000 visitantes/día]
DHgate.com [Aprox. 390.000 visitantes/día]
Made-in-china.com [Aprox. 320.000 visitantes/día]
Rosewholesale.com [Aprox. 160.000 visitantes/día]
Hktdc.com [Aprox. 132.000 visitantes/día]
Chinavasion.com [Aprox. 54.000 visitantes/día]
Everbuying.com [Aprox. 50.000 visitantes/día]
Dealsmachine.com [Aprox. 35.000 visitantes/día]
Lovelywholesale.com [Aprox. 31.000 visitantes/día]
Sunsky-online.com [Aprox. 30.000 visitantes/día]

10. NEGOCIACION DEL PRECIO EN RELACION AL
LUGAR DE ENTREGA
Antes de iniciar una relación comercial internacional, es necesario
recopilar información relativa al mercado de origen del producto , y
de los potenciales proveedores.
• Países productores
• Países comercializadores
• Precios, variedades, calidad, etc.
En la evaluación potencial de un proveedor debemos conocer si
existen acuerdos comerciales suscritos por Perú con el país de
origen de las mercancías que nos permitirían acogernos a las
preferencias arancelarias otorgadas para ese producto al importarlo.
Vigencia: UE, OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, Alianza del pacifico, Cuba,
Chile, México, EEUU, Canada, Singapur, China, Korea, Tailandia, Japon,
Costa rica, Venezuela.

11. NEGOCIACION DEL PRECIO EN RELACION AL LUGAR
DE ENTREGA
Una vez elegido el posible proveedor, nos pondremos en contacto
con él con el fin de solicitar una cotización ( Factura pro-forma) que
contenga las condiciones de la venta.
Las condiciones de la venta tiene relación con los precios, mecanismos
y plazos de pago, condiciones de entrega de las mercancías,
responsabilidades, lugar de la entrega en relación al precio pactado
(cláusula de venta), todas las condiciones necesarias que aseguren al
vendedor la recepción del pago por las mercancías vendidas.
Dependiendo del precio y las condiciones propuestas por el proveedor
se pueden aceptar, y además proponer las condiciones necesarias que
nos aseguren la recepción de las mercancías compradas.
.

12. RESPONSABILIDAD HASTA EL LUGAR DE ENTREGA
El proveedor se hace responsable de mantener el precio pactado
hasta el lugar de entrega de las mercancías acordado.
Este precio está relacionado con la Cláusula de venta pactada el
cual es determinado por los denominados “INCOTERMS”
Los incoterms son los que delimitan la responsabilidad de
entrega de las mercancías en relación al precio pactado, como
También las obligaciones del vendedor en las contrataciones de
fletes y seguros.

15.  Marítima, Fluvial o Lacustre
 Aéreo
 Postal
 Ferroviario
 Carretero / Terrestre
 Oleoductos , Gasoductos
 Tendido Eléctrico
 De manera personal
VIAS DE TRANSPORTE

16. ETAPA DE EMBARQUE :
Documentos relacionados con el transporte :
• Conocimiento de Embarque
 Bill Of Lading ( Marítimo)
 Air Waybill ( Aéreo)
 Cupón Postal ( Postal)
 Carta de Porte ( Terrestre/ Ferrocarril)
• Manifiesto de Carga (información, transporte, pesos, bultos,
cantidad de cajas)
• Certificado de carga peligrosa o radioactiva (MSDS) UN,
CLASIFICACION.

17. ETAPA DE EMBARQUE :
Efectos de la Valoración del Flete
El Valor del Flete es parte del Valor Aduanero, por lo tanto esta también
Afecto al pago de Derechos e Impuestos de internación.
Fletes Marítimos
Contenedores valor por 20’ - 40’ y otros
Valores por Metros Cúbicos
Valores por Kilos
Fletes Aéreos
Valores por Kilos
Valores por kilo volumen: ( M3 x 167 = Kilos) O ((L x AN x AL)/6000)

18. CONTRATACION DE SEGUROS
• Para embarques ocasionales, se contratan pólizas individuales o
específicas para cada uno de ellos.
• Sin embargo, cuando un Importador o Exportador tiene embarques
Periódicos, se prefiere una Póliza flotante abierta, emitiendo
certificados por cada embarque.
Características:
 se determina un monto asegurado anual
 Se establece una tasa fija por vía de transporte
 Se establecen políticas de liquidación
 Embarques siempre asegurados
 Emisión de certificados en forma rápida y expedita
 Rebaja importante de costos
Un seguro de transporte cubre una mercancía previamente
determinada desde un punto de salida en el país exportador, hasta
las bodegas del comprador en el país importador.

19. VALORES MINIMOS A ASEGURAR
Para que una indemnización sea justa en términos reales, el
Monto mínimo a asegurar debería ser Valor CFR + 10%
Valor CFR: Fob + Flete + 10% DEL CFR
10% : Derechos o gravámenes aduaneros.
Gastos de almacenaje
Honorarios Agente de Aduana
Gastos de Porteo
Fletes internos, etc.

21. AUTORIDADES DE ADUANAS
Intendencias aduaneras operativas
 Intendencia Regional Lima.
 Intendencia Regional Arequipa.
 Intendencia Regional La Libertad.
 Intendencia Regional Piura.
 Intendencia Regional Lambayeque.
 Intendencia Regional Cusco.
 Intendencia Regional Tacna.
 Intendencia Regional Ica.
 Intendencia Regional Junín.
 Intendencia Regional Loreto.

22. Aduanas:
 Intendencias de Aduana Aérea.
 Intendencias de Aduana Postal del Callao.
 Intendencias de Aduana Tacna.
 Intendencias de Aduana Puno.
 Intendencias de Aduana Arequipa.
 Intendencias de Aduana Tumbes.
 Intendencias de Aduana Paita.
 Intendencias de Aduana Iquitos.
 Intendencias de Aduana Ilo.
 Intendencias de Aduana Mollendo.
 Intendencias de Aduana Salaverry.
 Intendencias de Aduana Pisco.
 Intendencias de Aduana Chiclayo.
 Intendencias de Aduana Cusco.
 Intendencias de Aduana Chimbote.
 Intendencias de Aduana Pucallpa.
 Intendencias de Aduana Tarapoto.
 Intendencias de Aduana Puerto Maldonado.
 Intendencias de Aduana La Tina.
AUTORIDADES DE ADUANAS

23. DEFINICIONES
Aduana : Entidad recaudadora de impuesto.
Arancel : respectivos tributos que le son aplicables en las destinaciones
de importación.
Importación : Introducción Legal de mercancía extranjera para su uso
o consumo en el país.
Exportación : Salida legal de mercancías nacionales o nacionalizadas
para su uso o consumo en el exterior.
Manifiesto de : Documento suscrito por el conductor o por los representantes
Carga de la empresa de carga, que contiene la relación completa de
los bultos de cualquier clase a bordo del vehículo con
exclusión de los efectos postales y de los efectos de del
tripulantes y pasajeros.
Reg. aduaneros: sistemas aduaneros que ayudan a realizar otro tipo de
operaciones independientemente de importaciones y
exportaciones.

24. DESTINACIONES ADUANERAS DE MERCANCIAS.
Las mercancías que ingresen al territorio nacional, para ser desaduanadas
deben tramitar ante el Servicio de Aduanas una “Declaración de Ingreso”
o la respectiva declaración de destinación, pudiendo ser objeto de alguna
de las siguientes destinaciones:
 Importación
 Admisión Temporal
 Admisión temporal para perfeccionamiento activo
 Deposito
 Reembarque
 Reimportación

25. DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA TRAMITACION DE ADUANAS
 Factura comercial (Invoice).
 Packing list.
 Documento de transporte (BL, AWB, CARTA PORTE).
 Certificado de Origen.
 Documentos en caso de productos restringidos.
Otros:
 Traducción de factura

26. TIPO DE CANALES

28. LIQUIDACION ADUANERA
Importación de una mercadería con las siguientes características:
Valor Ex-Fábrica US$ 15.000.-
Gastos hasta el Puerto US$ 250.-
Gastos del embarque US$ 120.-
Flete internacional US$ 1.200.-
Seguro US$ 150.-
Valor CIF US$ 16.720.-
Derechos Ad-Valorem US$ 1.003,20 ( 16.720 x 6% )
IGV US$ 2.835,71 ( [16.720 +1003,20] x 16% )
IPM US$ 354,46 ( [16.720 +1003,20] x 2% )
Percepción US$ ? (3.5%, 5%, 10%)
Total a Pagar en Aduana US$ 4.193,37

29. LIQUIDACION ADUANERA( TLC.)
Importación de una mercadería originaria de Brasil con las siguientes
características: ( Preferencia arancelaria 85%)
Valor Ex-Fábrica US$ 15.000.-
Gastos hasta el Puerto US$ 250.-
Gastos del embarque US$ 120.-
Flete internacional US$ 1.200.-
Seguro US$ 150.-
Valor CIF US$ 16.720.-
Derechos Ad-Valorem US$ 150,48 ( 16.720 x 0,9% )
IGV US$ 2699,28 ( [16.720 +150,48] x 16% )
IPM US$ 337,41 ( [16.720 +150,48] x 2% )
Percepción US$ ? (3.5%, 5%, 10%)
Total a Pagar en Aduana US$ 3187.17
Calculo de la Preferencia : General 6% - Preferencia 85% - Residual = 0,9%
( [ 6 x 85% = 5,1] [ 6 – 5,1 = 0,9] )

30. Importación de una mercadería originaria de Brasil con las siguientes
características: ( Preferencia arancelaria 100%)
Valor Ex-Fábrica US$ 15.000.-
Gastos hasta el Puerto US$ 250.-
Gastos del embarque US$ 120.-
Flete internacional US$ 1.200.-
Seguro US$ 150.-
Valor CIF US$ 16.720.-
LIQUIDACION ADUANERA( TLC.)
Derechos Ad-Valorem US$ 0 ( 16.720 x 0% )
IGV US$ 2675,20 ( [16.720] x 16% )
IPM US$ 334,4 ( [16.720] x 2% )
Percepción US$ ? (3.5%, 5%, 10%)
Total a Pagar en Aduana US$ 3009.6

31. COSTO UNITARIO
Al culminar toda la operación el agente de aduanas te entrega una liquidación
donde están todos los costos de la importación de los repuestos traídos de
USA.
Valor Ex-Fábrica US$ 15.000.-
Gastos hasta el Puerto US$ 250.-
Gastos del embarque US$ 120.-
Flete internacional US$ 1.200.-
Seguro US$ 150.-
Valor CIF US$ 16.720.-
impuestos US$ 3009,6
Gastos terceros US$ 700,00 *
TOTAL IMPORTACION US$ 20429.6
*Gastos de terceros:
Almacen
Vistos buenos (maritimo)
Comision de agencia
Gastos operativos
Transporte
COSTO TOTAL IMPORTACION: 20429.6 USD
CANTIDAD DE PRODUCTO: 15000 PIEZAS
COSTO UNITARIO: CTI / CTA = 20429.6/15000 = 1.362 USD
MARGEN 45%: (70%x1.362) = 0.953 USD
COSTO DE VENTA: CU+MRG = 1.362+0.953 = 2.315 USD
IGV (18%) (18%x2.315) = 0.417USD
PRECIO DE VENTA: CV + IGV= 2.315 + 0.417 = 2.732 USD

32. PROVEEDORES INTERNACIONALES
Los que quieran realizar importaciones o exportaciones y necesitan
proveedores tendrían que quedarse hasta el ultimo del taller y brindarme la
siguiente información:
PRODUCTO
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
PAIS
CORREO
NOMBRE COMPLETO
NUMERO CELULAR