Este documento contiene preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Se definen objetivos del estudio de mercado, tipos de información necesaria, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, importancia de la segmentación, cálculo del consumo nacional aparente, canales de comercialización, pasos del análisis de estructura de mercado, margen de comercialización, fijación de precios y análisis de oferta.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
SEDE PTO CABELLO-EDO CARABOBO
Profesor:
Salvador Rodríguez Estudiante:
Elimar Serga C.l. 26431139
Daniela García C.I. 24.303.804
Sección #11
Puerto Cabello, Octubre 2021

2. 1. Mencione cuál es el objeto del estudio de mercado.
Este se debe hacer de manera, realista, concreto y limitados Enumere que tipo de
información existe para realizar el estudio de mercado.
1-deficisión del problema.
2-analisis previo de la situación actual (interno y externo).
3-analisis de la matriz FODA.
4-definir los objetivos.
5-informacion que poseemos.
6-elegir la muestra.
7- técnicas a utilizar.
8-recogida y elaboración de datos.
9-interpretación de los datos.
10- elaboración y presentación del informe final.
2. Enumere qué tipo de información existe para realizar un Estudio de
mercado.
Un estudio de mercado consiste en recolectar información y realizar un análisis
de datos sobre un mercado específico.
Un estudio de mercado tiene tres pilares fundamentales: la oferta, la demanda
y el entorno.
Los tres deben analizarse con el mayor cuidado. No podemos estudiar las
necesidades de los consumidores ignorando lo que las compañías existentes ya
ofrecen o analizar un mercado sin preocuparnos por las regulaciones que se
aplican a él.
3. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características.
BIENES Grado de elaboración Bienes intermedios – Pre-Satisfactorios: Son
aquellos que han pasado por un proceso de transformación por la mano del
hombre pero que aún no se han convertido en bienes finales.
Bienes finales – Satisfacientes: Son los bienes que están disponibles y aptos para
su uso o consumo final, este bien ya no puede ser usado para producir.

3. Función y utilización Bienes de capital: Son los bienes que son usados para
producir otros bienes y no se transforman en esta fase. Como por ejemplo; las
maquinas, herramientas.
Bienes de consumo: Son aquellos bienes que son comprados por las familias y
son usados para consumo final. Aquí si se satisface de forma directa las
necesidades.
Naturaleza Bienes materiales: Es todo bien que ocupa un lugar en el espacio,
como por ejemplo: un mueble, un televisor, etc.
Bienes inmateriales: no ocupan ningún lugar en el espacio y/o naturaleza, como
por ejemplo: los conocimientos, sentimientos, ideas, pensamientos.
SERVICIOS Según quien los brinda: Instituciones de servicios públicos o privadas.
Los servicios de instituciones públicas las brinda el estado para el bienestar de la
sociedad y son dirigidas por este, ejemplo: municipalidades, centros de salud, la
biblioteca nacional, etc. Y por último los servicios de instituciones privadas; que las
administra personas particulares y además con fines lucrativos. Según quien los
recibe: Servicios Individuales; como por ejemplo una consulta médica, una
operación. Y los servicios colectivos; son aquellos servicios que lo reciben un
grupo de persona, ejemplo: la educación, transporte, etc.
4. Explique que es la Demanda Actual.
La suma total de los bienes o servicios vendidos en un período. El método más
utilizado para la estimación de la demanda es a través del consumo individual,
esto es, per cápita o familiar. Al multiplicar el consumo individual por la población
de referencia se obtiene la demanda total por el bien o servicio en cuestión.
5. Explique porque es importante para la definición del estudio de
mercado la segmentación de este.
Es importante porque a través de este, las empresas obtienen mayor
rentabilidad, ya que lo utilizan como estrategia para dividir los mercados en
distintos grupos de compradores dependiendo de la demanda de un bien o
servicio en una zona o área determinada.

4. 6. Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional
Aparente.
Para calcular el consumo aparente de un país es: CONSUMO APARENTE=
producción nacional - IMPORTACIONES + EXPORTACIONES.
7. Diferencia los canales de comercialización que existan para un
producto industrial.
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este
tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el
más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes
cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros,
lo hacen directamente a otros fabricantes, especialmente cuando sus
requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas. En este canal, los
productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender
sus productos a los clientes industriales.
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los
distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por
productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o
mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la
capacidad de contratar su propio personal de ventas. Los distribuidores
industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y obtienen
el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de
fuerzas de ventas de los fabricantes.
Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un
nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los
productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a
establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de
productos agrícolas.
Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios
Industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente
es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es
almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.

5. 8. Enumere 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado.
1-Identificación del Mercado Potencial y los Segmentos que se trabajarían.
2-Análisis de las Demandas y Ofertas que se Originan por la Inversión.
3-Valoración de la Competencia Existente.
4-analisis de precios y sistemas de comercialización.
5- Cómo evolucionará la demanda u oferta en los próximos años.
9. Explique que es el marguen de comercialización.
Se define como la diferencia entre el precio que paga el consumidor y el precio
que efectivamente obtiene el productor. Dado que el producto recibe un conjunto
de servicios durante el proceso, también, como la suma de los servicios que recibe
el producto hasta llegar al consumidor. El precio de estos servicios es, en último
término, reflejo de la oferta y de la demanda que ellos presentan.
10.Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado.
Método de promedio de mercado, que consiste en determinar el precio de
nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de los productos
similares al nuestro que existan en el mercado.
Método de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y luego
añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%.
11.Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta.
Es el estudio que se hace al ofrecer un bien o servicio a una cantidad limitada o
ilimitada de consumidores, basándose en el precio, tecnología, variaciones
climáticas, localidad, competencia existente.

6. Bibliografía.
• https://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercado
• http://www.wilsoft-la.com/index.php/articulos/item/52-importancia- de-los-
estudios-de-mercado.html
• http://www.gestiopolis.com/que-es-la-investigacion-de-mercados/
• http://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml
• https://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)
• http://www.creacionempresa.es/la-importancia-del-producto/
•http://www.buenastareas.com/ensayos/Margenes-De-
Comercializacion/949270.html
• http://www2.inia.cl/medios/biblioteca/IPA/NR08869.pdf