El documento proporciona información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como objetivos, tipos de información, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación de mercado, cálculo de consumo nacional aparente, canales de comercialización, análisis de estructura de mercado, margen comercial, fijación de precios y análisis de oferta. El documento explica cada uno de estos temas de forma concisa a través de 11 preguntas y respuestas.

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Cátedra: Diseño y Evaluación de Proyecto
Autoevaluación
Profesor: Luis Gómez Alumna: Mariana Marín C.I 26.869.025
Puerto Cabello, noviembre de 2020.

2. 1. Mencione cuál es el objetivo del estudio del mercado
Recopilar y analizar datos relacionados con las características destacadas
del mercado al que se dirige una empresa para conocer las necesidades del
cliente, lo que a su vez permite ofrecer un producto o servicio que tenga la
capacidad de satisfacer sus necesidades y expectativas.
2. Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio del
mercado
1. Información disponible en internet de forma gratuita.
2. Información en internet sobre empresas del sector.
3. Información en internet de pago.
4. Ferias sectoriales.
5. Revistas especializadas.
6. Observación directa
7. Entrevistas y encuestas
8. Visita presencial a tus principales competidores para realizar una tarea
de observación en base a un guion con las variables que te interesa
estudiar.
9. Visita a las webs y redes sociales de tus competidores y análisis con
herramientas.
10.Análisis de los líderes del mercado.
11.Informes y perfiles de empresas.
3. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y dé una breve
explicación de sus características
Los bienes y servicios se clasifican en: Productos de consumo y
productos industriales.

3. - Productos de consumo, que a su vez se clasifican en productos de
conveniencia, de compra, de especialidad y no buscados, los cuales se
caracterizan por ser esos bienes y servicios que el cliente suele adquirir
regularmente, ya sea mucho o poco, pero que al final como su nombre
genérico lo indica, consume constantemente para la satisfacción de
sus necesidades.
- Productos industriales, que a su vez se clasifican en materiales, bienes
de capital, suministros y servicios, los cuales se caracterizan por ser
esos insumos que son utilizados para la producción u operación de un
entidad.
4. Explique qué es la demanda actual
Es la demanda real que el mercado realiza de ese producto o servicio o
línea de producto en este año o en el último año. Suelen existir datos del sector
a nivel nacional, regional o provincial. Es decir, la suma total de los bienes o
servicios vendidos en un período.
5. Explique por qué es importante para la definición del estudio de
mercado la segmentación de este
El Mercado potencial, puede estar determinado por la demarcación
territorial de nuestro mercado, o sea, si vamos a dirigirnos a una capacidad
productiva con un tipo de producto específico, es necesario determinar hasta
donde se piensa intentar llegar físicamente con los productos realizados.
Por otro lado, existe una variable que es importante y es el tipo de público
objetivo. Este grupo, que se denomina también “Nicho de mercado”, consiste
en la selección que hacemos de posibles consumidores de nuestros productos
en base a una serie de variables. El nombre de “Nicho” viene dado porque,
dentro de un universo amplio que abarcaría la totalidad de la población,
comenzamos a segmentar desde diferentes ángulos hasta formar como una

4. especie de pequeño (o no tan pequeño) cajón que contiene al grupo de
individuos que comparten una misma serie de valores de diferentes variables,
o sea una serie de características comunes, quedando fuera todo el resto de
población.
6. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional
aparente
Tanto la demanda o la oferta se debe analizar en la relación prevaleciente
respecto del comercio exterior, pues un cierto número de productos entran al
mercado nacional, en tanto que otros salen al extranjero. Por ello, se habla de
Consumo Nacional Aparente que se define como la producción nacional, más
las importaciones (M), menos las exportaciones (X).
Esto se expresa: CNA = PRODUCCIÓN NACIONAL + M - X
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un
producto industrial
1. Distribución Intensiva: Tiene como objetivo dirigirsea un gran número
de sectores o puntos de venta, para estar presentes en prácticamente
los mismos mercados que nuestros competidores, normalmente
productos de compra muy frecuente y/o de primera necesidad, poco
diferenciados y de precios relativamente bajos.
2. Distribución Selectiva: Se dirige hacia los sectores más rentables e
interesantes del mercado. Se limitan los puntos de venta y se
seleccionan los canales a utilizar (implica un tipo de mercado más
restringido).
3. Distribución Exclusiva: Implica la cesión exclusiva del derecho de
comercialización a un distribuidor, su objetivo suele ser el de conseguir
un trabajo más agresivo y un mayor control sobre el intermediario en

5. cuanto a precios, promoción y servicio al cliente, además suele servir
para aumentar el prestigio del producto y permitir tener márgenes más
elevados.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado
1. Recolección de información.
2. Investigación y análisis de la competencia.
3. Definición de cliente objetivo (segmentación de mercado)
4. Análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas,
oportunidades) de tu estudio de mercado.
5. Precio del estudio de mercado.
9. Explique qué es el margen comercial
El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el coste
del producto (sin impuestos). El coste del producto incluye el precio de compra
y los costes directos asociados. No solo está la materia prima, sino también
los costes de fabricación o de logística que pueden ser directamente asociados
a este producto.
Margen comercial = Precio de venta – Coste del producto
10.Indique dos formas de cómo se fijan los precios de productos en
el mercado
 Fijación de precios basada en los costes: Lo que la empresa hace en
este caso es añadir al coste del producto un determinado margen de
beneficio. Se trata de un método de gran simpleza en el que lo único
que hay que tener claro es el margen con el que se quiere trabajar. Una
fórmula de cálculo válida para este método podría ser la siguiente:

6. Precio de venta = Coste unitario + (% Margen * Coste unitario)
 Fijación de precios basada en la competencia: En este caso se trata de
que las empresas fijan un precio basándose en lo que hacen sus rivales
en el mercado. Por ejemplo, se puede fijar un precio similar al de la
competencia, cuando no existan diferencias significativas entre los
productos que comercializan ambas empresas; fijar un precio por
debajo del de la competencia, cuando se pretende romper el mercado
y aumentar ventas; o fijar un precio superior a la competencia, cuando
la empresa sabe que el cliente considera su producto mejor que el de
sus rivales.
11.Explique en que consiste hacer un análisis de oferta
Estudiar la oferta de un producto, es analizar la competencia que se debe
enfrentar. Mientras más conocimiento se obtenga de los competidores, se
tendrán mejores elementos de juicio para diseñar las estrategias de
comercialización que aumenten el éxito para dichos productos en el mercado.
En el análisis de la oferta se pretende determinar:
 La cantidad del bien que los productores, constituidos en competencia,
están en capacidad de ofrecer al mercado
 Las condiciones en las que estarían dispuestos a hacer el ofrecimiento
del producto

7. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Fuentesconsultadas
https://www.infoautonomos.com/estudio-de-mercado/breve-guia-para-estudio-
de-mercado/
https://www.xing.com/communities/posts/paso-4-analisis-de-la-demanda-
1003939342
https://blog.cofike.com/el-margen-comercial-como-se-calcula-y-para-que-
sirve/amp/
https://www.vivus.es/blog/prestamopedia/como-se-fija-precio-producto/amp/
https://www.lifeder.com/analisis-oferta/amp/