A diferencia del ATL (medios tradicionales como la prensa, la radio y la TV), el BTL se consolida como una forma de llegarle al público más personal, promoviendo una interacción experiencial, a través de una historia que se base en los valores de la marca.

2. A.T.L.
(Above The Line)
B.T.L.
(Below The Line)

3. La gente recuerda:
1/3 de lo que escucha
1/2 de lo que lee
y el 100% de lo que siente

4. • LA POESÍA • LA MÚSICA • LA PINTURA • LA LITERATURA
• LA ESCULTURA • LA DANZA • EL TEATRO • EL CINE • EL CÓMIC
• LOS VIDEOJUEGOS • LA ARQUITECTURA • LA GASTRONOMÍA

5. EN LA CASA
O LA OFICINA
EN LA CALLE
EN EL PUNTO
DE VENTA
Marketing Directo
Branded Content
Street Marketing
Ambient Marketing
Marketing de
punto de venta
Activaciones
Marketing
de Guerrilla
Marketing
Promocional
Free Press
y RRPP
B.T.L.

6. ESTRUCTURA DE UN CASO
• CONTEXTO (DESCRIPCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA)
• DESAFÍO (OBJETIVO DE LA CAMPAÑA)
• IDEA (DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA)
• RESULTADOS (MEDICIONES)

7. MARKETING DIRECTO
OBJETIVO: ENTABLAR UN CONTACTO DIRECTO
CON EL TARGET.
VENTAJA: SEGMENTACIÓN.
DESVENTAJA: SI NO GENERA UN INTERÉS
GENUINO DESDE UN PRINCIPIO, PUEDE
CONVERTIRSE EN SPAM.

9. BRANDED CONTENT
OBJETIVO: BRINDARLE ENTRETENIMIENTO AL
PÚBLICO, DESDE NUESTROS VALORES DE
MARCA.
VENTAJA: ES MEJOR RECIBIDO QUE
CUALQUIER PUBLICIDAD.
DESVENTAJA: PUEDE CONSIDERARSE UN
POCO MANIPULADOR.

11. FREE PRESS Y
RELACIONES PÚBLICAS
OBJETIVO: MANTENER INFORMADO AL
CONSUMIDOR DE MANERA CONSTANTE
SOBRE LO QUE PASA CON SU MARCA.
VENTAJA: GENERA CREDIBILIDAD.
DESVENTAJA: DESCONFIANZA POTENCIAL DE
LA AUDIENCIA. MUY POCO CONTROL SOBRE
LO QUE SE DIFUNDE.

13. COBRANDING
OBJETIVO: ASOCIARSE CON UNA MARCA QUE
REPRESENTE NUESTRO MISMOS VALORES.
VENTAJA: PODEMOS LLEGARLE AL DOBLE DEL
PÚBLICO CON LA MITAD DEL ESFUERZO.
DESVENTAJA: TAMBIÉN COMPARTIMOS LO
MALO.

15. ACTIVACIONES Y
EVENTOS
OBJETIVO: SORPRENDER A NUESTRO GRUPO
OBJETIVO.
VENTAJA: BRINDA UNA EXPERIENCIA DE
MARCA.
DESVENTAJA: SOLO PUEDES LLEGAR A
PEQUEÑOS GRUPOS DE CONSUMIDORES.

17. STREET Y AMBIENT
MARKETING
OBJETIVO: IRRUMPIR EN LA COTIDIANIDAD
DEL TRANSEÚNTE
VENTAJA: PODEMOS LOGRAR UN GRAN
IMPACTO QUE CAUSE RECORDACIÓN
DESVENTAJA: NO TODO EL MUNDO TIENE EL
TIEMPO PARA QUE LO INTERRUMPAN

19. MARKETING DE
GUERRILLA
OBJETIVO: TOMARSE CUALQUIER ESPACIO
COMO MEDIO PUBLICITARIO.
VENTAJA: SORPRENDE Y EMOCIONA.
DESVENTAJA: PUEDE LLEGAR A INVADIR
MUCHO EL ESPACIO CONVIRTIÉNDOSE EN
CONTAMINACIÓN VISUAL.

21. MARKETING DE
PUNTO DE VENTA
OBJETIVO: INFLUIR DE MANERA DIRECTA EN LA
DECISIÓN DE COMPRA.
VENTAJA: NOS PERMITE DAR EL ÚLTIMO
EMPUJÓN HACIA LA COMPRA.
DESVENTAJA: DEBIDO AL AUGE DE ESTE TIPO
DE BTL, PUEDE PASAR DESAPERCIBIDO.

23. MARKETING
PROMOCIONAL
OBJETIVO: MOTIVAR LA COMPRA A TRAVÉS DE
REGALOS, CUPONES Y/O DESCUENTOS
VENTAJA: GENERA TRÁFICO Y MUEVE LA CAJA
DESVENTAJA: DEBIDO AL AUGE A ESTE TIPO DE
BTL, SUELE PASAR DESAPERCIBIDA.