El documento presenta una guía para el posicionamiento y planeación estratégica de marcas. Explica que el posicionamiento es definir el territorio que se quiere ocupar en la mente de las personas y es la base que guía las acciones de la compañía. Luego, propone realizar un análisis del entorno competitivo, definir el público objetivo, identificar sus dolores y motivaciones, y establecer los beneficios y razones para creer de la marca. Finalmente, sugiere desarrollar un plan de acción de negocios y comunicación

1. TALLER PLANEACIÓN &
POSICIONAMIENTO DE MARCA

2. POSICIONAMIENTO
Es definir el
territorio que
queremos ocupar
en la mente de las
personas.

3. ¿POR QUÉ ES
IMPORTANTE?
Es la base estratégica que
guía todas las acciones de
la compañía.
Asegura que la visión de la
marca sea consistente en
todos sus puntos de
contacto.

4. Un poco de introspección.
¿Si pudieras contratar a un personaje de la
historia o a una celebridad a quién
contrarías y qué rol tendría en tu empresa?
¿Si el cliente estuviera en el Congreso,
cuál sería la ley que crearía?
¿Si fuesen un emprendimiento Unicornio
qué harían?

5. ¿Qué es lo más difícil de ser fundador
de esa empresa?
¿Qué es lo más lindo?

6. ¿Qué cosas quisieran cambiar?
¿Volver a la empresa más sexy?
¿Cambiar las credenciales y la página web?
¿Crear acciones de RRPP?
¿Crear estrategia de contenidos en LinkedIn?
¿Hacer publicaciones?
¿Tener una oficina en algún lugar especial?
¿Replantear si valdrá la pena contratar creativo/gráfico o tener una línea de
producción audiovisual?
¿Replantear si lo ideal es tener una estrategia comercial enfocada en volumen o en
valor?

7. ¿En qué categoría están compitiendo?

8. ¿Cuáles son las tendencias que mueven esta categoría?
¿Cuál es la promesa de los principales competidores?
¿Quiénes están creciendo y quiénes están desapareciendo en esta
categoría?

9. ¿A qué marca le gustaría parecerse?
(en cualquier categoría)

10. ¿Quiénes son los mayores
influenciadores en su ramo?
¿Cuál crees que es tu propósito en la
vida?

11. Planeación estratégica y modelo de
posicionamiento.

12. ¿Dónde
estamos?
¿Por qué
estamos
ahí?
¿Dónde
queremos
estar?
¿Qué y
cómo
haremos
para
llegar?
¿Estamos
llegando?
Proceso de
Planeación
estratégica

13. Personas
Modelo de
posicionamiento:
Brand Key,
Unilever.

14. 1. Root Strengths
• ¿Sería creíble que el posicionamiento estuviera basado en innovación cuando
ha sido una marca muy tradicional y no ha hecho nada al respecto por ser
más innovadora?
• La esencia y el posicionamiento que elijamos para la marca debe ser muy
coherente con la historia de la misma.
• La herencia de la marca son fortalezas que soportan muy bien las razones
para creer. Estos podría ser:
• - La historia detrás de la creación de la marca.
• - La ubicación geográfica.
• - Una anécdota de los creadores de la marca.

15. ¿Qué conclusiones sacamos del Benchmarking?
2. Competitive Environment

16. 3.Target (audiencia/clientes)
Defina un arquetipo de consumidor

17. Principales dolores y motivaciones de los clientes actuales y potenciales
Dolores:
Lo que lo frustra
Motivaciones:
Lo que le devuelve la fe.
4.Insights

18. 5. Beneficios
¿Qué conclusiones sacamos de nuestro territorio de marca?
6. Razones para creer

19. 7. Valores &
personalidad
de marca.
Los arquetipos.

20. 8. Discriminador
• Busca en las industrias alternativas, entre los usuarios, en los
servicios complementarios (postventa), o anticipándote a las
tendencias, en qué te puedes diferenciar de tu competencia.
• Para encontrar el diferenciador debemos pensemos en el
producto/ servicio, en los procesos, en la tecnología, en los
empaques, en la publicidad, en el local, en el entorno, en la
forma de consumo y en lo que brindas de manera especial.
• Pregunta clave:
¿Qué tengo yo, que no tienen los demás?

21. 9. Esencia de marca
¿Cuál es nuestra declaración de posicionamiento?

22. Plan de Acción.
Tácticas: Eventos importantes en el año
& Plan de acción de negocios y comunicación.

23. Lo que podemos controlar
Lo que no podemos controlar
Semana
Santa
Estereo
Picnic
Madres
PadresDía de
la mujer
Copa
América
Festival
de Teatro
Amor
& Amistad
Halloween
Semana
de receso
Navidad
Iron Man
Día del
niño
Cartagena
Inspira
El
Dorado
Feria de las
flores
Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sept. Oct. Dic.Nov.
Petronio
Copa
América
Vacaciones
Lluvias
LluviasCometas
Jazz
Día de
la tierra
Día del libro
Corona virus
Paros
Comic Con
Día
maritimo
Agroexpo
Expoartesanías
Expo café Artbo
Situación económica y
recortes presupuestales
2020 EN RESUMEN

24. Plan de acción de negocios y comunicación
Reto/objetivo Acción

26. Bibliografía
https://www.quicksprout.com/define-your-target-audience/
https://merlinone.com/brand-positioning-statements-with-6- examples/
https://www.branderstand.com/como-elegir-un- posicionamiento-de-marca-eficaz-y-ejemplos/
https://www.amati-associates.com/brand-key-one/
Análisis competitivo:
https://www.impactbnd.com/blog/5-ways-to-perform-a-competitive-analysis-establish-your-presence
Arquetipos:
https://www.mercadonegro.pe/branding/personalidad-de-marca-los-12-arquetipos-de-carl-jung/
https://www.adweek.com/brand-marketing/why-your-brand-needs-to-identify-a-brand-character/
https://medium.com/@agutierrez_26476/entender-las-personas-para-crear-relaciones-de-marca-a6b793145f9c
https://www.adweek.com/brand-marketing/why-your-brand-needs-to-identify-a-brand-character/
Valores de marcas:
https://www.puromarketing.com/44/22097/valores-consumidor-exige-hoy-marcas.html

27. www.ricardenas.com