1. 08 de noviembre de 2010
Estategias para la fijacion de
precios
DINAMICOS
Mismo Producto
en diferentes
precios
PERIODO UNICO
Demanda,
costos,
segmento,
consumidor.
LINEAS DE
PRODUCTO
Motivar la
compra de
productos con
mayor precio
PROMOCION Y
DESCUENTO
Reducir precios.
A veces el
consumidor se
entera, otras no.
Marketing
Fijacion de Precios:
Fijación de precios dinámicos
En esta estrategia se deben explotar las diferencias de los consumidores; cabe
mencionar que un precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio y
con las mismas condiciones de venta a todos los clientes; en cambio, un precio
variable implica una mayor flexibilidad tomando en cuenta las características del
consumidor.
De acuerdo a lo anterior, la estrategia consiste en vender el mismo producto o
marca a precios diferentes según las características de cada consumidor.
Fijación de precios por periodo único
Su objetivo principal es establecer precios que maximicen los beneficios de la
empresa en períodos individuales. Se debe considerar particularmente que los
consumidores y vendedores utilizan principios de maximización; las variables más
importantes son la demanda, los costos, la composición del segmento, las
diferencias de precios, la frecuencia de compra del consumidor y su sensibilidad al
precio.
Este modelo suele centrarse en problemas de períodos específicos y en la
optimización dentro de un único período; por tanto, no se consideran los cambios
en la demanda, los costos y la competencia a lo largo del tiempo.
Por ejemplo la fijación de precios temporal puede aplicarse al sector tecnológico,
donde los consumidores esperan pagar precios muchos menores si esperan y no
adquieren un nuevo producto nada más por salir al mercado. En muchos casos, los
vendedores de tecnología deben fijar precios por debajo de sus niveles de
rentabilidad para conseguir una base de usuarios que a su vez genere niveles
rentables de ventas en el futuro.
Fijación de precios por líneas de producto
Cuando una empresa diseña una estrategia de precio para líneas de productos
considera el beneficio global de la misma y no sólo el de cada uno de los productos
que la integran.
Se puede tener uno o dos productos con precios bajos en la línea, que no produzcan
beneficios o incluso ocasionen pérdidas, a manera que estos productos sirvan de
reclamo para atraer a nuevos compradores y motiven las ventas de los demás
productos que tienen un precio mayor y son más rentables.
Fijación de precios por promoción (ofertas) y descuento (rebajas)
Promoción (ofertas)
Esta estrategia consiste en realizar una reducción del precio en tiempos o lugares
determinados sin que el comprador tenga conocimiento previo del momento en el
que se va a producir el descuento.
Las ofertas pueden consistir en:
- Descuento directo sobre el precio
- Suministro de mayor cantidad de producto
- Entrega de una unidad de producto adicional o de productos
complementarios
Descuentos periódicos (rebajas)
A diferencia de las ofertas, la realización de descuentos periódicos o rebajas es
conocida con anterioridad por el consumidor o usuario. Las rebajas las practican
habitualmente los grandes almacenes, así como los hoteles que fijan precios
inferiores fuera de temporada.
La finalidad de las rebajas es atraer a los clientes con distinta elasticidad de la
demanda. Los que compran en periodo normal tienen una demanda más inelástica y
están dispuestos a pagar un mayor precio, los que compran en periodos de rebajas,
en cambio, son más sensibles a precio y están dispuestos a posponer su compra con
tal de pagar menos.
Fuentes:
 http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id25.html
 http://www.infochannel.com.mx/4-30148/impresoras-canon-para-pymes
 www.uady.mx/...precios/unidad_7_modelos_de_decision_sobre_fijacion_de_precios.ppt
Objetivos
-Coadyuva la rentabilidad del
producto
-Ser capaz de adaptarse
-Consumidor
Estrategias para la fijación de precios
El diseño de estrategias de precios es una tarea importante de la dirección de Marketing. En su formulación y desarrollo se debe en cuenta los siguientes criterios de evaluación:
 Objetivos. Coadyuvar a la rentabilidad del producto, línea de productos o servicio.
 Flexibilidad. La estrategia de precios debe ser capaz de adaptarse a los cambios del entorno.
 Orientación al mercado. Se deben tener en cuenta los comportamientos, hábitos, tendencias, necesidades y demanda del mercado a fin de conseguir una imagen favorable de la empresa y
reforzar la lealtad del cliente a largo plazo.
¿SABIAS QUE?
Apenas llevaba dos meses en el mercado y Apple decide bajar significativamente el precio de su iPhone. Obviamente hasta el
cliente más leal no dudó en quejarse, obligando al consejero delegado Steve Jobs a pedir disculpas y a ofrecer a cambio una
compensación monetaria. Según profesores de Wharton y analistas del sector, el episodio del iPhone refleja los riesgos de la fijación
de precios en un mercado en que la constante innovación, la férrea competencia y la globalización están modificando las reglas del
juego. “El ciclo de vida del producto es corto y el mercado cambia rápidamente”, comenta el profesor de Marketing de Wharton
John Zhang. “No se dispone de mucho tiempo para aprender de los errores propios. Hay que fijar el precio adecuado en el primer
intento”.
Los interesados en adquirir productos Canon tendrán precios especiales en las series mostradas, y
habrá promociones para quienes se registraron en el estad. Estas se harán llegar vía correo
electrónico para adquirir equipos de la marca por lo menos hasta diciembre.
Sobre la respuesta de Canon y sus expectativas en cuanto a participación en eventos similares que
los acerquen a este segmento empresarial, Almazán se mostró satisfecho; y dijo que al público al
que le llevan la propuesta de Canon sobre sus soluciones de impresión para oficina es numeroso.
El ejecutivo reiteró su participación el siguiente año, aunque espera que ésta sea de la mano de
alguna empresa de software con la que resuelvan el tema por ejemplo de la digitalización.
publicado: 09 / 11 / 2010 autor: Ellis Payán R.
Impresoras Canon para PyMES
La empresa participó en la Semana Nacional PyME Bicentenario en donde se congregaron más 35 mil asistentes
Canon presentó en la Semana PyME tres líneas de producto: multifuncionales láser,
escáneres, y la línea de ploters, que incluyen las herramientas necesarias para mejorar la
productividad de las empresas que las implantan, así lo argumentó Edgar Almazán, gerente
de producto de Canon Mexicana.
Los 35 mil asistentes a la Semana PyME en el Centro Banamex dieron cuenta de las
características que tienen los equipos en cuanto a flujos de trabajo que se adaptan a los
requerimientos de cualquier empresa y que se personalizan a efecto de incrementar la
productividad de cada una de ellas.
Entre empresas medianas con algunos equipos multinfunción o de inyección de tinta, operar
cambios por equipos más robustos que permitan tener todo centralizado y en donde se
puedan integrar hasta 10 usuarios; esta tendencia, desde el punto de vista de Almazán, es
importante en la medida de que habla de movimientos que ocurren en el mercado de los que
sin duda se beneficiará el canal de distribución.
"Participar en eventos como este es importante ya que desde aquí llegamos a un amplio espectro de Pequeñas y Medianas Empresas entre las que queremos posicionar nuestros
equipos del segmento de oficinas", destacó Edgar Almazán.
Entre las tendencias detectadas, Almazán destacó por lo que se refiere a los requerimientos de equipos multifuncionales de bajo volumen, el interés principal de las empresas es
adoptar impresoras de inyección de tinta, que siguen la tendencia de crecimiento registrado en los últimos años de entre 12 y 15%, y una movilidad de unifunción a multinfunción.
Entre empresas medianas con algunos equipos multinfunción o de inyección de tinta, operar cambios por equipos más robustos que permitan tener todo centralizado y en donde
se puedan integrar hasta 10 usuarios; esta tendencia, desde el punto de vista de Almazán, es importante en la medida de que habla de movimientos que ocurren en el mercado de
los que sin duda se beneficiará el canal de distribución.
Integrantes:
 Barrera Sánchez Luis Antonio
 CalderónMoralesJessica Siania
 Cruz GranilloJessica Desireé
 Hernández Martínez Tania
 MurilloHerrera Marco Isaí
Sobre la mecánica de ventas, Almazán afirmó que entre los asistentes al evento se encontrarón muchas empresas ubicadas fuera de la Ciudad de México, que de estar
interesados en la oferta de Canon, serán atendidos por los distribuidores locales, mientras que en el caso de los negocios que puediaran salir producto de esta exposición con
empresas del Distrito Federal, los atenderá directamente Canon.
Esta participación se reforzará con la presencia de la marca en otras exposiciones y ferias organizadas por la Secretaría de Economía en diversos puntos de la República Mexicana,
y que ya están calendarizados; como la semana nacional PyME de Veracruz, Guadalajara, Monterrey y Puebla, adicional a los eventos que la SE organiza a través de sus diferentes
dependencias; para lo cual se valdrán de la misma estrategia de ventas: canalizar al cliente foráneo con un canal que pueda estar cerca de él.