1. INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
Escuela Superior de Comercio y Administración
Tepepan
SISTEMA DE PRECIOS
Resumen
Socios
Barrera Sánchez Luis Antonio
Cruz Granillo Jessica Desireé
Hernández Martínez Tania
Murillo Herrera Marco Isaí
5.0 BIBT SA de CV
Grupo: 3NV2 4NV2
Financial advisory, Consulting & International Business Development

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SISTEMA DE PRECIOS DE LA INDUSTRIA MANUFACTURERA
Es la actividad económica que transforma una gran diversidad de materias primas en diferentes artículos
para el consumo.
La industria manufacturera en México
Está constituida por empresas desde muy pequeñas (tortillerías,
panaderías y molinos, entre otras) hasta grandes conglomerados
(armadoras de automóviles, embotelladoras de refrescos, empacadoras de
alimentos, laboratorios farmacéuticos y fábricas de juguetes, por ejemplo).
Al año 2003, las divisiones de esta industria que contribuyen con el mayor
porcentaje al producto interno bruto (PIB) de las manufacturas en México son: la I (Productos alimenticios,
bebidas y tabaco) con 29.8% y la VIII (Productos metálicos, maquinaria y equipo) con 28.5%.

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Maquiladora de exportación
Una parte importante de la Industria Manufacturera está formada por las maquiladoras de exportación; que
son fábricas donde se producen o ensamblan una gran variedad de productos (como equipos electrónicos o
autopartes) que se van al extranjero.
SISTEMA DE PRECIOS DE EMPRESAS DE SERVICIOS
Para lograr Fijar precios en servicios es de vital importancia que conozcamos conceptos
¿Cuánto te cuesta ofrecer tu servicio?¿Cómo determinar el costo?
Para llevar a cabo esta tarea es necesario identificar los tres elementos del costo en la creación del servicio
que ofreces a tu cliente:
1) Costo de materiales directos
2) Costo de mano de obra
3) Gastos indirectos
¿A cuánto vender?¿Cómo determinar el precio? Una vez que se fijó el costo, debes calcular un porcentaje de
utilidad. Para la determinación del precio, te sugerimos considerar factores como el beneficio que proporciona
el servicio al cliente.
Esto va en función del valor agregado del servicio, el desempeño de la economía del país y los precios de la
competencia, ya que tienen un impacto directo a la hora de establecer cuánto cobraremos.
 Estrategias
Existen diferentes estrategias que puede utilizar para los precios de sus productos o servicios
 Con el Objetivo Alto
 Se trata de la parte superior del mercado, o de las personas que no son tan sensibles a los precios.
 Esto aplica ofrecer servicios “Premium” a las personas que tienen más dinero para gastar.
 Con el Objetivo Baja
 Aquí es donde usted trata de cobrar precios más bajos que la media
 Usted podría hacer esto cuando los clientes son sensibles a los precios (es decir, no van a pagar más de
una cierta cantidad por un producto).

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Ofreciendo Descuentos
Los tipos de descuentos que usted puede ofrecer son:
Cantidad descuentos: Se descuenta las personas que compran en grandes cantidades
los descuentos de temporada: En el que ofrecen descuentos en una parte del año, para tratar de compensar la
disminución de las ventas.
Promoción de los descuentos: Que le ofrecen un precio especial por un tiempo limitado para atraer las ventas
Descuentos de fidelidad: Se ofrecen precios más bajos a los clientes leales
SISTEMA DE PRECIOS DE SOCIEDADES NO LUCRATIVAS (ONL)
Introducción
Hoy en día, las asociaciones tienen mucha importancia para el conjunto de la sociedad. Casi sin darnos cuenta,
en los últimos años, han ido surgiendo asociaciones de características muy diversas, sumándose a otras que ya
existían en nuestra sociedad. Si asistimos a la representación de un grupo de teatro, si participamos en las
actividades organizadas por un centro excursionista o un grupo de defensa de la naturaleza, si pertenecemos a
una asociación de padres o somos miembros de una asociación de vecinos, si ayudamos a una asociación de
personas enfermas o que padecen minusvalías físicas, en todas estas ocasiones estamos participando
activamente o colaborando o disfrutando, simplemente, del sector no lucrativo.
Características
En general, se relaciona el sector no lucrativo con el sector responsable de ofrecer servicios sociales que no
busca obtener beneficios económicos y que está impulsado con el trabajo de voluntarios. Es un sector muy
diversificado, sin una estructura empresarial predeterminada y que produce voluntariamente bienes públicos,
dirigidos a algún colectivo específico o a toda la sociedad. Su actividad, además, está financiada en gran parte
por el sector público.

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Planificación de estrategias en
Podemos ver que se simplifican los puntos básicos que sigue una organización no lucrativa, pero es necesario
que analicemos la parte económica que tiene relación no tan directa a un precio de lo que ofrece, sino el
factor principal es su financiamiento para que pueda operar.
La mayor parte de las organizaciones no lucrativas, como hospitales, escuelas, bibliotecas, museos y oficinas
gubernamentales, también son
organizaciones de servicio.
Los administradores y contadores de las organizaciones no lucrativas tienen mucho en común con sus
contrapartes en las que si lucran. Reciben y gastan dinero. Elaboran presupuestos y diseñan e implementan
sistemas de control. Todos los administradores tienen la obligación de usar los recursos en forma sabia. Si se
usa con inteligencia, la contabilidad contribuye a que las operaciones sean eficientes y ayuda a las
organizaciones con fines de lucro, tanto como a las no lucrativas, a conseguir sus objetivos.
Análisis de su actividad financiera(Obtención de recursos)
A modo de resumen, indicamos a continuación algunos de los pilares básicos para una buena
gestióneconómico-financiera en las ONL:
1. Contar con el apoyo y apuesta del órgano de gobierno de la ONL y con personas responsables de la
gestión económico-financiera con habilidades y capacidades adecuadas.
2. Garantizar un modelo de gestión sostenible, tanto en su dimensión económica, como socialy
medioambiental.
3. Gestionar los recursos económico-financieros disponibles con criterios de economía (hacer las cosas
con el menor coste posible), eficacia (alcanzar los mayores resultados posibles) y eficiencia (alcanzar
los mayores resultados posibles con el menor coste posible).
4. Contar con, y si es necesario diseñar, un sistema de contabilidad de costos o contabilidad analítica,
propio y específico, que complemente la información aportada por la contabilidady su proceso
contable y que favorezca la asignación de cada coste al proyecto, servicio o programa que lo generó,
así como la estimación de la distribución porcentual del coste entre losdiferentes financiadores.
5. Establecer, y si es necesario diseñar, un sistema de indicadores de evaluación que se adapte a las
necesidades y objetivos a medir en la organización. Así:
- la solvencia, liquidez, endeudamiento y rentabilidad de la organización se analizará a través de ratios o
indicadores de carácter económico;
- el estado de liquidación del presupuesto permitirá comparar lo presupuestado con lo realmente ejecutado y
analizar las causas y posibles consecuencias de las desviaciones presupuestarias;

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- el nivel de eficiencia en la gestión de su actividad y el nivel de eficacia en la consecución de sus logros se
evaluará a través de indicadores de evaluación de la actividad.
Fuentes Bibliográficas:
- Varios Autores, La gestión de las organizaciones No lucrativas, editorial Deusto, España, 2004, Págs.
233
- Soldevila García Pilar, Contabilidad de gestión en las organizaciones sin ánimo de lucro, editorial
Comillas, Madrid, Págs. 115
- Hornegren, Charles T., Gay L. Sundem y William O. Statton, Contabilidadadministrativa, Pearson
Educación, México, 2006, Págs. 720
Fuentes web:
http://www.entremundos.org/databases/guia_gestion_economica_financiera_ONLs_Bizkaia%5B1%5D%5
B1%5D.pdf