las marcas no solo definen objetos o productos. Un territorio o espacio puede ser una marca, no solo como dimension geográfica, sino como comunidad y proyecto, proyectando una percepción definida y un promesa significativa.
Bajo el título: "Para aumentar el valor de tu empresa, aumenta el valor de tu marca", se establece la relación simbiótica entre las Finanzas y el Branding de una empresa. Aplicando los principios de Branding se obtienen más fuentes de financiamiento de forma eficiente y eficaz, gracias a la imagen y relacionamiento óptimos con públicos de interés de las finanzas como inversionistas, accionistas y prestamistas financieros.
En esta presentación, se enfoca la marca como un activo intangible potencial, quizá el más importante pues es el que genera más flujos y mayor liquidez a la empresa para que pueda solventar sus inversiones.La perspectiva del branding planteada es a nivel corporativo, sin dejar de lado el comercial, puesto que es en esas esferas en donde se desarrollan los negocios entre inversionistas.
Por último, se revela la necesidad de conocer a profundidad los diferentes públicos de interés, pues se ha comprobado que todas las decisiones financieras tienen una base psicológica, inconsciente y emocional. Urge entonces aplicar el sistema de información del Branding para conocer los comportamientos de los inversionistas y de los prestamistas y su proceso mental de toma de decisiones.
Como conclusión, la empresa que tenga el mejor y más profundo conocimiento de los inversionistas y prestamistas financieros, sin duda adquirirá una fuerte ventaja competitiva, pues podrá aplicar estrategias de Branding que la conviertan en un imán de inversiones.
Bajo el título: "Para aumentar el valor de tu empresa, aumenta el valor de tu marca", se establece la relación simbiótica entre las Finanzas y el Branding de una empresa. Aplicando los principios de Branding se obtienen más fuentes de financiamiento de forma eficiente y eficaz, gracias a la imagen y relacionamiento óptimos con públicos de interés de las finanzas como inversionistas, accionistas y prestamistas financieros.
En esta presentación, se enfoca la marca como un activo intangible potencial, quizá el más importante pues es el que genera más flujos y mayor liquidez a la empresa para que pueda solventar sus inversiones.La perspectiva del branding planteada es a nivel corporativo, sin dejar de lado el comercial, puesto que es en esas esferas en donde se desarrollan los negocios entre inversionistas.
Por último, se revela la necesidad de conocer a profundidad los diferentes públicos de interés, pues se ha comprobado que todas las decisiones financieras tienen una base psicológica, inconsciente y emocional. Urge entonces aplicar el sistema de información del Branding para conocer los comportamientos de los inversionistas y de los prestamistas y su proceso mental de toma de decisiones.
Como conclusión, la empresa que tenga el mejor y más profundo conocimiento de los inversionistas y prestamistas financieros, sin duda adquirirá una fuerte ventaja competitiva, pues podrá aplicar estrategias de Branding que la conviertan en un imán de inversiones.
Les comparto la presentación del miércoles. Recuerden que para tener una marca exitosa debemos primero evaluar la empresa y sus capacidades y luego hacer un match con los insights del consumidor. ¡Éxitos!
Los consumidores de hoy en día demandan de las marcas conceptos comerciales que contengan aspectos emocionales y los incluyan en su experiencia. Las compañías deben superar las expectativas de sus grupos de interés y ofrecer algo único, que los conmueva y motive su comportamiento de recomendación.
Pero, ¿cómo se traslada un tipo de experiencia así a la realidad de marcas que trabajan o se encuentran en sectores tan diferentes como son la distribución, el gran consumo, la restauración, la moda o incluso la banca? Ocio y negocio deben unirse en el contexto económico actual.
Las marcas de hoy deben ser originales, innovadoras y únicas; por ese motivo, muchas compañías están incorporando aspectos de ocio, divertidos, en sus experiencias para conseguir beneficios claros y tangibles.
Por otro lado, las experiencias que demandan los clientes exigen sofisticación, en a compra y el consumo. El mobiliario, la luz, el producto, la comunicación y el personal en contacto con el cliente tenían que ser diferentes y aportar un valor añadido en cada uno de esos elementos. De esta manera se consigue que los grupos de interés de una marca hablen de ella utilizando sus propias palabras y no las de la marca.
Otro elemento importante es la identificación, las marcas deben establecer un vínculo emocional duradero en el que los valores y aspiraciones de ambas partes, marca y clientes se reconozcan y encajen. Por eso es importante tener una identidad corporativa sólida, que surja del interior de la empresa y tenga en cuenta aspectos como el producto, el entorno, la comunicación y el comportamiento.
Así, el mayor reto para las marcas reside en las distancias cortas, en la experiencia sensorial y el contacto directo con la gente. Las marcas deben tener en cuenta la parte racional, el beneficio tangible que busca el consumidor, y la parte emocional del mismo.
En este taller pondremos en práctica un modelo interactivo de análisis y reflexión, que permita valorar la cultura, la imagen y la identidad como instrumentos estratégicos esenciales de la comunicación de las organizaciones.
TALLER Sentido de la Marca: Nº 1 de 7 Talleres "Brand User Experience"
¿Cómo le damos el sentido a una marca?
En el taller aprenderás como crear una cultura de marca utilizando el método "Pirámide de marca"
¿Por qué creamos una pirámide de marca?
· Para construir una marca con una base sólida
· Para descubrir su esencia y sus rasgos únicos
· Para saber cómo crear una Cultura de marca
· Para consensuar cuál será la percepción única de la marca
Ponencia José Cantero Gómez Pamplona Marketing cultural experiencial en el cu...José Cantero Gómez
En mi intervención centré cómo el marketing cultural necesita diseñar nuevas fórmulas de innovación en la gestión de público a través del marketing experiencial y emocional. Todo ello desde el convencimiento que hay que avanzar en nuevos modelos de gestión que tengan su foco en la orientación a convertir las expectativas y necesidades artísticas y culturales.
Les comparto la presentación del miércoles. Recuerden que para tener una marca exitosa debemos primero evaluar la empresa y sus capacidades y luego hacer un match con los insights del consumidor. ¡Éxitos!
Los consumidores de hoy en día demandan de las marcas conceptos comerciales que contengan aspectos emocionales y los incluyan en su experiencia. Las compañías deben superar las expectativas de sus grupos de interés y ofrecer algo único, que los conmueva y motive su comportamiento de recomendación.
Pero, ¿cómo se traslada un tipo de experiencia así a la realidad de marcas que trabajan o se encuentran en sectores tan diferentes como son la distribución, el gran consumo, la restauración, la moda o incluso la banca? Ocio y negocio deben unirse en el contexto económico actual.
Las marcas de hoy deben ser originales, innovadoras y únicas; por ese motivo, muchas compañías están incorporando aspectos de ocio, divertidos, en sus experiencias para conseguir beneficios claros y tangibles.
Por otro lado, las experiencias que demandan los clientes exigen sofisticación, en a compra y el consumo. El mobiliario, la luz, el producto, la comunicación y el personal en contacto con el cliente tenían que ser diferentes y aportar un valor añadido en cada uno de esos elementos. De esta manera se consigue que los grupos de interés de una marca hablen de ella utilizando sus propias palabras y no las de la marca.
Otro elemento importante es la identificación, las marcas deben establecer un vínculo emocional duradero en el que los valores y aspiraciones de ambas partes, marca y clientes se reconozcan y encajen. Por eso es importante tener una identidad corporativa sólida, que surja del interior de la empresa y tenga en cuenta aspectos como el producto, el entorno, la comunicación y el comportamiento.
Así, el mayor reto para las marcas reside en las distancias cortas, en la experiencia sensorial y el contacto directo con la gente. Las marcas deben tener en cuenta la parte racional, el beneficio tangible que busca el consumidor, y la parte emocional del mismo.
En este taller pondremos en práctica un modelo interactivo de análisis y reflexión, que permita valorar la cultura, la imagen y la identidad como instrumentos estratégicos esenciales de la comunicación de las organizaciones.
TALLER Sentido de la Marca: Nº 1 de 7 Talleres "Brand User Experience"
¿Cómo le damos el sentido a una marca?
En el taller aprenderás como crear una cultura de marca utilizando el método "Pirámide de marca"
¿Por qué creamos una pirámide de marca?
· Para construir una marca con una base sólida
· Para descubrir su esencia y sus rasgos únicos
· Para saber cómo crear una Cultura de marca
· Para consensuar cuál será la percepción única de la marca
Ponencia José Cantero Gómez Pamplona Marketing cultural experiencial en el cu...José Cantero Gómez
En mi intervención centré cómo el marketing cultural necesita diseñar nuevas fórmulas de innovación en la gestión de público a través del marketing experiencial y emocional. Todo ello desde el convencimiento que hay que avanzar en nuevos modelos de gestión que tengan su foco en la orientación a convertir las expectativas y necesidades artísticas y culturales.
Marketing de diseño sostenible. Un caso práctico: nueva identidad de marca de...Paco Lorente
Publicación de Paco Lorente y Francisco Torreblanca para el Cuaderno de Investigación desarrollado por la Universidad de Palermo (Buenos Aires - Argentina) y la Universidad de Salamanca (España), sobre el trabajo estratégico realizado para la Denominación de Origen Manchuela.
Artículo completo aquí: https://fido.palermo.edu/servicios_dyc/publicacionesdc/cuadernos/detalle_articulo.php?id_libro=893&id_articulo=18026
Publicación de Francisco Torreblanca y Paco Lorente para el Cuaderno de Investigación desarrollado por la Universidad de Palermo (Buenos Aires - Argentina) y la Universidad de Salamanca (España), sobre el trabajo estratégico realizado para la Denominación de Origen Manchuela.
Denominación de Origen Manchuela
Imagen corporativa, Marketing y Publicidad aplicadas a la marca personal. El ...Ángela Paloma Martín
Curso de Organización de Eventos, Protocolo y Marca Personal realizado por el Instituto Mediterráneo de Estudios de Protocolo (IMEP) y El Auditorio y Palacio de Congresos El Batel. Módulo del 11 de julio sobre Imagen corporativa, Marketing y Publicidad aplicadas a la marca personal. El Marketing Relacional y 2.0. Gestión de redes sociales y estrategias en la generación de contenidos.
http://www.angelapaloma.com/2014/08/24/comunicacion-online-para-la-gestion-de-la-marca-y-el-talento-personal/
Es indudable que el mundo ha cambiado, en parte debido a la nueva realidad que supone el entorno digital pero sobre todo porque el comportamiento del consumidor ha cambiado radicalmente, las múltiples transformaciones han llevado a que tengamos que poner en cuarentena algunos de los dogmas que han dominado el mundo del marketing durante años y que esta actividad pase por la necesidad, tan usada en los últimos tiempos, de reinventarse.
El marketing y las marcas están evolucionando a gran velocidad y esto requiere replantearse modelos y modos de hacer que van mas allá de la incorporación de la tecnología en nuestras estrategias de negocios, si no en mirar mas al cliente y los mercados para dar respuestas adecuadas a la nueva realidad que ha surgido.
Branding ; Entender, Construir y Desarrollar las marcas Brainventures
El reto de encontrarlo genuino y diferencial dentro de la marcas y hacerlo centro de su competitividad en los mercados y factor de integracion dentro de las empresas.
Presentación Charla "Como Internacionalizar su marca" realizada el 26 de febrero en nuestra sede Amcham. El expositor fue el Sr. Fielding Dupuy de la empresa COMUNICANDES
Los nuevos retos de un líder 2015 - Branding y LiderazgoRodolfo Condorena
El liderazgo en una empresa siempre determinó su dirección y su futuro. Es en la actualidad, que los expertos en negocios visibilizan el liderazgo y le dan relevancia en el desarrollo de las empresas.
En la siguiente presentación, se revela el mundo actual y los requerimientos del nuevo líder para, no solo enfrentarlo, sino aprovecharlo. Se entiende también al liderazgo como un punto de partida en el proceso de creación de identidad de marca, la cual debe representar las características particulares de los fundadores, directores y gerentes.
Por último, se establece una relación de soporte entre el liderazgo en la empresa y el éxito del branding, puesto que éste requiere de toma de decisiones efectivas e inmediatas, además de cautivar a los públicos de interés con su concepto.
Alpargataversos ¿Hacia donde caminan nuestras culturas de negocio?Brainventures
Hoy más que nunca los productos y las marcas expresan maneras de vivir y disfrutar la vida. Por eso lo que hacemos es mas que moda es parte de una cultura como lo es el modo de trabajar de las empresas. Conferencia impartida el 8 de mayo de 2022 en Caravaca de la Cruz dentro de los actos del Youte Festival 2022
Does biden need a higher gear?Some Democrats Think SoBrainventures
As President Trump’s campaign barrels ahead with crowded rallies and in-person door-knocking, some Democratic officials in battleground states are warning that Joe Biden may not be doing enough to excite voters.
Ser o no ser experiencia el marketing de las experienciasBrainventures
Todos los ámbitos del marketing de consumo tienden a orientarse a proporcionar experiencias y no solo productos tangibles y materiales
¿Pero qué componentes definen esta “experiencia”?
Comer en un restaurante ayer era escoger status o gastronomía
•Hoy es explorar, vivir o trasladarse
•Planear unas vacaciones ayer era escoger un destino
•Hoy significa “escapar” , “ponerse a prueba”, “vivir una aventura”, “crecer interiormente”
•Ir al cine ayer era escoger una “estrella
•Hoy significa vivir un “centro de entretenimiento”
•Tomar una café ayer era ... Tomar un café
•Hoy tomar un café o un helado es “un escape de la rutina de la vida”
Right wing views for generation z,PragarU.com Brainventures
Dennis Prager believes teenagers are more open to conservative ideas than millennials. With PragerU, he’s making a play to get around their professors.
Santander contract food service sodexo /articulo cinco diasBrainventures
Ana Botín tiene el comedor más saludable de España
La presidenta del banco se implica en la alimentación que toman a diario los empleados de la Ciudad Financiera y consigue el sello Ecocook
Can mark zuckerberg fix facebook before it breaks democracy evan osnosBrainventures
an interesting article about the impact of Facebook on politics and also about the perspective of this corporation on social and political issues that are decisive for the future of democracy.
Presentation in the 7th Mediterranean Economic Cities Forum // City and Identity & knowledge and innovation panel
Today any city-brand must deliver compelling messages across platforms, because a city is encounter and sharing, and every form of interaction becomes a moment of true to distinguish fake from reality.
Compac, una marca internacional de engineered stone, ofrece superficies de cuarzo tecnológico,compitiendo con marcas muy introducidas y activas que han llegado a definirse como denominaciones genéricas del producto. La compañía necesita un proceso que le permita reflexionar sobre su posicionamiento y aproximación diferenciada a la categoría. Para abordar estos retos se diseño una proceso interdisciplinar y participativo con múltiples niveles de la organización
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
BrainVentures : place branding - marcas que son lugares
1. Place Branding:
Cómo convertir un territorio en una gran marca
Antonio Monerris Tormo
Socio – fundador / Partner Brain
Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
2. Nuestros objetivos y compromisos
Reflexionar sobre la construcción de marcas lugar o
marcas de destino.
¿Cuáles son los ejemplos de éxito? ¿Qué elementos y
procesos son más relevantes? ¿Qué casos de éxito
podemos identificar?
Pautas y conceptos clave acerca del proceso de
construcción de marcas y en particular de estrategias
para el planteamiento estratégico diferencial y
competitivo.
8. Una marca es…
…una significativa y estructurada percepción
en la mente del consumidor, capaz de
desencadenar asociaciones de ideas
espontáneas que condicionan el proceso de
transacción del consumidor con un producto o
un servicio.
11. Viejos paradigmas
Pasivos
Búsqueda de certidumbre
El tamaño sí importa
Valores y atributos orientados a una
cultura de la dependencia.
12. Hemos pasado de una relación
“consumidor – marca” basada en la
“gestión de la incertidumbre” a otra
basada en la construcción de
relaciones mas cómplices,
participativas y exigentes.
Las marcas necesitan construir lazos
basados en significativos compromisos.
13.
14. ¿Qué es branding inside-out?
Gestionar Holísticamente las percepciones,
entendiendo que la comunicación no sólo es
publicidad y no sólo es unidireccional.
La marca surge de dentro hacia fuera, desde
la organización hacia todos los puntos de
contacto con el cliente.
15. Percepciones equivocadas
Branding no sólo es ”advertising”,
marketing, promotion, o PR.
Branding no sólo son logos, slogans
y ”graphic design”.
17. Brand Belief Power
Los puntos de vista de las
marcas de éxito conectan con
emociones y verdades
humanas fundamentales.
18. Hablamos de un género único de
marcas..
Supranational Brand
Country Brand
Sector Umbrella Brands
Regional and City Brands
Corporate Brands
Product Brands
19. … más allá de las marcas como objeto
A Commercial Brand = A name, phrase, sign, symbol, or logo OR
combination of these which identifies products or services and
differentiates them from competition
Place Brand = A brand for a specified territory
that utilizes branding strategy to add
measurable economic, social and
cultural value to cities, regions and
countries
(American Marketing Assoc., 2005)
20. ¿Qué significa e implica “branding places”?
Hacer branding de un espacio o lugar implica un
“long-term plan” para construir y mantener una
distintiva, positiva y competitiva reputación
regional o nacional, tanto interna como
externamente.
Se alcanza a través de una aproximación
estratégica, armonizada y públicamente consciente
hacia la innovación, la agenda publica, las
relaciones externas, la promoción de inversiones y
la exportación, el turismo y las relaciones
culturales.
21. Barreras y retos
Habitualmente un mix de elementos diversos - dificultad
para crear un ”common profile”.
Intervención de muchos intereses - dificultad para crear
“ownnership” y consenso.
Diferentes ”audiencias” y clientes con diferentes intereses
La imagen está influenciada por muchas ”fuentes
incontrolables” de información.
Necesidad de involucrar a la población local – dificultad para
influir y hacer participar.
A menudo, recursos limitados u objetivos demasiado
extensos.
22. Place branding – Potencialidades y
“deliveries”
Añade ”emociones”/ valores / experiencias
Crea vínculos de identificación
Define una voz y un claro mensaje
Economías de escala – desarrolla un concepto
para muchos actores.
Un “framework” analítico - estratégico muy útil
para:
o Desarrollar un enfocada estrategia de marca
o Analizar la identidad, imagen y posicionamiento de la
marca.
23. Ser marca no es una
opción, es una
condición necesaria e
ineludible
“All places - whether they are
countries, cities, states or
regions - are brands, in the
truest sense of the word.
Some are more famous than
others, of course, but they all
have a reputation and a
brand image.”
Simon Anholt
http://www.earthspeak.com/
24. Place Branding… también una cuestión de
liderazgo
Without good leadership not
many place marketing projects
will be successful. Management is
also a critical issue because
politicians of a place normally
have no long-term commitments.
“People are coming and going.
Place marketing is very
turbulent”.
Seppo K Rainisto
Helsinki University of Technology, Institute of
Strategy and International Business
25. Muchos lugares tienen una marca en
virtud a imágenes y experiencias
“diseñadas” o construidas …
26. … Pero algunas marcas están generadas
de modo orgánico (“organically grown”)
27. Una percepción puede ser
consistente pero no idéntica…
El caso de Australia
Region/ Asia United States Japan Europe
Country
Activity, relaxation,
Big nature, Fun, diversity, active, Surprise, intriguing, enriching,
Australia’s outdoors, city life adventure, live it undiscovered, diverse, powerful,
Attributes culture, lifestyle memories
“Let the magic “Holiday” “Country of “The sooner you go
Campaign begin” surprises” the longer the
memories…”
Excitement, Take a break from Fast-paced, Emotional,
Message shopping, nightlife work and discover sophisticated, appealing, unique,
people and islands cosmopolitan, travel now
modern
29. Un “país” también es una marca …
Los países representan una sólida
estructura de percepciones, valores y
propuestas en la mente de las personas.
30. ¿De verdad un país puede convertirse en
una marca?
Una marca es algo que reside en la mente de los
stakeholders.
… Por eso Branding requiere crear “mental
structures” y ayudar a los consumidores a
“organizar” su conocimiento acerca de productos y
servicios, de modo que clarifique su proceso de
decisión y a través de este proceso proporcione más
valor al lugar o destino.
31. La marca también es una forma de
“poder”… el poder de las percepciones
Place branding, as a part of soft power,
centers around concepts like values,
norms, and rules in international politics.
Soft power : the ability to get what you want through attraction rather
than coercion or payments.. . . Soft power arises from the attractiveness
of a country’s culture, political ideals, and policies.”
Peter van Ham The Netherlands Institute of International
Relations "Clingendael"
32. … Por eso importante entender
Place Branding no sólo es “destino
vacacional” sino un integrado
conjunto de iniciativas para generar
valor social y económico a través de
la reputación y la percepción.
33. ¿Qué 3 atributos buscan los “decisition makers”
para escoger una localización en EE.UU.
CEOS CONSULTANTS
1. Entorno seguro para sus 1. Coste competitivo para
familias y empleados hacer negocios
2. Costes competitivos para 2. Disponibilidad de mano de
hacer negocios
obra cualificada a coste
3. Disponibilidad de servicios razonable
de telecomunicaciones
3. Proximidad a los grandes
mercados
1,025 entrevistados 2006
34. Unos ejemplos de Casos de Éxito . . .
Canadá , Hong Kong,
Australia e Irlanda
41. HONG KONG 2001
¿objetivo? revitalizar la marca Hong
Kong con el siguiente objetivo:
“Hong Kong debe promover su
posición única: es una de las
ciudades más cosmopolitas y
vitales de Asia”
42. HONG KONG: A CONFUSED IDENTITY
Hong Kong: Una identidad confusa y localista
No consistent visual identity for promoting
Asia’s world city
47. El reto
Crear una identidad visual y campaña de
comunicación capaz de conectar con el
consumidor e incrementar el turismo en
Australia.
Crear notoriedad a nivel internacional
50. El resultado
Un incremento del 10% en ingresos turísticos
respecto al año anterior
Australia es nombrada “world’s number one
nation brand” según el Anholt- GMI Nation
Brands Index (NBI).
El Brand Council de UK le otorga un estatus de
“cool brand” a Australia
52. El reto : Incrementar el número de
visitantes turísticos en 2003,
después de 2 años de
decrecimiento.
53. El mensaje
Los turistas buscan en Irlanda una experiencia con
sustancia, que les enriquece.
Se decide posicionar la marca en el universo de lo
genuino, el descubrimiento, la sorpresa
“Discovering the Irish way of
life enriches you”
54. Una identidad visual simple y fuerte
El trébol es un elemento visual reconocible, genuino,
con asociaciones a valores como la suerte, la
amabilidad, la naturaleza
57. Las country brands con éxito se
construyen:
1.Generando diferenciación
relevante
2.Con una personalidad definida
3.Con Distintividad e Iconografía
clara
58. Nation or Country
EQUAL
Place or Location
Cities Towns Regions
Agriculture
Heritage Heritage
Culture Tourism
Gastronomy / Sports / Film /
BRAND Leisure / Business
Literature / Music DIMENSIONS