Los canales de distribución son el conjunto de empresas que llevan un producto desde el productor hasta el consumidor final, agregando valor a lo largo del proceso. Existen varios niveles en un canal, como productores, distribuidores y consumidores. Las empresas deben evaluar alternativas para sus canales y tomar decisiones sobre la selección de intermediarios, la motivación de estos y la evaluación y modificación de los canales.
Este documento presenta información sobre la gestión de canales de distribución. Explica que los canales de distribución son conjuntos de organizaciones que participan en poner productos a disposición de los consumidores. También describe los pasos clave en el diseño de canales de distribución como analizar las necesidades de los clientes, establecer objetivos de canales y evaluar alternativas.
Equipo 3 canales de distribución iii dania izquierdo de la cruzdania
El documento describe diferentes canales de distribución y sistemas verticales de marketing. Explica factores que afectan la selección de canales de distribución como factores del mercado, del producto, de los intermediarios y de la compañía. También describe tipos de intensidad de canal como distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
El documento describe diferentes tipos de canales de distribución como canales de cero etapas, un etapa y varias etapas. También explica conceptos como la fuerza de ventas, los sistemas de mercadeo vertical y horizontal, y el uso de múltiples canales. Finalmente, ofrece información sobre cómo diseñar la estrategia de una fuerza de ventas incluyendo el
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de los canales de distribución. Explica que los canales son las rutas a través de las cuales los productos pasan de los productores a los consumidores, y cubre temas como el diseño de canales, los intermediarios, las relaciones entre los miembros del canal, y el análisis del entorno externo que afecta a los canales.
Este documento describe las diferentes estrategias de distribución comercial que pueden implementar las empresas. Analiza la distribución directa versus indirecta, y las opciones de cobertura de mercado como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. También examina las relaciones verticales y horizontales entre las empresas en los canales de distribución.
El documento describe varias estrategias para motivar canales de distribución directos e indirectos. Propone ofrecer descuentos, períodos de prueba, más productos por el mismo precio, ediciones especiales, ventas limitadas, y experiencias positivas para clientes directos. Para mayoristas sugiere aumentar rentabilidad, apoyo comercial, capacitaciones, bonificaciones, y créditos favorables. Para detallistas recomienda premios, exhibidores, concursos de ventas, y apoyo promocional. Finalmente, compara las estrategias Push que
Este documento describe varias estrategias de marketing como la distribución y la promoción. Explica que la distribución implica seleccionar los puntos de venta y la forma de transporte de los productos a esos puntos. También describe dos tipos de distribución - directa e indirecta. Luego, detalla estrategias específicas de distribución como intensiva, selectiva y exclusiva. Finalmente, explica que la promoción comunica e informa sobre los productos y da ejemplos de estrategias promocionales como ofertas, cupones y publicidad
El documento describe las estrategias de distribución, incluyendo la definición de distribución, clasificación de canales, diseño de canales de distribución, factores que influyen en el diseño, criterios para seleccionar canales e integración de canales. Explica que la distribución es una herramienta de marketing para poner los productos a disposición de los clientes en el lugar y momento adecuados y que los canales de distribución conectan a los clientes con los productores.
Este documento presenta información sobre la gestión de canales de distribución. Explica que los canales de distribución son conjuntos de organizaciones que participan en poner productos a disposición de los consumidores. También describe los pasos clave en el diseño de canales de distribución como analizar las necesidades de los clientes, establecer objetivos de canales y evaluar alternativas.
Equipo 3 canales de distribución iii dania izquierdo de la cruzdania
El documento describe diferentes canales de distribución y sistemas verticales de marketing. Explica factores que afectan la selección de canales de distribución como factores del mercado, del producto, de los intermediarios y de la compañía. También describe tipos de intensidad de canal como distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
El documento describe diferentes tipos de canales de distribución como canales de cero etapas, un etapa y varias etapas. También explica conceptos como la fuerza de ventas, los sistemas de mercadeo vertical y horizontal, y el uso de múltiples canales. Finalmente, ofrece información sobre cómo diseñar la estrategia de una fuerza de ventas incluyendo el
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de los canales de distribución. Explica que los canales son las rutas a través de las cuales los productos pasan de los productores a los consumidores, y cubre temas como el diseño de canales, los intermediarios, las relaciones entre los miembros del canal, y el análisis del entorno externo que afecta a los canales.
Este documento describe las diferentes estrategias de distribución comercial que pueden implementar las empresas. Analiza la distribución directa versus indirecta, y las opciones de cobertura de mercado como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. También examina las relaciones verticales y horizontales entre las empresas en los canales de distribución.
El documento describe varias estrategias para motivar canales de distribución directos e indirectos. Propone ofrecer descuentos, períodos de prueba, más productos por el mismo precio, ediciones especiales, ventas limitadas, y experiencias positivas para clientes directos. Para mayoristas sugiere aumentar rentabilidad, apoyo comercial, capacitaciones, bonificaciones, y créditos favorables. Para detallistas recomienda premios, exhibidores, concursos de ventas, y apoyo promocional. Finalmente, compara las estrategias Push que
Este documento describe varias estrategias de marketing como la distribución y la promoción. Explica que la distribución implica seleccionar los puntos de venta y la forma de transporte de los productos a esos puntos. También describe dos tipos de distribución - directa e indirecta. Luego, detalla estrategias específicas de distribución como intensiva, selectiva y exclusiva. Finalmente, explica que la promoción comunica e informa sobre los productos y da ejemplos de estrategias promocionales como ofertas, cupones y publicidad
El documento describe las estrategias de distribución, incluyendo la definición de distribución, clasificación de canales, diseño de canales de distribución, factores que influyen en el diseño, criterios para seleccionar canales e integración de canales. Explica que la distribución es una herramienta de marketing para poner los productos a disposición de los clientes en el lugar y momento adecuados y que los canales de distribución conectan a los clientes con los productores.
Este documento presenta la estrategia de distribución comercial, incluyendo la elección del canal de distribución, las decisiones estratégicas como la intensidad de distribución y el tipo de promoción, y el soporte a la distribución mediante nuevas tendencias como el comercio electrónico y el merchandising. El objetivo es garantizar que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente.
El documento habla sobre la estrategia de distribución comercial del fabricante. Explica que la distribución crea utilidad de tiempo, lugar y posesión para los clientes. Luego describe los objetivos de la estrategia de distribución como determinar la disponibilidad de los productos, asegurar la cobertura del mercado, definir los servicios necesarios y lograr colaboración. Finalmente, analiza factores como la selección de canales, la motivación de distribuidores y estrategias de presión y aspiración.
El documento describe diferentes estrategias de distribución para llevar productos a los clientes. Estas incluyen la distribución indirecta a través de terceros, la distribución directa a compradores extranjeros, la distribución concertada con otras empresas, la distribución intensiva en tantos puntos de venta como sea posible, la distribución selectiva solo en los mejores puntos de venta de cada zona, y la distribución exclusiva a través de un único punto de venta por zona. El objetivo es analizar las necesidades de los clientes y l
El documento describe los conceptos clave de la distribución y los canales de distribución. Explica que la función de la distribución es llevar el producto al mercado meta y que los intermediarios desempeñan un papel importante al facilitar la transferencia de propiedad del producto desde el fabricante hasta el consumidor final de manera más eficiente. También cubre los tipos de intermediarios, canales de distribución comunes y los factores que afectan el diseño del canal.
La distribución tiene como objetivo colocar el producto cerca del consumidor para que pueda adquirirlo de forma sencilla y rápida. Existen canales de distribución directos e indirectos que cumplen funciones como el transporte, fraccionamiento, almacenamiento e información sobre las necesidades del mercado. La elección del canal de distribución depende de factores como la cobertura del mercado, el control y los costos.
Estructuras de los canales de distribucionJulia Castillo
Este documento describe diferentes estructuras de canales de distribución para bienes de consumo, bienes industriales y servicios. Explica factores que influyen en el diseño de canales de distribución como las características de clientes, productos, intermediarios, competencia y la empresa. Finalmente, resume el proceso lógico de diseñar canales de distribución que optimicen la cadena de suministro.
Este documento describe diferentes aspectos de la estrategia de distribución. Explica la definición de estrategia de promoción, los pasos para diseñar canales de distribución efectivos tomando en cuenta las necesidades de los clientes, y los factores que influyen en la selección del canal como los costos totales y la capacidad de los proveedores. Además, clasifica los canales en canales para productos de consumo y canales para productos industriales o de negocio a negocio.
El documento describe diferentes sistemas de marketing y distribución de productos, incluyendo cadenas voluntarias patrocinadas por mayoristas, cooperativas de detallistas y organizaciones de franquicia. Estos sistemas involucran a varias compañías que se unen a través de contratos u otros acuerdos para maximizar ganancias y vender más de lo que podrían lograr de forma individual.
El documento describe estrategias de distribución, incluyendo intermediarios, canales de distribución y factores que influyen en la selección de canales. Explica que la distribución involucra transferir la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor a través de intermediarios y canales. También cubre conceptos como agentes de ventas, almacenamiento, transporte y financiamiento a través de canales.
Fund mkt 23 y 24 (26 nov12), dsitribucion(plaza)FACUNEGOCIOS
El documento discute los conceptos clave de la cadena de suministro y los canales de distribución. En resumen: (1) La cadena de suministro se refiere al proceso de llevar los productos desde su fabricación hasta el consumidor final; (2) Los canales de distribución son las rutas a través de las cuales los productos fluyen desde los fabricantes hasta los consumidores, a menudo involucrando intermediarios; (3) Existen varios tipos de canales de distribución que difieren en longitud, anchura e intensidad.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con los canales de distribución. En 4 secciones principales, describe el concepto, características, funciones y beneficios de los canales de distribución, así como los diferentes niveles. También analiza las decisiones sobre el diseño y gestión de los canales, incluyendo alternativas estratégicas, cobertura, longitud y multiplicidad. Por último, detalla los pasos clave en la gestión de los miembros del canal como la selección, dirección, motivación y evaluación.
Este documento describe las etapas del proceso de selección y gestión de un canal de distribución. Presenta 7 etapas: 1) análisis de la empresa y clientes, 2) establecimiento de objetivos, 3) restricciones, 4) identificación de alternativas, 5) evaluación, 6) selección y 7) seguimiento. También analiza características de los productos, intermediarios, competencia, entorno y mercado que afectan la elección del canal. Finalmente, explica el comercio electrónico B2B y sus benefic
Este documento presenta una sesión sobre estrategias de plaza y distribución. Explica conceptos clave como canales de distribución, intermediarios, tipos de minoristas, funciones de transporte y almacenamiento, y el concepto de distribución física coordinada para minimizar costos y brindar un buen servicio al cliente.
Este documento describe diferentes estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. Explica que la distribución intensiva busca mayor cobertura del mercado a través de múltiples puntos de venta, mientras que la distribución selectiva y exclusiva usan menos puntos de venta para ganar mayor control sobre la distribución y imagen de la marca. También analiza factores que afectan la selección del canal de distribución como las características del mercado, producto, intermediarios y la empresa.
El documento habla sobre la administración del canal de ventas. Explica que un canal de ventas es una estructura de organizaciones interdependientes que lleva los productos desde su origen hasta el consumidor final. Señala que elementos importantes para administrar un canal de ventas incluyen la selección, capacitación, motivación y evaluación de los miembros del canal, así como modificar el canal cuando sea necesario. Concluye que un canal de ventas es fundamental en el marketing de una empresa y su administración permite mejorar la eficiencia y maximizar el valor para el cliente.
Los productores utilizan intermediarios como canales de distribución para llevar sus productos al mercado de manera más eficiente. Estos canales involucran una serie de organizaciones que desempeñan funciones como información, promoción, distribución y financiamiento para acercar los productos a los consumidores. Los canales se pueden describir según el número de niveles de intermediarios y pueden ser directos o indirectos. Juntos, estos intermediarios forman un sistema que busca beneficiarse mutuamente al mover los productos a lo largo de la cadena de distrib
La empresa Cervecera Cuauhtémoc Moctezuma utiliza varios tipos de intermediarios como distribuidores mayoristas, minoristas y comisionistas para llegar a más mercados y aumentar sus ganancias. También emplea sistemas verticales y horizontales de mercadeo para coordinar mejor la distribución física de su cerveza a nivel nacional a través de una fuerte fuerza de ventas. Aunque existen conflictos en el canal de distribución, la compañía controla estrictamente la logística para satisfacer la demanda de manera eficiente.
El documento describe los conceptos fundamentales de los canales de distribución y la administración de la cadena de suministro. Explica que un canal de distribución consta de organizaciones interdependientes que participan en poner un producto a disposición del consumidor, y describe las funciones clave de los canales como transporte, almacenamiento, financiamiento y asunción de riesgos. También analiza los tipos de canales directos e indirectos y los enfoques para diseñar y gestionar con eficacia los canales de marketing.
Canales de marketing internacional y cadenas de valor.Esteban Vallejo
Este documento describe los canales de distribución internacionales y los diferentes tipos de intermediarios involucrados, como mayoristas, minoristas, agentes y distribuidores. Explica que los fabricantes usan canales para llegar a los consumidores finales debido a la especialización y escala de los intermediarios. Los canales trasladan los bienes físicos, la propiedad, el pago y la información desde los fabricantes hasta los consumidores.
Este documento habla sobre los diferentes tipos de canales de distribución, incluyendo vender directamente, usar intermediarios como franquicias o distribuidores mayoristas, y los desafíos de gestionar canales. También discute criterios para seleccionar canales, como demanda, margen y volumen, y herramientas para la gestión como selección, motivación, evaluación y resolución de conflictos.
Este documento describe los diferentes canales de distribución y comercialización. Explica los conceptos clave como intermediarios, mayoristas, minoristas y sus funciones. También analiza los tipos de vinculaciones entre los intermediarios como cadenas voluntarias, cooperativas y franquicias. Por último, clasifica los diferentes canales según su longitud, intensidad y tipos de comercialización.
Este documento presenta la estrategia de distribución comercial, incluyendo la elección del canal de distribución, las decisiones estratégicas como la intensidad de distribución y el tipo de promoción, y el soporte a la distribución mediante nuevas tendencias como el comercio electrónico y el merchandising. El objetivo es garantizar que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente.
El documento habla sobre la estrategia de distribución comercial del fabricante. Explica que la distribución crea utilidad de tiempo, lugar y posesión para los clientes. Luego describe los objetivos de la estrategia de distribución como determinar la disponibilidad de los productos, asegurar la cobertura del mercado, definir los servicios necesarios y lograr colaboración. Finalmente, analiza factores como la selección de canales, la motivación de distribuidores y estrategias de presión y aspiración.
El documento describe diferentes estrategias de distribución para llevar productos a los clientes. Estas incluyen la distribución indirecta a través de terceros, la distribución directa a compradores extranjeros, la distribución concertada con otras empresas, la distribución intensiva en tantos puntos de venta como sea posible, la distribución selectiva solo en los mejores puntos de venta de cada zona, y la distribución exclusiva a través de un único punto de venta por zona. El objetivo es analizar las necesidades de los clientes y l
El documento describe los conceptos clave de la distribución y los canales de distribución. Explica que la función de la distribución es llevar el producto al mercado meta y que los intermediarios desempeñan un papel importante al facilitar la transferencia de propiedad del producto desde el fabricante hasta el consumidor final de manera más eficiente. También cubre los tipos de intermediarios, canales de distribución comunes y los factores que afectan el diseño del canal.
La distribución tiene como objetivo colocar el producto cerca del consumidor para que pueda adquirirlo de forma sencilla y rápida. Existen canales de distribución directos e indirectos que cumplen funciones como el transporte, fraccionamiento, almacenamiento e información sobre las necesidades del mercado. La elección del canal de distribución depende de factores como la cobertura del mercado, el control y los costos.
Estructuras de los canales de distribucionJulia Castillo
Este documento describe diferentes estructuras de canales de distribución para bienes de consumo, bienes industriales y servicios. Explica factores que influyen en el diseño de canales de distribución como las características de clientes, productos, intermediarios, competencia y la empresa. Finalmente, resume el proceso lógico de diseñar canales de distribución que optimicen la cadena de suministro.
Este documento describe diferentes aspectos de la estrategia de distribución. Explica la definición de estrategia de promoción, los pasos para diseñar canales de distribución efectivos tomando en cuenta las necesidades de los clientes, y los factores que influyen en la selección del canal como los costos totales y la capacidad de los proveedores. Además, clasifica los canales en canales para productos de consumo y canales para productos industriales o de negocio a negocio.
El documento describe diferentes sistemas de marketing y distribución de productos, incluyendo cadenas voluntarias patrocinadas por mayoristas, cooperativas de detallistas y organizaciones de franquicia. Estos sistemas involucran a varias compañías que se unen a través de contratos u otros acuerdos para maximizar ganancias y vender más de lo que podrían lograr de forma individual.
El documento describe estrategias de distribución, incluyendo intermediarios, canales de distribución y factores que influyen en la selección de canales. Explica que la distribución involucra transferir la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor a través de intermediarios y canales. También cubre conceptos como agentes de ventas, almacenamiento, transporte y financiamiento a través de canales.
Fund mkt 23 y 24 (26 nov12), dsitribucion(plaza)FACUNEGOCIOS
El documento discute los conceptos clave de la cadena de suministro y los canales de distribución. En resumen: (1) La cadena de suministro se refiere al proceso de llevar los productos desde su fabricación hasta el consumidor final; (2) Los canales de distribución son las rutas a través de las cuales los productos fluyen desde los fabricantes hasta los consumidores, a menudo involucrando intermediarios; (3) Existen varios tipos de canales de distribución que difieren en longitud, anchura e intensidad.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con los canales de distribución. En 4 secciones principales, describe el concepto, características, funciones y beneficios de los canales de distribución, así como los diferentes niveles. También analiza las decisiones sobre el diseño y gestión de los canales, incluyendo alternativas estratégicas, cobertura, longitud y multiplicidad. Por último, detalla los pasos clave en la gestión de los miembros del canal como la selección, dirección, motivación y evaluación.
Este documento describe las etapas del proceso de selección y gestión de un canal de distribución. Presenta 7 etapas: 1) análisis de la empresa y clientes, 2) establecimiento de objetivos, 3) restricciones, 4) identificación de alternativas, 5) evaluación, 6) selección y 7) seguimiento. También analiza características de los productos, intermediarios, competencia, entorno y mercado que afectan la elección del canal. Finalmente, explica el comercio electrónico B2B y sus benefic
Este documento presenta una sesión sobre estrategias de plaza y distribución. Explica conceptos clave como canales de distribución, intermediarios, tipos de minoristas, funciones de transporte y almacenamiento, y el concepto de distribución física coordinada para minimizar costos y brindar un buen servicio al cliente.
Este documento describe diferentes estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. Explica que la distribución intensiva busca mayor cobertura del mercado a través de múltiples puntos de venta, mientras que la distribución selectiva y exclusiva usan menos puntos de venta para ganar mayor control sobre la distribución y imagen de la marca. También analiza factores que afectan la selección del canal de distribución como las características del mercado, producto, intermediarios y la empresa.
El documento habla sobre la administración del canal de ventas. Explica que un canal de ventas es una estructura de organizaciones interdependientes que lleva los productos desde su origen hasta el consumidor final. Señala que elementos importantes para administrar un canal de ventas incluyen la selección, capacitación, motivación y evaluación de los miembros del canal, así como modificar el canal cuando sea necesario. Concluye que un canal de ventas es fundamental en el marketing de una empresa y su administración permite mejorar la eficiencia y maximizar el valor para el cliente.
Los productores utilizan intermediarios como canales de distribución para llevar sus productos al mercado de manera más eficiente. Estos canales involucran una serie de organizaciones que desempeñan funciones como información, promoción, distribución y financiamiento para acercar los productos a los consumidores. Los canales se pueden describir según el número de niveles de intermediarios y pueden ser directos o indirectos. Juntos, estos intermediarios forman un sistema que busca beneficiarse mutuamente al mover los productos a lo largo de la cadena de distrib
La empresa Cervecera Cuauhtémoc Moctezuma utiliza varios tipos de intermediarios como distribuidores mayoristas, minoristas y comisionistas para llegar a más mercados y aumentar sus ganancias. También emplea sistemas verticales y horizontales de mercadeo para coordinar mejor la distribución física de su cerveza a nivel nacional a través de una fuerte fuerza de ventas. Aunque existen conflictos en el canal de distribución, la compañía controla estrictamente la logística para satisfacer la demanda de manera eficiente.
El documento describe los conceptos fundamentales de los canales de distribución y la administración de la cadena de suministro. Explica que un canal de distribución consta de organizaciones interdependientes que participan en poner un producto a disposición del consumidor, y describe las funciones clave de los canales como transporte, almacenamiento, financiamiento y asunción de riesgos. También analiza los tipos de canales directos e indirectos y los enfoques para diseñar y gestionar con eficacia los canales de marketing.
Canales de marketing internacional y cadenas de valor.Esteban Vallejo
Este documento describe los canales de distribución internacionales y los diferentes tipos de intermediarios involucrados, como mayoristas, minoristas, agentes y distribuidores. Explica que los fabricantes usan canales para llegar a los consumidores finales debido a la especialización y escala de los intermediarios. Los canales trasladan los bienes físicos, la propiedad, el pago y la información desde los fabricantes hasta los consumidores.
Este documento habla sobre los diferentes tipos de canales de distribución, incluyendo vender directamente, usar intermediarios como franquicias o distribuidores mayoristas, y los desafíos de gestionar canales. También discute criterios para seleccionar canales, como demanda, margen y volumen, y herramientas para la gestión como selección, motivación, evaluación y resolución de conflictos.
Este documento describe los diferentes canales de distribución y comercialización. Explica los conceptos clave como intermediarios, mayoristas, minoristas y sus funciones. También analiza los tipos de vinculaciones entre los intermediarios como cadenas voluntarias, cooperativas y franquicias. Por último, clasifica los diferentes canales según su longitud, intensidad y tipos de comercialización.
El documento describe los diferentes elementos a considerar en la estructuración de los canales de distribución. Menciona factores como los consumidores, la competencia y los recursos disponibles que deben analizarse. También explica criterios de compra de los canales y tipos de canales como mayoristas. Resalta la importancia de definir la longitud y anchura del canal, así como gestionarlos de manera efectiva.
El documento define el marketing estratégico como crear y capturar valor para los clientes seleccionados de manera sostenible. Explica que involucra seleccionar un mercado objetivo, posicionar el producto en la mente del público, y diseñar un plan para lograr dicho posicionamiento utilizando el análisis de las 4 C (clientes, compañía, competidores y colaboradores) y las 4 P del marketing mix (producto, plaza, promoción y precio). El objetivo es crear valor a través de estas estrategias y capturar
Este documento describe diferentes estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. Explica que la distribución intensiva busca mayor cobertura del mercado a través de múltiples puntos de venta, mientras que la distribución selectiva y exclusiva usan menos puntos de venta para ganar mayor control sobre la distribución y la imagen de la marca. También analiza factores que afectan la selección del canal de distribución como las características del mercado, producto, intermediarios y la compañía.
Este documento resume los conceptos clave de las 4 P del marketing: Plaza, Producto, Precio y Promoción. Explica que la Plaza se refiere al lugar donde se vende el producto, incluyendo las preferencias de los clientes y la distribución. Describe los canales de distribución y las decisiones para diseñarlos. Finalmente, detalla los diferentes elementos de la Promoción como publicidad, ventas personales, relaciones públicas y promociones.
El documento discute los canales de distribución, incluyendo su definición, tipos, diseño e implementación. Explica que un canal de distribución involucra a varias empresas que transportan un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Luego describe factores como el comportamiento del consumidor, características del producto y estrategia de competidores que deben considerarse al seleccionar y diseñar canales de distribución. También cubre temas como la longitud y anchura de los canales, y el uso de intermediarios y franquicias.
El documento habla sobre los canales de distribución y su importancia para trasladar los productos desde su lugar de producción hasta el consumidor final. Explica conceptos como intermediarios, tipos de distribución como intensiva, selectiva y exclusiva, y sistemas de distribución como vertical u horizontal. Además, analiza estrategias como PUSH y PULL para motivar a los intermediarios o al consumidor respectivamente.
Este documento describe los canales de distribución y los factores que afectan su selección. Explica que un canal de distribución es una estructura de organizaciones que transfieren la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor, realizando funciones como investigación, promoción, contacto, adaptación, negociación, distribución física y financiamiento. Los factores que afectan la selección de canales incluyen los servicios de los intermediarios, su disponibilidad y actitudes, así como el deseo de la compañía de controlar los can
El documento describe los conceptos básicos de los canales de distribución. Explica que un canal de distribución es el conjunto de organizaciones que participan en poner un producto a disposición del consumidor final. También describe las funciones de los intermediarios, los objetivos de los canales, la clasificación de canales, los niveles en un canal y factores que influyen en el diseño de un canal.
El documento analiza los diferentes canales de distribución para definir una política de distribución. Explica que es importante entender los criterios de compra de los canales y de los consumidores, así como los factores a considerar al definir la longitud y anchura de los canales. También cubre temas como la selección, motivación, comunicación y evaluación de los canales para mejorar su gestión.
Este documento describe los diferentes factores que influyen en el sistema de canal de distribución y los intermediarios involucrados. Explica que el diseño del canal debe adaptarse al entorno de la empresa teniendo en cuenta factores como las necesidades de los clientes, el tamaño de los pedidos y la conveniencia. También analiza estrategias como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva, y los pasos clave de seleccionar, motivar y evaluar a los intermediarios. Por último, contrasta las estrategias de empujar el producto a través de los intermediarios versus
El documento habla sobre el conflicto y control en los canales de distribución. Describe que el conflicto puede ocurrir entre canales horizontales o verticales, y los factores que influyen en la selección de canales como el tamaño del mercado y pedidos. También discute alternativas para prescindir de intermediarios como vender directamente a consumidores o detallistas, y las cuatro actividades clave para diseñar y administrar un canal de distribución efectivo.
Los canales de comercialización incluyen directos e indirectos y varios intermediarios como mayoristas, minoristas y detallistas. Cada canal tiene ventajas dependiendo del objetivo, estrategia, cobertura y costos de la empresa. Una empresa usa varios canales que consideran el producto, servicio, personalización y relación con el consumidor final.
Este documento resume una sesión sobre estrategia de canales. Explica que la estrategia de canales ayuda a cumplir los objetivos de marketing al asegurar que el producto esté disponible en el lugar correcto y momento correcto. Detalla factores como el mercado, producto y fabricante a considerar en la selección de canales, así como opciones de configuración, intensidad de distribución y tipos de intermediarios. Finalmente, contrasta paradigmas tradicionales de "empujar" productos a través de canales con un enfoque más moderno de
Este documento describe los canales de distribución y los intermediarios involucrados en transferir productos de los productores a los consumidores. Explica las funciones de los canales de distribución como promoción, contacto, investigación, negociación, adaptación, distribución física y aceptación de riesgos. También cubre los tipos de intermediarios, las funciones de los intermediarios y los factores que afectan la selección del canal de distribución como el tipo de mercado, tamaño de pedidos y recursos financieros de la compañía.
Este documento describe los canales de distribución y los intermediarios involucrados en transferir productos de los productores a los consumidores. Explica las funciones de los canales de distribución como promoción, distribución física y aceptación de riesgos. También cubre factores que afectan la selección del canal de distribución como el tipo de mercado, tamaño de pedidos y servicios ofrecidos por los intermediarios.
Este documento describe los canales de marketing y su diseño. Explica que los canales de marketing son cadenas de organizaciones que distribuyen productos de los fabricantes a los consumidores. También cubre las funciones de los canales, incluidas las ventajas para los fabricantes de usar intermediarios. Además, analiza factores como los niveles de servicio deseados por los clientes, los objetivos del canal, las alternativas de canal y su evaluación. Por último, discute los sistemas verticales y horizontales de marketing y las prácticas de comercio electrónico
1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Andrés Moreno S.
1
Canales de Distribución
Es el conjunto de empresas involucradas
en llevar un producto desde un productor
hasta el cliente final o consumidor.
Los canales de marketing pueden verse
como sistemas de entrega de valor a
clientes en los que cada miembro del
canal agrega valor para el cliente.
2
¿Porqué Utilizar Intermediarios?
Numero de contactos = 9 Numero de contactos = 6 3
1
2. Función de los Canales de Distribución
Investigació
Investigación
Promoció
Promoció n
Contacto
Adecuació
Adecuació n de oferta y demanda
Negociació
Negociación
Distribució
Distribución
Financiamiento
Aceptació
Aceptació n de riesgos 4
Niveles en un Canal de Distribución
Productor Distribuidores Consumidores
5
Flujos en los Canales de Distribución
Materias primas y productos
Servicios
Documentos
Dinero
Informació
Informació n
Es muy importante, para los productores, el
tener contacto con sus consumidores.
6
2
3. Objetivos y Restricciones del Canal
Caracterí
Características del cliente
Caracterí
Características del producto
Caracterí
Características de la empresa
Caracterí
Características del intermediarios
Caracterí
Características de los canales de
distribució
distribució n de la competencia
Caracterí
Característica del entorno
7
Alternativas para los Canales
Tipos de intermediarios
Fuerza de ventas, distribuidores, sucursal
Nú mero de intermediarios
Distribució
Distribució n intensiva {Mayor número de
nú
puntos de venta}
Distribució
Distribució n exclusiva {N úmero limitado}
{Nú
Distribució
Distribució n selectiva {Canal seleccionado}
Obligaciones, condiciones y responsabilidades
de los integrantes del canal 8
Evaluación de Alternativas
Criterio Econó mico
Econó
Aná
Análisis de rentabilidad del canal
Criterio de Control
Mientras mayor es el canal, menor el control
Criterio Adaptivo
Esquema más flexible permite a la empresa
má
adaptarse a los cambios {contraposició n}
contraposició
9
3
4. Distribución de las Utilidades
Fabricante
Mayorista
Minorista
Consumidor
10
Decisiones del Canales de Distribución
Selecció
Selecció n de los integrantes
Importante escoger bien, posibilidades
Motivació
Motivación de los integrantes del canal de
distribució
distribució n
Motivar, capacitar y supervisar la gestión
Promociones dirigidas al canal
Revisar utilidades del canal, distribuidores
pequeños
11
Decisiones del Canales de Distribución
Evaluació
Evaluació n de los integrantes del canal
Ventas, logro de metas, satisfacció n de los
satisfacció
clientes
Modificació
Modificació n de los canales de distribució n
distribució
Mal desempeño de un distribuidor
Cambio de comportamiento de los
consumidores
Nuevos competidores
Nuevas alternativas 12
4
5. Dinámica de los Canales de Distribución
Sistemas de Marketing Verticales
Sistema de Marketing Horizontal {Nestea}
Nestea}
Crecimiento de Marketing de Multicanales ,
los clientes en distintos nichos, comportamientos
Comportamiento individual de cada
empresa dentro de un Canal de distribución
distribució
Colaboració
Colaboración, conflictos y competencia
dentro de un mismo canal de distribución
distribució
13
Sistema de Marketing Verticales
Canal de Marketing Canal de Marketing
Convencional Vertical
Fabricante Fabricante
Mayorista Mayorista
Minorista Minorista
Consumidor Consumidor
14
Sistema de Marketing Verticales
VMS Corporativo
El canal est á bajo un mismo due ñ o {Entel }
est dueñ Entel}
VMS Contractual
Compañías
Compañías independientes unidas por contrato
{Concesionarios vehículos, franquicias}
vehí franquicias}
VMS Administrativo
Una de las partes por el tamañ o y poder
tamañ
{Procter & Gamble, Sodimac }
Sodimac}
15
5
6. Decisiones Sobre los Minoristas
Importancia al estar relacionados con los
clientes en forma directa.
Tamañ
Tama ñ o
Plaza
Poder de los grandes minoristas,
supermercados
16
Tipos de Minoristas
Tiendas especializadas
Tiendas de departamento
Supermercados
Supermercados de conveniencia
Vendedores ambulantes
Venta en máquinas
má
Venta por cat álogo
catá
Venta por correo, etc…
etc… 17
Decisiones de los Minoristas
Selecció
Selecció n de mercado objetivo
Surtido de productos
Surtido de servicios
Precio
Promoció
Promoció n
Plaza
18
6
7. Minoristas Entorno y Marketing
Nuevas formas de comercializació n,
comercializació
acortamiento de los ciclos. Tel éfono, email,
Telé
p áginas web, etc..
Aumento en la importancia de los
minoristas sin tienda
Mayor competencia entre distintos
minoristas, especialista en varios productos
Grandes tiendas compiten con especialistas
Importancia creciente en la tecnología 19
tecnologí
Mayoristas, Importancia y Naturaleza
Compañía
Compañía que se dedica a la venta de
bienes y servicios a quienes compran para
reventa o para uso en una empresa.
Ventajas
Vender y promover
Comprar y crear surtidos
Dividir lotes
Inventario, bodegaje
Transporte
Financiamiento
20
Asesorí
Asesorías
Decisiones de los Mayoristas
Selecció
Selecció n de mercado objetivo
Surtido de productos
Surtido de servicios
Precio
Promoció
Promoció n
Plaza
21
7
8. Tendencias de los Mayoristas
Mayor integració n con fabricantes, uso de
integració
tecnologí
tecnolog ía
Agregar valor
Globalizarse y aumentar su tama ñ o
tamañ
22
Distribución y Logística
Objetivos
Procesamiento de pedidos
Almacenamiento
Inventario
Transporte
23
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Andrés Moreno S.
24
8