El documento analiza el entorno competitivo de una empresa que desea exportar vino a Japón. Describe factores económicos, políticos, socioculturales y tecnológicos favorables en el mercado japonés. Luego analiza las cinco fuerzas competitivas de Porter, encontrando pocas barreras de entrada y varios competidores establecidos. Finalmente, propone realizar análisis de mercado, técnico y financiero para evaluar la viabilidad del proyecto de exportación.
Este documento presenta un resumen ejecutivo para la bebida Dr Berry producida por Cepas Argentinas. Dr Berry es una bebida con frutos rojos y un toque de alcohol envasada en botellas de 275cm3. El resumen describe el empaque, precio sugerido, clasificación del producto, atributos, segmentación del mercado, análisis FODA y PEST del producto.
El documento presenta el lanzamiento de Bacardi Mojito, un nuevo producto de Cepas Argentinas en alianza con Bacardi. Se trata de un cocktail listo para tomar envasado individualmente con 15° de graduación alcohólica. La estrategia apunta a posicionar el producto aprovechando la imagen de Bacardi y diferenciándolo como única opción en el mercado de tragos preparados.
Este documento describe los pasos para lanzar un producto exitosamente al mercado. Explica las características básicas de un producto, como la planeación y recursos requeridos. También cubre la clasificación de productos, mezcla de productos, ciclo de vida del producto, moda, marcas, etiquetado, empaque y estrategias. El objetivo es proveer una guía completa para el desarrollo y comercialización exitosa de nuevos productos.
Este documento presenta un plan de marketing para el lanzamiento de papillas de cereales ecológicas por la empresa Biogran. Incluye un análisis interno y externo de la situación actual, así como objetivos y estrategias de marketing. El mercado de alimentación infantil ecológica en España es pequeño pero creciente. Biogran busca posicionarse como alternativa saludable frente a la competencia de marcas tradicionales y europeas ya establecidas en este segmento.
El documento presenta un plan de marketing para introducir el té Utuya en Estados Unidos. El té se produce a base de guayusa, una planta de la Amazonía ecuatoriana. El plan incluye análisis del mercado objetivo en EEUU, estrategias de segmentación, posicionamiento y distribución. Se propone llegar a consumidores entre 25-65 años en Nueva York interesados en productos naturales a través de cadenas minoristas y promoción en redes sociales resaltando los beneficios energéticos y de salud del té Utuya
Plan de-marketing-internacional-para-exportar-mango-a chileanaid88612
Este documento presenta un plan de marketing para exportar mango ecuatoriano a Chile. Incluye una justificación del proyecto basada en las tendencias de consumo internacional y la oportunidad de satisfacer la demanda chilena. Luego describe el mercado objetivo en Chile, los objetivos del plan, y las estrategias de diferenciación y enfoque propuestas. Finalmente, detalla los planes operativos para producto, plaza, promoción y precio, así como los presupuestos requeridos.
El documento habla sobre el lanzamiento de nuevos productos al mercado. Explica que más del 80% de los nuevos productos que se lanzan cada año fracasa en los primeros tres años, por lo que el proceso de lanzamiento es crucial. Describe las etapas clave de desarrollo y comercialización de un nuevo producto, así como los consejos de expertos sobre tener el producto correcto para el mercado adecuado en el momento oportuno para lograr el éxito. También distingue entre "adoptadores tempranos" y "adoptadores tardíos"
1) Para que una empresa gane dinero exportando, debe ofrecer productos que interesen a los consumidores extranjeros. 2) Ya no es posible simplemente exportar productos ya elaborados en el país de origen debido a la fuerte competencia internacional. 3) La planificación del producto para la exportación requiere determinar qué producto introducir al mercado extranjero, qué modificaciones hacer y qué nuevos productos agregar.
Este documento presenta un resumen ejecutivo para la bebida Dr Berry producida por Cepas Argentinas. Dr Berry es una bebida con frutos rojos y un toque de alcohol envasada en botellas de 275cm3. El resumen describe el empaque, precio sugerido, clasificación del producto, atributos, segmentación del mercado, análisis FODA y PEST del producto.
El documento presenta el lanzamiento de Bacardi Mojito, un nuevo producto de Cepas Argentinas en alianza con Bacardi. Se trata de un cocktail listo para tomar envasado individualmente con 15° de graduación alcohólica. La estrategia apunta a posicionar el producto aprovechando la imagen de Bacardi y diferenciándolo como única opción en el mercado de tragos preparados.
Este documento describe los pasos para lanzar un producto exitosamente al mercado. Explica las características básicas de un producto, como la planeación y recursos requeridos. También cubre la clasificación de productos, mezcla de productos, ciclo de vida del producto, moda, marcas, etiquetado, empaque y estrategias. El objetivo es proveer una guía completa para el desarrollo y comercialización exitosa de nuevos productos.
Este documento presenta un plan de marketing para el lanzamiento de papillas de cereales ecológicas por la empresa Biogran. Incluye un análisis interno y externo de la situación actual, así como objetivos y estrategias de marketing. El mercado de alimentación infantil ecológica en España es pequeño pero creciente. Biogran busca posicionarse como alternativa saludable frente a la competencia de marcas tradicionales y europeas ya establecidas en este segmento.
El documento presenta un plan de marketing para introducir el té Utuya en Estados Unidos. El té se produce a base de guayusa, una planta de la Amazonía ecuatoriana. El plan incluye análisis del mercado objetivo en EEUU, estrategias de segmentación, posicionamiento y distribución. Se propone llegar a consumidores entre 25-65 años en Nueva York interesados en productos naturales a través de cadenas minoristas y promoción en redes sociales resaltando los beneficios energéticos y de salud del té Utuya
Plan de-marketing-internacional-para-exportar-mango-a chileanaid88612
Este documento presenta un plan de marketing para exportar mango ecuatoriano a Chile. Incluye una justificación del proyecto basada en las tendencias de consumo internacional y la oportunidad de satisfacer la demanda chilena. Luego describe el mercado objetivo en Chile, los objetivos del plan, y las estrategias de diferenciación y enfoque propuestas. Finalmente, detalla los planes operativos para producto, plaza, promoción y precio, así como los presupuestos requeridos.
El documento habla sobre el lanzamiento de nuevos productos al mercado. Explica que más del 80% de los nuevos productos que se lanzan cada año fracasa en los primeros tres años, por lo que el proceso de lanzamiento es crucial. Describe las etapas clave de desarrollo y comercialización de un nuevo producto, así como los consejos de expertos sobre tener el producto correcto para el mercado adecuado en el momento oportuno para lograr el éxito. También distingue entre "adoptadores tempranos" y "adoptadores tardíos"
1) Para que una empresa gane dinero exportando, debe ofrecer productos que interesen a los consumidores extranjeros. 2) Ya no es posible simplemente exportar productos ya elaborados en el país de origen debido a la fuerte competencia internacional. 3) La planificación del producto para la exportación requiere determinar qué producto introducir al mercado extranjero, qué modificaciones hacer y qué nuevos productos agregar.
Este documento presenta un plan de mercadeo exportador para la empresa de café especial Caucanito. El plan busca aumentar las exportaciones de Caucanito a 40 países que buscan cafés especiales colombianos. El plan describe la situación actual de Caucanito, sus objetivos de marketing, estrategias sugeridas como mejorar la calidad y relaciones públicas, y los requisitos de exportación de Proexport Colombia como registrarse y obtener permisos. El plan tiene como objetivo posicionar a Caucanito como líder en el mercado global de café especial.
PepsiCo reportó resultados trimestrales mejores de lo esperado, con un aumento del 2.4% en los ingresos a $16,090 millones. Las ventas de bebidas aumentaron a $5,190 millones, superando las expectativas, y las ventas de Frito-Lay también crecieron. Aunque la ganancia neta cayó un 14%, la ganancia por acción excluyendo ítems fue de $1.61, superando las estimaciones de $1.52. Las acciones de PepsiCo subieron más de un 4% tras la publicación de los resultados.
Este documento presenta un plan de negocios para el lanzamiento de una nueva línea de mermeladas con sabores no convencionales como cereza, guayaba y kiwi. Describe el producto, el mercado objetivo, los canales de distribución, la competencia existente y sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El plan incluye investigaciones de mercado realizadas, estrategias de marketing, presupuesto, y proyecciones de ventas y posicionamiento de la marca.
Análisis de la Industria de la "Fabricación de Bebidas Carbonatadas"Julio Bazan
La industria chilena de bebidas carbonatadas ha crecido más de un 50% en la última década, con un consumo per cápita de 112 litros anuales. Los principales jugadores son CCU, Coca-Cola Embonor, Coca-Cola Polar y Embotelladora Andina, que compiten en los segmentos de marcas tradicionales y marcas económicas. Los insumos como concentrado, azúcar, gas carbónico y envases representan más del 70% de los costos de producción.
El documento describe las 10 etapas clave para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto al mercado. Estas etapas incluyen 1) proponer un producto diferenciado, 2) capturar la atención del público objetivo, 3) conectar el mensaje publicitario con las necesidades del consumidor, y 4) crear un mensaje conciso. Otras etapas importantes son 5) satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, 6) resaltar las ventajas frente a la competencia, 7) generar credibilidad de la marca, 8) asegurar que
Este documento presenta un resumen de un trabajo de investigación sobre la adaptación de productos internacionales realizado por un estudiante de la licenciatura en mercadotecnia y publicidad de la Universidad Maya. El trabajo analiza factores como las diferencias legales, los comportamientos de los consumidores, las tecnologías de producción y las diferencias culturales que afectan la adaptación de productos, así como variables del producto, el ambiente del mercado y características del producto que deben considerarse.
Este trabajo desarrolla un plan de negocios para la comercialización de cerveza artesanal en el Gran Valparaíso, Chile. Analiza el atractivo del mercado de cerveza artesanal en el país, comprende el comportamiento del consumidor, y elabora un modelo de negocios sustentable. El objetivo es proveer cerveza artesanal a bares, restaurantes y hoteles que no cuentan con capacidad de producción propia, de modo que puedan ofrecer una cerveza única y personalizada para sus clientes. El análisis financiero
La Cervecería La Constancia S.A. es una empresa centenaria salvadoreña fundada en 1906 por Don Rafael Meza Ayau. A lo largo de sus 95 años de existencia, la empresa se ha consolidado como líder en el mercado cervecero nacional a través de la producción y comercialización responsable de cervezas y otros productos, generando empleo y desarrollo económico en el país bajo los principios de responsabilidad social.
Este documento describe los elementos clave del análisis de mercados que deben incluirse en un plan de negocios. Explica que el análisis de mercado identifica oportunidades, tamaño del mercado, competencia y características del mercado objetivo. También cubre el diseño del producto, ciclo de vida, factores de precio, promoción, canales de distribución y comparación con la competencia. El propósito es conocer las necesidades del mercado y diseñar estrategias para satisfacer la demanda.
El documento presenta un análisis de mercado de la categoría de dulces bombones de Colombina S.A. Incluye un análisis de la demanda, la competencia, el entorno general e interno, y propone la mezcla de marketing. También incluye investigaciones cualitativas y cuantitativas, y propone estrategias y un mapa estratégico para mejorar el desempeño de los bombones de Colombina S.A.
Este documento proporciona una introducción a los conceptos clave de gestión de mercados y marketing mix. Explica brevemente los cuatro elementos de la mezcla de mercadeo (producto, precio, plaza y promoción) y conceptos relacionados como cliente, proveedor, portafolio de productos y marca.
Este documento describe el marketing y la producción de pisco en Perú. Explica que el marketing es fundamental para orientar las actividades empresariales hacia las necesidades de los clientes. Luego describe los diferentes tipos de pisco y las zonas de producción en Perú, enfocándose en la región de Ica. Finalmente, presenta una metodología para desarrollar un plan estratégico para lanzar un nuevo producto de pisco al mercado de Ica.
El documento trata sobre la industria láctea a nivel mundial y colombiano. A nivel mundial, los gobiernos subsidian las exportaciones lácteas y usan barreras arancelarias y no arancelarias para proteger su sector, lo que distorsiona el mercado y afecta a productores y consumidores. En Colombia, la leche tiene diversas calidades según la región, lo que permite fabricar una amplia gama de productos. La leche de Santander y Caquetá tiene altos niveles de proteína. Colombia es libre de fie
La adaptación del producto se realiza para satisfacer las necesidades únicas de cada mercado objetivo. Algunas formas en que un producto puede adaptarse son: venderlo tal como está en el mercado internacional, modificarlo para diferentes países, o diseñar nuevos productos para el extranjero. Varios factores afectan la adaptación de un producto, incluidas las reglamentaciones gubernamentales, las preferencias y expectativas de los clientes, la cultura, y las ofertas de la competencia.
Este documento presenta un resumen de un diagnóstico estratégico realizado por tres estudiantes de ingeniería industrial sobre la empresa Coca-Cola. Se describe el marco descriptivo, objetivo general y contenido del diagnóstico. Se incluye un análisis DOFA, evaluación interna de la empresa, relaciones entre áreas funcionales, lista de verificación de auditoría interna y matriz EFI. Finalmente, se realiza un análisis de la competitividad aplicando el modelo de las 5 fuerzas de Porter.
El documento presenta los resultados de una encuesta realizada para identificar posibles nuevos productos innovadores. Entre los productos mencionados se encuentran una pastilla que reemplaza las comidas, un morral con traje de lluvia y sombrilla, una máquina de afeitar láser personal, una inyección o crema dental y un sensor de reducción de velocidad y detección de peatones para motos. El documento también incluye estadísticas sobre los encuestados y criterios para la selección y descripción de uno de los productos propuestos.
Estrategia de producto,precio, distribucion y promocion de Coca ColaStephanie Pinzón
El documento presenta información sobre estrategias de mercadeo utilizadas por Coca-Cola. Explica las estrategias de penetración de mercado, producto, precio, distribución y promoción de la compañía. Entre las estrategias descritas están abrir nuevos establecimientos, agregar atributos al producto, ofrecer precios competitivos, utilizar distribución intensiva y selectiva, y realizar eventos promocionales.
Este documento describe los diferentes atributos que debe tener un producto para ser exitoso en los mercados internacionales. Explica que un producto internacional exitoso requiere una adecuada política de producto, atributos intrínsecos y externos como envase y etiquetado, y atributos intangibles como marca, país de origen, y garantía. También discute el balance entre estandarización y adaptación del producto a diferentes mercados.
El documento describe la importancia de adaptar el diseño y envase de un producto al mercado de destino para facilitar su aceptación por los consumidores. También discute la necesidad de cumplir con las regulaciones locales sobre envases y embalajes, así como asegurar la calidad y uniformidad de los insumos para producir un producto de exportación que cumpla con los estándares internacionales. Finalmente, recomienda evaluar a los proveedores para seleccionar los que puedan suministrar insumos consistentes que satisfagan los requisitos del mercado objet
El documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo la introducción, crecimiento, madurez y declive. Explica las características clave de cada etapa y cómo las estrategias de marketing deben adaptarse a la etapa actual de un producto. También presenta información sobre el análisis del mercado objetivo, la situación competitiva, y estrategias recomendadas de precio, plaza, promoción y distribución para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto.
El documento proporciona una guía sobre los conceptos y elementos clave para desarrollar un plan de mercadeo efectivo. Explica factores internos y externos que afectan el mercadeo, métodos para segmentar el mercado, analizar la competencia, cuantificar la demanda y evaluar la situación actual de la empresa. También cubre estrategias de mercadeo, errores comunes y métodos para investigar el mercado.
Este documento presenta un plan de mercadeo exportador para la empresa de café especial Caucanito. El plan busca aumentar las exportaciones de Caucanito a 40 países que buscan cafés especiales colombianos. El plan describe la situación actual de Caucanito, sus objetivos de marketing, estrategias sugeridas como mejorar la calidad y relaciones públicas, y los requisitos de exportación de Proexport Colombia como registrarse y obtener permisos. El plan tiene como objetivo posicionar a Caucanito como líder en el mercado global de café especial.
PepsiCo reportó resultados trimestrales mejores de lo esperado, con un aumento del 2.4% en los ingresos a $16,090 millones. Las ventas de bebidas aumentaron a $5,190 millones, superando las expectativas, y las ventas de Frito-Lay también crecieron. Aunque la ganancia neta cayó un 14%, la ganancia por acción excluyendo ítems fue de $1.61, superando las estimaciones de $1.52. Las acciones de PepsiCo subieron más de un 4% tras la publicación de los resultados.
Este documento presenta un plan de negocios para el lanzamiento de una nueva línea de mermeladas con sabores no convencionales como cereza, guayaba y kiwi. Describe el producto, el mercado objetivo, los canales de distribución, la competencia existente y sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El plan incluye investigaciones de mercado realizadas, estrategias de marketing, presupuesto, y proyecciones de ventas y posicionamiento de la marca.
Análisis de la Industria de la "Fabricación de Bebidas Carbonatadas"Julio Bazan
La industria chilena de bebidas carbonatadas ha crecido más de un 50% en la última década, con un consumo per cápita de 112 litros anuales. Los principales jugadores son CCU, Coca-Cola Embonor, Coca-Cola Polar y Embotelladora Andina, que compiten en los segmentos de marcas tradicionales y marcas económicas. Los insumos como concentrado, azúcar, gas carbónico y envases representan más del 70% de los costos de producción.
El documento describe las 10 etapas clave para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto al mercado. Estas etapas incluyen 1) proponer un producto diferenciado, 2) capturar la atención del público objetivo, 3) conectar el mensaje publicitario con las necesidades del consumidor, y 4) crear un mensaje conciso. Otras etapas importantes son 5) satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, 6) resaltar las ventajas frente a la competencia, 7) generar credibilidad de la marca, 8) asegurar que
Este documento presenta un resumen de un trabajo de investigación sobre la adaptación de productos internacionales realizado por un estudiante de la licenciatura en mercadotecnia y publicidad de la Universidad Maya. El trabajo analiza factores como las diferencias legales, los comportamientos de los consumidores, las tecnologías de producción y las diferencias culturales que afectan la adaptación de productos, así como variables del producto, el ambiente del mercado y características del producto que deben considerarse.
Este trabajo desarrolla un plan de negocios para la comercialización de cerveza artesanal en el Gran Valparaíso, Chile. Analiza el atractivo del mercado de cerveza artesanal en el país, comprende el comportamiento del consumidor, y elabora un modelo de negocios sustentable. El objetivo es proveer cerveza artesanal a bares, restaurantes y hoteles que no cuentan con capacidad de producción propia, de modo que puedan ofrecer una cerveza única y personalizada para sus clientes. El análisis financiero
La Cervecería La Constancia S.A. es una empresa centenaria salvadoreña fundada en 1906 por Don Rafael Meza Ayau. A lo largo de sus 95 años de existencia, la empresa se ha consolidado como líder en el mercado cervecero nacional a través de la producción y comercialización responsable de cervezas y otros productos, generando empleo y desarrollo económico en el país bajo los principios de responsabilidad social.
Este documento describe los elementos clave del análisis de mercados que deben incluirse en un plan de negocios. Explica que el análisis de mercado identifica oportunidades, tamaño del mercado, competencia y características del mercado objetivo. También cubre el diseño del producto, ciclo de vida, factores de precio, promoción, canales de distribución y comparación con la competencia. El propósito es conocer las necesidades del mercado y diseñar estrategias para satisfacer la demanda.
El documento presenta un análisis de mercado de la categoría de dulces bombones de Colombina S.A. Incluye un análisis de la demanda, la competencia, el entorno general e interno, y propone la mezcla de marketing. También incluye investigaciones cualitativas y cuantitativas, y propone estrategias y un mapa estratégico para mejorar el desempeño de los bombones de Colombina S.A.
Este documento proporciona una introducción a los conceptos clave de gestión de mercados y marketing mix. Explica brevemente los cuatro elementos de la mezcla de mercadeo (producto, precio, plaza y promoción) y conceptos relacionados como cliente, proveedor, portafolio de productos y marca.
Este documento describe el marketing y la producción de pisco en Perú. Explica que el marketing es fundamental para orientar las actividades empresariales hacia las necesidades de los clientes. Luego describe los diferentes tipos de pisco y las zonas de producción en Perú, enfocándose en la región de Ica. Finalmente, presenta una metodología para desarrollar un plan estratégico para lanzar un nuevo producto de pisco al mercado de Ica.
El documento trata sobre la industria láctea a nivel mundial y colombiano. A nivel mundial, los gobiernos subsidian las exportaciones lácteas y usan barreras arancelarias y no arancelarias para proteger su sector, lo que distorsiona el mercado y afecta a productores y consumidores. En Colombia, la leche tiene diversas calidades según la región, lo que permite fabricar una amplia gama de productos. La leche de Santander y Caquetá tiene altos niveles de proteína. Colombia es libre de fie
La adaptación del producto se realiza para satisfacer las necesidades únicas de cada mercado objetivo. Algunas formas en que un producto puede adaptarse son: venderlo tal como está en el mercado internacional, modificarlo para diferentes países, o diseñar nuevos productos para el extranjero. Varios factores afectan la adaptación de un producto, incluidas las reglamentaciones gubernamentales, las preferencias y expectativas de los clientes, la cultura, y las ofertas de la competencia.
Este documento presenta un resumen de un diagnóstico estratégico realizado por tres estudiantes de ingeniería industrial sobre la empresa Coca-Cola. Se describe el marco descriptivo, objetivo general y contenido del diagnóstico. Se incluye un análisis DOFA, evaluación interna de la empresa, relaciones entre áreas funcionales, lista de verificación de auditoría interna y matriz EFI. Finalmente, se realiza un análisis de la competitividad aplicando el modelo de las 5 fuerzas de Porter.
El documento presenta los resultados de una encuesta realizada para identificar posibles nuevos productos innovadores. Entre los productos mencionados se encuentran una pastilla que reemplaza las comidas, un morral con traje de lluvia y sombrilla, una máquina de afeitar láser personal, una inyección o crema dental y un sensor de reducción de velocidad y detección de peatones para motos. El documento también incluye estadísticas sobre los encuestados y criterios para la selección y descripción de uno de los productos propuestos.
Estrategia de producto,precio, distribucion y promocion de Coca ColaStephanie Pinzón
El documento presenta información sobre estrategias de mercadeo utilizadas por Coca-Cola. Explica las estrategias de penetración de mercado, producto, precio, distribución y promoción de la compañía. Entre las estrategias descritas están abrir nuevos establecimientos, agregar atributos al producto, ofrecer precios competitivos, utilizar distribución intensiva y selectiva, y realizar eventos promocionales.
Este documento describe los diferentes atributos que debe tener un producto para ser exitoso en los mercados internacionales. Explica que un producto internacional exitoso requiere una adecuada política de producto, atributos intrínsecos y externos como envase y etiquetado, y atributos intangibles como marca, país de origen, y garantía. También discute el balance entre estandarización y adaptación del producto a diferentes mercados.
El documento describe la importancia de adaptar el diseño y envase de un producto al mercado de destino para facilitar su aceptación por los consumidores. También discute la necesidad de cumplir con las regulaciones locales sobre envases y embalajes, así como asegurar la calidad y uniformidad de los insumos para producir un producto de exportación que cumpla con los estándares internacionales. Finalmente, recomienda evaluar a los proveedores para seleccionar los que puedan suministrar insumos consistentes que satisfagan los requisitos del mercado objet
El documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo la introducción, crecimiento, madurez y declive. Explica las características clave de cada etapa y cómo las estrategias de marketing deben adaptarse a la etapa actual de un producto. También presenta información sobre el análisis del mercado objetivo, la situación competitiva, y estrategias recomendadas de precio, plaza, promoción y distribución para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto.
El documento proporciona una guía sobre los conceptos y elementos clave para desarrollar un plan de mercadeo efectivo. Explica factores internos y externos que afectan el mercadeo, métodos para segmentar el mercado, analizar la competencia, cuantificar la demanda y evaluar la situación actual de la empresa. También cubre estrategias de mercadeo, errores comunes y métodos para investigar el mercado.
Este documento presenta un proyecto para diseñar un producto innovador para mantener bebidas frías. El objetivo general es diseñar un envase artesanal que mantenga frías las bebidas a base de cebada como la cerveza. Los objetivos específicos incluyen satisfacer las necesidades de los clientes y competir en el mercado. El marco teórico describe los canales de comercialización como productores, mayoristas y minoristas, así como la mezcla de mercadeo compuesta por el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento presenta el plan de marketing de la empresa The Drinks Corporation, una empresa productora y comercializadora de bebidas hidratantes. Incluye una introducción, presentación de la empresa, análisis del entorno interno y externo, y un análisis FODA. El objetivo principal es incrementar las ventas y fidelizar consumidores mediante estrategias de diferenciación y liderazgo en costos, aprovechando las fortalezas de la empresa como su capital humano y calidad de productos.
Este documento presenta un análisis del entorno empresarial de una fábrica de chocolates. Incluye un análisis FODA de la empresa que identifica sus fortalezas como la comercialización directa y ubicación de locales, y debilidades como falta de estructura jerárquica. También analiza factores del macroentorno como los políticos, económicos, sociales y tecnológicos que afectan el desempeño empresarial en Ecuador.
Este documento presenta un análisis del entorno empresarial de una fábrica de chocolates. Incluye un análisis FODA de la empresa que identifica sus fortalezas como la comercialización directa y ubicación de locales, y debilidades como falta de estructura jerárquica. También analiza factores del macroentorno como los políticos, económicos, sociales y tecnológicos que afectan el desempeño de las empresas en Ecuador.
1) La Cervecería Polar tiene como misión satisfacer las necesidades de sus diversos grupos de interés a través de productos de alta calidad para contribuir al desarrollo del país. 2) Su visión es ser líder en alimentos y bebidas en Venezuela y América Latina a través de adquisiciones estratégicas que generen valor para los accionistas. 3) Dirige sus productos a diferentes segmentos de mercado como la cerveza Polar Ice para jóvenes de 18 a 30 años y la cerveza Polar Pilsen para consumidores tradicionales.
El documento presenta un análisis del entorno empresarial interno y externo de una fábrica de lácteos. Incluye un análisis FODA que identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. También analiza factores como los clientes, la misión, visión y objetivos de la organización, así como factores políticos, económicos y tecnológicos que afectan el macroentorno empresarial.
Este documento presenta conceptos básicos de mercadotecnia como necesidades, deseos, demanda, producto, valor, mercado, segmentación de mercado y mercado meta. También describe los consumidores y clientes, factores que influyen en las compras, el proceso de decisión de compra, y cómo atraer más clientes a través de la evaluación, promoción y atención al cliente. Finalmente, cubre temas como fijación de precios, importancia del servicio y formas de conservar a los clientes.
Este plan de marketing tiene como objetivo posicionar un nuevo producto llamado "CHOCOFLOWERS" (frutas bañadas en chocolate) en el mercado de Arequipa. El mercado objetivo son personas entre 16-60 años de los estratos socioeconómicos medio-alto, medio-medio y medio en Arequipa. La estrategia es utilizar una combinación de publicidad, relaciones públicas y promociones para captar a los consumidores habituales y potenciales. El objetivo principal es obtener el 25% de participación de mercado en el primer año.
1) Cervecería Polar se dirige a consumidores, clientes, compañías vendedoras, distribuidores y accionistas a través de productos de alta calidad como la cerveza Polar Ice y Polar Pilsen.
2) La empresa busca ser líder en alimentos y bebidas en Venezuela y América Latina a través de adquisiciones estratégicas que generen valor para los accionistas.
3) Cervecería Polar mantiene una presencia nacional a través de una distribución estratégica y generación de empleos en todo
Practico y de utilidad completa.
Cada apartada del plan va con un ejemplo de como hacerlo.
Esta desde la pagina 35 por que las anteriores no iban al grano ( plan de Marketing).
Este documento presenta un proyecto de estudiantes ecuatorianos para producir y comercializar bizcochuelos, un bocadillo típico de Loja, Ecuador. El proyecto incluye un análisis de mercado, objetivos, y planes de producción e higiene. Los estudiantes buscan ofrecer un producto de alta calidad que mantenga la cultura local y satisfaga las necesidades de los consumidores, al mismo tiempo que les brinda experiencia en emprendimiento. El documento también analiza factores como la demanda, clientes potencial
Conferencia: Tendencias en el Sector Agroalimentario Español 2011Manuel Serrano Ortega
”El CoolhuntingEmpresarial: La herramienta imprescindible para innovar y competir en el entorno actual” 17 de mayo de 2011 Ministerio de Medio Ambiente, y Medio Rural y Marino.
Apertura y presentación de la jornada Anticipa2. D. JoséMiguel Herrero Velasco, Subdirector General de Estructura de la Cadena Alimentaria.
”El Coolhunting Empresarial: La herramienta imprescindible para innovar y competir en el entorno actual ”
D. Manuel Serrano Ortega, Presidente de la Asociación Española de Coolhunting y Dña. Lourdes Rodríguez Rodríguez, Presidenta de la Asociación Andaluza de Coolhunting:
¿Qué es el Coolhunting Empresarial?
Estado actual del sector agroalimentario
Tendencias actuales en el sector agroalimentario
¿Cuál va a ser el escenario futuro que nos vamos a encontrar?
Oportunidades de negocio
Amenazas
Nuevos nichos de mercado
Casos de éxito / errores que no debemos cometer:
Ejemplos de empresas que están aprovechando las tendencias actuales para diferenciarse de la competencia, incrementar el volumen de negocio y competir en los mercados internacionales.
El documento proporciona información sobre pronósticos de ventas y la importancia de realizar pronósticos precisos. Explica que los pronósticos de ventas permiten tomar mejores decisiones gerenciales, planificar la producción y determinar la cantidad de mano de obra y materias primas requeridas. También analiza los factores internos y externos que influyen en las ventas y las diferentes técnicas para realizar pronósticos como juicio de expertos, series de tiempo y análisis de regresión. Incluye un caso sobre la empresa FEMSA
El documento presenta la estrategia competitiva de Coca Cola. Describe sus fortalezas como su gran cuota de mercado y campañas de marketing, así como oportunidades como el crecimiento en bebidas no alcohólicas. También identifica debilidades como su enfoque en bebidas carbonatadas y amenazas como cambios en hábitos de consumo. Explica cómo la tecnología podría mejorar procesos como la automatización y análisis de datos para aumentar la eficiencia.
Este documento presenta tres resúmenes:
1) La empresa Agracia S.A. desea expandirse al mercado local peruano aprovechando que la mayoría de competidores se enfocan en exportaciones.
2) La empresa Bebebien tuvo éxito exportando a un país sudamericano y ahora considera expandirse a México y EE.UU.
3) Se analizan variables del entorno que afectan diferentes organizaciones como bancos, empresas exportadoras y universidades.
El MARM (Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino) inicia las Jornadas mensuales “Anticipa 2” sobre las tendencias de la cadena alimentaria en el futuro próximo con la colaboración de la Asociación Española de Coolhunting
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercado realizada por estudiantes sobre el atún Isabel de 175 gramos. Incluye un análisis de la demanda, las características del mercado y la competencia. También analiza la mezcla de marketing de la marca (producto, distribución, precio y promoción) y el entorno interno y externo de la empresa. El objetivo es ofrecer información para el desarrollo de estrategias de mercadeo que permitan aumentar las ventas de este producto.
Catálogo General Ideal Standard 2024 Amado Salvador Distribuidor Oficial Vale...AMADO SALVADOR
Amado Salvador, como distribuidor oficial, te ofrece el catálogo completo de productos de Ideal Standard, líder indiscutible en soluciones para baños. Descubre el último catálogo de Ideal Standard y conoce la amplia gama de productos de calidad insuperable, como cerámica sanitaria, grifería y accesorios, bañeras e hidromasaje, platos de ducha y mobiliario de baño.
Ideal Standard es reconocido mundialmente por su diseño excepcional, calidad incomparable y una tradición de excelencia que perdura en el sector. Como distribuidor oficial de Ideal Standard, Amado Salvador te ofrece acceso a una variedad de productos diseñados para satisfacer las necesidades más exigentes en cuanto a estilo, funcionalidad y durabilidad.
Desde elegantes lavabos hasta innovadoras soluciones de grifería, cada producto de Ideal Standard refleja el compromiso de la marca con la excelencia y la innovación. Amado Salvador, como distribuidor oficial de Ideal Standard, brinda acceso directo a sus productos que combinan estilo, confort y rendimiento.
Explora el último catálogo de Ideal standard y descubre por qué es la elección preferida de profesionales y clientes exigentes en todo el mundo. Confía en Amado Salvador como tu distribuidor oficial para obtener los productos de calidad de Ideal Standard que transformarán tu baño en un espacio de lujo y comodidad.
Son etiquetas de advertencia que están pegadas en las maquinarias pesadas, Caterpillar, Komatsu, Volvo etc., para evitar accidentes durante la operación y mantenimiento en la operación de equipos pesados por los operadores y mecánicos.
Las etiquetas de advertencia fueron primeramente pura letras y en Ingles ,luego letras y una imagen , y ahora solo es Imagen que el operador tiene que describir el riesgo y evitar los accidentes de acuerdo a la imagen que esta en los equipos pesados.
2. Análisis crítico y detallado del entorno:
Dentro del entorno competitivo de una empresa debemos separar el macro entorno;
es decir, los factores económicos generales: político-legales, socio-culturales y
tecnológicos; y el entorno próximo; los factores que afectan más directamente a la
empresa.
Analizaremos el entorno del mercado al que se quiere acceder: Japón, según los datos
aportados.
Dentro de los factores económicos generales podemos decir que el nivel de
adquisición en Japón es elevado. Su economía no atraviesa ninguna crisis, si no que
está precisamente en un ciclo de expansión que permite una elevada aceptación de
los productos de la empresa en cuestión.
En cuanto a los factores político-legales, no existe ninguna ley que prohíba el consumo
de bebidas alcohólicas, así como tampoco existen leyes que limiten o prohíban las
importaciones de estas; todo lo contrario, se facilita todo tipo de condiciones a las
empresas importadoras. Lo que les permite reducir gastos de inversión y expansión en
este mercado, ampliando sus posibilidades y ventajas para acceder a él.
Sobre los factores socio-culturales, los japoneses están occidentalizando su estilo de
vida; aprecian más la importancia de las horas de ocio y la forma en que las
aprovechan. Además el vino se incorpora al grupo de productos importantes en la
dieta sana y es más utilizado en eventos sociales.
En cuanto al entorno próximo, haremos su valoración ajustándonos a las 5 fuerzas
propuestas por Porter.
I.
Barreras de entrada
-
Inversión necesaria: la necesaria para organizar e impulsar la empresa.
-
Economía de escala: sí
-
Ventaja absoluta en costes: no
-
Acceso a canales de distribución: tienen algunos puntos de venta y van en
crecimiento.
Conclusión: sobre este aspecto decir que no hay fuertes barreras de entrada. Esto da
la posibilidad de entrada de varios competidores y lo cual reduce los beneficios.
II. Competidores:
-
Concentración: no existe un líder que fije los precios. Son varias empresas las
que pudieran realizar pactos de “precios paralelos”
3. -
Diversidad de los competidores: existe diversidad; Bodega ABC pudiera
competir en tanto tiene la cadena de producción localizada en zonas propias y
con mano de obra ya especizalizada.
-
Diferenciación del producto: la diferencia en este caso se basa en la calidad y el
método artesanal de fabricación.
-
La capacidad y barreras de salida: no tienen exceso de capacidad y los costes
para salir de la empresa no serían altos.
III. Proveedores:
Ya tienen los proveedores con lo cual es un camino ya trabajado.
IV. Compradores:
La empresa debe centrarse en sus nuevos clientes; establecer estrategias que les
permitan a los nuevos clientes acceder al producto, conocerlo y “desear
comprarlo”.
V. Productos sustitutivos:
Bebidas con bajo grado de alcohol: cerveza, sangría etc.
Conclusión: existen varios competidores y el mercado no tiene un líder absoluto que
controle todo el mercado.
Estudio de viabilidad del proyecto:
Análisis comprensivo que reúne datos del desarrollo del proyecto y en base a esa
información se toma la decisión más acertada.
1. Análisis de mercado
2. Análisis técnico
3. Análisis financiero
Dentro del análisis de mercado:
Tasa de demanda: cuantificar la necesidad real o psicológica de una población de
compradores. Cantidad de productos dispuestos a comprar y la disposición real a
destinar determinada cantidad de dinero a comprar ese producto. Esta información
debe ser cuantificada en unidades físicas.
En este caso existe una alta demanda y en crecimiento del producto a comercializar.
4. Consumidor: actuales y futuros.
Los consumidores actuales han incluido el consumo del vino como parte de un
proceso de occidentalización. Lo incluyen en reuniones y actividades sociales, y de
cierto estatus social, para el refinamiento de celebraciones, comidas; etc. Además es
considerado una bebida saludable. Y todo parece indicar que este estilo se mantendrá
en aumento en los consumidores futuros.
Todo esto facilita la aceptación social y consumo del producto.
La competencia:
Este aspecto es importante. Se debe determinar todo lo que se pueda sobre la
competencia: ventajas y desventajas de la competencia (posibles acciones sobre
las desventajas); antigüedad, clientes, imagen, ventaja competitiva.
En este caso la información que tenemos de la competencia es escasa, aunque
podemos mencionar que tienen antigüedad en el sector y buena imagen de
marca.
El producto:
-
Identificación del producto: el vino, destinado al consumo en diversas situaciones
sobre todo de ocio. Actividades que van en aumento, así como el consumo del
vino en ellas.
-
Características y calidad: esta es una bebida con bajo grado de alcohol,
recomendada en bajas cuotas para la salud. De alta calidad. Se ha incluido dentro
de un estilo de vida saludable.
-
Durabilidad (vida útil del producto): este es un producto de larga vida.
-
Productos sustitutivos: existen productos con características similares, con bajo
grado de alcohol y que no sean perjudiciales para la salud Ej.: cerveza. El vino
siempre tendrá que competir con empresas de otros sectores con productos
sustitutivos.
Dentro del Estudio técnico:
Capacidad de la planta:
5. Se debe hacer una valoración la demanda futura (que se espera) con la capacidad que
tiene la empresa para producir esta posible demanda. En este caso la Bodega tiene
capacidad suficiente para asumir la posible demanda.
Programa de producción y ventas: de momento la empresa no tiene planificado
modificar su proceso artesanal, lo que puede hacer es planificar la posibilidad de
ampliar sus tierras de cultivo, para la producción y almacenaje.
En cuanto a ventas lo debe hacer en puntos especializados. En el mercado en el que se
pretende insertar están en aumento los puntos especializados de venta, lo cual es una
ventaja que debe aprovechar la empresa.
Para el Estudio financiero.
Este aspecto debe incluir:
-
Plan de inversión inicial.
-
Plan de financiación: interna o externa.
-
Previsión de ingresos y gastos anual (por lo menos para el primer año)
No tenemos datos para analizar en detalle este aspecto.
6. En el análisis DAFO lo primero es determinar (en equipos conformados por
representantes de cada área de la empresa y haciendo uso de diferentes técnicas
participativas) las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas más importantes de
la empresa.
En este caso se tomarán los datos del ejercicio y se dará un valor de acuerdo a los
criterios de una sola persona, lo cual no debe realizarse nunca bajo ningún concepto.
F1-Cuentan con un producto de máxima calidad y su política es priorizar esto por
encima de todo.
F2-RRHH con vasta experiencia y especialización en el proceso productivo, trabajando
en un clima laboral favorable.
F3-Criterios tradicionales y artesanales para la elaboración del producto: “CONCEPTO
DE BODEGA ARTESANAL”.
D1-Falta de diversificación de productos y mercados.
D2- Exceso de cautela a la hora de tomar decisiones de expansión.
D3- Política de precios del producto demasiado ajustados al coste de producción.
Mercado japonés en pleno crecimiento
O1- Creciente interés por el vino y sus múltiples marcas y tipos; se encuentran ahora en
el proceso de búsqueda de su marca preferida.
O2- Ha aumentado el número de puntos de venta que busca la especialización en este
tipo de productos.
O3- Vino cada vez más utilizado en actividades sociales, para refinar las comidas y
como deseos de novedad.
A1- Pocas barreras de entrada que permiten la entrada de muchos competidores, menos
beneficios.
A2- Competidores ya establecidos en el mercado también de altas calidades y gran
experiencia.
7. A3- Productos sustitutivos FUERTES: otras bebidas con poco grado de alcohol.
En el siguiente paso se cruzar cada elemento interno (Fortalezas y Debilidades) con
cada elemento externo (Oportunidades y Amenazas). Lo que se pretende con este paso
es evaluar la intensidad de la interacción entre cada elemento, y la influencia que esta
interacción ejerce en el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
Para ello se realizan una serie de preguntas que ayudan a valorar la intensidad de la
interacción entre cada elemento; es decir que se valora el grado de influencia que
ejerce uno sobre otro. Las respuestas deben tener un valor numérico que será
directamente proporcional a dicha intensidad.
Para este ejercicio emplearemos una escala de 3 valores:
1.- NO EXISTE INFLUENCIA
2.- EXISTE INFLUENCIA
3.- EXISTE UNA FUERTE INFLUENCIA
Cuadrante
I
Fortalezas y Oportunidades
Pregunta: ¿en qué medida potenciando esta fortaleza se puede aprovechar al
máximo esta oportunidad?
Preguntas:
1. ¿Potenciando la calidad de nuestro vino se puede aprovechar al máximo el
creciente interés de los japoneses por el vino sus marcas y tipos; y el proceso de
3
búsqueda de su marca preferida en el que están ahora?
(El hecho de estar
en este proceso en que todavía están buscando a qué marca o estilo fidelizarse,
existen muchas posibilidades de ser escogido un vino de altas calidades).
2. ¿Potenciando la calidad de nuestro vino se puede aprovechar al máximo el
aumento del número de puntos de venta que busca la especialización productos
3
como el vino?
(Los puntos de ventas especializados tienden a escoger
productos de calidad para su comercialización).
3. ¿Potenciando la calidad de nuestro vino se puede aprovechar al máximo que sea
cada vez más utilizado en actividades sociales, para refinar las comidas y como
8. deseos de novedad?
fines).
3
(un vino de calidad será mejor valorado para estos
4. ¿Potenciando las competencias y el oficio¹ de los RRHH se puede aprovechar al
máximo el creciente interés de los japoneses por el vino sus marcas y tipos; y el
2
proceso de búsqueda de su marca preferida en el que están ahora?
(Mientras más capacitados estén los RRHH y desarrollen su trabajo en un
clima favorable, más calidad tendrá el producto y mayor será su aceptación)
5. ¿Potenciando las competencias y el oficio¹ de los RRHH se puede aprovechar al
máximo el aumento del número de puntos de venta que busca la especialización
productos como el vino?
1
6. ¿Potenciando las competencias y el oficio¹ de los RRHH se puede aprovechar al
máximo el aumento de su uso en actividades sociales, para refinar las comidas y
2
como deseos de novedad?
(Mientras más capacitados estén los RRHH y
desarrollen su trabajo en un clima favorable, más calidad tendrá el producto y
mayor será su aceptación)
7. ¿Potenciando el “CONCEPTO DE BODEGA ARTESANAL” se puede
aprovechar al máximo el creciente interés de los japoneses por el vino sus
marcas y tipos; y el proceso de búsqueda de su marca preferida en el que están
3
ahora?
(El estilo tradicional en el proceso de elaboración del vino deja
una impronta única que permite al consumidor diferenciar el vino y por tanto
seleccionarlo de entre tantas marcas y estilos)
8. ¿Potenciando el “CONCEPTO DE BODEGA ARTESANAL” se puede
aprovechar al máximo el aumento del número de puntos de venta que busca la
3
especialización productos como el vino?
(Los puntos de ventas
especializados tienden a escoger productos de calidad y únicos en algún
aspecto para su comercialización)
9. ¿Potenciando el “CONCEPTO DE BODEGA ARTESANAL” se puede
aprovechar al máximo el aumento de su uso en actividades sociales, para refinar
9. las comidas y como deseos de novedad?
mejor valorado para estos fines).
Cuadrante
II
3
(un vino de calidad y único será
Fortalezas y Amenazas
Pregunta: ¿en qué medida potenciando esta fortaleza se puede minimizar el
impacto de esta amenaza?
Preguntas
1. ¿Potenciando la calidad de nuestro vino se puede atenuar el impacto de tener
3
escasas barreras de entrada a este sector de mercado?
(Cuando el
producto tiene calidad es posible obtener una ventaja competitiva que permita
competir y adquirir más beneficios)
2. ¿Potenciando la calidad de nuestro vino se puede atenuar el impacto de
competidores ya establecidos en el mercado también de altas calidades y gran
3
experiencia?
(Cuando el producto tiene calidad es posible obtener una
ventaja competitiva que permita competir y ganar parte del mercado con sus
preferencias ya establecidas)
3. ¿Potenciando la calidad de nuestro vino se puede atenuar la posibilidad futura de
2
que surjan productos sustitutivos?
(Si el producto tiene calidad puede
perdurar independientemente de los sustitutivos; además de fidelizar cierto
sector de mercado)
4. ¿Potenciando las competencias y el oficio¹ de los RRHH se puede atenuar el
impacto de tener escasas barreras de entrada a este sector de mercado?
1
5. ¿Potenciando las competencias y el oficio¹ de los RRHH se puede atenuar el
impacto de competidores ya establecidos en el mercado también de altas
2
calidades y gran experiencia?
(Mientras más capacitados estén los
RRHH y desarrollen su trabajo en un clima favorable, más calidad tendrá el
producto y mayor será su ventaja competitiva sobre los competidores)
10. 6. ¿Potenciando las competencias y el oficio¹ de los RRHH se puede atenuar la
posibilidad futura de que surjan productos sustitutivos?
1
7. ¿Potenciando el concepto de BODEGA ARTESANAL se puede atenuar el
impacto de tener escasas barreras de entrada a este sector de mercado?
1
8. ¿Potenciando el concepto de BODEGA ARTESANAL se puede atenuar el
impacto de competidores ya establecidos en el mercado también de altas
3
calidades y gran experiencia?
Teniendo un vino único, con valor
tradicional, de calidad se puede conseguir parte del sector del mercado que ya
está tomado por otros competidores.
9. ¿Potenciando el concepto de BODEGA ARTESANAL se puede atenuar la
posibilidad futura de que surjan productos sustitutivos?
Cuadrante
III
1
DEBILIDADES Y OPORTUNIDADES
Pregunta: ¿En qué medida si se supera la debilidad se puede aprovechar al
máximo esta oportunidad?
Preguntas:
1. ¿Si se supera la falta de diversificación de productos y mercados se puede
aprovechar el creciente interés de los japoneses por el vino sus marcas y tipos; y
2
el proceso de búsqueda de su marca preferida en el que están ahora?
La
variedad amplía la posibilidad de captar más clientes y el mercado japonés en
este sentido tiene todavía mucho por explotar.
11. 2. ¿Si se supera la falta de diversificación de productos y mercados se puede
aprovechar el aumento del número de puntos de venta que busca la
especialización en este tipo de productos?
1
3. ¿Si se supera la falta de diversificación de productos y mercados se puede
aprovechar que el vino sea cada vez más utilizado en actividades sociales, para
refinar las comidas y como deseos de novedad?
1
4. ¿Si se supera exceso de cautela a la hora de tomar decisiones de expansión se
puede aprovechar el creciente interés de los japoneses por el vino sus marcas y
tipos; y el proceso de búsqueda de su marca preferida en el que están ahora?
3
(El exceso de cautela puede hacer perder tiempo en aprovechar un
mercado en pleno crecimiento )
5. ¿Si se supera exceso de cautela a la hora de tomar decisiones de expansión se
puede aprovechar el aumento del número de puntos de venta que busca la
especialización en este tipo de productos?
1
6. ¿Si se supera exceso de cautela a la hora de tomar decisiones de expansión se
puede aprovechar que el vino sea cada vez más utilizado en actividades
sociales, para refinar las comidas y como deseos de novedad?
1
7. ¿Si se supera la política de precios del producto demasiado ajustados al coste de
producción se puede aprovechar el creciente interés de los japoneses por el vino
sus marcas y tipos; y el proceso de búsqueda de su marca preferida en el que
están ahora?
1
8. ¿Si se supera la política de precios del producto demasiado ajustados al coste de
producción se puede aprovechar el aumento del número de puntos de venta que
busca la especialización en este tipo de productos?
1
9. ¿Si se supera la política de precios del producto demasiado ajustados al coste de
producción se puede aprovechar que el vino sea cada vez más utilizado en
actividades sociales, para refinar las comidas y como deseos de novedad?
1
12. Cuadrante
IV
DEBILIDADES Y AMENAZAS
Pregunta: ¿En qué medida si se supera la debilidad en qué medida se puede
minimizar el impacto de la amenaza?
Preguntas:
1. ¿Si se supera la falta de diversificación de productos y mercados en qué medida
se puede minimizar el impacto de pocas barreras de entrada que permiten la
entrada de muchos competidores, menos beneficios.
1
2. ¿Si se supera la falta de diversificación de productos y mercados en qué medida
se puede minimizar el impacto de la existencia de competidores ya establecidos
1
en el mercado también de altas calidades y gran experiencia.
3. ¿Si se supera la falta de diversificación de productos y mercados en qué medida
se puede minimizar el impacto de la posible existencia de productos sustitutivos:
1
otras bebidas con poco grado de alcohol, sanas y naturales.
4. ¿Si se supera exceso de cautela a la hora de tomar decisiones de expansión en
qué medida se puede minimizar el impacto de la existencia de pocas barreras de
entrada que permiten la entrada de muchos competidores, menos beneficios?
2
(Se podrá tomar a decisión de introducirse en un mercado en crecimiento)
5. ¿Si se supera exceso de cautela a la hora de tomar decisiones de expansión en
qué medida se puede minimizar el impacto de la existencia de competidores ya
establecidos en el mercado también de altas calidades y gran experiencia?
1
13. O1
O2
O3
A1
A2
A3
6. ¿Si se supera exceso de cautela a la hora de tomar decisiones de expansión en
qué medida se puede minimizar el impacto de la posible existencia de productos
sustitutivos: otras bebidas con poco grado de alcohol, sanas y naturales?
1
7. ¿Si se supera la política de precios del producto demasiado ajustados al coste de
producción en qué medida se puede minimizar el impacto de las pocas barreras
de entrada que permiten la entrada de muchos competidores, menos beneficios?
1
8. ¿Si se supera la política de precios del producto demasiado ajustados al coste de
producción en qué medida se puede minimizar el impacto de la existencia de
competidores ya establecidos en el mercado también de altas calidades y gran
experiencia?
1
9. ¿Si se supera la política de precios del producto demasiado ajustados al coste de
producción en qué medida se puede minimizar el impacto de la posible
existencia de productos sustitutivos: otras bebidas con poco grado de alcohol,
sanas y naturales?
1
14. F1F2F3-
D1D2D3-
3
2
3
3
1
3
3
2
3
3
1
1
3
2
3
2
1
1
2
3
1
1
1
1
1
1
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1
TOTAL DE CADA CUADRANTE
O1
F1F2F3-
D1D2D3-
O2
O3
A1
A2
23
17
12
A3
10
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO:
El cuadrante de más valor es el de Fortalezas y Oportunidades (FO)
Al encontrarse la posición más fuerte en el cuadrante ofensivo la empresa está en
condiciones de aprovechar al máximo las oportunidades que se le presentan, con las
fortalezas que tiene. Se debe acometer el proyecto utilizando y potenciando las
fortalezas de manera que se puedan aprovechar al máximo las oportunidades.
15. Aunque no debe dejar fuera de la planificación y proyección de negocio las amenazas
actuales que pudieran afectar el cumplimiento de los objetivos y misión de la empresa;
así como las debilidades de la empresa, que siempre se debe destinar recursos a
convertirlas en fortalezas.
Objetivos primer año:
Lograr el lanzamiento de nuestro mejor vino en el mercado japonés con una fuerte
imagen de calidad, elaboración artesanal y experiencia.
Objetivos segundo año
Afianzarse en el mercado con un aumento de ventas entre un 15 y 20 % y lograr un
buen posicionamiento en la mente del consumidor.
LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL: Estrategia de crecimiento y expansión
geográfica.
Estrategia:
Crear una unidad de negocio, con cierta independencia de la empresa, que se asocie
a una empresa local conocedora del mercado japonés para introducir nuestro vino
Reserva y Gran Reserva perfeccionados.
Estrategia de introducción al mercado:
Se introducirá el producto en el mercado japonés, comenzando por zonas
cosmopolitas, dirigido a clientes de alto poder adquisitivo, con precios que realcen
la calidad del producto; la promoción se centrará en resaltar la calidad del vino y su
procedimiento totalmente artesanal; y su distribución se realizará sólo en puntos
especializados.