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Catálogo Profit Editorial 2011
Catálogo Profit Editorial 2011
Management...................................................................................2
   Liderazgo.........................................................................................3
   Wharton School.................................................................................4
   Harvard Business School....................................................................5
Contabilidad y Control.........................................................................8
   Contabilidad Financiera......................................................................9
   Revista Contabilidad y Dirección..........................................................9
                                                                                                           Consulte GRATIS
                                                                                                           el contenido de los libros en
Software de Gestión..........................................................................10            www.profiteditorial.com
Finanzas............................................................................................11
  Finanzas Empresariales....................................................................11
  Bolsa y Mercados..............................................................................13
                                                                                                           Puede seguir a
Marketing, Comunicación y Ventas..................................................15
                                                                                                           Profit Editorial también en:
   Comunicación y Relaciones Públicas..................................................17
Operaciones.......................................................................................18
   Producción y Calidad........................................................................18
Recursos Humanos............................................................................19
   Formación............................................................................19
Habilidades Directivas......................................................................20
Calendarios y Otras publicaciones...................................................21
Publicaciones en Catalán.................................................................22
Índice de títulos.....................................................................................23
Índice de autores...................................................................................24
Dónde encontrar nuestras publicaciones................................................25
Management                                                                                                                                                         PROFIT
                                                                                                                                                                        editorial



    Lo que saben                                                                                                                 Gestión de proyectos
                                                                                                                                 Con casos prácticos, ejercicios resueltos,


    los mejores MBA
                                                                                                                                 Microsoft Project, Risk y hojas de cálculo
                                                                                                                                 Incluye SOFTWARE para la gestión de proyectos
                                                                                                                                 Ted Klastorin
    Grandes ideas y propuestas de
                                                                                                                                 Este libro expone las claves a tener en cuenta para la óptima
    las mejores escuelas de negocios                                                                                             gestión de proyectos. Es una obra dirigida a directivos de
    Peter Navarro                                                                                                                empresas y también a estudiantes de dirección de empresas e
                                                                                                                                 ingeniería. Aborda temas que van desde la importancia de la
                                                                                                                                 división del trabajo, estimación de tiempos, pasando por el
    En esta obra encontrará los conceptos clave, las herra-                                                                      método de la ruta crítica (CPM), el análisis del modelo PERT,
    mientas y la experiencia con la que cuentan los programas                                                                    hasta la gestión de riesgos, asignación de recursos y gestión de
    MBA más destacados y prestigiosos, como el de Kellogg                                                                        proyectos múltiples. Incluye casos prácticos y numerosos
    School, Wharton School, Stanford y la University of                                                                          ejercicios resueltos.
    Southern California (USC).
                                                                                                                                 ISBN 978-84-96998-12-4
    Con la contribución de los más renombrados profesores de                                                                     Págs. 396
    estos centros, cada capítulo permite al lector adentrarse
    “en las aulas” y asimilar las principales cuestiones que se                              9 788496 998124
    tratan en los MBA.

    ISBN 978-84-93608-43-9
    Págs. 376
                                                                                              Las empresas de alto
    9 788 493 60 843 9
                                                                                              crecimiento y las gacelas
                                                                                              Cómo son y cómo actúan las mejores empresas
                                                                                              Oriol Amat - Jordi Fontrodona
                                                                                              Joan Miquel Hernández - Alexandrina Stoyanova

                                                                                              Las empresas “gacela” son aquellas que aumentan su volumen
                                                                                              de negocio de forma continua durante un periodo de tres años
                                                                                              consecutivos por encima del 20%. Esta obra explica cómo son
                                                                                              las empresas más dinámicas de nuestra economía. Este libro
                                                                                              es un estudio profundo sobre las empresas más dinámicas, y el
                                                                                              consiguiente análisis de sus características estratégicas y
                                                                                              económico-financieras.
                                                                                              Es una obra que permite entender cómo son las empresas de
                                                                                              alto crecimiento y qué hacen las que consiguen mantener el
                                                                                              éxito durante periodos largos de tiempo.

                                                                                              ISBN 978-84-92956-01-2
                                                                                              Págs. 256                                                           9 788492 95 6012



    Págs. 212                             Págs. 304               Págs. 168
                                                                                                             Consulte GRATIS el contenido de
    ISBN: 9 788492 956265                 ISBN: 9 788496 998919   ISBN: 9 788 496 99 883 4
                                                                                                             los libros en www.profiteditorial.com
2
Management                                                                                                                                                         PROFIT
                                                                                                                                                                   editorial



El líder inspirador                                                                                                                     Liderazgo y reputación
                                                                                                                                        El éxito no llega por casualidad
Cómo motivan los líderes extraordinarios                                                                                                José Daniel Barquero

John H. Zenger                                                                                                                          ¿Estamos preparados para ser buenos líderes dentro
Joseph R. Folkman                                                                                                                       de nuestra organización? ¿Somos conscientes de lo
                                                                                                                                        importante que es saber escuchar, dialogar y
Scott K. Edinger                                                                                                                        convencer para triunfar en la vida y en los negocios?
                                                                                                                                        ¿Cuál es la mejor estrategia para promover la
                                                                                                                                        constancia y la retroalimentación empresarial
En El Líder Extraordinario, John Zenger y                                                                                               positiva? ¿Cómo se construye un buen equipo?
Joseph Folkman, expusieron las 16                                                                                                       ¿Cómo logran fidelizarse las ideas? ¿Cuáles son las
competencias claves que diferencian al 10                                                                                               reglas de oro empresariales? En este libro se
por ciento de los líderes más destacados del                                                                                            encontrarán respuestas reales y prácticas, funda-
resto. Desde la publicación de ese libro, los                                                                                           mentadas en un extenso conocimiento del mundo
autores, junto con Scott Edinger han                                                                                                    empresarial.
descubierto por medio de un exhaustivo
estudio de cuatro años, que los líderes que
poseen la habilidad de inspirar y motivar
                                                                                Págs. 346                                               ISBN 978-84-92956-05-0
obtienen unos resultados claramente por                                                                                                 Págs. 208
encima de los demás.                                                                                           9 788492 956050
                                                                                ISBN: 9 788496 998780
ISBN 978-84-96998-19-3
Págs. 272


9 788 496 99819 3
                                                                                                                                                                 Del mismo autor:
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                                                                                                                                 ISBN: 9 788496 998988           ISBN: 9 788493 559045


                                                www.profiteditorial.com
                                                                                                                                                                                                3
Management                                                                                                                                                          PROFIT
                                                                                                                                                                           editorial




                                          Fijando precios para
                                          ganar competitividad
                                          Últimas tendencias en política de precios
                                          Jagmohan Raju
                                          Z. John Zhang

                                          Fijando precios para ganar competitividad da a conocer a los
                                          Product-Managers, directores de marketing y a los directivos
                                          en general, una serie de enfoques innovadores en materia de
                                          asignación de precios, así como los estudios y análisis que
                                          dieron lugar a su creación. En este libro repleto de ilustrativos
                                          ejemplos, descubrirá restaurantes en los que los clientes fijan
                                          el precio... averiguará cómo Google y otras empresas de alta
                                          tecnología emplean la estrategia de precios para reformular
                                          sectores enteros... y conocerá cómo los ejecutivos chinos           Págs. 160
                                          provocan guerras de precios para conquistar nuevos mer-                                     Ver página 16                 Ver página 16
                                          cados.
                                                                                                              ISBN: 9 788493 608408
                                          ISBN 978-84-92956-18-0
                                          Págs. 224
    9 788 492 95 6180



        Gestión de patrimonios
        “Wealth”
        Claves para rentabilizar, proteger, disfrutar
        y compartir el patrimonio familiar
        Start E. Lucas

        Stuart aborda muchas preocupaciones latentes en las familias
        acaudaladas: cómo construir un legado de valores y principios
        en la familia que la mantenga unida a lo largo de generaciones;
        cómo gestionar la cohesión de la familia, la comunicación y las
        afinidades; cómo conseguir la alineación de intereses de los
        asesores patrimoniales con los suyos propios; cómo identificar
        a los asesores independientes adecuados; cómo asegurar que
        el patrimonio perdure a lo largo de generaciones; qué
        organización necesito para gestionarlo; etc. Integrando toda
        esta problemática en un modelo de gestión centrado en la
        propia familia y de éxito probado.                                                                                                        Págs. 160

                                                                                                                Ver página 16                     ISBN: 9 788 492 956593
        ISBN 978-84-96998-24-7
        Págs. 376                             9 788496 998247


4
Management                                                                                                                                                                         PROFIT
                                                                                                                                                                                   editorial




 Primero, los empleados
 los clientes después
 Cómo transformar de arriba a abajo
 la gestión empresarial convencional
 Vineet Nayar

 Cuando Vineet Nayar se puso al frente de HCL Technologies
 (HCLT) cuatro años antes, el éxito de la compañía estaba
 amenazado por los cambios surgidos a nivel mundial en el
 mercado de los servicios de tecnología de la información (TI).
 Cinco años después, la compañía se había convertido en una
 de las empresas de servicios de TI que más crecía en el
 mundo y era mundialmente famosa por sus radicales
 prácticas de gestión. ¿Qué es lo que hizo HCLT para llevar a
 cabo dicha transformación? El secreto del éxito de la
 compañía consistió en situar a los empleados en primer lugar,                                             Págs. 200                       Págs. 280
 en especial aquellos que trabajan en la "zona de valor".                                                                                                                    Ver página 18
  ISBN 978-84-92956-57-9                                           9 788492 956579                         ISBN: 9 788496 99 8131          ISBN: 9 788496 998858
  Págs. 176




                                         Transformación rápida                                                Mejorando el
                                         en 90 días                                                           modelo de negocio
                                                                                                              Cómo transformar su modelo de negocio
                                          Un plan de cambio rápido y eficaz                                   en un Plan B viable
                                          Behnam N. Tabrizi                                                   John Mullins
                                                                                                              Randy Komisar

                                          La transformación permite que las empresas hagan frente a la        Si los fundadores de Google, Inditex o Starbucks hubieran
                                          innovación, se adapten a las buenas prácticas y vayan por           seguido con sus planes de negocio originales es probable que
                                          delante de la competencia. Este libro presenta un detallado         nunca hubiéramos oído hablar de ellos. En cambio, introduje-
                                          plan para gestionar un cambio rápido sin desequilibrar la           ron cambios radicales en sus primeros modelos de negocio,
                                          gestión de la empresa. Sin recurrir a una jerga especializada,      se convirtieron en marcas globales y proporcionaron enormes
                                          ilustra claramente cómo aplicar una hoja de ruta creativa y         rendimientos a los inversores. ¿Cómo llegaron a un modelo
                                          analítica para hacer frente a los retos actuales y prepararse       de negocio eficaz desde su Plan A? ¿Por qué tuvieron éxito,
                                          para el futuro. Después de diez años de investigaciones en          cuando la mayoría de nuevas aventuras empresariales
                                          quinientas empresas, Tabrizi revela un modelo de transforma-        fracasan de forma espectacular?
                                          ción en 90 días formado por tres fases manejables de 30 días
                                          cada una.
 9 788 496 998582                                                                                                                                                            9 788496 998223
                                                                                                              ISBN 978-84-96998-22-3
                                          ISBN 978-84-96998-58-2                                              Págs. 272
                                          Págs. 346


                                                                                                                                                                                               5
Management                                                                                                                                                                            PROFIT
                                                                                                                                                                                             editorial



                                         Dominar las tablas dinámicas                                                                               Guía práctica para
                                         en Excel 2007-2010                                                                                         mejorar un Plan de Negocio
                                         aplicadas a la Gestión empresarial                                                                         Cómo diseñarlo, implantarlo y evaluarlo
                                         Incluye ejemplos y casos prácticos                                                                         Luis Muñiz
                                         Luis Muñiz
                                                                                                                                                    El libro detalla, paso a paso, todos los puntos del business
                                        Este libro es muy útil para todas aquellas personas que utilizan                                            plan y el posterior análisis de las variables que inciden en el
                                        Excel de forma habitual, para gestionar y analizar los diferentes                                           negocio. Necesitamos nuevas ideas y proyectos empresaria-
                                        tipos de datos de todos los departamentos y áreas de la                                                     les; son el flujo que aporta vida nueva a las empresas y al
                                        empresa de una forma rápida, segura y eficaz. Las Tablas                                                    sistema económico. Este libro guía y ayuda al emprendedor
                                        Dinámicas proporcionan la información en diferentes formatos y                                              sometiéndolo a la disciplina de ordenar su pensamiento para
                                        tienen una gran capacidad para dar respuesta a las diferentes                                               que acabe teniendo un plan de negocio eficaz y que aporte
                                        situaciones o necesidades de análisis de datos. Son una                                                     beneficios reales a la empresa.
                                        herramienta de Excel muy avanzada y potente, y permiten
                                        analizar, mostrar y tratar los datos de diferentes formas: más                                              ISBN 978-84-96998-33-9
                                        resumidos o más ampliados.                                                                                  Págs. 208

                                         ISBN 978-84-92956-58-6
                                         Págs. 308
       9 788 492 956586                                                                                       9 788 496 998339




                                                                                                               Plan de negocio
                                                                                                               Cómo diseñarlo e implantarlo
                                                                                                               Todos los pasos, desde el diseño a
                                                                                                               la puesta en marcha y revisión
                                                                                                               W. Stettinius - D.R. Wood Jr.
                                                                                                               J.L. Doyle - J.L. Colley Jr.

                                                                                                               Plan de negocio. Cómo diseñarlo e implementarlo describe un
                                                                                                               marco de trabajo probado para desarrollar una estrategia
                                                                                                               empresarial sólida que garantice al mismo tiempo su acepta-
                                                                                                               ción e implementación. Llena de consejos orientados a la
                                                                                                               acción, esta guía práctica le enseñará a dominar este intrincado
                                                                                                               proceso, es decir, a descomponer los problemas en fragmentos
                                                                                                               controlables; a tomar y ejecutar decisiones; a observar,
                                                                                                               analizar, y aprender de los resultados; y a adaptarse para
                                                                                                               satisfacer los nuevos desafíos.
Págs. 268                 Págs. 216                     Págs. 236                    Págs. 152                 ISBN 978-84-93608-42-2
                                                                                                               Págs. 160                                                             9 788493 608422
ISBN: 9 788496 998995     ISBN: 9 788 496 99 861 2      ISBN: 9 788493 608415         ISBN: 9 788496 998254



                                                                                                                                Consulte GRATIS el contenido de
                                                                                                                                los libros en www.profiteditorial.com
6
Management                                                                                                                                             PROFIT
                                                                                                                                                            editorial


                                                                               Casos de éxito
                                                                               Cómo empezaron
                                                                                18 Buenas ideas que se convirtieron en
                                                                                grandes empresas
                                                                                David Lester

                                                                               Muchos de nosotros tenemos ideas que pensamos que
                                                                               podrían ser grandes negocios y, sin embargo, la mayoría
                                                                               nunca hacemos nada con ellas. Este libro trata de 18
                                                                               empresas que empezaron cuando alguien se puso manos a la
                                                                               obra con su idea y tomó la decisión de poner en marcha un
                                                                               negocio. Estas empresas crecieron y tuvieron un éxito
                                                                               increíble y ha alcanzado renombre mundial.
                                                                               Se desvelan las historias que hay detrás de algunas de las
                                                                               marcas más conocidas, incluyendo: ¿Dónde se originó la idea
Págs. 248                   Págs. 232               Págs. 160                  inicial? ¿Cómo se escogió el nombre de la marca? ¿Cómo y
                                                                               cuándo arrancaron las empresas? ¿Cuánto tiempo tardaron
                                                                               en hacer el primer millón? Las claves de éxito de cada marca.
ISBN: 9 788 496 99 8148     ISBN: 9 788492 956241    ISBN: 9 788496 998537

                                                                               ISBN 978-84-92956-54-8
                                                                               Págs. 208                                                         9 788 492 956548




                                                                                                                        Historias de Forbes®
                                                                                                                        15 Relatos de empresarios que cambiaron
                                                                                                                        la manera como vivimos y hacemos negocios
                                                                                                                         Daniel Gross


                                                                                                                        ¿Qué tienen en común Bill Gates, Henry Ford, J.P. Morgan,
                                                                                                                        Mary Kay Ash y Walt Disney? Una visión apasionada,
                                                                                                                        ambición eterna, buena disposición para asumir riesgos y una
                                                                                                                        perspicacia excepcional para los negocios. Estos personajes
                                                                                                                        no sólo acumularon inmensas fortunas sino que revoluciona-
                                                                                                                        ron el mundo de los negocios y ayudaron a forjar la sociedad
                                                                                                                        tal como hoy la conocemos. Aunque la mayoría de nosotros
                                                                                                                        podemos tener una noción general de éstos y otros legenda-
                                                                                                                        rios personajes, pocos conocemos los detalles de sus
                                                    Págs. 168                                                           extraordinarias carreras.
Ver página 21               Ver página 20
                                                    ISBN: 9 788 493 55 901 4                                            ISBN 978-84-92956-56-2
                                                                                                                        Págs. 240

                                                                               9 788 492 956562
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                                                                                                                                                                                       7
Contabilidad y Control

    Análisis Integral de Empresas
    Claves para un chequeo completo:
    desde el análisis cualitativo
    al análisis de balances
    Oriol Amat
                                                                                                          Págs. 448               Págs. 288                  Págs. 132
    A través del análisis integral de una empresa se consigue una
    visión clara de sus aspectos cualitativos (las personas, la                                           ISBN: 9 788496 998261   ISBN: 9 788496 99 809 4    ISBN: 9 788 492 95 600 5
    estrategia, la operativa) y de sus aspectos cuantitativos
    relacionados con las cuentas anuales (situación patrimonial,
    financiera y económica).
    Este libro expone los conceptos precisos para poder analizar de
    forma integral una empresa y así determinar sus fortalezas y
    debilidades, y formular recomendaciones que contribuyan a
    mejorar la situación actual y las perspectivas de futuro.

    ISBN 978-84-92956-60-9
    Págs. 264                               9 788492 95 6609




                                           Contabilidad y gestión
                                           de costes                                                      Págs. 160               Págs. 272                   Págs. 200

                                           Oriol Amat
                                           Pilar Soldevila      6ª edición                                ISBN: 9 788496 998827   ISBN: 9 788 492 95 6067     ISBN: 9 788 496 99 894 0


                                           Este libro expone de forma muy práctica los conceptos y
                                           planteamientos que permiten calcular, controlar y reducir
                                           costes. Es una herramienta imprescindible para obtener
                                           información que permita tomar decisiones tales como fijación
                                           de precios de venta y descuentos, potenciación o eliminación
                                           de productos y procesos o la reducción de costes.

                                           ISBN 978-84-92956-29-6
                                           Págs. 336
                                                                                 9 788 492 95 629 6




                                                                                                          Págs. 280               Págs. 160                 Págs. 280
                           Consulte GRATIS el contenido de
                           los libros en www.profiteditorial.com                                          ISBN: 788492 95 625 8
                                                                                                              9                   ISBN: 9 788 496 99881 0   ISBN: 9 788496 998575
8
Contabilidad financiera                                                                                     Revista de Contabilidad y Dirección

                                        Incluye CD y             TEXTOS LEGALES                                 Nuevas tendencias en
                                       DESPLEGABLE                                                              reducción de costes
                                                                                                                Bases conceptuales y
                                                                                                                aplicaciones prácticas
                                                                                                                ACCID

                                                                                                                A lo largo de los últimos años el análisis de los costes de la
                                                                                                                empresa ha sido una de las herramientas cruciales para
                                                                                                                poder maximizar la rentabilidad financiera, y también para
                                                                                                                garantizar la supervivencia empresarial. Por ello, esta obra,
                                                                                                                focalizada en las nuevas tendencias en reducción de costes,
                                                                                                                puede ser de gran utilidad para todas aquellas organizacio-
                                                                                                                nes que necesitan mejorar su estructura de costes o que se
                                                                                                                han propuesto mejorar su diferenciación a través de una
                                                                                                                mejor gestión de los mismos.
Págs. 224                  Págs. 392
                                                         Págs. 240                   Págs. 352
                                                                                                                ISBN 978-84-92956-31-9
ISBN: 9 788 496 998179     ISBN: 9 788496 99839 1                                                               Págs. 240
                                                         ISBN: 9 788 493 60 847 7    ISBN: 9 788493 608484
                                                                                                                                                                                 9 788492 956319




                                                                                                 ASPECTOS
                                                                                                 FISCALES
                              ANÁLISIS                 EJERCICIOS
   INTRODUCCIÓN               A FONDO                  RESUELTOS




  Págs. 248                Págs. 656               Págs. 344                        Págs. 808                 Págs. 228                         Págs. 248                        Págs. 176

  ISBN: 9 788 493 608491   ISBN: 9 788496 998544   ISBN: 9 788 496 99 860 5         ISBN:9 788 492 95 619 7   ISBN: 9 788 496 99 893 3          ISBN: 9 788492 95 607 4          ISBN: 9 788 496 998216




                               www.profiteditorial.com
                                                                                                                                                                                                          9
Software de gestión                                                                                                                                         PROFIT
                                                                                                                                                                 editorial



     Software para valoración                                                                                             Planes de negocio y estudios
     de empresas                                                                                                          de viabilidad
                                                                                                                           Software con casos prácticos y herramientas para
                                                                                                                           elaborar DAFO y evaluar un Plan de Viabilidad
     Incluye aplicación en Excel                                                                                          Luis Muñiz
     para su elaboración
                                                                                                                          Este libro permite, mediante una plantilla en Excel, calcular los
     Quico Marín                                                                                                          balances, la cuenta de explotación, la tesorería y por último los
                                                                                                                          ratios necesarios para evaluar la viabilidad de planes de
                                                                                                                          negocio. Es indispensable poder analizar en un plan de negocio
     Con este manual, se pretende que el lector se familiarice y                                                          todos los aspectos económicos. Para ello necesitamos una
     aprenda a utilizar las principales técnicas de valoración de                                                         herramienta que nos permita evaluar de una forma fácil,
     empresas que se llevan a cabo a día de hoy en el mundo                                                               práctica y rápida si la nueva idea o la viabilidad de un negocio
     empresarial.                                                                                                         permiten conseguir los resultados previstos. El libro contiene un
     Gracias al aplicativo que se adjunta, el lector será capaz de                                                        modelo en Excel para realizar planes de negocios en la práctica
     valorar cualquier empresa de una manera rápida y sencilla,                                                           con todas las variables posibles, además mediante Excel puede
     obteniendo de este modo, una información muy valiosa a la                                                            adaptar los datos necesarios y transformarlos según necesida-
     hora de analizar o poder tomar cualquier decisión en torno                                                           des presentes y futuras.
     a la empresa valorada.                                                                                               ISBN 978-84-92956-17-3
                                                                                    9 788492 956173
                                                                                                                          Págs. 192


     ISBN 978-84-9256-48-7
     Págs. 96                            9 788492 956487


                                                                                    El plan de viabilidad
                                                                                    Guía práctica para su elaboración
                                                                                    y negociación
                                                                                    Joan Rojas Graell
                                                                                    Salvador Bertran Codina (Coords.)

                                                                                    Este libro contiene una aplicación informática en Excel para
                                                                                    poder analizar las cuentas anuales de cualquier empresa. De
                                                                                    esta forma se puede diagnosticar su situación patrimonial,
                                                                                    financiera y económica. Para poder realizar el análisis se han de
                                                                                    introducir los balances, las cuentas de resultados y una serie de
                                                                                    datos adicionales de la empresa. De esta forma, la aplicación
                                                                                    informática calcula:
                                                                                    - los porcentajes de los balances y de las cuentas de resultados,
                                                                                    - ratios que miden aspectos tales como la liquidez,
                                                                                       endeudamiento, fondo de maniobra, rotaciones, plazos,
                                                                                       rentabilidades, crecimiento...
                                                                                    - formulación de predicciones sobre probabilidad de
                                                                                       insolvencia...
                                                                                                                                                           9 788 492 956234
                                                                                    - estado de flujos de efectivo...
                Págs. 136                                Págs. 96                   ISBN 978-84-92956-23-4
                                                                                    Págs. 288
                ISBN: 9 788496 998896                    ISBN: 9 788 493 60 845 3

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Finanzas Empresariales                                                                                                                                                                       PROFIT
                                                                                                                                                                                             editorial



Introducción a la contabilidad                                                                                                                        La nueva legislación contra la
y las finanzas                                                                                                                                        morosidad descodificada
                                                                                                                                                      Reclamación de deudas y gestión de impagados
Incluye ejemplos y casos prácticos                                                                                                                    Pere J. Brachfield

Mª Jesús Soriano                                                                                                                                      Cada año cierran miles de negocios. En el 67% de los casos el
                                                                                                                                                      motivo es la falta de liquidez provocada por los impagos y
Oriol Amat (Coord.)                                                                                                                                   retrasos en el cobro de sus facturas. El 92% de las empresas
                                                                                                                                                      experimenta retrasos en pagos de sus clientes. Asimismo más
                                                                                                                                                      del 12% de las empresas españolas son morosas y existe un
La mayoría de las decisiones empresariales requieren la                                                                                               alto riesgo que este porcentaje aumente en los próximos años.
utilización de datos financieros y contables. Por ello, se                                                                                            Como la morosidad es un grave problema para la economía, se
espera de los directivos un conocimiento suficiente de la                                                                                             han promulgado una serie de leyes españolas y europeas para
contabilidad y las finanzas. Sin embargo, es posible que                                                                                              combatirla. A esta nueva legislación antimorosidad hay que
éstas no sean las áreas de especialización de gran parte de                                                                                           sumar la que ya existía con anterioridad.
los directivos.

Este libro ayuda a conseguir que las personas no expertas                                                                                             ISBN 978-84-96998-34-6
en estas materias adquieran los conocimientos financieros y                                                                                           Págs. 368
contables más importantes de forma rápida.                                                                     9 788496 998346


ISBN 978-84-92956-49-4
Págs. 288                            9 788492 956494
                                                                                                                Cobro de impagados
                                                                                                                y negociación con deudores
                                         Gestión del crédito y cobro                                            Cómo cobrar los impagados sin
                                                                                                                confrontaciones con los deudores
                                         Claves para prevenir la morosidad y
                                                                                                                Pere J. Brachfield
                                         recuperar los impagados

                                         Pere J. Brachfield                                                     Este libro presenta soluciones prácticas para recobrar todo tipo
                                                                                                                de deudas, facilitando el aprendizaje tanto a profesionales
                                                                                                                como a neófitos en el terreno de la recuperación de impagos. Se
                                         Aprenda a gestionar de forma integral el crédito a los clientes sin    explica desde la vertiente práctica, cómo solucionar los
                                         exponerse a percances. El libro enseña los mecanismos de               impagados y negociar con los deudores para conseguir los
                                         credit management que tienen las empresas para controlar el            mejores resultados, sin llegar a la confrontación con morosos.
                                         riesgo de crédito, cobrar puntualmente las facturas y evitar los
                                         impagados.
                                         Asimismo, gracias al libro el lector descubrirá las distintas
                                         técnicas para realizar la administración global de los créditos        ISBN 978-84-92956-04-3
                                         comerciales y cómo conceder las líneas de crédito a los clientes       Págs. 336
                                         para evitar que se produzcan deudas incobrables. El lector
                                         conocerá las medidas de prevención para evitar la morosidad                                                                               9 788492 956043
                                         en operaciones comerciales así como la metodología que el
                                         acreedor puede utilizar para minimizar el riesgo de impagos.

   9 788 496 998186                      ISBN 978-84-96998-18-6
                                                                                                                                 Consulte GRATIS el contenido de
                                         Págs. 416                                                                               los libros en www.profiteditorial.com
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Finanzas Empresariales                                                                                                                                        PROFIT
                                                                                                                                                                    editorial



                               Contabilidad, control
                               de gestión y finanzas                                                                         Finanzas corporativas
                                                                                                                             Fundamentos y problemática actual
                               de hoteles                                                                                    Guillermo L. Dumrauf
                                Con casos prácticos resueltos
                                Oriol Amat                                                                                   Este manual está destinado fundamentalmente a directivos,
                                Fernando Campa                                                                               analistas financieros y consultores del área de finanzas; y
                                                                                                                             también a estudiantes de grado y post-grado de finanzas. Es
                                                                                                                             una obra que establece un sólido puente entre los fundamen-
                                La mayoría de las decisiones empresariales requieren la                                      tos de las finanzas y los problemas prácticos que hay que
                                utilización de datos financieros y contables. Por ello, se                                   resolver en el mundo profesional de las finanzas.
                                espera de los directivos un conocimiento suficiente de la                                    Los ejemplos reales, los casos prácticos y las empresas que
                                contabilidad y las finanzas. En este libro se exponen                                        se utilitzan reflejan la problemática actual de las finanzas.
                                conceptos y temas claves de la contabilidad y las finanzas de
                                los hoteles. Al final de cada capítulo, se incluyen ejemplos de
                                hoteles reales para contribuir a la mejor comprensión de los                                 ISBN 978-84-96998-35-3
                                temas tratados. Con ello se pretende ayudar a los directivos                                 Págs. 576
                                de las empresas hoteleras a mejorar su formación en los
                                temas de administración, presupuestación, control de              9 788 496 998353
                                gestión y gestión financiera.


                               ISBN 978-84-92956-63-0
     9 788 492 956630          Págs. 384




                        Euforia y pánico
                        Aprendiendo de las burbujas
                        Oriol Amat
                                                                  3ª edición
                        Este libro analiza las causas que han provocado la situación
                        actual para así entender las claves de la crisis inmobiliaria,
                        financiera y económica. En segundo lugar, se trata de compartir
                        reflexiones sobre lo que se puede prever que sucederá a corto y
                        a largo plazo. Finalmente, apunta estrategias racionales para
                        aprovechar las oportunidades que ofrece la situación actual.
                                                                                                  Págs. 176                  Págs. 176                        Págs. 228

                                                                                                  ISBN: 9 788 496 998049     ISBN: 9 788 492 95 660 9         ISBN: 9 788496 99 893 3
                        ISBN 978-84-96998-02-5
                        Págs. 192                                9 788 496 99 802 5


                                                                                                                 Consulte GRATIS el contenido de
                                                                                                                 los libros en www.profiteditorial.com
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Bolsa y Mercados                                                       Colección de Manuales de Asesoramiento Financiero
Colección dirigida por Xavier Puig y coordinada por Pablo Larraga, Xavier Brun y Oscar Elvira. Los autores son profesores de la Universidad Pompeu Fabra
y del IDEC (Barcelona). Esta colección ayudará a todos aquellos profesionales que se dedican o deseen dedicarse al asesoramiento de las necesidades de
sus clientes, permitiéndoles:
?  Entender el funcionamiento de los principales mercados financieros.
?   www.profiteditorial.com/finanzas
   Familiarizarse con el análisis fundamental y técnico de los valores.
?  Integrar los aspectos fiscales en las decisiones de gestión de patrimonios.
?  Conocer las técnicas de gestión de patrimonios y su implementación.




Págs. 132                    Págs. 160                     Págs. 136                    Págs. 136                     Págs. 160                     Págs. 152

ISBN: 9 788 496 998667       ISBN: 9 788496 99 867 4       ISBN: 9 788 496 99 868 1     ISBN: 9 788 496 99 8698       ISBN: 9 788 496 998704        ISBN: 9 788 496 99 8711




Págs. 384                    Págs. 200                     Págs. 232                    Págs. 208                     Págs. 208                    Págs. 128

ISBN: 9 788 496 998728       ISBN: 9 788496 99 873 5       ISBN: 9 788 496 99 874 2     ISBN: 9 788 496 99 8759       ISBN: 9 788 496 99 876 6     ISBN: 9 788 496 99 8773


                                                                                                                                                                              13
Bolsa y Mercados                                                                                                                                                           PROFIT
                                                                                                                                                                                  editorial


                                                                                                  COLECCIÓN de CLÁSICOS
     Análisis técnico bursátil
     Aplicando gráficos e indicadores                                                             Libros que han marcado época. Escritos siglos atrás, pero que siguen teniendo vigencia en
     para rentabilizar sus inversiones                                                            el contexto actual de las empresas y los negocios.
     Àlex Font Ferrer


     Invertir en bolsa puede ser una buena alternativa, ya que
     permite obtener una atractiva rentabilidad, si la comparamos
                                                                                                     Confusión de confusiones
                                                                                                     Diálogos curiosos entre un filósofo agudo,
     con la retribución que ofrecen las tradicionales cuentas
                                                                                                     un mercader discreto y un accionista erudito
     bancarias. Este libro aporta explicaciones de sentido común
     para obtener los conocimientos necesarios que le permitan                                       José de la Vega
     entender el funcionamiento de los mercados financieros, a
     partir de gráficos, señales de tendencia, indicadores                                           Un clásico de la Bolsa escrito hace más de 300 años y que
     estadísticos y otros.                                                                           todavía es popular en todo el mundo. La obra incluye diálogos
                                                                                                     curiosos y divertidos en los que se describe el negocio de la
     ISBN 978-84-92956-21-0                                                                          bolsa, su origen, su etimología, su realidad, su juego y su
     Págs. 400                                                                                       enredo.
                                                                                                     Considerado el primer libro sobre la bolsa y objeto de estudio
                                                                    9 788492 956210                  de los historiadores de la economía.
                                                                                                     Muy recomendable, sobretodo en épocas de crisis financieras.


                                                                                                     ISBN 978-84-96998-95-7
                                                                                                     Págs. 136                                                             9 788496 99895 7




                                                                                                                                      Delirios populares
                                                                                                                                      extraordinarios y la locura
                                                                                                                                      de las masas
                                                                                                                                      Charles Mackay

                                                                                                                                      El libro describe tres momentos históricos de especulación
                                                                                                                                      desbordada en Inglaterra, Francia y Holanda, ocurridos entre
                                                                                                                                      1635 y 1720 que guardan una extraordinaria similitud con
                                                                                                                                      sucesos actuales del mundo financiero.
                                                                                                                                      Los tres momentos que describe el libro son: el proyecto del
                                                                                                                                      Misisipi, la burbuja de la South Sea company y la tulipomanía o
                                                                                                                                      manía de los tulipanes.
                                       Págs. 268                       Págs. 200
     Ver página 10
                                       ISBN: 9 788496 99 899 5         ISBN: 9 788 496 99 873 5                                       ISBN 978-84-96998-07-0
                                                                                                   9 788 496 998070                   Págs. 144


14
Marketing y Ventas                                                                                                                                         PROFIT
                                                                                                                                                           editorial



Dayketing                                                                                                            Vender más en su tienda
¡Hoy es un gran día para
                                                                                                                      Gestión integral del punto de venta detallista
vender más!                                                                                                           Jordi Garrido
Luiggi Sarrias Martí
                                                                                                                      Este libro pone a su alcance todas las herramientas
                                                                                                                      necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto,
Se trata del primer libro escrito sobre el Dayketing, una                                                             saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, Centros
nueva e innovadora herramienta de marketing cuyo                                                                      Comerciales y por los temibles Category Killers.
objetivo es ayudar a obtener mejores resultados en                                                                    El Marketing, el Merchandising y el Management han sido
campañas de publicidad, promociones, marketing directo,                                                               adaptados en esta obra al lenguaje y a las necesidades de
etc, basándonos en los días (efemérides, eventos,                                                                     las empresas detallistas; desde el conocimiento profundo
cumpleaños, días internacionales, fiestas locales, etc.).                                                             del Marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y
Nadie hasta ahora se había parado a pensar en la                                                                      cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas
importancia que pueden tener los días para los productos                                                              de merchandising para vender y optimizar al máximo el
o las marcas. Y cómo sacar máximo rendimiento de ellos.                                                               establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenaje,
En un libro, eminentemente práctico y lleno de ejemplos,                                                              hasta el análisis económico-financiero de nuestra empresa.
se explica y muestra cómo conseguir vender más gracias
al aprovechamiento de los días, los eventos, las efeméri-
des, etc.                                                                                                             ISBN 978-84-92956-55-5
                                                            9 788 492 95 630 2
                                                                                                                      Págs. 272
ISBN 978-84-92956-30-2                                                               9 788492 956555
Págs. 160




                                                                                              Sector Farmacéutico




   Págs. 216
                                       Ver página 4                  Ver página 19
   ISBN: 9 788496 998612
                                                                                                 Págs. 760                       Págs. 164


                  Consulte GRATIS el contenido de                                                ISBN: 9 788 492 95 615 9        ISBN: 9 788 492 95 6289

                  los libros en www.profiteditorial.com
                                                                                                                                                                                     15
Marketing                                                                                                                                                                            PROFIT
                                                                                                                                                                                              editorial



         Reinventar el negocio                                                                                  El arte de medir
         Para vender más barato                                                                                 Manual de analítica web
         (o más caro)                                                                                           Gemma Muñoz Vera
                                                                                                                Tristán Elósegui
         Josep-Francesc Valls
                                                                                                                Para ser capaces de ofrecer a nuestros usuarios lo que
         El fenómeno low-cost es la principal tendencia de la                                                   están buscando, necesitamos conocer sus preferencias y
         primera década del siglo XXI y ha desencadenado                                                        entender cómo navegan por nuestra web. La analítica web
         cambios importantes en la mentalidad del consumidor. El                                                nos da toda la información necesaria para personalizar
         precio se ha convertido en determinante en la toma de                                                  nuestra oferta, y lo que es más importante, nos ayuda a
         decisiones de compra, hasta el punto de pasar por                                                      optimizar nuestras inversiones y nuestro ROI.
         delante de otros atributos. La demanda de precios bajos                                                Este libro inicia en la analítica web, explica los conceptos
         o más bajos ha producido dos tránsitos desde las                                                       necesarios para poder sacarle el máximo jugo a los datos.
         posiciones marquistas clásicas: hacia los productos más
         baratos o hacia los precios más bajos de las propias
         marcas.

                                                                                                                ISBN 978-84-92956-64-7
         ISBN 978-84-92956-26-5                                                                                 Págs. 184                          9 788492 956647
         Págs. 216                       9 788492 956265




                                                                    Mejorar el marketing                                                                  Sentido social
                                                                    para crecer                                                                           La comunicación y el sentido común
                                                                                                                                                          en la era de la Internet Social
                                                                    Entender las necesidades del cliente
                                                                    y la innovación que impulsan el
                                                                    crecimiento de la empresa y de
                                                                                                                                                          Javier Curtichs · Mauro A. Fuentes
                                                                    la marca                                                                              Yolanda García · Antonio Toca
                                                                    Hunter Hastings
                                                                    Jeff Saperstein                                                                       Internet ha revolucionado el mundo de la comunicación
                                                                                                                                                          entre las personas, que ya consideran los correos
                                                                   El marketing tiene unas prioridades                                                    electrónicos, las felicitaciones vía redes sociales, las
                                                                   claras: Impulsar un crecimiento rentable y                                             conversaciones por Twitter... como algo paulatinamente
                                                                   desarrollar un valor de marca que se                                                   integrado en sus rutinas del día a día. Pero también entre las
                                                                   traduzca en valor real para el accionista.                                             organizaciones y sus consumidores, ya que han tenido que
                                                                   Hunter Hastings expone en este libro las                                               entender, en algunos casos a un ritmo frenético, que el
                                                                   herramientas y técnicas más innovado-                                                  poder de las conversaciones está liderado por los propios
                                                                   ras que son necesarias para cumplir este                                               consumidores y que la Internet social permite saber en
                                                                   compromiso. Este libro le ayudará a                                                    cualquier momento las opiniones, positivas y negativas,
                                                                   incorporar disciplina, claridad y produc-                                              sobre un producto o servicio.
     Págs. 216                                                     tividad.

                                        9 788496 99810 0           ISBN 978-84-96998-10-0                                                                 ISBN 978-84-92956-27-2
     ISBN: 9 788 496 998063                                        Págs. 272                                    9 788492 95627 2                          Págs. 302



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Comunicación y Relaciones públicas                                                                                                                                PROFIT
                                                                                                                                                                    editorial



                                                                                         Marketing relacional y
 Dirección estratégica de                                                                comunicación para
 relaciones públicas                                                                     situaciones de crisis
                                                                                         José Daniel Barquero
 Cómo utilizar la información                                                            Mario Barquero

 en la empresa                                                                           Este libro explica analíticamente qué hacer y qué no hacer
                                                                                         para solucionar cualquier situación de crisis con garantías
 José Daniel Barquero                                                                    de éxito. Es una investigación práctica de los factores
 Román Pérez Senac                                                                       internos y externos, nacionales e internacionales, que
                                                                                         pueden desencadenar situaciones de crisis en las
 Mario Barquero                                                                          organizaciones y aporta respuestas reales y prácticas
                                                                                         basadas en la experiencia de los autores y su conocimiento
                                                                                         del mundo empresarial y de situaciones de crisis, tanto del
 A través de este libro presentamos herramientas estratégicas de las
                                                                                         ámbito de las Relaciones Públicas y Publicidad, como de
 Relaciones Públicas con aplicación internacional, acordes a los
                                                                                         Comunicación.
 procesos de globalización tan cambiantes que vivimos día a día. En
 un entorno altamente competitivo, es necesario tener como marco
                                                                                         ISBN 978-84-92956-08-1
 de referencia las diferentes prácticas en Europa y América Latina
                                                                                         Págs. 120
 que alimentan y profundizan en la disciplina científica de las                                                             9 788492 956081
 Relaciones Públicas. Este libro tiene un valor inestimable para
 aquellos que desean participar con éxito en la actividad organiza-
 cional e institucional.
 ISBN 978-84-92956-03-6
 Págs. 304                                                             9 788492 956036
                                                                                                                                 90 Técnicas de Relaciones
                                                                                                                                 Públicas
                                                                                                                                  Manual de comunicación corporativa
                                                                                                                                  Manuel Palencia-Lefler

                                                                                                                                  ¿Jornadas de Puertas Abiertas? ¿Clusters? ¿FAQs?
                                                                                                                                  ¿Oficina de Atención al Cliente? ¿Dossier de Prensa?
                                                                                                                                  ¿Newsletter? ¿Manual de Crisis? ¿Congreso? ¿Road-
                                                                                                                                  show? ¿Premios? ¿Formación de Portavoces?... En esta
                                                                                                                                  obra encontrará respuesta a todas estas preguntas y hasta
                                                                                                                                  90 técnicas de las RR.PP.
                                                                                                                                  Recomendado para los responsables de “comunicar” e
                                                                                                                                  “informar” de lo que sucede en las organizaciones, desde
                                                                                                                                  directivos, políticos, responsables públicos, estudiantes,
                                                                                                                                  agencias de comunicación, académicos, etc.

                                                                                                                                  ISBN 978-84-936084-4-6
                                                                                                                                  Págs. 528                          9 788493 60 844 6
Págs. 200                           Págs. 184
                                                                       Ver página 5
ISBN: 9 788 496 998964              ISBN: 9 788496 99 863 6


                                                                                                                                                                                               17
Operaciones                                                                                                                                                                  PROFIT
                                                                                                                                                                                    editorial



       Transformando la cadena                                                                        Estrategias avanzadas de
       de suministro                                                                                  compras y aprovisionamientos
                                                                                                      Lean Buying y Outsourcing
        Innovando para la creación de valor                                                           August Casanovas
        en todos los procesos críticos
                                                                                                      El libro hace un especial énfasis en las estrategias más
       Reuben E. Slone · J. Paul Dittmann                                                             actuales y avanzadas como es la problemática cada vez más
                                                                                                      creciente del Outsourcing de los procesos de las empresas, y
       John T. Mentzer                                                                                su consecuente deslocalización, así como a los nuevos
                                                                                                      conceptos de Lean Buying, derivados de la filosofía actual de
                                                                                                      Lean Management aplicados al campo de la Estrategia de
       Grandes compañías, desde Wal-Mart a Amazon, han                                                Compras y Aprovisionamiento.
       subrayado las importantes ventajas competitivas que                                            Su enfoque práctico y orientado a la gestión de problemas
       ofrece una cadena de suministro de talla mundial: la                                           reales constituyen características distintivas de esta obra, que
       entrega del producto o servicio a los clientes sin fallos ni                                   es de gran utilidad, tanto para los profesionales de las
       defectos produce mayores ingresos, la mayor eficiencia de                                      Compras, así como de los responsables de Operaciones y de
       las actividades operacionales reduce costes, el menor nivel                                    Logística (Supply Chain Management) de las empresas.
       de existencias disminuye las necesidades de capital y las
       redes de distribución física bien organizadas rebajan                                          ISBN 978-84-92956-53-1                                              9 788 492 956531
       radicalmente el capital circulante. Así pues, ¿por qué no                                      Págs. 160
       hay más compañías que siguen su ejemplo? ¿Por qué no la
       suya?


       ISBN 978-84-92956-52-4
       Págs. 216
                                                                                                                                             Lean Management
                                                                      9 788492 956524                                                        La gestión competitiva por excelencia
                                                                                                                                             Lluís Cuatrecasas


                                                                                                                                             Lean Management es el modelo de gestión empresarial del siglo
                                                                                                                                             XXI. Nacido de la aplicación del sistema desarrollado por
                                                                                                                                             Toyota, que tanto éxito ha tenido, pero aplicado a todo tipo de
                                                                                                                                             sectores de actividad –sean industriales o de servicios– el Lean
                                                                                                                                             Management, comparado con los modelos tradicionales de
                                                                                                                                             gestión, supone una forma mucho más competitiva de gestionar
                                                                                                                                             una compañía o un negocio. Es aplicable tanto en los aspectos
                                                                                                                                             de calidad, como de productividad y costes, de tiempo de
                                                                                                                                             respuesta al mercado, de variedad de producto ofrecido,
                                                                                                                                             flexibilidad para adaptarse a las fluctuaciones de la demanda,
                                                                                                                                             entre otros.


                                                                                                                                             ISBN 978-84-96998-15-5
                                                                                                     9 788496 99 8155                        Págs. 376


     Págs. 720                           Págs. 416                         Págs. 400
                                                                                                                            Consulte GRATIS el contenido de
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18
Recursos humanos                                                                                                                                                        PROFIT
                                                                                                                                                                          editorial



Retail coaching                                                                            Formación
La nueva disciplina para aumentar
la productividad en el comercio
Benoit Mahé                                                                                                                   La tesis doctoral
                                                                                                                              Un manual para estudiantes
¿Qué pasaría si nuestros vendedores entraran en la tienda                                                                     y sus directores
por la mañana con las mismas ganas que Rafael Nadal
entra en una cancha de tenis? ¿Qué pasaría si cada                                                                            Estelle M. Phillips
responsable de tienda, al responder a la pregunta “¿Qué tal                                                                   Derek S. Pugh
hoy?”, fuera capaz de indicar su venta de la jornada, su
ticket medio y su UPT (Unidades Por Ticket) obtenido, y                                                                       Este libro aborda todos los procesos
hasta su objetivo para el día siguiente? ¿Qué pasaría con                                                                     implicados en una tesis doctoral,
nuestro cliente si sintiera en cada dependiente de la tienda                                                                  desde qué tipo de doctorado elegir y
a una persona realizada, implicada, que le ayudara no sólo                                                                    cómo afrontar el proceso de
a realizar su compra, sino a revelar necesidades latentes                                                                     investigación, hasta una guía
con una experiencia de compra más gratificante?                                                                               completa para los directores de
                                                                                                                              tesis.
                                                                                                                              ISBN 978-84-93559-08-3
ISBN 978-84-92956-62-3                                                                                                        Págs. 222
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                                   9 788492 95 6623
                                                                                                                              9 788493 55908 3                           ISBN: 9 788496 998209




Págs. 168                           Ver página 5               Págs. 216                 Págs. 168                Págs. 200                     Págs. 112                   Págs. 200

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                                                                                                                                                                                                  19
Catálogo Profit Editorial 2011
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Catálogo Profit Editorial 2011

  • 3. Management...................................................................................2 Liderazgo.........................................................................................3 Wharton School.................................................................................4 Harvard Business School....................................................................5 Contabilidad y Control.........................................................................8 Contabilidad Financiera......................................................................9 Revista Contabilidad y Dirección..........................................................9 Consulte GRATIS el contenido de los libros en Software de Gestión..........................................................................10 www.profiteditorial.com Finanzas............................................................................................11 Finanzas Empresariales....................................................................11 Bolsa y Mercados..............................................................................13 Puede seguir a Marketing, Comunicación y Ventas..................................................15 Profit Editorial también en: Comunicación y Relaciones Públicas..................................................17 Operaciones.......................................................................................18 Producción y Calidad........................................................................18 Recursos Humanos............................................................................19 Formación............................................................................19 Habilidades Directivas......................................................................20 Calendarios y Otras publicaciones...................................................21 Publicaciones en Catalán.................................................................22 Índice de títulos.....................................................................................23 Índice de autores...................................................................................24 Dónde encontrar nuestras publicaciones................................................25
  • 4. Management PROFIT editorial Lo que saben Gestión de proyectos Con casos prácticos, ejercicios resueltos, los mejores MBA Microsoft Project, Risk y hojas de cálculo Incluye SOFTWARE para la gestión de proyectos Ted Klastorin Grandes ideas y propuestas de Este libro expone las claves a tener en cuenta para la óptima las mejores escuelas de negocios gestión de proyectos. Es una obra dirigida a directivos de Peter Navarro empresas y también a estudiantes de dirección de empresas e ingeniería. Aborda temas que van desde la importancia de la división del trabajo, estimación de tiempos, pasando por el En esta obra encontrará los conceptos clave, las herra- método de la ruta crítica (CPM), el análisis del modelo PERT, mientas y la experiencia con la que cuentan los programas hasta la gestión de riesgos, asignación de recursos y gestión de MBA más destacados y prestigiosos, como el de Kellogg proyectos múltiples. Incluye casos prácticos y numerosos School, Wharton School, Stanford y la University of ejercicios resueltos. Southern California (USC). ISBN 978-84-96998-12-4 Con la contribución de los más renombrados profesores de Págs. 396 estos centros, cada capítulo permite al lector adentrarse “en las aulas” y asimilar las principales cuestiones que se 9 788496 998124 tratan en los MBA. ISBN 978-84-93608-43-9 Págs. 376 Las empresas de alto 9 788 493 60 843 9 crecimiento y las gacelas Cómo son y cómo actúan las mejores empresas Oriol Amat - Jordi Fontrodona Joan Miquel Hernández - Alexandrina Stoyanova Las empresas “gacela” son aquellas que aumentan su volumen de negocio de forma continua durante un periodo de tres años consecutivos por encima del 20%. Esta obra explica cómo son las empresas más dinámicas de nuestra economía. Este libro es un estudio profundo sobre las empresas más dinámicas, y el consiguiente análisis de sus características estratégicas y económico-financieras. Es una obra que permite entender cómo son las empresas de alto crecimiento y qué hacen las que consiguen mantener el éxito durante periodos largos de tiempo. ISBN 978-84-92956-01-2 Págs. 256 9 788492 95 6012 Págs. 212 Págs. 304 Págs. 168 Consulte GRATIS el contenido de ISBN: 9 788492 956265 ISBN: 9 788496 998919 ISBN: 9 788 496 99 883 4 los libros en www.profiteditorial.com 2
  • 5. Management PROFIT editorial El líder inspirador Liderazgo y reputación El éxito no llega por casualidad Cómo motivan los líderes extraordinarios José Daniel Barquero John H. Zenger ¿Estamos preparados para ser buenos líderes dentro Joseph R. Folkman de nuestra organización? ¿Somos conscientes de lo importante que es saber escuchar, dialogar y Scott K. Edinger convencer para triunfar en la vida y en los negocios? ¿Cuál es la mejor estrategia para promover la constancia y la retroalimentación empresarial En El Líder Extraordinario, John Zenger y positiva? ¿Cómo se construye un buen equipo? Joseph Folkman, expusieron las 16 ¿Cómo logran fidelizarse las ideas? ¿Cuáles son las competencias claves que diferencian al 10 reglas de oro empresariales? En este libro se por ciento de los líderes más destacados del encontrarán respuestas reales y prácticas, funda- resto. Desde la publicación de ese libro, los mentadas en un extenso conocimiento del mundo autores, junto con Scott Edinger han empresarial. descubierto por medio de un exhaustivo estudio de cuatro años, que los líderes que poseen la habilidad de inspirar y motivar Págs. 346 ISBN 978-84-92956-05-0 obtienen unos resultados claramente por Págs. 208 encima de los demás. 9 788492 956050 ISBN: 9 788496 998780 ISBN 978-84-96998-19-3 Págs. 272 9 788 496 99819 3 Del mismo autor: Otros títulos relacionados: Ver página 19 Ver página 19 Ver página 12 Ver página 9 Ver página 21 Ver página 21 Págs. 168 Págs. 168 ISBN: 9 788496 998988 ISBN: 9 788493 559045 www.profiteditorial.com 3
  • 6. Management PROFIT editorial Fijando precios para ganar competitividad Últimas tendencias en política de precios Jagmohan Raju Z. John Zhang Fijando precios para ganar competitividad da a conocer a los Product-Managers, directores de marketing y a los directivos en general, una serie de enfoques innovadores en materia de asignación de precios, así como los estudios y análisis que dieron lugar a su creación. En este libro repleto de ilustrativos ejemplos, descubrirá restaurantes en los que los clientes fijan el precio... averiguará cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean la estrategia de precios para reformular sectores enteros... y conocerá cómo los ejecutivos chinos Págs. 160 provocan guerras de precios para conquistar nuevos mer- Ver página 16 Ver página 16 cados. ISBN: 9 788493 608408 ISBN 978-84-92956-18-0 Págs. 224 9 788 492 95 6180 Gestión de patrimonios “Wealth” Claves para rentabilizar, proteger, disfrutar y compartir el patrimonio familiar Start E. Lucas Stuart aborda muchas preocupaciones latentes en las familias acaudaladas: cómo construir un legado de valores y principios en la familia que la mantenga unida a lo largo de generaciones; cómo gestionar la cohesión de la familia, la comunicación y las afinidades; cómo conseguir la alineación de intereses de los asesores patrimoniales con los suyos propios; cómo identificar a los asesores independientes adecuados; cómo asegurar que el patrimonio perdure a lo largo de generaciones; qué organización necesito para gestionarlo; etc. Integrando toda esta problemática en un modelo de gestión centrado en la propia familia y de éxito probado. Págs. 160 Ver página 16 ISBN: 9 788 492 956593 ISBN 978-84-96998-24-7 Págs. 376 9 788496 998247 4
  • 7. Management PROFIT editorial Primero, los empleados los clientes después Cómo transformar de arriba a abajo la gestión empresarial convencional Vineet Nayar Cuando Vineet Nayar se puso al frente de HCL Technologies (HCLT) cuatro años antes, el éxito de la compañía estaba amenazado por los cambios surgidos a nivel mundial en el mercado de los servicios de tecnología de la información (TI). Cinco años después, la compañía se había convertido en una de las empresas de servicios de TI que más crecía en el mundo y era mundialmente famosa por sus radicales prácticas de gestión. ¿Qué es lo que hizo HCLT para llevar a cabo dicha transformación? El secreto del éxito de la compañía consistió en situar a los empleados en primer lugar, Págs. 200 Págs. 280 en especial aquellos que trabajan en la "zona de valor". Ver página 18 ISBN 978-84-92956-57-9 9 788492 956579 ISBN: 9 788496 99 8131 ISBN: 9 788496 998858 Págs. 176 Transformación rápida Mejorando el en 90 días modelo de negocio Cómo transformar su modelo de negocio Un plan de cambio rápido y eficaz en un Plan B viable Behnam N. Tabrizi John Mullins Randy Komisar La transformación permite que las empresas hagan frente a la Si los fundadores de Google, Inditex o Starbucks hubieran innovación, se adapten a las buenas prácticas y vayan por seguido con sus planes de negocio originales es probable que delante de la competencia. Este libro presenta un detallado nunca hubiéramos oído hablar de ellos. En cambio, introduje- plan para gestionar un cambio rápido sin desequilibrar la ron cambios radicales en sus primeros modelos de negocio, gestión de la empresa. Sin recurrir a una jerga especializada, se convirtieron en marcas globales y proporcionaron enormes ilustra claramente cómo aplicar una hoja de ruta creativa y rendimientos a los inversores. ¿Cómo llegaron a un modelo analítica para hacer frente a los retos actuales y prepararse de negocio eficaz desde su Plan A? ¿Por qué tuvieron éxito, para el futuro. Después de diez años de investigaciones en cuando la mayoría de nuevas aventuras empresariales quinientas empresas, Tabrizi revela un modelo de transforma- fracasan de forma espectacular? ción en 90 días formado por tres fases manejables de 30 días cada una. 9 788 496 998582 9 788496 998223 ISBN 978-84-96998-22-3 ISBN 978-84-96998-58-2 Págs. 272 Págs. 346 5
  • 8. Management PROFIT editorial Dominar las tablas dinámicas Guía práctica para en Excel 2007-2010 mejorar un Plan de Negocio aplicadas a la Gestión empresarial Cómo diseñarlo, implantarlo y evaluarlo Incluye ejemplos y casos prácticos Luis Muñiz Luis Muñiz El libro detalla, paso a paso, todos los puntos del business Este libro es muy útil para todas aquellas personas que utilizan plan y el posterior análisis de las variables que inciden en el Excel de forma habitual, para gestionar y analizar los diferentes negocio. Necesitamos nuevas ideas y proyectos empresaria- tipos de datos de todos los departamentos y áreas de la les; son el flujo que aporta vida nueva a las empresas y al empresa de una forma rápida, segura y eficaz. Las Tablas sistema económico. Este libro guía y ayuda al emprendedor Dinámicas proporcionan la información en diferentes formatos y sometiéndolo a la disciplina de ordenar su pensamiento para tienen una gran capacidad para dar respuesta a las diferentes que acabe teniendo un plan de negocio eficaz y que aporte situaciones o necesidades de análisis de datos. Son una beneficios reales a la empresa. herramienta de Excel muy avanzada y potente, y permiten analizar, mostrar y tratar los datos de diferentes formas: más ISBN 978-84-96998-33-9 resumidos o más ampliados. Págs. 208 ISBN 978-84-92956-58-6 Págs. 308 9 788 492 956586 9 788 496 998339 Plan de negocio Cómo diseñarlo e implantarlo Todos los pasos, desde el diseño a la puesta en marcha y revisión W. Stettinius - D.R. Wood Jr. J.L. Doyle - J.L. Colley Jr. Plan de negocio. Cómo diseñarlo e implementarlo describe un marco de trabajo probado para desarrollar una estrategia empresarial sólida que garantice al mismo tiempo su acepta- ción e implementación. Llena de consejos orientados a la acción, esta guía práctica le enseñará a dominar este intrincado proceso, es decir, a descomponer los problemas en fragmentos controlables; a tomar y ejecutar decisiones; a observar, analizar, y aprender de los resultados; y a adaptarse para satisfacer los nuevos desafíos. Págs. 268 Págs. 216 Págs. 236 Págs. 152 ISBN 978-84-93608-42-2 Págs. 160 9 788493 608422 ISBN: 9 788496 998995 ISBN: 9 788 496 99 861 2 ISBN: 9 788493 608415 ISBN: 9 788496 998254 Consulte GRATIS el contenido de los libros en www.profiteditorial.com 6
  • 9. Management PROFIT editorial Casos de éxito Cómo empezaron 18 Buenas ideas que se convirtieron en grandes empresas David Lester Muchos de nosotros tenemos ideas que pensamos que podrían ser grandes negocios y, sin embargo, la mayoría nunca hacemos nada con ellas. Este libro trata de 18 empresas que empezaron cuando alguien se puso manos a la obra con su idea y tomó la decisión de poner en marcha un negocio. Estas empresas crecieron y tuvieron un éxito increíble y ha alcanzado renombre mundial. Se desvelan las historias que hay detrás de algunas de las marcas más conocidas, incluyendo: ¿Dónde se originó la idea Págs. 248 Págs. 232 Págs. 160 inicial? ¿Cómo se escogió el nombre de la marca? ¿Cómo y cuándo arrancaron las empresas? ¿Cuánto tiempo tardaron en hacer el primer millón? Las claves de éxito de cada marca. ISBN: 9 788 496 99 8148 ISBN: 9 788492 956241 ISBN: 9 788496 998537 ISBN 978-84-92956-54-8 Págs. 208 9 788 492 956548 Historias de Forbes® 15 Relatos de empresarios que cambiaron la manera como vivimos y hacemos negocios Daniel Gross ¿Qué tienen en común Bill Gates, Henry Ford, J.P. Morgan, Mary Kay Ash y Walt Disney? Una visión apasionada, ambición eterna, buena disposición para asumir riesgos y una perspicacia excepcional para los negocios. Estos personajes no sólo acumularon inmensas fortunas sino que revoluciona- ron el mundo de los negocios y ayudaron a forjar la sociedad tal como hoy la conocemos. Aunque la mayoría de nosotros podemos tener una noción general de éstos y otros legenda- rios personajes, pocos conocemos los detalles de sus Págs. 168 extraordinarias carreras. Ver página 21 Ver página 20 ISBN: 9 788 493 55 901 4 ISBN 978-84-92956-56-2 Págs. 240 9 788 492 956562 Consulte GRATIS el contenido de los libros en www.profiteditorial.com 7
  • 10. Contabilidad y Control Análisis Integral de Empresas Claves para un chequeo completo: desde el análisis cualitativo al análisis de balances Oriol Amat Págs. 448 Págs. 288 Págs. 132 A través del análisis integral de una empresa se consigue una visión clara de sus aspectos cualitativos (las personas, la ISBN: 9 788496 998261 ISBN: 9 788496 99 809 4 ISBN: 9 788 492 95 600 5 estrategia, la operativa) y de sus aspectos cuantitativos relacionados con las cuentas anuales (situación patrimonial, financiera y económica). Este libro expone los conceptos precisos para poder analizar de forma integral una empresa y así determinar sus fortalezas y debilidades, y formular recomendaciones que contribuyan a mejorar la situación actual y las perspectivas de futuro. ISBN 978-84-92956-60-9 Págs. 264 9 788492 95 6609 Contabilidad y gestión de costes Págs. 160 Págs. 272 Págs. 200 Oriol Amat Pilar Soldevila 6ª edición ISBN: 9 788496 998827 ISBN: 9 788 492 95 6067 ISBN: 9 788 496 99 894 0 Este libro expone de forma muy práctica los conceptos y planteamientos que permiten calcular, controlar y reducir costes. Es una herramienta imprescindible para obtener información que permita tomar decisiones tales como fijación de precios de venta y descuentos, potenciación o eliminación de productos y procesos o la reducción de costes. ISBN 978-84-92956-29-6 Págs. 336 9 788 492 95 629 6 Págs. 280 Págs. 160 Págs. 280 Consulte GRATIS el contenido de los libros en www.profiteditorial.com ISBN: 788492 95 625 8 9 ISBN: 9 788 496 99881 0 ISBN: 9 788496 998575 8
  • 11. Contabilidad financiera Revista de Contabilidad y Dirección Incluye CD y TEXTOS LEGALES Nuevas tendencias en DESPLEGABLE reducción de costes Bases conceptuales y aplicaciones prácticas ACCID A lo largo de los últimos años el análisis de los costes de la empresa ha sido una de las herramientas cruciales para poder maximizar la rentabilidad financiera, y también para garantizar la supervivencia empresarial. Por ello, esta obra, focalizada en las nuevas tendencias en reducción de costes, puede ser de gran utilidad para todas aquellas organizacio- nes que necesitan mejorar su estructura de costes o que se han propuesto mejorar su diferenciación a través de una mejor gestión de los mismos. Págs. 224 Págs. 392 Págs. 240 Págs. 352 ISBN 978-84-92956-31-9 ISBN: 9 788 496 998179 ISBN: 9 788496 99839 1 Págs. 240 ISBN: 9 788 493 60 847 7 ISBN: 9 788493 608484 9 788492 956319 ASPECTOS FISCALES ANÁLISIS EJERCICIOS INTRODUCCIÓN A FONDO RESUELTOS Págs. 248 Págs. 656 Págs. 344 Págs. 808 Págs. 228 Págs. 248 Págs. 176 ISBN: 9 788 493 608491 ISBN: 9 788496 998544 ISBN: 9 788 496 99 860 5 ISBN:9 788 492 95 619 7 ISBN: 9 788 496 99 893 3 ISBN: 9 788492 95 607 4 ISBN: 9 788 496 998216 www.profiteditorial.com 9
  • 12. Software de gestión PROFIT editorial Software para valoración Planes de negocio y estudios de empresas de viabilidad Software con casos prácticos y herramientas para elaborar DAFO y evaluar un Plan de Viabilidad Incluye aplicación en Excel Luis Muñiz para su elaboración Este libro permite, mediante una plantilla en Excel, calcular los Quico Marín balances, la cuenta de explotación, la tesorería y por último los ratios necesarios para evaluar la viabilidad de planes de negocio. Es indispensable poder analizar en un plan de negocio Con este manual, se pretende que el lector se familiarice y todos los aspectos económicos. Para ello necesitamos una aprenda a utilizar las principales técnicas de valoración de herramienta que nos permita evaluar de una forma fácil, empresas que se llevan a cabo a día de hoy en el mundo práctica y rápida si la nueva idea o la viabilidad de un negocio empresarial. permiten conseguir los resultados previstos. El libro contiene un Gracias al aplicativo que se adjunta, el lector será capaz de modelo en Excel para realizar planes de negocios en la práctica valorar cualquier empresa de una manera rápida y sencilla, con todas las variables posibles, además mediante Excel puede obteniendo de este modo, una información muy valiosa a la adaptar los datos necesarios y transformarlos según necesida- hora de analizar o poder tomar cualquier decisión en torno des presentes y futuras. a la empresa valorada. ISBN 978-84-92956-17-3 9 788492 956173 Págs. 192 ISBN 978-84-9256-48-7 Págs. 96 9 788492 956487 El plan de viabilidad Guía práctica para su elaboración y negociación Joan Rojas Graell Salvador Bertran Codina (Coords.) Este libro contiene una aplicación informática en Excel para poder analizar las cuentas anuales de cualquier empresa. De esta forma se puede diagnosticar su situación patrimonial, financiera y económica. Para poder realizar el análisis se han de introducir los balances, las cuentas de resultados y una serie de datos adicionales de la empresa. De esta forma, la aplicación informática calcula: - los porcentajes de los balances y de las cuentas de resultados, - ratios que miden aspectos tales como la liquidez, endeudamiento, fondo de maniobra, rotaciones, plazos, rentabilidades, crecimiento... - formulación de predicciones sobre probabilidad de insolvencia... 9 788 492 956234 - estado de flujos de efectivo... Págs. 136 Págs. 96 ISBN 978-84-92956-23-4 Págs. 288 ISBN: 9 788496 998896 ISBN: 9 788 493 60 845 3 10
  • 13. Finanzas Empresariales PROFIT editorial Introducción a la contabilidad La nueva legislación contra la y las finanzas morosidad descodificada Reclamación de deudas y gestión de impagados Incluye ejemplos y casos prácticos Pere J. Brachfield Mª Jesús Soriano Cada año cierran miles de negocios. En el 67% de los casos el motivo es la falta de liquidez provocada por los impagos y Oriol Amat (Coord.) retrasos en el cobro de sus facturas. El 92% de las empresas experimenta retrasos en pagos de sus clientes. Asimismo más del 12% de las empresas españolas son morosas y existe un La mayoría de las decisiones empresariales requieren la alto riesgo que este porcentaje aumente en los próximos años. utilización de datos financieros y contables. Por ello, se Como la morosidad es un grave problema para la economía, se espera de los directivos un conocimiento suficiente de la han promulgado una serie de leyes españolas y europeas para contabilidad y las finanzas. Sin embargo, es posible que combatirla. A esta nueva legislación antimorosidad hay que éstas no sean las áreas de especialización de gran parte de sumar la que ya existía con anterioridad. los directivos. Este libro ayuda a conseguir que las personas no expertas ISBN 978-84-96998-34-6 en estas materias adquieran los conocimientos financieros y Págs. 368 contables más importantes de forma rápida. 9 788496 998346 ISBN 978-84-92956-49-4 Págs. 288 9 788492 956494 Cobro de impagados y negociación con deudores Gestión del crédito y cobro Cómo cobrar los impagados sin confrontaciones con los deudores Claves para prevenir la morosidad y Pere J. Brachfield recuperar los impagados Pere J. Brachfield Este libro presenta soluciones prácticas para recobrar todo tipo de deudas, facilitando el aprendizaje tanto a profesionales como a neófitos en el terreno de la recuperación de impagos. Se Aprenda a gestionar de forma integral el crédito a los clientes sin explica desde la vertiente práctica, cómo solucionar los exponerse a percances. El libro enseña los mecanismos de impagados y negociar con los deudores para conseguir los credit management que tienen las empresas para controlar el mejores resultados, sin llegar a la confrontación con morosos. riesgo de crédito, cobrar puntualmente las facturas y evitar los impagados. Asimismo, gracias al libro el lector descubrirá las distintas técnicas para realizar la administración global de los créditos ISBN 978-84-92956-04-3 comerciales y cómo conceder las líneas de crédito a los clientes Págs. 336 para evitar que se produzcan deudas incobrables. El lector conocerá las medidas de prevención para evitar la morosidad 9 788492 956043 en operaciones comerciales así como la metodología que el acreedor puede utilizar para minimizar el riesgo de impagos. 9 788 496 998186 ISBN 978-84-96998-18-6 Consulte GRATIS el contenido de Págs. 416 los libros en www.profiteditorial.com 11
  • 14. Finanzas Empresariales PROFIT editorial Contabilidad, control de gestión y finanzas Finanzas corporativas Fundamentos y problemática actual de hoteles Guillermo L. Dumrauf Con casos prácticos resueltos Oriol Amat Este manual está destinado fundamentalmente a directivos, Fernando Campa analistas financieros y consultores del área de finanzas; y también a estudiantes de grado y post-grado de finanzas. Es una obra que establece un sólido puente entre los fundamen- La mayoría de las decisiones empresariales requieren la tos de las finanzas y los problemas prácticos que hay que utilización de datos financieros y contables. Por ello, se resolver en el mundo profesional de las finanzas. espera de los directivos un conocimiento suficiente de la Los ejemplos reales, los casos prácticos y las empresas que contabilidad y las finanzas. En este libro se exponen se utilitzan reflejan la problemática actual de las finanzas. conceptos y temas claves de la contabilidad y las finanzas de los hoteles. Al final de cada capítulo, se incluyen ejemplos de hoteles reales para contribuir a la mejor comprensión de los ISBN 978-84-96998-35-3 temas tratados. Con ello se pretende ayudar a los directivos Págs. 576 de las empresas hoteleras a mejorar su formación en los temas de administración, presupuestación, control de 9 788 496 998353 gestión y gestión financiera. ISBN 978-84-92956-63-0 9 788 492 956630 Págs. 384 Euforia y pánico Aprendiendo de las burbujas Oriol Amat 3ª edición Este libro analiza las causas que han provocado la situación actual para así entender las claves de la crisis inmobiliaria, financiera y económica. En segundo lugar, se trata de compartir reflexiones sobre lo que se puede prever que sucederá a corto y a largo plazo. Finalmente, apunta estrategias racionales para aprovechar las oportunidades que ofrece la situación actual. Págs. 176 Págs. 176 Págs. 228 ISBN: 9 788 496 998049 ISBN: 9 788 492 95 660 9 ISBN: 9 788496 99 893 3 ISBN 978-84-96998-02-5 Págs. 192 9 788 496 99 802 5 Consulte GRATIS el contenido de los libros en www.profiteditorial.com 12
  • 15. Bolsa y Mercados Colección de Manuales de Asesoramiento Financiero Colección dirigida por Xavier Puig y coordinada por Pablo Larraga, Xavier Brun y Oscar Elvira. Los autores son profesores de la Universidad Pompeu Fabra y del IDEC (Barcelona). Esta colección ayudará a todos aquellos profesionales que se dedican o deseen dedicarse al asesoramiento de las necesidades de sus clientes, permitiéndoles: ? Entender el funcionamiento de los principales mercados financieros. ? www.profiteditorial.com/finanzas Familiarizarse con el análisis fundamental y técnico de los valores. ? Integrar los aspectos fiscales en las decisiones de gestión de patrimonios. ? Conocer las técnicas de gestión de patrimonios y su implementación. Págs. 132 Págs. 160 Págs. 136 Págs. 136 Págs. 160 Págs. 152 ISBN: 9 788 496 998667 ISBN: 9 788496 99 867 4 ISBN: 9 788 496 99 868 1 ISBN: 9 788 496 99 8698 ISBN: 9 788 496 998704 ISBN: 9 788 496 99 8711 Págs. 384 Págs. 200 Págs. 232 Págs. 208 Págs. 208 Págs. 128 ISBN: 9 788 496 998728 ISBN: 9 788496 99 873 5 ISBN: 9 788 496 99 874 2 ISBN: 9 788 496 99 8759 ISBN: 9 788 496 99 876 6 ISBN: 9 788 496 99 8773 13
  • 16. Bolsa y Mercados PROFIT editorial COLECCIÓN de CLÁSICOS Análisis técnico bursátil Aplicando gráficos e indicadores Libros que han marcado época. Escritos siglos atrás, pero que siguen teniendo vigencia en para rentabilizar sus inversiones el contexto actual de las empresas y los negocios. Àlex Font Ferrer Invertir en bolsa puede ser una buena alternativa, ya que permite obtener una atractiva rentabilidad, si la comparamos Confusión de confusiones Diálogos curiosos entre un filósofo agudo, con la retribución que ofrecen las tradicionales cuentas un mercader discreto y un accionista erudito bancarias. Este libro aporta explicaciones de sentido común para obtener los conocimientos necesarios que le permitan José de la Vega entender el funcionamiento de los mercados financieros, a partir de gráficos, señales de tendencia, indicadores Un clásico de la Bolsa escrito hace más de 300 años y que estadísticos y otros. todavía es popular en todo el mundo. La obra incluye diálogos curiosos y divertidos en los que se describe el negocio de la ISBN 978-84-92956-21-0 bolsa, su origen, su etimología, su realidad, su juego y su Págs. 400 enredo. Considerado el primer libro sobre la bolsa y objeto de estudio 9 788492 956210 de los historiadores de la economía. Muy recomendable, sobretodo en épocas de crisis financieras. ISBN 978-84-96998-95-7 Págs. 136 9 788496 99895 7 Delirios populares extraordinarios y la locura de las masas Charles Mackay El libro describe tres momentos históricos de especulación desbordada en Inglaterra, Francia y Holanda, ocurridos entre 1635 y 1720 que guardan una extraordinaria similitud con sucesos actuales del mundo financiero. Los tres momentos que describe el libro son: el proyecto del Misisipi, la burbuja de la South Sea company y la tulipomanía o manía de los tulipanes. Págs. 268 Págs. 200 Ver página 10 ISBN: 9 788496 99 899 5 ISBN: 9 788 496 99 873 5 ISBN 978-84-96998-07-0 9 788 496 998070 Págs. 144 14
  • 17. Marketing y Ventas PROFIT editorial Dayketing Vender más en su tienda ¡Hoy es un gran día para Gestión integral del punto de venta detallista vender más! Jordi Garrido Luiggi Sarrias Martí Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, Se trata del primer libro escrito sobre el Dayketing, una saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, Centros nueva e innovadora herramienta de marketing cuyo Comerciales y por los temibles Category Killers. objetivo es ayudar a obtener mejores resultados en El Marketing, el Merchandising y el Management han sido campañas de publicidad, promociones, marketing directo, adaptados en esta obra al lenguaje y a las necesidades de etc, basándonos en los días (efemérides, eventos, las empresas detallistas; desde el conocimiento profundo cumpleaños, días internacionales, fiestas locales, etc.). del Marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y Nadie hasta ahora se había parado a pensar en la cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas importancia que pueden tener los días para los productos de merchandising para vender y optimizar al máximo el o las marcas. Y cómo sacar máximo rendimiento de ellos. establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenaje, En un libro, eminentemente práctico y lleno de ejemplos, hasta el análisis económico-financiero de nuestra empresa. se explica y muestra cómo conseguir vender más gracias al aprovechamiento de los días, los eventos, las efeméri- des, etc. ISBN 978-84-92956-55-5 9 788 492 95 630 2 Págs. 272 ISBN 978-84-92956-30-2 9 788492 956555 Págs. 160 Sector Farmacéutico Págs. 216 Ver página 4 Ver página 19 ISBN: 9 788496 998612 Págs. 760 Págs. 164 Consulte GRATIS el contenido de ISBN: 9 788 492 95 615 9 ISBN: 9 788 492 95 6289 los libros en www.profiteditorial.com 15
  • 18. Marketing PROFIT editorial Reinventar el negocio El arte de medir Para vender más barato Manual de analítica web (o más caro) Gemma Muñoz Vera Tristán Elósegui Josep-Francesc Valls Para ser capaces de ofrecer a nuestros usuarios lo que El fenómeno low-cost es la principal tendencia de la están buscando, necesitamos conocer sus preferencias y primera década del siglo XXI y ha desencadenado entender cómo navegan por nuestra web. La analítica web cambios importantes en la mentalidad del consumidor. El nos da toda la información necesaria para personalizar precio se ha convertido en determinante en la toma de nuestra oferta, y lo que es más importante, nos ayuda a decisiones de compra, hasta el punto de pasar por optimizar nuestras inversiones y nuestro ROI. delante de otros atributos. La demanda de precios bajos Este libro inicia en la analítica web, explica los conceptos o más bajos ha producido dos tránsitos desde las necesarios para poder sacarle el máximo jugo a los datos. posiciones marquistas clásicas: hacia los productos más baratos o hacia los precios más bajos de las propias marcas. ISBN 978-84-92956-64-7 ISBN 978-84-92956-26-5 Págs. 184 9 788492 956647 Págs. 216 9 788492 956265 Mejorar el marketing Sentido social para crecer La comunicación y el sentido común en la era de la Internet Social Entender las necesidades del cliente y la innovación que impulsan el crecimiento de la empresa y de Javier Curtichs · Mauro A. Fuentes la marca Yolanda García · Antonio Toca Hunter Hastings Jeff Saperstein Internet ha revolucionado el mundo de la comunicación entre las personas, que ya consideran los correos El marketing tiene unas prioridades electrónicos, las felicitaciones vía redes sociales, las claras: Impulsar un crecimiento rentable y conversaciones por Twitter... como algo paulatinamente desarrollar un valor de marca que se integrado en sus rutinas del día a día. Pero también entre las traduzca en valor real para el accionista. organizaciones y sus consumidores, ya que han tenido que Hunter Hastings expone en este libro las entender, en algunos casos a un ritmo frenético, que el herramientas y técnicas más innovado- poder de las conversaciones está liderado por los propios ras que son necesarias para cumplir este consumidores y que la Internet social permite saber en compromiso. Este libro le ayudará a cualquier momento las opiniones, positivas y negativas, incorporar disciplina, claridad y produc- sobre un producto o servicio. Págs. 216 tividad. 9 788496 99810 0 ISBN 978-84-96998-10-0 ISBN 978-84-92956-27-2 ISBN: 9 788 496 998063 Págs. 272 9 788492 95627 2 Págs. 302 16
  • 19. Comunicación y Relaciones públicas PROFIT editorial Marketing relacional y Dirección estratégica de comunicación para relaciones públicas situaciones de crisis José Daniel Barquero Cómo utilizar la información Mario Barquero en la empresa Este libro explica analíticamente qué hacer y qué no hacer para solucionar cualquier situación de crisis con garantías José Daniel Barquero de éxito. Es una investigación práctica de los factores Román Pérez Senac internos y externos, nacionales e internacionales, que pueden desencadenar situaciones de crisis en las Mario Barquero organizaciones y aporta respuestas reales y prácticas basadas en la experiencia de los autores y su conocimiento del mundo empresarial y de situaciones de crisis, tanto del A través de este libro presentamos herramientas estratégicas de las ámbito de las Relaciones Públicas y Publicidad, como de Relaciones Públicas con aplicación internacional, acordes a los Comunicación. procesos de globalización tan cambiantes que vivimos día a día. En un entorno altamente competitivo, es necesario tener como marco ISBN 978-84-92956-08-1 de referencia las diferentes prácticas en Europa y América Latina Págs. 120 que alimentan y profundizan en la disciplina científica de las 9 788492 956081 Relaciones Públicas. Este libro tiene un valor inestimable para aquellos que desean participar con éxito en la actividad organiza- cional e institucional. ISBN 978-84-92956-03-6 Págs. 304 9 788492 956036 90 Técnicas de Relaciones Públicas Manual de comunicación corporativa Manuel Palencia-Lefler ¿Jornadas de Puertas Abiertas? ¿Clusters? ¿FAQs? ¿Oficina de Atención al Cliente? ¿Dossier de Prensa? ¿Newsletter? ¿Manual de Crisis? ¿Congreso? ¿Road- show? ¿Premios? ¿Formación de Portavoces?... En esta obra encontrará respuesta a todas estas preguntas y hasta 90 técnicas de las RR.PP. Recomendado para los responsables de “comunicar” e “informar” de lo que sucede en las organizaciones, desde directivos, políticos, responsables públicos, estudiantes, agencias de comunicación, académicos, etc. ISBN 978-84-936084-4-6 Págs. 528 9 788493 60 844 6 Págs. 200 Págs. 184 Ver página 5 ISBN: 9 788 496 998964 ISBN: 9 788496 99 863 6 17
  • 20. Operaciones PROFIT editorial Transformando la cadena Estrategias avanzadas de de suministro compras y aprovisionamientos Lean Buying y Outsourcing Innovando para la creación de valor August Casanovas en todos los procesos críticos El libro hace un especial énfasis en las estrategias más Reuben E. Slone · J. Paul Dittmann actuales y avanzadas como es la problemática cada vez más creciente del Outsourcing de los procesos de las empresas, y John T. Mentzer su consecuente deslocalización, así como a los nuevos conceptos de Lean Buying, derivados de la filosofía actual de Lean Management aplicados al campo de la Estrategia de Grandes compañías, desde Wal-Mart a Amazon, han Compras y Aprovisionamiento. subrayado las importantes ventajas competitivas que Su enfoque práctico y orientado a la gestión de problemas ofrece una cadena de suministro de talla mundial: la reales constituyen características distintivas de esta obra, que entrega del producto o servicio a los clientes sin fallos ni es de gran utilidad, tanto para los profesionales de las defectos produce mayores ingresos, la mayor eficiencia de Compras, así como de los responsables de Operaciones y de las actividades operacionales reduce costes, el menor nivel Logística (Supply Chain Management) de las empresas. de existencias disminuye las necesidades de capital y las redes de distribución física bien organizadas rebajan ISBN 978-84-92956-53-1 9 788 492 956531 radicalmente el capital circulante. Así pues, ¿por qué no Págs. 160 hay más compañías que siguen su ejemplo? ¿Por qué no la suya? ISBN 978-84-92956-52-4 Págs. 216 Lean Management 9 788492 956524 La gestión competitiva por excelencia Lluís Cuatrecasas Lean Management es el modelo de gestión empresarial del siglo XXI. Nacido de la aplicación del sistema desarrollado por Toyota, que tanto éxito ha tenido, pero aplicado a todo tipo de sectores de actividad –sean industriales o de servicios– el Lean Management, comparado con los modelos tradicionales de gestión, supone una forma mucho más competitiva de gestionar una compañía o un negocio. Es aplicable tanto en los aspectos de calidad, como de productividad y costes, de tiempo de respuesta al mercado, de variedad de producto ofrecido, flexibilidad para adaptarse a las fluctuaciones de la demanda, entre otros. ISBN 978-84-96998-15-5 9 788496 99 8155 Págs. 376 Págs. 720 Págs. 416 Págs. 400 Consulte GRATIS el contenido de ISBN: 9 788 496 998872 ISBN: 9 788496 99 852 0 ISBN: 9 788492 95 612 8 los libros en www.profiteditorial.com 18
  • 21. Recursos humanos PROFIT editorial Retail coaching Formación La nueva disciplina para aumentar la productividad en el comercio Benoit Mahé La tesis doctoral Un manual para estudiantes ¿Qué pasaría si nuestros vendedores entraran en la tienda y sus directores por la mañana con las mismas ganas que Rafael Nadal entra en una cancha de tenis? ¿Qué pasaría si cada Estelle M. Phillips responsable de tienda, al responder a la pregunta “¿Qué tal Derek S. Pugh hoy?”, fuera capaz de indicar su venta de la jornada, su ticket medio y su UPT (Unidades Por Ticket) obtenido, y Este libro aborda todos los procesos hasta su objetivo para el día siguiente? ¿Qué pasaría con implicados en una tesis doctoral, nuestro cliente si sintiera en cada dependiente de la tienda desde qué tipo de doctorado elegir y a una persona realizada, implicada, que le ayudara no sólo cómo afrontar el proceso de a realizar su compra, sino a revelar necesidades latentes investigación, hasta una guía con una experiencia de compra más gratificante? completa para los directores de tesis. ISBN 978-84-93559-08-3 ISBN 978-84-92956-62-3 Págs. 222 Págs. 144 Págs. 168 9 788492 95 6623 9 788493 55908 3 ISBN: 9 788496 998209 Págs. 168 Ver página 5 Págs. 216 Págs. 168 Págs. 200 Págs. 112 Págs. 200 ISBN: 9 788 492 956111 ISBN: 9 788496 99 831 5 ISBN: 9 788496 99801 8 ISBN: 9 788 496 99 813 1 ISBN: 9 788493 60846 0 ISBN: 9 788 496 99811 7 19