Aplicación en el Politécnico Santiago Mariño como estrategia de mercadeo en el proceso de captación para nuevo ingresos mediante los cursos de formación preuniversitaria, como responsabilidad social. Completamente gratis para lograr la incorporación de los estudiantes de bachillerato al mundo universitario

1. Ing. Daisy Hernández

2. Con el objetivo de apoyar buenas causas, pero con carácter netamente comercial,
surge el Cause Related Marketing (CRM) o Mercadeo Relacionado con una Causa,
que implica una serie de esfuerzos y acciones centrados en campañas o programas
específicos, metas en las que se involucran aliados estratégicos y para cuyo logro
todos los consumidores tienen la posibilidad de contribuir.
Según Piñango Prisma. Vol.4 (1) 2007. 3 (1998), es “como lo que suele utilizarse para
denominar un conjunto de medidas cuyo propósito es compensar la situación de
minusvalía en que se encuentra parte importante de la población” (p.50). El reto
consiste en diseñar una política social que tenga impacto en las consideraciones de
vida de la gente, en la formación de ciudadanos útiles y que sea asumida por las
empresas de manera corporativa. Dentro de este contexto, una política social de gran
impacto tendría tres ejes: la educación, la salud y la vivienda. Tres áreas porque, tal
como lo señala Piñango (ob. cit), “la salud de las personas y su formación son los
elementos fundamentales del capital humano de una nación” (p.50).
De los anteriores planteamientos, se deduce que la responsabilidad social
corporativa es un aspecto de la gestión empresarial cada vez más valorado, por
cuanto tras el mismo subyace la necesidad de que las relaciones de las empresas con
los grupos con los que interactúan se desarrollen sobre la base de la búsqueda de
beneficio mutuo. En el marco de las ideas anteriores cabe agregar que la
responsabilidad social puede ser orientada hacia una estrategia de marketing, como
lo es el CRM o el Marketing Relacionado con una Causa, por cuanto este concepto
constituye una filosofía que acentúa la necesidad de una dirección hacia el mercado
que sea compatible con los intereses a largo plazo de la sociedad. Tal como lo afirma
Arellano (1993), “La planeación gerencial y operativa de una organización debe
empeñarse en la satisfacción de los deseos a largo plazo de los clientes, teniendo en
cuenta los intereses sociales y obteniendo volúmenes de ventas que arrojen
utilidades” (p.36). Es decir, instituciones universitarias venezolana deben
fundamentar sus estrategias de marketing en torno al cumplimiento de su
responsabilidad social.

3. Como ejemplo del Cause Related Marketing (CRM) o Mercadeo Relacionado con una
Causa, que implica una serie de esfuerzos y acciones centrados en campañas o
programas específicos, metas en las que se involucran aliados estratégicos y para
cuyo logro todos los consumidores tienen la posibilidad de contribuir, en el
Politécnico Santiago Mariño se diseño la campaña de Formación Preuniversitaria
donde se estudia que el ingreso a la universidad representa un momento importante
en el desarrollo personal del adolescente que egresa de la educación media.
Involucra la toma de conciencia de sus motivaciones personales presentes y futuras,
junto con el reconocimiento de su desempeño en habilidades básicas. Nuestra larga
trayectoria en la educación universitaria nos ha demostrado, que el éxito en la
formación profesional requiere el desarrollo de habilidades y destrezas más allá de
las alcanzadas en el bachillerato.
.
Como parte de su
responsabilidad social
universitaria el Politécnico
Santiago Mariño Ampliación
Maracaibo y enmarcado dentro
de su política de desarrollo
académico oferta su PROGRAMA
DE FORMACION
PREUNIVERSITARIA (PFU)
dirigido a alumnos de
instituciones educativas
regionales (bachillerato) que
deseen comenzar su preparación
preuniversitaria de manera
rigurosa, exigente y gratuita.
Alumnos que aspiren asegurar su
preparación con una formación
integral

4. Orientado al mejoramiento continuo del desempeño estudiantil constituye el eje de
una de las nuestras políticas universitarias, que aspira brindar un aporte en el
proceso de transformación de la educación universitaria regional y nacional
venezolana e impulsar de esta manera su calidad.
Como parte de nuestra política d Admisión estudiantil el (PFU), constituye una
estrategia de atención integral al estudiante coherente con nuestras políticas
académicas en particular con aquellas vinculadas con los procesos de formación de
los nuevos profesionales a partir de las reales condiciones de ingreso en
concordancia con la misión, visión, valores y planes de aporte y desarrollo de la
institución en el marco regional y nacional.
OBJETIVO GENERAL:
Los objetivos que persigue esta propuesta descansan en un proceso innovador que
adelanta el Instituto Universitario Politécnico Santiago Mariño vinculado a su modelo
de Gestión y Desarrollo Institucional:
Brindar una respuesta a los
requerimientos de innovación derivados
del Proceso de Evaluación Institucional
para el segmento estudiantil.
Lograr una mayor pertinencia social a la
Política de Ingreso Estudiantil en
términos de flexibilidad, equidad, e
inclusión.
 Mejorar el desempeño futuro de
nuestros bachilleres en su proceso
formativo al asumir la política de
admisión como parte integral de todo su
crecimiento académico y profesional.
 Optimizar la eficiencia en la gestión
universitaria asegurando en todo
momento el uso racional de los recursos
académicos en procura de la calidad de la
formación de sus estudiantes.
Considerar a la admisión como un
proceso que abarca un doble fin: por una
parte, que el ingreso de los alumnos a la
institución se realice con más y mejores
elementos.

5. El PFU tiene como objetivo proporcionar y optimizar los conocimientos, actitudes y
habilidades académicas y formativas que garantizan al estudiante una adaptación
exitosa a la educación universitaria. Así como también facilitar la adaptación del
bachiller al mundo universitario.
ESTRATEGIAS DE EJECUCION:
Este programa está estructurado para ser ejecutado por actividades formativas
dentro de cada una de ellas se consolidan talleres de formación eminentemente
práctico su duración será de OCHO (8) semanas:
ACTIVIDADES CIENTIFICO-TECNOLOGICAS:
En esta área se aspira que el bachiller maneje herramientas científico-tecnológico
que le permitan fortalecer el pensamiento abstracto y favorecer la adquisición de las
competencias básicas por el alumnado, las competencias en especial aquellas que
integran el contenido teórico con el saber hacer (contenido practico), en el
conocimiento y la interacción con el mundo físico y natural, y la digital y de
tratamiento de la información.

6. Dentro de esta área se desarrollaran talleres tales como dibujo, ofimática,
instalaciones eléctricas domesticas, ingles básico, manejo de redes sociales,
refrigeración básica, protocolo, tópicos de seguridad industrial, web máster,
mercadeo electrónico, cada uno de ellos con duración de dos (2) horas académicas
que se desarrollaran los días martes y jueves en el horario de 2:00pm/4:pm.
ACTIVIDADES DE CRECIMIENTO PERSONAL:
Con esta área se aspira fortalecer en los bachilleres su perfil socio-humanístico y
consolidar en ellos competencias para la convivencia sana aspira, lograr la
formación integral del participante y atender por igual el desarrollo de las
capacidades cognitivas, psicomotoras, afectivas, sociales, sensibilidad, sentido
estético, responsabilidad supone la formación para la cooperación y para aprender a
vivir juntos, implica atender el desarrollo del concepto de identidad personal y
aprender a ubicarse en el lugar del otro. Así como fomentar la tolerancia y la paz en
las relaciones personales. Dentro de esta área se desarrollaran actividades tales
como expresión corporal, protocolo, música, danza, hip-hop cada uno de ellos con
duración de dos (2) horas académicas que se desarrollaran los días miércoles y
viernes en el horario de 2:00pm/4: pm