El documento presenta un proyecto para crear un Centro de Visitantes en Los Barrios llamado "Ruta del Toro" con el objetivo de dar a conocer la cultura taurina de la zona a través de visitas guiadas. El centro contaría con salas informativas, guías, y ofrecería visitas a fincas ganaderas. Se analiza la demanda potencial, la competencia, proveedores y localización. Se incluye un plan de marketing, forma jurídica, presupuesto e inversiones iniciales.

1. CENTRO DE VISITANTES “RUTA
DEL TORO”
Francisco José Tamarit Duarte

2. IDEA
-
Punto de INFORMACIÓN, ORIENTACIÓN E
INTERPRETACIÓN
Servicio de GUÍAS DE RUTA a grupos
Lugar para conocer la forma en la que vive el TORO, su hábitat
natural.
Acercamiento al entorno, costumbres y patrimonio de los
PUEBLOS por donde transcurre la ruta
Surge como medida para DIVERSIFICAR la oferta turística de
la zona
Los Barrios, CAPITAL de la Ruta del Toro

3. LA “RUTA DEL TORO”
-
-
Se cría el toro de lidia de raza “RETINTA”
Te invita a descubrir el entorno natural del animal
Trabajos de selección para garantizar la continuidad
de la raza, agresividad, nobleza y espíritu de lucha
Fincas ganaderas cuya explotación tradicional ha
abierto sus puertas a las demandas turísticas
Poblaciones inmersas en la Ruta: Jerez, San José
del Valle, Paterna de Rivera, Medina Sidonia,
Benalup, Alcalá, Los Barrios, Castellar, Jimena, San
Roque y Tarifa

4. LA “RUTA DEL TORO”
-
-
-
Fiestas relacionadas con el toro: toro embolao (Los
Barrios), toro del Aleluya (Paterna de Rivera), toros
enmaromaos (Alcalá)
Fincas con exhibiciones taurinas y servicios
turísticos: sólo en Jerez y Medina Sidonia
Tipo de actividades: tientas, capeas, rejoneo, cría y
selección de toros bravos

5. LA “RUTA DEL TORO”

Mapa

6. LOS BARRIOS “CAPITAL”
-
Los Barrios se ha convertido en todo un paraíso de la bravura
Cada año se celebra la “Feria de la Ruta del Toro”
Papel ecológico que representa el toro como conservador de
ecosistemas
“Montera del Torero”
Ganaderías: Gavira, Las Hermanillas y Núñez
En 2005, Los Barrios fue declarada “Villa Taurina” formando
parte de la Unión Mundial de Ciudades Taurinas
Clara apuesta por el fomento y defensa de la Fiesta Natural y
de la cultura taurina.

7. INVESTIGACIÓN DEL PRODUCTO

Análisis de la demanda
- Falta de información, conocimiento y
comercialización de la Ruta
- Producto dirigido al público en general (visitantes
locales, regionales, nacionales, grupos de escolares,
de senior, asociaciones,…)
- Público objetivo: amantes del mundo taurino
- Mercado potencial: escuelas de tauromaquia
- Previsión de visitas para el primer año: 3.000

8. INVESTIGACIÓN DEL PRODUCTO

Análisis de la competencia
- Único Centro de Visitantes dentro de la Ruta – no
competidores directos
- Competencia indirecta:
· Museos Taurinos (aprovecharlos
como complemento a nuestras
visitas guiadas
· Otras 3 grandes rutas: Ruta de la Costa,
Ruta del Vino, Ruta de los Pueblos Blancos

9. INVESTIGACIÓN DEL PRODUCTO

Análisis de los proveedores
- Empresa encargada del diseño e impresión de
folletos, carteles, fotografías, planos
- Empresa de material audiovisual e informático
- Tienda de mobiliario
- Tienda especializada en material de oficina
- Empresa dedicada a la creación de souvenirs
- Empresa de transporte (para visita guiada a
grupos)

10. INVESTIGACIÓN DEL PRODUCTO

Realización del servicio
Ventajas del producto: posibilidad de introducirse en el
mundo del toro, información detallada de la ruta y de
la cultura taurina, posibilidad de guía acompañante
Equipamientos: recepción e información, sala
interpretativa, sala de vídeo, sala multiusos (donde
se podrá desarrollar exposiciones temporales,
degustaciones gastronómicas, talleres de
tauromaquia, sala de conferencias,…)

11. INVESTIGACIÓN DEL PRODUCTO
- Características:
· Establecimiento dividido en dos plantas
· Horario: M,X,J y D – de 10 a 14 h.
V, S y festivos – de 10 a 14 h y
de 17 a 19 h. (Lunes cerrado)
· Precio entrada Centro: 3 €
· Servicio de atención telefónica
· Cuestionarios sobre aprendizaje y satisfacción
· Reserva grupos: mínimo 15 personas
· Duración visitas guiadas: aprox. 8 horas
· Material informativo a visitantes

12. INVESTIGACIÓN DEL PRODUCTO

Análisis de localización
- Bajos de la Plaza de Toros “La Montera”
- Capital de la Ruta del Toro
- Cercano al Centro quedaría: réplica de la Montera
del Torero, Rotonda del Toro, Oficina de Turismo
Municipal, Recinto de ferias y exposiciones y Hotel.
- Buenas infraestructuras de carretera, buena
accesibilidad y zona de aparcamientos

13. RECURSOS HUMANOS

Director Gerente/ Administrador
- Máximo responsable
- Encargado de la dirección, planificación,
organización y control de la actividad
- Encargado de la selección del personal
- Labores administrativas
- Requisitos: Licenciado en LADE
- Salario bruto / mes: 1.700 €

14. RECURSOS HUMANOS

Director Comercial
- Organiza, planifica y controla la actividad comercial
- Diseño de campaña de información y publicidad
- Negociar con los TT.OO
- Requisitos: Técnico especializado en Marketing
Turístico
- Salario bruto / mes: 1.500 €

15. RECURSOS HUMANOS

Coordinador de Guías
- Supervisión, planificación, organización y
control de la actividad realizada por los
guías-informadores.
- También realizará la función de guía de ruta
- Salario bruto / mes: 1.500 €

16. RECURSOS HUMANOS

Guías de Ruta / Informadores
–
–
–
–
–
–
Guiar y asistir a los grupos de viajeros
Gestionar visitas a los puntos de interés de la
Ruta
Informar sobre los servicios del Centro
Atender a las llamadas telefónicas
Gestionar entradas, salidas y rerervas
Salario bruto / mes: 600 € media jornada

17. PLAN DE MARKETING

Debilidades
–
–
–
–
–
–
–
Necesidad de fuerte inversión en promoción
RR.HH. no especializados en esta ruta
Estacionalidad demanda turística de Los Barrios
Escasa oferta turística ligada a la Ruta del Toro
Falta de notoriedad marca “Ruta del Toro”
Demanda turística de bajo poder adquisitivo
Falta señalización de la Ruta

18. PLAN DE MARKETING

Amenazas
–
–
–
–
Inexistencia de la Ruta del Toro como un todo
Falta de cuota de mercado que consuma nuestro
producto
Conflicto con los entes que gestionan el P.N. Los
Alcornocales por el deterioro que la explotación
turística de la ruta puede causar
Rechazo de los demás municipios de desarrollar
turisticamente esta Ruta

19. PLAN DE MARKETING

Fortalezas:
–
–
–
–
–
–
Ausencia de competencia directa
Primer Centro de Visitantes relacionado con la
Ruta
Ubicación estratégica
Recorrido por pleno P.N. Los Alcornocales
Fiestas populares importantes en los pueblos
Servicio de guías (único sobre la Ruta del Toro)

20. PLAN DE MARKETING

Oportunidades
–
–
–
–
–
Grupos de escolares, turismo senior, escuelas de
tauromaquia,…
Buenas infraestructuras de acceso
Covertirnos en referente nacional
Estudios sobre el turismo de interior de la zona
Cercanía a aeropuerto Gibraltar, y puerto de
Algeciras

21. PLAN DE MARKETING

Objetivos
Llegar a ser el punto de partida de todos
aquellos turistas que decidan realizar alguna
actividad turística dentro de esta ruta
Ser un referente nacional como medio de
conocer el mundo del toro
Complementar la oferta turística cultural del
municipio de Los Barrios

22. PLAN DE MARKETING

Precio
-Entrada al Centro: precio simbólico de 3 € por
persona (niños menores de 12 años entrada
gratuita)
-Servicio de Guía para grupos (mínimo 15)
· Precio servicio de guía + transporte + entrada
al Centro + material informativo + entrada museo +
almuerzo + visita a finca ganadera: 590 € (total
grupo)
· Precio Grupos de escolares: 540 €
. Precio para Turismo Senior: 540 €

23. PLAN DE MARKETING

Distribución
- Canal directo
- Oficinas de Información Turística de los
municipios integrantes
- Web propia y las de los ayuntamientos
- TT.OO. y AA.VV.
- Área de distribución: provincial y
autonómico inicialmente

24. PLAN DE MARKETING

Comunicación
- Prensa, radio y revistas especializadas
- Participación en ferias turísticas
- Páginas webs
- Folletos, carteles,…
- Imagen: empresa con clara apuesta por el
fomento y difusión de la cultura taurina a
través del turismo

25. PLAN DE MARKETING

Logotipo:

26. FORMA JURÍDICA

Sociedad Limitada
La que mejor se adapta a una organización
de pequeña dimensión como es esta
empresa, con número reducido de socios y
no excesivo capital mínimo.
Cuenta con el privilegio e la limitación de la
responsabilidad

27. FORMA JURÍDICA

Ventajas
–
–
–
–
–
Los socios responden solo con el capital del que
disponga la sociedad
Beneficios según capital aportado
Derecho de los socios de asistir a las Juntas
Generales
Capital social mínimo: 3.000 €
Libertad y seguridad como empresario

28. FORMA JURÍDICA

Inconvenientes
–
No poseen beneficios fiscales

29. PLAN DE INVERSIONES
INMOVILIZADO INMATERIAL
3.000
TOTAL
3.000
MAQUINARIA
5.000
INSTALACIONES
8.000
CONSTRUCCIONES
9.000
TOTAL
22.000
PRESTAMOS
10.000
CAPITAL SOCIAL
15.000
TOTAL
25.000

30. CUENTA DE RESULTADOS
EMPRESA X
TOTAL ANUAL
VENTAS
86023,00
SALARIOS
70800,00
SEGURIDAD SOCIAL
3328,00
OTROS
TOTAL PERSONAL
ALQUILERES LOCALES
74127,60
7200,00
REPARACIONES
SEGUROS
MARKETING
1800,00
500,00
ATENCION AL CLIENTE
TRANSPORTES
OTROS
TELEFONIA Y REDES
360,00
ELECTRICIDAD
1080,00
MATERIAL PUBLICITARIO
1200,00
OTROS
TOTAL OTROS GASTOS
12139,20

31. CUENTA DE RESULTADOS
RESULTADO OPERATIVO (EBITDA)
-243,80
IMPUESTOS
-85,33
TOTAL IMPUESTOS
-85,33
INTERESES FINANCIEROS
2158,00
AMORTIZACION OBRA
900,00
AMORTIZACION MAQUINARIA
500,00
AMORTIZACION INSTALACIONES
800,00
TOTAL AMORTIZACIONES
TOTAL RESULTADO OPERATIVO
2798,40
-3042,20

32. PLAN DE TESORERÍA
calendar week
total
VENTAS
86.023
TOTAL VENTAS
86.023
SUELDOS
70.800
SEGUROS SOCIALES
3.328
IMPUESTOS
4.032
ALQUILERES
7.200
OTROS
0
INTERESES
2.158
TOTAL PAGOS
87.518
EXCESOS/DEFICITS
-1.495

33. FIN
Muchas gracias!!!!