Este documento presenta la distribución del personal en la Cervecería India. Detalla los departamentos y gerentes a cargo de cada uno. También menciona que la Cervecería India genera entre 3,000 empleos directos e indirectos y vende 6.7 millones de cajas al año. Por último, indica que la Medalla Light fue premiada con la Medalla de Oro en la competencia de cervezas ligeras en Bélgica en 2005.
Si quieres conocer las principales objeciones infundadas para participar en Immunotec revisa este material, porque pueden ser las que detengan tu progreso
El documento presenta información sobre el éxito, incluyendo definiciones de éxito, mecanismos que impiden alcanzarlo y hábitos necesarios para lograrlo. Ofrece citas de celebridades sobre el éxito y el fracaso. También identifica la crisis como el primer escalón en la escalera del éxito.
Lección 8 | Infantes | Naamán a Dios | Escuela Sabática Menoresjespadill
Naamán, un general sirio, es curado de la lepra por el profeta Eliseo. Naamán decide que el Dios de Israel es el único Dios verdadero y que de ahora en adelante lo adorará solo a él. Eliseo se niega a aceptar los regalos que Naamán le ofrece en agradecimiento para que no se piense que se debe pagar por las curaciones divinas.
El Plan de Acción 2012 tiene como objetivo alinear y retomar los fundamentos del sistema para permitir el crecimiento continuo y sólido de las redes. Estos fundamentos incluyen prospectar, invitar, presentar el plan, y dar seguimiento. El plan busca aumentar el auspicio de nuevos socios, mejorar la retención de asociados existentes, y crear una cultura de reuniones en casas para presentar el plan y el paquete empresarial. Al implementar esta estrategia de forma correcta a nivel mundial, se convertirá el 2012
Este documento resume la historia y operaciones de Immunotec, una compañía fundada en Canadá en 1996 que se especializa en suplementos de glutatión. Immunotec ahora opera en 29 países y cotiza en la bolsa de valores de Toronto. Explica que el glutatión es una proteína antioxidante producida naturalmente que juega un papel importante en la salud e inmunidad. También describe el plan de compensación de seis formas para que los asociados ganen comisiones y bonos, incluido el ascenso de rangos para aumentar los ingresos mens
El documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo la introducción, crecimiento, madurez y declive. Explica las características clave de cada etapa y cómo las estrategias de marketing deben adaptarse a la etapa actual de un producto. También presenta información sobre el análisis del mercado objetivo, la situación competitiva, y estrategias recomendadas de precio, plaza, promoción y distribución para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto.
La compañía Jerogroup produce la marca de gaseosa Kola Real. Kola Real ofrece su producto a un precio accesible para las clases medias y bajas. Tiene una sólida red de distribución que le permite llegar fácilmente a los consumidores. Sus principales competidores como Inka Kola, Pepsi y Coca Cola también tienen eficientes sistemas de distribución. Kola Real depende de un abastecimiento estable de materias primas clave como el azúcar, los envases y las esencias para producir su be
Si quieres conocer las principales objeciones infundadas para participar en Immunotec revisa este material, porque pueden ser las que detengan tu progreso
El documento presenta información sobre el éxito, incluyendo definiciones de éxito, mecanismos que impiden alcanzarlo y hábitos necesarios para lograrlo. Ofrece citas de celebridades sobre el éxito y el fracaso. También identifica la crisis como el primer escalón en la escalera del éxito.
Lección 8 | Infantes | Naamán a Dios | Escuela Sabática Menoresjespadill
Naamán, un general sirio, es curado de la lepra por el profeta Eliseo. Naamán decide que el Dios de Israel es el único Dios verdadero y que de ahora en adelante lo adorará solo a él. Eliseo se niega a aceptar los regalos que Naamán le ofrece en agradecimiento para que no se piense que se debe pagar por las curaciones divinas.
El Plan de Acción 2012 tiene como objetivo alinear y retomar los fundamentos del sistema para permitir el crecimiento continuo y sólido de las redes. Estos fundamentos incluyen prospectar, invitar, presentar el plan, y dar seguimiento. El plan busca aumentar el auspicio de nuevos socios, mejorar la retención de asociados existentes, y crear una cultura de reuniones en casas para presentar el plan y el paquete empresarial. Al implementar esta estrategia de forma correcta a nivel mundial, se convertirá el 2012
Este documento resume la historia y operaciones de Immunotec, una compañía fundada en Canadá en 1996 que se especializa en suplementos de glutatión. Immunotec ahora opera en 29 países y cotiza en la bolsa de valores de Toronto. Explica que el glutatión es una proteína antioxidante producida naturalmente que juega un papel importante en la salud e inmunidad. También describe el plan de compensación de seis formas para que los asociados ganen comisiones y bonos, incluido el ascenso de rangos para aumentar los ingresos mens
El documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo la introducción, crecimiento, madurez y declive. Explica las características clave de cada etapa y cómo las estrategias de marketing deben adaptarse a la etapa actual de un producto. También presenta información sobre el análisis del mercado objetivo, la situación competitiva, y estrategias recomendadas de precio, plaza, promoción y distribución para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto.
La compañía Jerogroup produce la marca de gaseosa Kola Real. Kola Real ofrece su producto a un precio accesible para las clases medias y bajas. Tiene una sólida red de distribución que le permite llegar fácilmente a los consumidores. Sus principales competidores como Inka Kola, Pepsi y Coca Cola también tienen eficientes sistemas de distribución. Kola Real depende de un abastecimiento estable de materias primas clave como el azúcar, los envases y las esencias para producir su be
Dulces Típicos Señorita Clara es una empresa local en Magangué, Bolívar que se dedica a la producción y comercialización de dulces típicos de la costa colombiana. La empresa ofrecerá una variedad de dulces 100% naturales a precios bajos para satisfacer las necesidades de los clientes en la región. El objetivo es ser reconocida a nivel local y nacional para el 2025 gracias a la calidad de sus productos y su buena atención al cliente.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada por dos estudiantes de la Universidad San Buenaventura sobre la empresa Platanitos Cope. Incluye una investigación exploratoria sobre las características del consumidor, competidores y entorno, así como un análisis DOFA y de las 5 fuerzas de Porter. También describe el diseño de una investigación cualitativa y presenta los hallazgos de entrevistas realizadas, incluyendo una transcripción, codificación y análisis del contenido.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercado realizada por estudiantes sobre el atún Isabel de 175 gramos. Incluye un análisis de la demanda, las características del mercado y la competencia. También analiza la mezcla de marketing de la marca (producto, distribución, precio y promoción) y el entorno interno y externo de la empresa. El objetivo es ofrecer información para el desarrollo de estrategias de mercadeo que permitan aumentar las ventas de este producto.
Modelo Ejemplo de como elaborar un Brief Anunciante.
En este caso para el Café Intenso Cabrales.
A grandes rasgos se deben cumplir lo siguiente:
1- Brief del anunciante
2- Mercado en el que se desenvuelve
3- Objetivo de Marketing
4- Objetivo Publicitario
5- Definición del Público Objetivo
6- Concepto
http://marketingdiaadia.blogspot.com.ar/
Sígueme en twitter: @juanmanuelali
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados sobre un chocolate saludable y orgánico llamado Bacao. Incluye una investigación exploratoria, cualitativa y cuantitativa. La investigación exploratoria concluye que los consumidores buscan productos saludables y orgánicos, y que existe potencial para el crecimiento del mercado de chocolate saludable. La investigación cualitativa incluye focus groups con jóvenes y adultos, y observaciones de video para identificar las percepciones y necesidades de los consumidores. La investigación cuantitativa consist
Esta empresa produce cerveza con sabor a café dirigida principalmente a los mercados de México, Alemania, Dinamarca, EEUU, Finlandia y República Checa. Su misión es convertirse en un competidor global en bebidas alcohólicas ofreciendo un producto de alta calidad. Sus objetivos para 2015-2016 son que más de la mitad de sus ingresos provengan del exterior e incrementar su rentabilidad local.
El documento analiza el entorno competitivo de una empresa que desea exportar vino a Japón. Describe factores económicos, políticos, socioculturales y tecnológicos favorables en el mercado japonés. Luego analiza las cinco fuerzas competitivas de Porter, encontrando pocas barreras de entrada y varios competidores establecidos. Finalmente, propone realizar análisis de mercado, técnico y financiero para evaluar la viabilidad del proyecto de exportación.
Este documento presenta el plan estratégico de la empresa AJEPER. Describe su misión y visión, que es ser la mejor alternativa de productos elaborados para contribuir al bienestar de la sociedad y ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020. Identifica sus prioridades estratégicas como mantener precios bajos, hacer frente a nuevos competidores y productos sustitutos, y aprovechar economías de escala. Incluye un análisis FODA y la matriz BCG, que clasifica sus productos como estrellas, vac
Este documento presenta un proyecto de inversión para la elaboración y comercialización de alfajores en Chota, Perú en 2014. Describe el negocio incluyendo su misión, visión y objetivos. Explica el análisis FODA y el estudio de mercado. También incluye detalles sobre el plan de marketing con estrategias de posicionamiento, diferenciación y la mezcla de marketing. Finalmente, presenta el plan operativo con el diseño del producto, proceso de producción y canales de distribución.
La empresa Tentaciones produce y comercializa chocolates finos de alta calidad. Su misión es satisfacer las necesidades de los consumidores a través de un producto que genere placer. Su visión es consolidarse como líder en calidad e innovación de chocolates a nivel nacional. Sus objetivos incluyen analizar el mercado potencial, producir y comercializar chocolates en el interior del país, y posicionar su marca en el mercado.
La propuesta busca elaborar y comercializar una cerveza artesanal de sabor a mango a través de una asociación con una marca reconocida. Se producirían aproximadamente 8000 litros y se envasarían en botellas de vidrio de 355 ml empaquetadas de 6. Los estudios de mercado, técnico y económico muestran que existe demanda insatisfecha y el proyecto es viable con un precio de $45 pesos por botella.
Este documento presenta una descripción general de las 10 principales tendencias globales en la industria de alimentos, incluyendo nuevos tipos de productos, mercados emergentes e ingredientes vistos desde nuevas perspectivas. También incluye artículos sobre las propiedades únicas de la linaza y la evolución de los ingredientes lácteos y su impacto en la salud humana.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa que producirá y venderá un nuevo sabor de mermelada de coco. La empresa se establecerá en Quito y producirá 300 unidades diarias para vender en tiendas y supermercados. El plan describe los materiales y equipos necesarios, los costos asociados, y estrategias de marketing para dar a conocer el producto y atraer clientes. El análisis FODA identifica oportunidades como llegar a ser líder en el mercado, pero también debilidades como falta de capital y personal capacitado
El documento presenta matrices de análisis para el producto de Juan Valdez, incluyendo un análisis de sus atributos, factores que caracterizan a sus clientes, determinantes de compra, y competidores directos e indirectos. La conclusión señala que Juan Valdez enfrenta nueva competencia de Tostao, que ofrece precios 50-60% más bajos, por lo que Juan Valdez debe analizar el mercado y actualizar sus estrategias de marketing.
Este documento describe un proyecto de diseño de estrategias de mercadeo para la empresa Cervecería Regional C.A. Realizado por estudiantes de la Maestría en Gerencia Empresarial de la Universidad Fermín Toro. Incluye un análisis de la empresa, su historia y operaciones. También propone diferentes estrategias de crecimiento e innovación como crecimiento intensivo, integrativo, diversificado y de liderazgo de mercado para mejorar el posicionamiento de la empresa.
La empresa produce y distribuye bebidas alcohólicas y no alcohólicas en Perú. Su objetivo financiero es reducir costos de producción en un 24% para 2021 e incrementar ventas a S/4802.61 millones. En cuanto a clientes, busca incrementar el consumo per cápita en un 60% para 2021 y cubrir el 72.5% de puntos de venta a nivel nacional. En procesos, la empresa apunta a incrementar la producción de cerveza en un 6% anual y optimizar el consumo de energía eléct
Este documento presenta un proyecto para introducir al mercado una bebida llamada "Morada Colada" hecha a base de colada morada en un envase aséptico. El proyecto incluye un estudio de mercado, un plan de marketing, y un análisis de la viabilidad financiera del proyecto. El objetivo es ofrecer un producto innovador que permita consumir la colada morada fuera de la fecha tradicional y determinar el nivel de aceptación entre los consumidores de Guayaquil.
Este documento presenta el diseño de una estrategia de mercado para una nueva harina de maíz llamada "La Coriana". Se selecciona una estrategia de liderazgo de costos y se describen las políticas de producto, precio, distribución, publicidad y promoción. También incluye tareas para varios departamentos como costos, finanzas, calidad, diseño gráfico y distribución para implementar la estrategia.
Este documento proporciona información sobre las estrategias de mercadeo de Coca-Cola. Describe cómo realiza investigación de mercados, desarrolla nuevos productos, establece precios competitivos y utiliza una amplia red de distribución. También detalla las diversas tácticas de promoción y publicidad que emplea para vender sus productos a nivel global de manera adaptada a cada mercado.
Descubre Source, Minerales esenciales para una salud optimaThe Movement
Diseñada para atraer a personas que buscan una solución integral para mejorar su salud ósea, digestiva y general, utilizando minerales y electrolitos esenciales de manera efectiva.
Beneficios de Source:
Minerales que apoyan la salud ósea.
Mejora la absorción de nutrientes.
Antioxidantes que promueven la salud general.
Asiste en el equilibrio del pH.
Ayuda en la digestión.
Mejora la salud de la piel.
Electrolitos para la salud intestinal.
Apoya la desintoxicación.
Conoce Source, un producto repleto de minerales esenciales como potasio, magnesio, hierro, calcio y zinc que apoyan la salud de tus huesos y músculos, mientras que los electrolitos dentro de estos minerales ayudan a mantener el equilibrio adecuado de agua y pH en tu cuerpo.
El polvo de minerales fúlvicos, derivado de material orgánico encontrado en el suelo y formado durante la descomposición de materia vegetal orgánica, está repleto de minerales traza esenciales para apoyar diversas funciones corporales.
Al unirse a las toxinas para eliminarlas del cuerpo, los minerales fúlvicos ayudan a apoyar la desintoxicación, un intestino saludable y una mejor digestión, contribuyendo a una mayor absorción de nutrientes. Las propiedades antioxidantes del polvo de minerales fúlvicos pueden ayudar a neutralizar los radicales libres, promoviendo la salud y vitalidad en general.
Dulces Típicos Señorita Clara es una empresa local en Magangué, Bolívar que se dedica a la producción y comercialización de dulces típicos de la costa colombiana. La empresa ofrecerá una variedad de dulces 100% naturales a precios bajos para satisfacer las necesidades de los clientes en la región. El objetivo es ser reconocida a nivel local y nacional para el 2025 gracias a la calidad de sus productos y su buena atención al cliente.
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Este documento presenta los resultados de una investigación de mercado realizada por estudiantes sobre el atún Isabel de 175 gramos. Incluye un análisis de la demanda, las características del mercado y la competencia. También analiza la mezcla de marketing de la marca (producto, distribución, precio y promoción) y el entorno interno y externo de la empresa. El objetivo es ofrecer información para el desarrollo de estrategias de mercadeo que permitan aumentar las ventas de este producto.
Modelo Ejemplo de como elaborar un Brief Anunciante.
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A grandes rasgos se deben cumplir lo siguiente:
1- Brief del anunciante
2- Mercado en el que se desenvuelve
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6- Concepto
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Esta empresa produce cerveza con sabor a café dirigida principalmente a los mercados de México, Alemania, Dinamarca, EEUU, Finlandia y República Checa. Su misión es convertirse en un competidor global en bebidas alcohólicas ofreciendo un producto de alta calidad. Sus objetivos para 2015-2016 son que más de la mitad de sus ingresos provengan del exterior e incrementar su rentabilidad local.
El documento analiza el entorno competitivo de una empresa que desea exportar vino a Japón. Describe factores económicos, políticos, socioculturales y tecnológicos favorables en el mercado japonés. Luego analiza las cinco fuerzas competitivas de Porter, encontrando pocas barreras de entrada y varios competidores establecidos. Finalmente, propone realizar análisis de mercado, técnico y financiero para evaluar la viabilidad del proyecto de exportación.
Este documento presenta el plan estratégico de la empresa AJEPER. Describe su misión y visión, que es ser la mejor alternativa de productos elaborados para contribuir al bienestar de la sociedad y ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020. Identifica sus prioridades estratégicas como mantener precios bajos, hacer frente a nuevos competidores y productos sustitutos, y aprovechar economías de escala. Incluye un análisis FODA y la matriz BCG, que clasifica sus productos como estrellas, vac
Este documento presenta un proyecto de inversión para la elaboración y comercialización de alfajores en Chota, Perú en 2014. Describe el negocio incluyendo su misión, visión y objetivos. Explica el análisis FODA y el estudio de mercado. También incluye detalles sobre el plan de marketing con estrategias de posicionamiento, diferenciación y la mezcla de marketing. Finalmente, presenta el plan operativo con el diseño del producto, proceso de producción y canales de distribución.
La empresa Tentaciones produce y comercializa chocolates finos de alta calidad. Su misión es satisfacer las necesidades de los consumidores a través de un producto que genere placer. Su visión es consolidarse como líder en calidad e innovación de chocolates a nivel nacional. Sus objetivos incluyen analizar el mercado potencial, producir y comercializar chocolates en el interior del país, y posicionar su marca en el mercado.
La propuesta busca elaborar y comercializar una cerveza artesanal de sabor a mango a través de una asociación con una marca reconocida. Se producirían aproximadamente 8000 litros y se envasarían en botellas de vidrio de 355 ml empaquetadas de 6. Los estudios de mercado, técnico y económico muestran que existe demanda insatisfecha y el proyecto es viable con un precio de $45 pesos por botella.
Este documento presenta una descripción general de las 10 principales tendencias globales en la industria de alimentos, incluyendo nuevos tipos de productos, mercados emergentes e ingredientes vistos desde nuevas perspectivas. También incluye artículos sobre las propiedades únicas de la linaza y la evolución de los ingredientes lácteos y su impacto en la salud humana.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa que producirá y venderá un nuevo sabor de mermelada de coco. La empresa se establecerá en Quito y producirá 300 unidades diarias para vender en tiendas y supermercados. El plan describe los materiales y equipos necesarios, los costos asociados, y estrategias de marketing para dar a conocer el producto y atraer clientes. El análisis FODA identifica oportunidades como llegar a ser líder en el mercado, pero también debilidades como falta de capital y personal capacitado
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Este documento describe un proyecto de diseño de estrategias de mercadeo para la empresa Cervecería Regional C.A. Realizado por estudiantes de la Maestría en Gerencia Empresarial de la Universidad Fermín Toro. Incluye un análisis de la empresa, su historia y operaciones. También propone diferentes estrategias de crecimiento e innovación como crecimiento intensivo, integrativo, diversificado y de liderazgo de mercado para mejorar el posicionamiento de la empresa.
La empresa produce y distribuye bebidas alcohólicas y no alcohólicas en Perú. Su objetivo financiero es reducir costos de producción en un 24% para 2021 e incrementar ventas a S/4802.61 millones. En cuanto a clientes, busca incrementar el consumo per cápita en un 60% para 2021 y cubrir el 72.5% de puntos de venta a nivel nacional. En procesos, la empresa apunta a incrementar la producción de cerveza en un 6% anual y optimizar el consumo de energía eléct
Este documento presenta un proyecto para introducir al mercado una bebida llamada "Morada Colada" hecha a base de colada morada en un envase aséptico. El proyecto incluye un estudio de mercado, un plan de marketing, y un análisis de la viabilidad financiera del proyecto. El objetivo es ofrecer un producto innovador que permita consumir la colada morada fuera de la fecha tradicional y determinar el nivel de aceptación entre los consumidores de Guayaquil.
Este documento presenta el diseño de una estrategia de mercado para una nueva harina de maíz llamada "La Coriana". Se selecciona una estrategia de liderazgo de costos y se describen las políticas de producto, precio, distribución, publicidad y promoción. También incluye tareas para varios departamentos como costos, finanzas, calidad, diseño gráfico y distribución para implementar la estrategia.
Este documento proporciona información sobre las estrategias de mercadeo de Coca-Cola. Describe cómo realiza investigación de mercados, desarrolla nuevos productos, establece precios competitivos y utiliza una amplia red de distribución. También detalla las diversas tácticas de promoción y publicidad que emplea para vender sus productos a nivel global de manera adaptada a cada mercado.
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Diseñada para atraer a personas que buscan una solución integral para mejorar su salud ósea, digestiva y general, utilizando minerales y electrolitos esenciales de manera efectiva.
Beneficios de Source:
Minerales que apoyan la salud ósea.
Mejora la absorción de nutrientes.
Antioxidantes que promueven la salud general.
Asiste en el equilibrio del pH.
Ayuda en la digestión.
Mejora la salud de la piel.
Electrolitos para la salud intestinal.
Apoya la desintoxicación.
Conoce Source, un producto repleto de minerales esenciales como potasio, magnesio, hierro, calcio y zinc que apoyan la salud de tus huesos y músculos, mientras que los electrolitos dentro de estos minerales ayudan a mantener el equilibrio adecuado de agua y pH en tu cuerpo.
El polvo de minerales fúlvicos, derivado de material orgánico encontrado en el suelo y formado durante la descomposición de materia vegetal orgánica, está repleto de minerales traza esenciales para apoyar diversas funciones corporales.
Al unirse a las toxinas para eliminarlas del cuerpo, los minerales fúlvicos ayudan a apoyar la desintoxicación, un intestino saludable y una mejor digestión, contribuyendo a una mayor absorción de nutrientes. Las propiedades antioxidantes del polvo de minerales fúlvicos pueden ayudar a neutralizar los radicales libres, promoviendo la salud y vitalidad en general.
1. DISTRIBUCIÓN DE PERSONAL
Alta Gerencia
Sras. Grace G. Valdésy Grace Marie Valdés, dueñas de la empresa
Lcda. Camalia Valdés, actual Presidente de la Compañía
Sr. Craig Hylwa - Gerente de Tecnología
Departamento de Elaboración (donde se elabora el producto)
Bajo la supervisióndel Sr. CarlosAgelvis, maestro cervecero. Con30 empleados
Departamento de Producción - donde se envasael producto, bajo la supervisióndel Sr.
Edwin Nieto con90 empleados
Departamento de Servicios técnicos(mecánicos, torneros, engrasadores)30 empleados -
esta bajo la supervisión del Gerente de Producción
Departamento de Ingeniería - bajo la supervisióndel Ing. Carlos RafaelKelly con 43
empleados - coningenieros mecánicos y electricistas, mecánicos-engrasadores, operadores
de calderas, operadoresde refrigeración, peritosy electricistas, handy man.
Supply Chain - (compras(se compratodo lo que se usa en la
empresa), almacén de productos terminados(el producto terminado sale de este almacén para
los clientes) y almacén de materiales (donde se despacha todo material) bajo la supervisi6n de
Lydia Lugo, con 37 empleados
Environmental, Health and Security (plantade pre-tratamiento, dispensario) - 10
empleados con el Sr, Dwight Pagan, de Gerente
Control de Calidad - Sr. Max Diaz, Gerente - 13 empleados bajo supervisión
Research and Development - Sr. Carlos del Castillo
Oficinas Centrales
Oficina Directores- de la Sras. Grace Valdésy G. M. Valdés con5 empleados
Finanzas y Contabilidad - Sra. Maribel Monies con10 empleados
Recursos Humanos- Srta. Egna Quiñónez, Gerente Interinacon 5 empleados
Business Development - Ing. Simon Desvarieux, Gerente - 5 empleados
Exportation - Sr. Francisco Freer (a cargo de las ventasde Malta a la Antillas Menores)
Centro de Información (computes)- 2 empleados
Parte de Prensa del Periódico EL NUEVO DIA Que salio el día 4
de agosto 2005
Medalla Light fue premiada conla Medalla de Oro bajo la clasificaciónde cervezasligeras, en
la competencia de SelecciónMundial de Cervezas2005 celebradapor Monde Selection, en
Bruselas, Bélgica, organismo que desde 1961 se dedicaa seleccionar y reconocer productosde
consume de calidad. La espumosa supero todaslas pruebas de laboratoriosclínicasy
sensoriales realizadas entre enero y abril de este ano por expertosdelInstituto Internacional
para la Selecciónde Calidad.
La cervezaelaboradaen PR supero a países reconocidosmundialmente por su tradición de
elaboracióncerveceracomo:
Alemania, Bélgica China, Estados Unidos, Hong Kong, Irlanda y Japón.
2. Cervecería India, Inc., esta radicada en Mayagüez, elaboradorade Medalla Light, Cervezay
Malta India, fundada por los Hermanos Alfonso, Sabino yRamónValdes. Son sus maestros
cervecerosCarlosdelCastillo (principal maestro) y Carlos Agelvis. La empresa genera entre
directose indirectos, mas de 3,000 empleos y vende 6.7 m de cajas al ano.
Medalla ha sido galardonada con el Premio Mercuric, EmpresaElaboradora del Ano, otorgado
por el Centro Unido de Detallistas de Puerto Rico."
1.
2. Las cinco fuerzas de Porter
En 1980 Michael Porter desarrolló este método de análisis conel fin de descubrir qué factores
determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas. Para Porter, existen5
diferentestipos de fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un sector o de una empresa:
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. Elmercado o el segmento no son
atractivosdependiendo de si las barreras de entrada son fácileso no de franquear por nuevos
participantes, que puedan llegar con nuevos recursosy capacidadespara apoderarse de una
porcióndel mercado.
Competenciaagresiva de otrascompañías.
AltosCostos de inversión.
Medalla esta bien Posicionada
Prestigio
Calidad de Cerveza y Malta
2. La rivalidad entre los competidores. Parauna corporaciónserámás difícilcompetir en
un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidoresesténmuy bien posicionados,
sean muy numerosos y los costosfijos sean altos, pues constantemente estaráenfrentada
a guerras deprecios, campañas publicitarias agresivas, promocionesy entrada de nuevos
productos.
Competenciaen precio.
Gran número marcas de cervezas(Coors, Heineken, Budweiser, Corona, ect)
Tendenciade consumidor.
Fácil acceso a las bebidas (Malta y Cerveza)
Gran Cantidad de Marcasque entran a PR
3. 3. Poder de negociación de los proveedores. Un mercado o segmento del mercado no
será atractivo cuando los proveedores esténmuy bien organizados gremialmente, tengan
fuertesrecursosy puedan imponer sus condicionesde precio y tamaño del pedido. La situación
será aún más complicadasi los insumos que suministran son clavespara nosotros, no tienen
sustitutos o son pocosy de alto costo. La situaciónserá aun más críticasi al proveedor le
conviene estratégicamente integrarse hacia delante.
Alto nivel de competenciaentre suplidores.
Determinación de Oferta
Disponibilidad de los ProductosMalta y Cerveza
Negociaciónde los Precios
Negociaciónde Distribuidor
4. Poder de negociación de los compradores. Un mercado o segmento no será atractivo
cuando los clientesestán muy bien organizados, el producto tiene varioso muchos sustitutos, el
producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda
hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizaciónde los compradores,
mayoresserán sus exigenciasen materia de reducciónde precios, de mayor calidad y servicios
y por consiguiente la corporacióntendráuna disminución en los márgenes de utilidad. La
situación se hace más críticasi a las organizaciones de compradoresles conviene
estratégicamente sindicalizarse.
Distribuidores
Re Sellers
Consumidor Final
Disponibilidad de la cervezay malta
Libertad de selección
Competenciade Precio
Libertad de Seleccionar la bebida/Cerveza
Exigenciasdel Consumidor
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Unmercado o segmento no es atractivo
si existenproductossustitutosreales o potenciales. La situaciónse complicasi los sustitutos
están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a preciosmás bajos reduciendo los
márgenes de utilidad de la corporacióny de la industria.
Bebidas Energizantes
Tragos
Jugos
Refrescos
Te
Café
1. Problemas de la compañía
Arbitrios sobre la cerveza en Puerto Rico
4. Impuesto a pagar sobre cadagalón medida de cervezadestinada al consumo en Puerto Rico
Producción total duranteel añocontributivoanterior (en galones
medida)
Impuesto(por cada galón medida)
31,000,000 ómás
1.
2. - contenidode alcohol hasta 1.5% por volumen
3. - contenidode alcohol superior a 1.5% por volumen
$0.7 0
$4.05
hasta 9,000,000 $2.15
9,000,000-9,999,999 $2.36
1 0,000,000 -1 0,999,999 $2.57
1 1,000,000 -1 1,999,999 $2.78
1 2,000,000 -30,999,000 $2.99
Competencia
Las principales compañías competidoras:
CerveceriaPolar
CerveceriaNacional
Productos:
Malta Polar
Malta Goya
Cervezas:
Polar
Budweiser
Michelob
Presiendente
Coorsy Coors Light
Corona Light y CoronaExtra
Heineken
Barena
Bacardi Silver
Smirnoff
Leyes sobre el consumo de alcohol en Puerto Rico
5. Factores económicos del país
Canales de Distribución
BCG Matrix
1.
2. Matriz de crecimiento/ParticipacióndelBoston Consulting Group
Estrella
Interrogación
Vaca
Perro
Participación relativa del mercado
De acuerdo a informaciónsobre de la CerveceriaIndiay sus competidores, Corona, Coors,
Polar, Budweiser, Heineken y otros, la CerveceriaIndia(Medalla) se colocaen el segundo lugar
en el mercado. India representael veinticinco por ciento de la participacióndel mercado, es
seguido por Heineken y Corona que compartenel veinte por ciento del mercado, su rivalno tan
peligroso Polar que se encuentre en compienzos de establecerse en la isla obtuvo elsiete por
ciento y otroscompetidoresalcanzaronel veintiocho por ciento. Medalla toma la delantera con
un veinticinco por ciento de participaciónen el mercado lo cualdemuestra que ha utilizado
las estrategias para obtener ventajay han surgido de gran beneficio para la empresa a pesar de
que su competencia.
El cuadrante II de la matriz BCG estos se clasifican como Interrogante, yaque tienen una
posiciónbaja en la participaciónen el mercado, aunque compitenen una industria de
crecimiento rápido, tienen gran necesidad de efectivo y por esta razón generan poco efectivo
para cubrir sus deudas. En este cuadrante se encientaPolar.
El cuadrante III es el de las Vacas, generadoras de efectivo conunaposición alta en la
participaciónen el mercado y compiten en una industria de lento crecimiento, obtienen una
posiciónbaja por lo que continuamente son ordeñadas, actualmente en el mercado tiene estas
6. cualidades en este cuadrante se encuentrala Cerveceríaindia yaque estas tienen una posición
alta en el mercado y están constantemente compitiendo con las empresas nuevasy las ya
existentesen el mercado.
El cuadrante IV, el de los Perrrosestá ocupado por Budweiser y otro tipo de competenciade
medalla. Este cuadrante se caracterizapor una posiciónbaja en la participaciónen el mercado,
compiten en una industria de crecimiento lento o nulo y son consumidoresde efectivo. Las
empresas que compiten por la participaciónen el mercado ubicadas en la matriz BCG tienen
un movimiento cíclico, por esta razón los Perrosse convierteneninterrogantes, los
interrogantes en Estrellas, las Estrellas en Vacasy acto seguido las Vacasen Perros.
Análisis SWOT
Fortalezas
Capacidades industriales fuertes
Versatilidad
Nombre de la marca India
La relaciónque tiene la calidad y el precio con el producto.
Liderazgo y presenciaen el mercado de cervezay malta en Puerto Rico.
Empaque
Fuerte crecimiento de ingresos
Debilidades
Estado de propiedad
Presenciapobre en mercadosinternacionales.
Volume limitado de mercancia.
PocaPromociónen Puerto Rico y Mundialmente
Oportunidades
Aumento en la población mundial.
Nuevosproductos
Tendenciasdel mercado
NuevasAdquisiciones
Perspectivapositivaparamercado global.
Internacionalización
Tecnología
Amenazas
Regulacionespublicitarias rigurosas
Regulaciones control de bebidas mas rigurosas
Diferenciaciónde productos
Altosimpuestos a las bebidas alcohólicas
Otras marcas de Cervezasyainternacionalizadas.
La alta competenciade Cerveceríasy Malta Polar.
7. Fortalezas
1. Innov ación
2. Publicidad
3. Visión y Misión
4. Calidad del producto
5. Actividades benéficas y
patrocinio
6. Conservación del ambiente
7. Capital para invertir
8. Posicionamientode la marca en
países extranjeros
Debilidades
1.
2. No producción en país de
entrada
3. Pobre mercadeode
productos noprincipales
4. No hay productos para
menores de edad
Oportunidades
1. Div ersificación del producto
2. Promoción
3. Variedad en el empaque
4. Adquisición de otras
empresas
5. Variedad de productos
6. Promoción de consumo
responsable
7. Alianzas de importación
8. Nuevos productos y sabores
9. Diseñodel embotellamiento
10. Nuevos mercados
Estrategias (FO)
1. Mantener un altonivel
de publicidad.
2. Fortalecer las alianzas con otros
países para así llevar a nuevos
mercados.
3. Seguir fomentandoel consumo
responsable y preservación
del ambiente.
4. Continuar con sus innovaciones
y a que le agrada a sus
consumidores.
5. Seguir enfocados en sus metas
y objetivos.
Estrategias (DO)
1. Fomentar los lazos
comerciales con otros
países.
2. Crear productos que sean
aptos para menores de
edad.
Amenazas
1. Miller
2. Coor’s
3. Heineken
4. Mercadocompetitivo
5. Pleitos legales
6. Gobierno-política externa
7. Restricciones oregulaciones
Estrategias (FA)
1. Tomar ventajas
del posicionamientode su
productopormedios de
publicidad.
2. Mantenerse comolíderes en el
mercadoa través de
promociones.
3. Aprovecharsu capital para
entrar a otros países.
Estrategias (DA)
1. Buscar la forma de entrar
a países extranjeros.
2. Seguir utilizandosu
asesoría legal.
Distribución
Lleva a cabo una distribuciónintensiva, estando el producto presente en supermercados,
restaurantes, lugares de moda, pubs, playas, y gasolineras.
Precio
La cervezaMedallase introdujo en el mercado con un precio bajo, para competir directamente
con marcas de cervezasmas popularesen ese momento en el Mercado.
Producto
8. La cerveza está compuestapor un 30 a 40% de arroz o jarabe de maíz, y un 70% de malta.
La diferenciaentre la cervezablancay la cervezanegra, es que la primera contiene un 11 %
de azúcar y la segunda un 12%. También, esta última contiene menos alcohol.
Pero la principal diferencia esta en que la cervezanegrase elabora conmosto tostado, y la
blanca con mosto común.
La cervezaen botelladura 6 meses, luego cambia su sabor por oxidación. La cervezaenbarril,
recibe una fermentación, es para consumo directo y dura de 27 a 28 días
.Promoción
La promociónde la cerveceriano es una muy buena. Se basa mayormente en
auspiciar eventos deportivosy conciertosenla isla de Puerto Rico. Mayormente promocionan
la Malta por anuncios televisivosy lacervezapor internet y "billboards".
Recomendaciones
Promocionar sus productosen la television, revistas, actividades, lugaresde bebidas,
supermercados, etc.
Crear una pagina de internet para el público, que brinde información sobre su compañía y
sus productos.
Utilizar la Imagen de Artistas mundialmente reconocidosy auspiciar en los conciertospara
que medalla se de a conocer mundialmente. Ej. conciertosde Ricky Martin, ya que el es
mundialmente reconocido y si medalla lo auspicia, y el le gusta demostrar que Puerto Rico
hace cosasbuenas es un buen ejemplo.
Tener sus propios trocesdistribuidores, que las personas puedan ver que distribuyensus
productosconsus propiosdistribuidoresa travésde la isla, esto puede ayudar que la
imagen se quede en la mente del consumidor.
Conclusión
Al momento de evaluar la calidad de una empresa, no sólo debe tomarse en cuenta la forma
como elabora el producto y como es dicho producto;sino también y como la parte más
importante del proceso debe evaluarse las condicionesde seguridad que proporcionala
empresa durante todo el proceso de fabricación;un ejemplo perfecto paraesto lo representan
la compañía industrial cervecerayaque además de ocuparse de la calidad de su producto ,
cuida de que sea elaborado con los menores riesgos posibles.
Carmen M. Irizarry
Carlos R. Jiménez Cordero
Erika Ramos
Estrategia Empresarial
Prof. Luís Baquero
PontificiaUniversidad Católicade Puerto Rico
Recinto de Mayagüez
Colegio de Administraciónde Empresas
Programa Graduado (MBA)
9. Si utilizas estas referenciaspor favor cuando hagas las fichasbibliografícasincluye nuestros
nombres como aportaciónestas referenciasque dejamos para uso de todos. Somosestudiantes
del Programa Graduado de Administración de Empresas. (Maestría) de la Pontificia
Universidadcatólica Recinto de Mayagüez. Gracias
Puerto Rico
CerveceriaIndia. Informaciónrecopiladay creada en enero 2008.