El documento describe el modelado de negocios y diferentes herramientas para representar modelos de negocios, como lienzos canvas. Explica algunos modelos de negocios innovadores adoptados por empresas como IBM, Gillette, y el modelo de "cola larga". También menciona herramientas como UModel y Plan Cruncher para el diseño de modelos de negocios.

1. Modelado de Negocios
Moises, Miranda
Lenner, Quintero
Silvana, Errigo
Fac. Ramón González
2016
Universidad Tecnológica de Panamá
Sede Chiriquí
Asignatura
Sistema de Información Gerencial

2. ¿En que consiste el modelado de Negocios?
 es una "representación abstracta de una organización,
ya sea de manera textual o gráfica, de todos los
conceptos relacionados, acuerdos financieros así como
el portafolio central de productos o servicios que la
organización ofrece y ofrecerá con base en las acciones
necesarias para alcanzar las metas y objetivos
estratégicos.”
 Esta definición de Al-Debei indica que
 la propuesta de valor,
 la arquitectura de valor (infraestructura organizacional y
tecnológica),
 valor financiero y
 valor de red
son las dimensiones primarias de los modelos de negocio.

3. Tipos de Lienzos (canvas) para
representar los modelos de negocios:
 Son herramientas ideados por expertos, que basados en
el desarrollo de estrategia empresarial, permiten
describir de manera lógica la forma en que un de negocio
en marcha o recién iniciado crea, entrega y captura
valor.
 Existen diferentes tipos de herramientas para la
elaboración de modelos de negocio, entre los que se
encuentra:
 Business Model Generation, por Alexander Osterwalder;
 Business Life Model por Santiago Restrepo Barrera,
 Fluid Minds por Patrick Stahler,
 lienzo de IDEO, entre otros.

4. Descripción de Modelos de negocio innovadores
 IBM cambió en 2003 su modelo de empresa y su modelo de generar negocio, pasando de
la fabricación y venta de ordenadores y hardware, a un negocio basado en ofrecer
servicios innovadores y soluciones de tecnologías de la información (TI). Vendió su
unidad de desarrollo de PCs a Lenovo, la de discos duros a Cisco y la de impresoras a
Lexmark.
 Gillette modificó su modelo de negocio de venta de maquinillas de afeitar de calidad,
rebajando el precio para hacerlas accesibles a casi todos, con el objetivo de generar
ingresos por la venta de recambios; las cuchillas de afeitar. Ese simple cambio introdujo
en el mercado uno de los modelos de negocio más innovadores y es caso de estudio en
muchas escuelas.
 Modelo de negocio de cola larga: término acuñado por Chris Anderson en 2004, es
uno de los modelos de negocio más innovadores que han surgido en los últimos tiempos.
La innovación del modelo de negocio de larga cola (long tail) se caracteriza porque oferta
un amplio abanico de artículos con poca demanda, pero que pueden convertirse
en negocios rentables y generar beneficios debido a un gran volumen de ventas
pequeñas.
 Cebo y anzuelo o de los productos atados: La innovación que introduce el modelo
de negocio de Cebo y anzuelo, consiste en ofrecer un producto básico a un precio
muy bajo, a menudo con pérdidas para la empresa que lo ofrece (cebo) y entonces
cobrar con precios altos el producto asociado, los recambios, o
servicios (anzuelo).

5. Otros tipos de Modelados de Negocios
• Modelo de ladrillos y clicks
• Modelos colectivos
• Modelo de eliminación de
intermediarios
• Modelo de ventas directas
• Modelo de revender con
valor agregado
• Franquicias
• Modelo de abastecimiento
• Modelo Freemium
• El modelo de negocios de suscripción
• El modelo de negocios de Esquema
de pirámide
• El modelo de negocios de marketing
multinivel
• El modelo de negocios de los efectos
en red
• El modelo de negocios monopolístico
• El modelo de negocios de subasta
• El modelo de negocios de subasta
electrónica
• El modelo de negocios de
competencias
• Los modelos de negocios
de fidelización

6. UModel

7. Propósito
UModel es una herramienta UML con la que podrá
diseñar software de manera visual. Diseñe
modelos de aplicación en UML y genere código
Java, C# o Visual Basic .NET, así como
documentación de proyecto.

8. Características:

9. Fabricante:
 Altova® es una compañía de software
especializada en crear herramientas de gestión e
integración de datos y desarrollo de software y
aplicaciones móviles. Altova es la autora de
XMLSpy® y otros premiados productos de
software. Como creadora de herramientas de
desarrollo XML líderes en el mercado, Altova
desempeña un papel decisivo en la industria
informática.

10. ¿Propietario o Libre?

11. Plan Cruncher

12. Propósito
Plan Cruncher crea un resumen estándar de un
plan de negocios para una empresa que está en sus
comienzos, y busca la inversión externa. Esto se
hace mediante la representación con iconos, que
actúan como simbología para las respuestas que el
plan de negocio debe proporcionar.

13. Características:

14. Fabricante:
 Plan Cruncher fue creado por Lunatech Ventures,
una compañía de inversiones de IT en busca de
empresarios jóvenes y con talento que quieren
construir empresas notables. Esta empresas es
inversora del capital semilla que se centran en las
tecnologías de internet y medios interactivos.
 “The Plan Cruncher Web Application” fue diseñada y
construida por Lunatech Research, un equipo
encargado de consultoría IT, investigación y
desarrollo de productos. Ellos construyen
aplicaciones empresariales complejas.
 La aplicaion web fue escrita en Java con Play!
Framework, que trabaja con un nuevo enfoque
para la creación de aplicaciones web en Java que
desafía las convenciones y complejidad de Java EE.

15. ¿Propietario o Libre?
 Actualmente Plan Cruncher es un business plan creator gratis. La
empresa se enfoca en dar un pequeño apoyo a las empresas que
comienzan en el mercado.