El documento presenta información sobre el modelo Canvas, incluyendo diferentes patrones de modelos de negocios como los basados en plataformas múltiples, los modelos gratuitos, los modelos abiertos y el modelo de larga cola. También analiza ejemplos como Skype, Google y el restaurante El Bulli para ilustrar estos patrones. El objetivo es entender las dinámicas de los modelos de negocios y servir de inspiración para crear un propio modelo.

1. Modelo CanvasDaniel WeinackerJuan Pincheira-Temuco, lunes 16 de mayo de 2011-

2. Fuentes: http://www.businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-generation-inhttp://www.slideshare.net/giselledellamea/taller-diseo-de-modelos-de-negocios-inspirados-en-patrones

3. CanvasBusiness Model Generation Book.

4. 5PatroneModelos de negocios con características, comportamientos, funcionamiento y diseños similares. Ayudarán a entender las dinámicas de los modelos de negocios y servirán de fuente de inspiración para crear nuestro propio modelo de negocio.

5. Separación

6. SeparaciónBasados en las relaciones con los clientes

7. Basados en las innovaciones de productos

8. Basados en la infraestructuraLos tres tipos de negocios pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados.

9. SeparaciónTELCOLas empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. ¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.

10. Long Tail

11. Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas… productos de nicho disponible a los compradores interesadosLong TailEl modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más.Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes.

12. Business ModelGeneration Book.

13. Long Tail

14. Modelo de NegocioTu propia tienda online GRATIS.Diseña tu propio estampado online (interactivamente) y hazlo estampar. Camisetas y artículos con diseño más votados. Estampa de objetos personalizados.Diseño Gráfico. Gestión de Diseño y tiendas de terceros.Empresas (uniformes, merchandising).Diseñadores Gráficos.Público en general.(regalos, distinción) Digitales, personalizadas.Proveedores de Pago: tarjetas, online, etc.Proveedores de camisetas , tazas, delantales, etc.Tecnología, plotters, estampadoras. Diseñadores.Spreadshirt.comCourrierVenta de camisetas diseñadas por usuarios comunes (longtail) Comisión a los diseñadores con tiendas online. Desarrollo de la plataforma.Prog, DiseñadoresVenta de artículos pre-estampados (los + más votadas)Materias PrimasCamisetas, tintas,Personalizaciones

15. Plataformas múltiples

16. Plataformas múltiplesEstos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos. A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red).

17. Modelo de NegocioPatronesPlataformaGestión de TalentoDiseño de Nuevos Servicios APIExpandir búsquedas (motores, arañas)UsabilidadAnuncios OrientadosGoogle AdwordsWinWinLove MarkPublicistas.Proveedores de PagoPaypal

18. Tarjetas, etc.Internet ServicesProvidersBúsquedas GRATISInternautasGRATISTalento, GeeksMotor de búsquedaMonetizar ContenidosGogleAdSenseGoogle.comPropietarios de Contenidos Desarrollo de Plataforma.Programadores. Incubación.Talento I + DSubasta de Palabras ClavesComisiones AdSenseGRATIS

19. mismo patrón… distinto modelo…PSP/XboxNintendo Wii

20. Gratis

21. GratisLos modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente. Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.

22. mismo patrón… tres tipos

23. Modelo de NegocioPatronesMasa a MedidaLlamadas y Videos Llamadas GRATISDesarrollo de Software I + DUsuarios WEBGlobalesProveedores de PagoPaypal

24. Tarjetas, etc.Distribuidores:Proveedores de internet

25. Courrierp´auricularesProveedores TELCOPara SkypeoutGente que quiere bajar costos en llamadas a TeléfonosLlamadas Bajo costo a TeléfonosSkypeoutDesarrolladores, ingenieros, programadores, RRHHLenguajes y otros SoftwareSkype.comCourrier p/hardwareSkypeOut (prepago o suscripción)Ventas de Hardware.Desarrollo de Software I + DGestión de ReclamoGRATIS

26. Patrones35 años en el mercado400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadasLos ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones

27. GratisModelo del cebo y el anzuelo(también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios .Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)

28. Abiertos