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Patterns Canvas...

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Juan Pincheira
Juan Pincheira

El documento presenta información sobre el modelo Canvas, incluyendo diferentes patrones de modelos de negocios como los basados en plataformas múltiples, los modelos gratuitos, los modelos abiertos y el modelo de larga cola. También analiza ejemplos como Skype, Google y el restaurante El Bulli para ilustrar estos patrones. El objetivo es entender las dinámicas de los modelos de negocios y servir de inspiración para crear un propio modelo.

Empresariales
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Modelo Canvas Daniel Weinacker Juan Pincheira -Temuco, lunes 16 de mayo de 2011-
Fuentes: http://www.businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-generation-in http://www.slideshare.net/giselledellamea/taller-diseo-de-modelos-de-negocios-inspirados-en-patrones
Canvas Business Model Generation Book.
5 Patrone Modelos de negocios con características, comportamientos, funcionamiento y diseños similares. Ayudarán a entender las dinámicas de los modelos de negocios y servirán de fuente de inspiración para crear nuestro propio modelo de negocio.
Separación
Separación ,[object Object]
Basados en las innovaciones de productos
Basados en la infraestructuraLos tres tipos de negocios pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados.
Separación TELCO Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. ¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.
Long Tail
Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas… productos de nicho disponible a los compradores interesados Long Tail El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más. Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes.
Business ModelGeneration Book.
Long Tail
Modelo de Negocio Tu propia tienda online GRATIS. Diseña tu propio estampado online (interactivamente) y hazlo estampar. Camisetas y artículos con diseño más votados. Estampa de objetos personalizados. Diseño Gráfico. Gestión de Diseño y tiendas de terceros. Empresas (uniformes, merchandising). Diseñadores Gráficos. Público en general. (regalos, distinción) Digitales, personalizadas. Proveedores de Pago: tarjetas, online, etc. Proveedores de camisetas , tazas, delantales, etc. Tecnología, plotters, estampadoras. Diseñadores. Spreadshirt.com Courrier Venta de camisetas diseñadas por usuarios comunes (longtail) Comisión a los diseñadores con tiendas online. Desarrollo de la plataforma. Prog, Diseñadores Venta de artículos pre-estampados (los + más votadas) Materias Primas Camisetas, tintas, Personalizaciones
Plataformas múltiples
Plataformas múltiples Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos. A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red).
Modelo de Negocio Patrones Plataforma Gestión de Talento Diseño de Nuevos Servicios API Expandir búsquedas (motores, arañas) Usabilidad Anuncios Orientados Google Adwords WinWin Love Mark Publicistas. Proveedores de Pago ,[object Object]
Tarjetas, etc.Internet ServicesProviders Búsquedas GRATIS Internautas GRATIS Talento, Geeks Motor de búsqueda Monetizar Contenidos GogleAdSense Google.com Propietarios de Contenidos Desarrollo de Plataforma. Programadores. Incubación. Talento I + D Subasta de Palabras Claves Comisiones AdSense GRATIS
mismo patrón… distinto modelo… PSP/Xbox Nintendo Wii
Gratis
Gratis Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente. Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.
mismo patrón… tres tipos
Modelo de Negocio Patrones Masa a Medida Llamadas y Videos Llamadas GRATIS Desarrollo de Software I + D Usuarios WEB Globales Proveedores de Pago ,[object Object]
Tarjetas, etc.Distribuidores: ,[object Object]
Courrierp´auricularesProveedores TELCO Para Skypeout Gente que quiere bajar costos en llamadas a Teléfonos Llamadas Bajo costo a Teléfonos Skypeout Desarrolladores, ingenieros, programadores, RRHH Lenguajes y otros Software Skype.com Courrier p/hardware SkypeOut (prepago o suscripción) Ventas de Hardware. Desarrollo de Software I + D Gestión de Reclamo GRATIS
Patrones 3 5 años en el mercado 400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadas Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones
Gratis Modelo del cebo y el anzuelo (también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios . Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)
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  • 1. Modelo Canvas Daniel Weinacker Juan Pincheira -Temuco, lunes 16 de mayo de 2011-
  • 2. Fuentes: http://www.businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-generation-in http://www.slideshare.net/giselledellamea/taller-diseo-de-modelos-de-negocios-inspirados-en-patrones
  • 3. Canvas Business Model Generation Book.
  • 4. 5 Patrone Modelos de negocios con características, comportamientos, funcionamiento y diseños similares. Ayudarán a entender las dinámicas de los modelos de negocios y servirán de fuente de inspiración para crear nuestro propio modelo de negocio.
  • 6.
  • 7. Basados en las innovaciones de productos
  • 8. Basados en la infraestructuraLos tres tipos de negocios pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados.
  • 9. Separación TELCO Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. ¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.
  • 11. Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas… productos de nicho disponible a los compradores interesados Long Tail El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más. Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes.
  • 14. Modelo de Negocio Tu propia tienda online GRATIS. Diseña tu propio estampado online (interactivamente) y hazlo estampar. Camisetas y artículos con diseño más votados. Estampa de objetos personalizados. Diseño Gráfico. Gestión de Diseño y tiendas de terceros. Empresas (uniformes, merchandising). Diseñadores Gráficos. Público en general. (regalos, distinción) Digitales, personalizadas. Proveedores de Pago: tarjetas, online, etc. Proveedores de camisetas , tazas, delantales, etc. Tecnología, plotters, estampadoras. Diseñadores. Spreadshirt.com Courrier Venta de camisetas diseñadas por usuarios comunes (longtail) Comisión a los diseñadores con tiendas online. Desarrollo de la plataforma. Prog, Diseñadores Venta de artículos pre-estampados (los + más votadas) Materias Primas Camisetas, tintas, Personalizaciones
  • 16. Plataformas múltiples Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos. A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red).
  • 17.
  • 18. Tarjetas, etc.Internet ServicesProviders Búsquedas GRATIS Internautas GRATIS Talento, Geeks Motor de búsqueda Monetizar Contenidos GogleAdSense Google.com Propietarios de Contenidos Desarrollo de Plataforma. Programadores. Incubación. Talento I + D Subasta de Palabras Claves Comisiones AdSense GRATIS
  • 19. mismo patrón… distinto modelo… PSP/Xbox Nintendo Wii
  • 21. Gratis Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente. Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.
  • 23.
  • 24.
  • 25. Courrierp´auricularesProveedores TELCO Para Skypeout Gente que quiere bajar costos en llamadas a Teléfonos Llamadas Bajo costo a Teléfonos Skypeout Desarrolladores, ingenieros, programadores, RRHH Lenguajes y otros Software Skype.com Courrier p/hardware SkypeOut (prepago o suscripción) Ventas de Hardware. Desarrollo de Software I + D Gestión de Reclamo GRATIS
  • 26. Patrones 3 5 años en el mercado 400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadas Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones
  • 27. Gratis Modelo del cebo y el anzuelo (también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios . Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)
  • 29. Abiertos Los modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos. Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners. O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas. Business ModelGenerationBook.
  • 30. 4 Abiertos El Bulli (Adriá)no invierte en publicidad sino en I + Dy en el Restaurante como laboratorio. El restaurante no es rentable pero es el recurso clave para otras áreas si rentables de su modelo de negocio y concentrar sus fans.
  • 31. Modelo de Negocio 4 I + D Experimentos Gastro. Molecular Recetas únicas Gestión del conoc. Configuración de Alimentos Love Mark Estrecha con los co-branders Red Social (Telefónica) Innovación Gastronómica Conocimiento I + D Marca Como Sello de Calidad e Innovación Escuelas de Ciencias Universidades Harvard Ingenieros Científicos Cheffs Restaurantes Hoteles Empresas que quieran incorporar a El Bulli como sello de innovación gastronómica Restó como laboratorio y testing Personas diversas, degustaciones. Tecnología Resto Co-Branding JoinVentures Web Red Social Co-Branding= Aceites, productos varios Conocimientos = Libros FastGood = NH + Iberia Menú, etc Cheffs, Edición de Libros, RRHH Restaurante = Laboratorio, I + D
  • 32. Imágenes Post it: http://www.juliavu.com/school.html Berries: http://www.chilecrece.cl/2010/05/indap-apoya-a-pequenos-productores-de-berries-de-osorno-2 Ovejas: http://www.flickr.com/photos/foxypar4/1852428153/sizes/l/in/photostream/ Ola: http://www.flickr.com/photos/philipgibbs/5632845625/sizes/l/in/photostream/ Abierto: http://www.flickr.com/photos/ecstaticist/3946598419/sizes/l/in/photostream/
  • 33. Modelo Canvas Daniel Weinacker Juan Pincheira -Temuco, lunes 16 de mayo de 2011-