El documento describe un proyecto inmobiliario de condominios residenciales. Resume las características del producto, las fortalezas y debilidades, el análisis de mercado incluyendo el perfil del comprador objetivo y la segmentación, y los objetivos de mercadeo y ventas. También presenta la estrategia de ventas y publicidad propuesta que incluye el uso de una página web, publicidad virtual y diseño publicitario para promover el proyecto.

2. MERCADEO, PUBLICIDAD Y VENTAS
Análisis del producto
Descripción:
Casas en condominio con seguridad y privacidad.
Condominio Residencial.
Diseño de casa contemporáneo con acabados de primera
(posibilidad de escoger).
 Un hogar se puede clasificar como un proyecto de vida, un
producto de gran valor sentimental donde las ilusiones, anhelos, son
de gran transcendencia en la tomar de decisión; hacen una
comparación de precios, calidad en construcción, facilidades de
cercanía a lugares de acceso, seguridad familiar y opciones
financieras entre otros detalles.
Es importante buscar las mayores diferenciaciones competitivas
para su comercialización.

3. Fortalezas del producto
 Ofrecer a los clientes, seguridad, privacidad y un estilo de
vida de acuerdo a su nivel.
 La casa estándar está pensada para familias de 2 a 4
miembros.
 El precio debe ser una diferenciación por la zona donde está
ubicado.
 Dentro del proyecto se puede ofrecer casas para clientes de
diferentes rangos socioeconómicos.
 Las amenidades deben aportar un plus para la
comercialización.
Debilidades
 La competencia tiene más renombre.
 Existe una variedad de oferta en la zona, esto hace que el
cliente meta de compra sea más diversificado.
 Zona de acceso al condominio de clase social baja, lo cual
altera el concepto de primera impresión del área.
 No existen ventajas en los financiamientos que nos hagan
atraer a los clientes, ya sea en primas, cuotas o gastos
bancarios.
 Calles de acceso al proyecto estrechas y en mal estado.
 Desarrollos Inmobiliarios de gran envergadura en las
cercanías.

4. Análisis de mercado
Perfil del comprador
 Parejas entre los 23 y 45 años de clase social media. Profesionales
o bien están ampliando sus niveles profesionales.
 Costarricenses y extranjeros.
 Socioeconómicamente son personas con capacidad de análisis y
selección. Comparan y analizan su mejor opción de acuerdo a las
necesidades. Analizan producto (calidad) vrs. costo.
 Les gustan y esperan recibir una buena atención y respuestas a
todas sus inquietudes.
 Son personas competitivas y exigentes en todo el proceso.
 La toma de decisión no siempre está sujeta al precio.
Segmentación del cliente meta.
 Ubicación: es claro que el target mayor de clientes están en la
misma zona,
 Poder adquisitivo: Compra de casa primaria con ingresos
unificados (Núcleo familiar de alrededor de ₡1 millón de colones).
 Intereses: Familias jóvenes acostumbradas a la tecnología y el buen
gusto.
 Conexiones: los clientes están entrelazados con redes sociales,
buscadores web, aplicaciones móviles, grupos sociales y familiares.

5. Objetivos de mercadeo y publicidad.
1. Hacer ventas reales.
2. Efectividad de la publicidad con un mercadeo adecuado al presupuesto
acordado.
3. Posicionamiento del condominio a través de publicidad dirigida y
específica a través de internet, utilizando todas las herramientas
actuales y los múltiples recursos que brinda este medio, en beneficio
con las tendencias tecnológicas.
4. Contar con una presencia en internet sólida, estructurada, planificada y
segmentada para el aprovechamiento de los recursos y beneficios en
términos de imagen, exposición de marca, ventas, fidelización etc.
Objetivo de ventas
1. Vender condominios en X años.
2. Preventa 20% Construcción de infraestructura.
3. Venta equilibrada 50% Construcción de casas y entregas.
4. Finalización (Mayor rentabilidad y cubre la preventa) 30%

6. Desarrollar alianzas
comerciales con
bancos que
respaldan el
proyecto con su
cartera de clientes,
haciendo OPEN
HOUSES y correos
masivos de sus
clientes.
Crear alianzas
estratégicas en puntos
de venta concurridos
por nuestro cliente
meta: Wal-Mart San
Sebastián, Centro
Comercial Zona
Centro, Plaza América,
entre otros.
Búsqueda de
empresas que a través
de sus asociados se
pueda conseguir un
convenio comercial
(Asociaciones
Solidaritas, Cámaras,
Cooperativas)
ESTRATEGIA DE
VENTAS
Competitividad
Segmentación
Resaltar la
diferenciación
Aprovechamiento de las ventajas
competitivas
Mejores amenidades, calidad en la
construcción, precio, acabados, relaciones
comerciales, promociones y mas.

7. Página Web
Responsivity
(HTML 5) para
móviles y
Tablet, con
SEO
(Optimización
a motores de
búsqueda),
interactiva,
dinámica, y la
misma unidad
de diseño.
Publicidad
Virtual
Facebook,
Twitter,
Google
adwords, You
tube, y otros
haciendo un
inversión
optima y
eficiente.
Diseño
Publicitario
(Imagen
Corporativa)
como
papelería
(Logo,
banner,
brochures,
folder,
volantes,
carpetas,
formularios).
Publicidad
de ubicación
Valla en sitio,
valla en lugar
estratégico,
rótulos
direcciones,
con la misma
unidad de
diseño.
Socialización
con el
cliente
Las nuevas
plataformas
sociales nos
permiten
crear
vínculos con
los clientes
(WhatsApp,
Waze).
Posicionami
ento de la
marca y el
producto
Están las
ferias en
Centros
Comerciales
y
Exposiciones
Inmobiliarias
físicas y
virtuales.
Estrategia Publicitaria

8. Pagina Web con
masterplano
Interactivo
Publicidad
Virtual