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Este documento presenta 10 criterios para evaluar una oportunidad de negocio: 1) El mercado debe ser claro y suficientemente grande, 2) La empresa debe tener una ventaja competitiva como calidad superior o costes más bajos, 3) El equipo debe tener liderazgo, conocimiento del sector y tolerancia al riesgo. Además, la oportunidad debe ser escalable, tener un tiempo rápido para llegar al mercado y requerir una inversión adecuada.
El documento presenta una introducción a los modelos de negocios y estrategias de negocios. Explica que un modelo de negocios describe cómo una empresa genera ingresos a través de sus operaciones comerciales, mientras que una estrategia de negocios es un plan a largo plazo para alcanzar objetivos. Luego proporciona ejemplos de modelos de negocios simples y complejos, y categoriza empresas según su tamaño y objetivos, concluyendo con ejemplos de estrategias implementadas por diferentes compañías.
Este documento presenta la agenda de un taller sobre emprendimiento digital e inversión. La agenda incluye una introducción de los presentadores, una explicación del modelo Goldsmith para emprendedores e inversores, y posibles temas adicionales como modelos de negocio digitales y experiencias de un Business Angel. El taller tendrá un enfoque práctico basado en casos reales para que los participantes aprendan compartiendo ideas y discutiendo diferentes aspectos del emprendimiento digital.
La Generación Y o Millennials son la primera generación nativa digital. Nacidos en la década de los 80 y los 90, tienen distintas formas de relacionarse con los negocios.
En esta presentación se muestran la principales características de esta relación y se exponen los principios de la búsqueda de financiación y el elevator pitch, herramienta fundamental para presentar un proyecto, una idea o una persona.
El documento presenta las siguientes secciones:
1) Define el concepto de mercado y señala que un estudio de mercado tiene varias fases como identificar el problema, definir objetivos, diseñar la investigación, obtener y analizar datos e interpretar conclusiones.
2) Describe un formulario de encuesta y un buzón de sugerencias para recibir comentarios de clientes.
3) Explica que un análisis DAFO sirve para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una organización con el fin de tomar mej
El documento presenta la biografía y experiencia de Osvaldo Quiroz, ingeniero comercial y doctorando en economía de la innovación. Quiroz dictará un taller sobre los desafíos y claves de los negocios globales para pymes y emprendedores, abordando temas como el alineamiento financiero-comercial, las redes internacionales, el apoyo estatal y casos de empresas chilenas.
El documento describe los conceptos básicos de un proyecto de inversión. Explica que un proyecto de inversión es un plan para asignar recursos con el fin de generar un beneficio económico. Detalla las etapas clave de preinversión, inversión y operación de un proyecto, así como los tipos de inversiones según el sector, categoría y utilización. Además, explica los componentes clave de un análisis de proyecto de inversión como el análisis administrativo, legal, de mercado, técnico
"Cómo emprender y financiar mi proyecto en Internet", Carlos Blanco en Tecnol...Grupo ITnet
"Cómo emprender y financiar mi proyecto en Internet"
Ponencia de Carlos Blanco en Tecnológica 2012, celebrado en Santa Cruz de Tenerife el 8 de marzo de 2012
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2. Es importante planificar la participación en ferias estableciendo objetivos claros, presupuesto, organización interna, selección de proveedores y acciones antes, durante y después de la feria.
3. La medición de resultados es fundamental para evaluar la rentabilidad de la participación y mejorar la estrategia de ferias.
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Este documento proporciona información sobre la elaboración de un plan de empresa para el autoempleo. Explica que el plan de empresa incluye una descripción del proyecto empresarial y un análisis del escenario económico. La descripción del proyecto cubre aspectos como los productos/servicios, la organización, las inversiones y el marketing. El análisis económico incluye variables como ingresos, gastos e inversiones, y resultados como el balance y la cuenta de resultados. El documento también lista herramientas como el análisis DA
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El desarrollo rápido de nuevos productos y servicios requiere condiciones diferentes al lanzamiento tradicional. Revisa las diferencias principales. Plática ofrecida a familias emprendedoras
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Este documento presenta información sobre la creación de modelos de negocio y planes de empresa. Explica que un modelo de negocio describe cómo una empresa genera, ofrece y captura valor, y que un plan de empresa identifica y analiza una idea de negocio para verificar su viabilidad. Además, detalla los nueve módulos básicos de un modelo de negocio y los elementos clave que debe contener un plan de empresa efectivo.
En el viaje de IDA al Diseño Responsive compartimos la experiencia de cómo crear el primer medio online chileno con Diseño Responsive. Bajo una metodología de Diseño Centrado en el Usuario aplicado a Capital.cl
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campañas publicitarias
• Buenas – convenientes para las empresa
• Malas ‐ inconvenientes para las empresa
2. Las que aportan al valor de la marca
3. Las que aportan a las ventas de la
empresas
4. Cómo agregan valor a la compañía
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Campañas Publicitarias
• ¿Buenas o malas?
– Depende de cómo éstas se alinean con la estrategia
comunicacional y la estrategia del negocio.
• ¿Aumentaron las ventas?
• ¿Aumentó el valor de la marca?
• ¿Cómo podemos medir los efectos de una
campaña publicitaria?
– Corto Plazo – Días R
– Largo Plazo – Heineken
– http://www.youtube.com/watch?v=oEM0tozUe5Q
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3. Campañas Publicitarias
• Las campañas tienden a elevar el valor de las ventas
• Generan
– Recordación positiva
– Urgencia
– Oportunidad
– Identificación
– …
• Pero es muy difícil saber cuánto aumenta cada uno de estos
atributos
• ¿Por qué?
– Porque hay factores entrecruzados (correlacionados)
– Es difícil determinar causalidad
• Entre ventas y campaña
– Es difícil eliminar sesgos (días “de descuento” son esperados)
– Cómo hacer un correcto análisis contrafactual
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Valor de Marca
• METODOLOGÍAS DE MEDICIÓN
– Brandoctors
• Valor Marca = Índice Lealtad * Pr. Relativo
• Donde Pr. Relativo es el delta de un producto equivalente sin marca (genérico, marca propia)
– SDR
• Valor Producto = f (atributos, valor de marca, precio)
• Los atributos elevan el precio del producto
• El valor de marca permite cobrar más
• Todo se suma para alcanzar el valor del producto
– Brand Asset Valuator [Young & Rubicam]
• VM = f (diferenciación, estima, relevancia, conocimiento]
• Arroja un índice
– Interbrand
• VM = f ( liderazgo, estabilidad, mercado, internacionalidad, tendencia, apoyo, protección jurídica)
• Hay que estimar las ventajas competitivas de cada marca en cada aspecto
• Aplica modelo financiero y usa parámetro cualitativos
• Arroja un monto en US$
– Equitrend [Total Research Corp]
• VM = f (prominencia, calidad percibida, satisfacción del consumidor,
• Resultados por categoría, segmento, etc.
– Equity Map
• Modelo matemático muy complejo
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4. Valor de Marca
• Conclusiones
– Miden Cercanía
– Una marca establecida es un activo muy seguro
– Los buenos modelos son interdisciplinarios
– Valorar una marca es una tarea de quipo
– Posee una dimensión temporal y geográfica
– Debe tener fines estratégicos
– La objetividad depende de la utilidad (el para qué)
– Implica visión de negocio de largo plazo
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Valor de Marca
• ¿Cómo se hace una buena encuesta?
– Haciendo buenas preguntas
– Armando una buena secuencia de preguntas
– Incluyendo preguntas de control
– De largo adecuado
– Haciendo preguntas comprensibles
• Opinión vs Conducta
– Qué opina usted sobre …
– Qué haría usted en caso de …
• Ejemplos
– Píldora del día después
– Acuerdo de vida en común
– Hidroeléctricas
– Pena de muerte
– Quitar la licencia a quien tenga un accidente en estado de ebriedad
• ¿Le gusta esta marca? vs. ¿Compraría de esta marca?
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5. Evaluación de Proyectos
1. La evaluación de proyectos en una forma de
mirar
2. Es una técnica financiera (matemática
financiera) que ayuda a saber:
1. Cuándo un proyecto es bueno
2. Qué tan bueno es un proyecto
3. De qué depende que sea bueno
3. Fórmula General:
• VPN = ‐I0 + Σ Fi / (1+ri)t
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Aclaración
F1 + F2 + F3 + … + Fn
VPN = ‐I0 +
(1+r)1 + (1+r)2 + (1+r)3 + … (1+r)n
• Los flujos deben estar medidos en unidades de tiempo similares
• La tasa de interés refleja el precio del dinero en el tiempo (o la tasa de
impaciencia de las personas).
• Mientras más lejos el futuro, más pequeño se hace el interés
– El presente siempre vale más que el futuro
• Las tasas de interés deben ser las que le corresponde a cada unidad de
tiempo.
– Un supuesto práctico, es que en todos los períodos la tasa sea la misma
• Hay que medir siempre en la misma moneda: flujos en dólares, tasa de
interés en dólares, flujos en pesos, tasa de interés en pesos.
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6. ¿Cómo se evalúan proyectos?
• Se busca el proyecto que tenga el mayor
Valor Presente Neto (VPN o VAN).
• El ranking de proyectos revela las
prioridades que debería tener un
proyecto en el orden de ejecución.
– Ergo, los mejores proyectos se deberían
hacer primero
– Los menos buenos se hacen después
– Los malos … no se hacen nunca.
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Tipos de proyectos
1. Desde cero
2. Proyecto marginal
3. Mejora de productividad
4. Ahorro de costos
5. Nuevo negocios – spin off
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8. Conclusiones 1
• Mientras antes reciba los flujos, mejor
• Mientras menor sea la inversión, mejor
• Mientras más altos los flujos, mejor
• Mientras menor sea la tasa de descuento,
mejor
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Tipos de proyectos
2.- Proyecto Marginal: INV=300. Flujos + 100
200
150
100
50
0
-50
-100
-150
-200
-250
P0 P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P13 P14 P15 P16 P17 P18 P19 P20
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9. Tipos de proyectos
2.- Proyecto Marginal: VPN=194
100
50
0
-50
-100
-150
-200
-250
P0 P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P13 P14 P15 P16 P17 P18 P19 P20
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Próxima Clase
• Taller sobre evaluación de campañas publicitarias
– Varios ejemplos
– Se acepta sugerencias
• Tarea. Cotizar precios de:
– Un comercial (diferentes tipos)
– Un comercial radial
– Un aviso para diario/revista
– Precios de avisos en TV
– Precios de avisos en diarios y revista
– Precios de 30 seg., en radio
• Medios alternativos
– Facebook
– Juegos
– Teléfonos
– Etc.
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10. Risky
Business
Fin Pt.4
Muchas Gracias
Risky
Business
Pt. 5
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