Clase de Mercadotecnia II del 24.03.21 correspondiente a la licenciatura en Administración IV

1. ESTRATEGIA
LANZAMIENTO DE NUEVOS
PRODUCTOS

2. Características
generales y del mercado
de las MIPyMEs
Principales características en
LATAM, dueños, media de ventas y
expansión

3. PLANTILLA
Es muy heterogena
Emprendimientos
unipersonales
Diferente a las Pequeñas y
medianas empresas que superan
los 50 empleados
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VARIACIONES
Micro: menos de 700,000 pesos
Pequeña: 2,500,000 pesos
Mediana: 6,500,000 pesos
VENTAS
Micro tiene ventas menores
pero es el grupo masivo
Pequeñas y Medianas son
importantes en ventas pero de
universo menor
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01
Media de ventas promedio de 700,000 pesos

4. Expansión del negocio
§ Es el principal reto, encontrar la
estrategia correcta
§ Optimismo en LATAM, prosperar y
el crecimiento del mercado
§ Más de la mitad de la población
considera que brindan oportunidad
de negocio

5. Falta de personal
especializado
Es debatible hasta
dónde se puede
llegar
En las MIPyMEs es
centralizada
Bajo poder de
impacto frente a las
grandes empresas
Pruebas y
comercialización
de productos
RECURSOS
LIMITADOS
ESCASEZ DE
CONOCIMIENTO
ALCANCE Y
ESCALA
DIVISIÓN DE LA
EMPRESA
IMPACTO
ACOTADO
Comparación de la mercadotecnia
corporativa con la mercadotecnia para las
micro, pequeñas y medianas empresas

6. Mercados de turbulencia
Cambios constantes en:
• Tecnología
• Sociales
• Demográficos
• Culturales
• Económicos
Es necesario ajustarse para
asegurar la subsistencia
https://www.youtube.com/watch?v=osP-sV_zNr0

7. ⏷ Ante la gran oferta de nuevos
productos
⏷ Mercados más globales
⏷ Tratar de permanecer en la mente
del consumidor
El consumidor
olvida rápido

8. Fortalecer la
imagen
Prestigio
Confianza
Post-venta

9. Presencia de marcas en la
mente de los consumidores
Ser la principal alternativa
Beneficia la
preferencia

10. • Creación de fidelidad de
acuerdo a experiencias
previas
• Mercadotecnia que fomente
la fidelidad
COMPETENCIA
• El mercado es competitivo y
selectivo
• Siempre hay necesidad o se
crea una nueva demanda
RECOMPRA

11. Moral y costos
El realizar
inversión en
mercadotecnia
incrementa la
moral de los
colaboradores
Una buena
aplicación de la
mercadotecnia
siempre será
una buena
inversión
La
mercadotecnia
favorece el
volumen de
ventas

12. Diferencia de un país frente a otros que lo colocan en
una posición superior para competir
Ventaja competitiva
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01
03
04
Acceso ventajoso a recursos naturales
Mano de obra altamente calificada
Ubicación geográfica
Acceso a la tecnología

13. Diferenciación
del producto
02
Liderazgo
de costos
Segmentación
de mercado
03
01
Tipos de ventajas