Este documento describe los principios fundamentales del marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico implica identificar oportunidades de mercado y adaptarse a los cambios para maximizar las ganancias a largo plazo. También señala que los estudios de marketing son cruciales para el lanzamiento exitoso de productos y que el marketing estratégico se enfoca en los consumidores y la competencia para establecer una ventaja competitiva sostenible.

2. INTRODUCCIÓN
• UNA DE LAS CARACTERÍSTICAS MAS IMPORTANTES DEL MARKETING ES LA DE PLANIFICAR CON UNA ALTA
GARANTÍA DE ÉXITO EL FUTURO DE NUESTRA EMPRESA.
• COMO LO HACE? BASÁNDOSE EN COMO RESPONDE A LA DEMANDA DEL MERCADO.
• EL ÉXITO DEPENDE DE LA CAPACIDAD DE ADAPTACION Y ANTICIPACION ALOS CAMBIOS GENERANDO ASI
ESTRATEGIAS MOLDEABLES Y CAPACES DE EVOLUCIONAR PARA MAXIMIZAR NUESTRO BENEFICIO.

3. MARKETING
• CONJUNTO DE TÉCNICAS Y ESTUDIOS QUE TIENEN COMOOBJETIVO MEJORAR LA COMERCIALIZACIÓN DE
UN PRODUCTO.
• "LOS ESTUDIOS DE MARKETING SON FUNDAMENTALES PARA EL LANZAMIENTOCOMERCIAL DE UN
PRODUCTO"

4. MARKETING ESTRATEGICO
• FILOSOFIA CUYO ENFAZIS ES LA CORRECTA IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE MERCADO COMO LA
BASE PARA LA PLANEACIÓN DEL MARKETING (ESTRATEGIA), Y CRECIMIENTO DEL NEGOCIO
• ENFATIZA A LOS CONSUMIDORES Y COMPETIDORES

5. PLAN COMERCIAL
• PUNTO DE PARTIDA: LA IDENTIFICACIÓN DE LA PROPIA EMPRESA Y EL NEGOCIO EN EL QUE ESTAMOS. EL
PRODUCTO QUE VENDEMOS O EL SERVICIO QUE OFRECEMOS. ¿A QUE MERCADO VAMOS A DIRIGIRNOS?
¿A QUIEN VA DIRIGIDO NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO?
• ANÁLISIS ESTRATÉGICO: EN ESTA ETAPA DEBEMOS REVISAR TODA LA ACTIVIDAD COMERCIAL. CON
HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS, DETERMINANDO NUESTRAS ÁREAS DE OPORTUNIDAD Y EXCELENCIA Y
CONOCER NUESTROS PUNTOS DIFERENCIALES FRENTE A LA COMPETENCIA.

6. PLAN COMERCIAL
• TRABAJO DE CAMPO: ESTUDIO DE LA COMPETENCIA, ADMINISTRACIÓN DELPERSONAL Y SERVICIO AL
CLIENTE, BENCHMARK, 4P DE LA COMPETENCIA, DEMANDA DEL PRODUCTO OSERVICIO. MISTERY
SHOPPERS PARA CONOCER FACTORES DE VENTA DE LA COMPETENCIA ETC.
• ESTUDIO DE LA DEMANDA: POR PRODUCTO Y VISITAS DE LOS CLIENTES .ANÁLISIS DEL PUBLICO
OBJETIVO, GAMA DE PRODUCTOS Y PRECIOS, ETC.

8. FINALIDAD DEL MARKETING ESTRATÉGICO
• NOS PERMITE APROVECHAR MEJOR LAS OPORTUNIDADES QUE EL ENTORNO NOS OFRECE ANTICIPÁNDONOS A LAS POSIBLES
AMENAZAS QUE ESTE NOS PUEDA PRESENTAR.
• NOS AYUDA A SUPERAR LOS RETOS CONSTANTES QUE SE PRESENTAN AL MOMENTO DE EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE
VENTA, PROMOCIÓN ETC… APROVECHANDO AL MÁXIMO LOS RECURSOS INTERNOS CON LOS QUE DISPONEMOS
CONVIRTIÉNDOLOS EN UNA VENTAJA COMPETITIVA Y UN CLARO DIFERENCIADOR CONTRA NUESTRA COMPETENCIA.
• EL MARKETING ESTRATÉGICO ES INDISPENSABLE PARA QUE LA EMPRESA NOSOLO SOBREVIVA SINO QUE AL MISMO TIEMPO
SE POSICIONE EN UN LUGAR DESTACADO EN EL MERCADO Y NOS PREVEAMOSA SITUACIONES FUTURAS.

9. FINALIDAD DEL MARKETING ESTRATÉGICO
• SE DIRIGE EXPLÍCITAMENTE A LA VENTAJA COMPETITIVA Y A LOS CONSUMIDORES A LO LARGO DEL
TIEMPO. DE TAL MANERA QUE PODAMOS ESTABLECER LA FORMA EN QUE VAMOS A EJECUTAR Y
MATERIALIZAR LAS METAS Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA.