Clase de filosofia
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El documento presenta la agenda para una clase que incluye discusiones sobre la idea de educar, orientaciones para resultados de foros, videos sobre filosofía clásica como Carl Sagan y los griegos, y temas de investigación de equipos. También proporciona información sobre pensadores filosóficos clásicos como Tales de Mileto, Anaximandro, Pitágoras, Platón, Sócrates y Aristóteles.
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El documento resume las opiniones de Roger Schank sobre la educación. Schank critica el enfoque actual de las escuelas en la memorización y la teoría en lugar de la práctica y la experiencia. Argumenta que el único método efectivo de aprendizaje es a través de la acción y la experiencia. También sugiere que los profesores deberían concentrarse en ayudar a los estudiantes a practicar y mejorar a través de experiencias, en lugar de depender demasiado de la tecnología o los métodos tradicionales.
Instituto Tecnologico Sudamericano 222
Este documento proporciona preguntas y comentarios para romper el hielo y acercarse a clientes potenciales durante una presentación de ventas. Incluye preguntas sobre el clima, competencia en el mercado y tecnología, así como comentarios para halagar la oficina o secretaria del cliente. También presenta una forma de saludar e identificarse al cliente potencial y agradecer su atención al final de la presentación.
Actividad 1 - ¡A romper el hielo!
Actividad 1 del proyecto eTwinning "Los mini reporteros sin fronteras": http://acver.fr/twinspace2016
Preguntas y frases
El documento presenta 10 preguntas y 10 frases para romper el hielo en conversaciones de negocios. Las preguntas incluyen preguntas sobre cómo está la persona, cómo le va en el negocio, si ha pensado en expandir su línea de productos, y sobre el clima y eventos recientes. Las frases se enfocan en dar cumplidos sobre la oficina, el personal, la apariencia de la persona y sus productos y publicidad.
F:\Clientes Cierres Y Argumentos
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Guia de entrevista contratación de personal
La guía provee una estructura cronológica para entrevistas, cubriendo temas como familia, educación, experiencia laboral, fortalezas/debilidades y expectativas. El objetivo es obtener información válida sobre candidatos para selección o promoción interna a través de preguntas abiertas que generen respuestas detalladas.
8 pasos para el exito en amway
Pasos para tener éxito con tu negocio Amway, Amway latinoamerica, Como funciona Amway , Amway Global, Oportunidad de negocio
Sesion 03 TVN
El documento presenta una introducción al modelo PNL (Programación Neurolingüística) y cómo este nos enseña a cambiar nuestras percepciones para mejorar resultados a través del lenguaje. Explica que la forma en que programamos nuestra mente y sistema nervioso depende de nuestro lenguaje verbal y no verbal. Además, identifica algunas creencias limitantes comunes en ventas y riqueza que pueden afectar el desempeño, así como principios clave de la comunicación persuasiva en ventas.
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Catalogo educativo amway
El documento proporciona información sobre los cursos y materiales de capacitación ofrecidos por el Instituto de Negocios Amway (INA). Explica cómo acceder a cursos presenciales y en línea de forma gratuita, así como comprar materiales de apoyo. También detalla los pasos para realizar pedidos de productos y cómo desarrollar el negocio a través de las diferentes etapas de comercialización, auspicio, liderazgo, desarrollo personal y motivación. El INA busca brindar las herramientas necesarias para
Como Contactar Profesionalmente
El documento ofrece consejos sobre cómo mejorar la efectividad en la presentación del plan de negocios. Recomienda que se hable menos y se escuche más a los prospectos, centrándose en resolver sus dudas e inquietudes. Además, sugiere introducir brevemente el plan enfocándose en los intereses del prospecto y no extenderse para dejar espacio a preguntas.
Sesion 04 TVN
El documento presenta información sobre el manejo de objeciones en el proceso de ventas. Explica que las objeciones son oportunidades para conocer mejor las necesidades del cliente y resolver dudas. Además, recomienda escuchar activamente las objeciones del cliente para descubrir las preguntas ocultas detrás de ellas y así poder responder de manera efectiva. Finalmente, enfatiza la importancia de estar preparado para manejar diferentes tipos de objeciones a través de la práctica y el aprendizaje continuo.
8 script de llamado
Este documento presenta dos escenarios de role play para recopilar información de clientes potenciales. En el primer escenario, un agente llama al gerente de TI de una empresa para obtener información sobre su infraestructura tecnológica actual y sus objetivos de crecimiento. En el segundo escenario, el agente llama de nuevo para obtener más detalles sobre la infraestructura tecnológica de la empresa, incluida la cantidad de computadoras, servidores y otras tecnologías utilizadas además de Microsoft. El documento también incluye resp
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Sesion 05 TVN
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Como Hacer El Contacto Inicial
1) El contacto efectivo se logra haciendo preguntas sobre la familia, ocupación, recreación y dinero de la persona para descubrir sus necesidades e intereses. La invitación debe ser breve y enfocarse en cómo el negocio puede beneficiar a la persona.
2) Es importante escuchar activamente a los prospectos para entender sus preocupaciones y no dar un seminario sobre las propias experiencias.
3) El plan debe presentarse en 10 minutos máximo y enfocarse en resolver las dudas de la persona en lugar de dar mucha información. Escuchar es la
Guiones
Este documento trata sobre conversaciones entre varios personajes. Algunos hablan sobre tener dinero y no trabajar, mientras que otros comentan que son pobres y deben trabajar. Más adelante, dos personajes hablan sobre empezar su propia empresa para ganar dinero. Otras conversaciones tratan sobre planes para salir y conocerse con personas encontradas en Internet.
Cómo Vender mi Producto con 6 Palabras
"Cómo Vender mi Producto con 6 Palabras", Conferencia de Antonio Matarranz en Iniciador Madrid, 10 de septiembre de 2008.
Los 12 cierres más poderosos
Este documento presenta 12 técnicas de cierre de ventas efectivas. Algunas técnicas incluyen el cierre por conclusión, la doble alternativa y el amarre, que involucran hacer preguntas al cliente para obtener una respuesta positiva. Otras técnicas son el puerco espín, el envolvente y por equivocación, las cuales guiar al cliente hacia la compra de manera sutil. El documento también describe cómo manejar objeciones a través del proceso de eliminación y el cierre rebote.
TECNICAS DE VENTAS
El documento proporciona información sobre las ventas y el proceso de venta. Define la venta como un proceso mediante el cual el vendedor identifica las necesidades del comprador y logra un beneficio mutuo. Explica que un vendedor profesional debe estar bien capacitado, conocer los productos a profundidad y estar preparado para responder a objeciones. El proceso de venta incluye tres etapas: preventa, venta propiamente dicha y posventa.
Ejemplo de Guión telefonico
El guión telefónico detalla los pasos para verificar los datos de clientes potenciales de Seguros Bolívar, incluyendo saludar al cliente, explicar el motivo de la llamada para verificar la información registrada, confirmar detalles como el nombre, cédula, fecha de nacimiento y dirección del cliente, y despedirse agradeciendo su tiempo y recordando cómo contactar a la compañía.
7 pasos de una venta
Este documento describe un proceso de ventas en 7 pasos: 1) preparación, 2) introducción, 3) identificación de necesidades mediante preguntas, 4) presentación de la oferta, 5) manejo de objeciones, 6) cierre de la venta, y 7) seguimiento. El objetivo es aumentar la efectividad en ventas a través de una estrategia sencilla que guíe al vendedor en cada etapa del proceso.
El proceso de venta
El proceso de ventas consta de 6 pasos: 1) prospección y calificación de clientes potenciales, 2) contactos iniciales para conocer sus necesidades, 3) presentación formal del producto/servicio, 4) manejo de objeciones, 5) cierre de la venta, y 6) seguimiento posterior. El objetivo es satisfacer las necesidades del cliente y lograr los objetivos de la empresa a través de una secuencia lógica de actividades diseñadas para promover la compra.
Ct 18 junio 2012 italia
1) La carta expresa condolencias a Italia por el terremoto reciente y alienta a mantener la esperanza. 2) También insta a todos a abrir sus corazones y conciencias para respetar más a la Tierra, y a ayudar a Italia en su recuperación. 3) Finalmente, anima a los maestros antiguos y nuevos a trabajar juntos humildemente para apoyar al planeta.
Educar el carácter. Personas de criterio (anecdonet)
Fortalecer la voluntad. Criterio propio. Algunos desengaños. Observar, leer, pensar. La personalidad y el entorno. Modelos. Una vieja especie: el opinador. ¿Comprometerse? Desconfiados y resentidos.
Noti 16
Algunos recursos de la sabiduría: frases, cuentos, historias, reflexiones, preguntas, imágenes; para ayudarnos en nuestro camino y búsqueda interior y el vínculo con los demás.
Festival de citas.
Este documento describe un festival de arte dividido en 5 exhibiciones temáticas, cada una ambientada de manera diferente y con obras de arte, frases y reflexiones. Los asistentes deben seguir las instrucciones de su guía para navegar entre las salas de manera ordenada y evitar quedar atrapados. Cada exhibición plantea nuevos desafíos conceptuales. La última sala es particularmente agradable y deja a los asistentes con una difícil decisión sobre si abandonar el sueño creado o permanecer en él.
03 epistemología parte1
El documento presenta un índice de temas sobre epistemología, incluyendo la necesidad de conocer, cómo se construye el conocimiento, cómo saber si lo que se sabe es verdadero, y filósofos epistemólogos como David Hume e Immanuel Kant. Introduce el tema explicando que vivimos en una sociedad basada en el conocimiento donde éste se ha vuelto un factor fundamental.
Frases y citas
Este documento presenta una recopilación de frases cortas sobre diversos temas como la alegría, la amistad, el amor, el arte, la educación, el éxito, la felicidad, la humanidad, la justicia, la libertad, la memoria y el mundo. El índice divide el documento en secciones temáticas e incluye los nombres de los autores de las frases recopiladas.
Cómo pensamos
El documento describe las experiencias de un estudiante en su primer semestre de octavo grado. El estudiante estableció metas académicas y trabajó duro para mejorar sus habilidades de español. Aprendió a reconocer sus fortalezas y debilidades, y se comprometió a mejorar en áreas como la ortografía y la redacción. Aunque al principio le causó temor la nueva metodología, aprendió a ser más autónomo. Su objetivo para el próximo período es mejorar en las áreas deficientes
Cómo pensamos1
El documento describe las experiencias de varios estudiantes en la escuela. Un estudiante habla sobre establecer metas y lograr pequeños éxitos a través de esfuerzo y dedicación. Otro estudiante discute cómo la tecnología puede ser una herramienta útil pero también un arma de doble filo si no se usa con moderación. Un tercer estudiante enfatiza la importancia de dejar ir el pasado para seguir adelante.
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Este documento presenta una introducción a la ética. Explica que a diferencia de otros saberes, la ética es imprescindible para saber distinguir entre lo que nos conviene y lo que no para poder vivir. Plantea que en la ética no hay acuerdo unánime sobre cómo vivir, a diferencia de otros campos, debido a que los humanos tenemos libertad de elección. Finalmente introduce el concepto clave de libertad para diferenciar a los humanos de los animales, que actúan por programación natural.
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Clase de filosofia
- 1. Agenda. 1. Romper el hielo. http://www.youtube.com/watch?v=YzmtEBOpZUQ http://www.youtube.com/watch?v=MMB68fcovbk 2. Lectura reflexiva sobre la idea de educar. 3. Orientaciones pagina compartida para resultados de foro. (portafolio) 4. Enfoque a la Filosofía clásica - Videos 5. Temas de investigación de equipos próxima clase- Mte. Ernesto Atilio Gómez Ramos. 1
- 2. Educar ideas orientadoras Como una responsabilidad del adulto y del estado. La homogenización. Como control social Como mi moral Educar para socializar Educar para transformacion Educar para liberar Mte. Ernesto Atilio Gómez Ramos. 2
- 3. Videos – filosofía clásica. reflexiones Carl Sagán y la ciencia de los griegos (13 minutos) Filosofía en la ciudad Que es la filosofía. (Pepi Patron) (20 minutos) Las preguntas de la filosofía. Mte. Ernesto Atilio Gómez Ramos. 3
- 4. El inicio del fin del mito en la ciencia. Mte. Ernesto Atilio Gómez Ramos.4
- 5. Los primeros filósofos. TALES DE MILETO ANAXIMANDRO PITÁGORAS Mte. Ernesto Atilio Gómez Ramos. 5
- 6. Los filósofos clásicos. PLATÓN SÓCRATES ARISTÓTELES Mte. Ernesto Atilio Gómez Ramos. 6
- 7. Interpretando a un padre. Voy a decirte algo que tú ya sabes, el mundo no es todo alegría y color. El mundo es un lugar terrible y por muy duro que seas es capaz de arrodillarte a golpes y tenerte sometido permanentemente si tu no se lo impides. Ni tú, ni yo ni nadie golpea más fuerte que la vida, pero no importa lo fuerte que golpeas, sino lo fuerte que pueden golpearte. Y lo aguantas mientras avanzas. Hay que soportar sin dejar de avanzar, así es como se gana. Si tú sabes lo que vales ve y consigue lo que mereces, pero tendrás que soportar los golpes. Y no podrás estar diciendo que no estas donde querías llegar por culpa de él, de ella ni de nadie, eso lo hacen los cobardes y tú no lo eres. Tú eres capaz de todo. Mte. Ernesto Atilio Gómez Ramos. 7