Singapur se ha convertido en uno de los principales centros económicos y de negocios a nivel mundial debido a su economía próspera e infraestructura de primer nivel. Sin embargo, para tener éxito en las negociaciones en Singapur es esencial comprender su cultura, que valora la puntualidad, el cumplimiento de reglas y contratos, y el respeto hacia las personas mayores. Algunos productos argentinos con potencial para exportar a Singapur incluyen productos del complejo sojero, camarones, vinos y carne bov
Caso de estudio: FAGOR Electrodomésticos ¿Qué podemos aprender de su estrate...Carlos Betancur Gálvez
Este caso de estudio analiza el sector donde compite Fagor Electrodomésticos (España) y describe su estrategia corporativa. Luego revisamos el modelo de negocio y su estrategia de diferenciación a través de los análisis DOFA y PEST. Por último intentamos resolver la pregunta:¿Qué fallo en la estrategia? y damos algunas recomendaciones.
Cualquier empresa que desee vender en el extranjero deben conocer y respetar las diferentes costumbres sociales y empresariales de cada país. Entender estas normas le permitirá generar una relación de confianza con los posibles socios. Cosas prácticas como la forma de saludar, qué ropa llevar, cuáles son los mejores temas para una conversación informal, cómo saber si una negociación se está alargando demasiado, se desvelan en este artículo del diario Expansión.
Caso de estudio: FAGOR Electrodomésticos ¿Qué podemos aprender de su estrate...Carlos Betancur Gálvez
Este caso de estudio analiza el sector donde compite Fagor Electrodomésticos (España) y describe su estrategia corporativa. Luego revisamos el modelo de negocio y su estrategia de diferenciación a través de los análisis DOFA y PEST. Por último intentamos resolver la pregunta:¿Qué fallo en la estrategia? y damos algunas recomendaciones.
Cualquier empresa que desee vender en el extranjero deben conocer y respetar las diferentes costumbres sociales y empresariales de cada país. Entender estas normas le permitirá generar una relación de confianza con los posibles socios. Cosas prácticas como la forma de saludar, qué ropa llevar, cuáles son los mejores temas para una conversación informal, cómo saber si una negociación se está alargando demasiado, se desvelan en este artículo del diario Expansión.
Tips para hacer negocios en América Latina.
Argentina. Presentaciones, saludos y reuniones
El saludo habitual entre hombres es un apretón de manos y, si queremos darle un poco más de 'formalidad' al saludo, podemos remarcar este gesto con una ligerísima inclinación de la cabeza
Hacer negocios en Singapur Singapur se considera cada vez m�s c.pdfsales83
Hacer negocios en Singapur
Singapur se considera cada vez ms como un destino donde la facilidad para hacer negocios ha
llevado a varias empresas extranjeras o multinacionales a establecer sus bases en este pas debido
a los numerosos factores que facilitan las operaciones iniciales aqu. El pas ofrece un entorno
favorable a los negocios para todo tipo de empresas. Adems, la economa globalizada,
emprendedora y diversificada de Singapur impulsa negocios slidos. Siemens, P&G, Unilever,
Rolls Royce y Trina Solar son solo algunas de esas empresas que establecieron con xito sus
bases en Singapur y se detallan ms en el caso de cierre. El gobierno de Singapur ha tomado la
iniciativa de facilitar las iniciativas de comercio internacional a travs de su brazo gubernamental
llamado Autoridad Monetaria de Singapur (MAS). Singapur y China acordaron nuevas
iniciativas para fortalecer la cooperacin en el desarrollo y la regulacin del sector financiero. Los
gobiernos de Singapur y China tambin acordaron fortalecer la cooperacin en temas regulatorios
bancarios, a travs de intercambios y dilogos sobre temas de inters compartido, y una mejor
coordinacin en temas regulatorios internacionales.
Preguntas
6-3. Discuta por qu y cmo el gobierno de Singapur promueve el proceso de comercio
internacional.
6-4. Por qu el libre comercio es tan vital para la supervivencia y el crecimiento de Singapur?
6-5. Singapur tiene una economa de mercado orientada al comercio altamente desarrollada y su
economa ha sido clasificada como la ms abierta del mundo. Cul ha sido el papel del gobierno
para lograr esta hazaa?
Incluya lo siguiente:
una declaracin clara y concisa del problema
una identificacin de hechos clave
un anlisis de las implicaciones de los hechos ms destacados
un conjunto detallado de recomendaciones
una estrategia de implementacin bien formulada.
Hacer negocios en Singapur
Singapur se considera cada vez ms como un destino donde la facilidad para hacer negocios ha
llevado a varias empresas extranjeras o multinacionales a establecer sus bases en este pas debido
a los numerosos factores que facilitan las operaciones iniciales aqu. El pas ofrece un entorno
favorable a los negocios para todo tipo de empresas. Adems, la economa globalizada,
emprendedora y diversificada de Singapur impulsa negocios slidos. Siemens, P&G, Unilever,
Rolls Royce y Trina Solar son solo algunas de esas empresas que establecieron con xito sus
bases en Singapur y se detallan ms en el caso de cierre. El gobierno de Singapur ha tomado la
iniciativa de facilitar las iniciativas de comercio internacional a travs de su brazo gubernamental
llamado Autoridad Monetaria de Singapur (MAS). Singapur y China acordaron nuevas
iniciativas para fortalecer la cooperacin en el desarrollo y la regulacin del sector financiero. Los
gobiernos de Singapur y China tambin acordaron fortalecer la cooperacin en temas regulatorios
bancarios, a travs de intercambios y dilogos sobre temas de inters compartido, y una mejor
coordinac.
Explicación breve sobre como negociar con los coreanos del sur, además de su cultura, la presentación y mejores momentos para negociar, para un tiempo exitoso.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
El sistema de valoración que recepta el Código del Valor de la Organización Mundial de Comercio, internalizado a través de la Ley 24425, se basa en un criterio principal contenido en el Artículo 1, y cinco métodos secundarios que deben aplicarse en el mismo orden que se enumeran, con la excepción del Artículo 4, relativo a la facultad del importador para solicitar la inversión del orden de aplicación de los métodos amparados por los Artículos 5 y 6.
Este criterio principal, recogido por el Artículo 1, para determinar el Valor en aduana, es el valor de transacción, es decir el precio realmente pagado o por pagar por las mercaderías importadas cuándo estas se vendan para su exportación al país de importación ajustado de conformidad al Artículo 8.
Durante años tanto en importaciones como en exportaciones de mercaderías, la Aduana al efectuar su función de control, imputaba al importador o al exportador, según el caso, la infracción de declaración inexacta prevista en el artículo 954 inciso c) del Código Aduanero.
Esta actuación aduanera se basaba en considerar que los precios declarados en aquellas destinaciones de importación o de exportación no eran veraces y/o exactos, ello por suponer que se encontraban sobrefacturados y/o sub facturados, según el caso, más aún cuando en tales operaciones intervenían compañías vinculadas.
Tal como es de público conocimiento, en fecha 21/12/23, fue publicado en el Boletín Oficial, el Decreto de Necesidad y Urgencia (DNU Nro. 2023-70-APN-PTE) dictado por el Poder Ejecutivo Nacional.
Dicho decreto, que, al no disponer fecha precisa, entraría en vigencia, conforme el artículo 5 del C.C.C.N., el próximo 29/12/23, desregula una cantidad de cuestiones, entre las cuales se encuentra la modificación de ciertos artículos de la Ley 22415, es decir del Código Aduanero.
Uno de los temas fundamentales al que tiene que enfrentarse todo sistema de valoración en aduana es el tratamiento aplicable a las transacciones entre empresas vinculadas.
El Acuerdo de Valoración en aduana de la Organización Mundial de Comercio adopta una noción positiva del valor. Esta supone comenzar del precio pactado por las partes, en la específica transacción, para a partir de él realizar los ajustes que permitan fijar el valor en aduana.
Ese precio es uno de los elementos que las partes han tenido en cuenta para contratar sobre las mercaderías de que se trate y podemos cuestionar si ese precio nos seguirá ofreciendo una medida fiel del valor de las mercaderías.
El criterio principal que establece el Acuerdo de Valoración de la Organización Mundial de Comercio es el denominado valor de transacción que se define como el precio realmente pagado o por pagar por las mercancías importadas, cuándo estas se vendan para su exportación al país de importación, ajustado con lo dispuesto en el Artículo 8.
El Acuerdo de valoración de la Organización Mundial del Comercio, recogido por la Ley 24425, que aprueba la versión 1994 del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio, reconoce que el valor en aduana debe ser en mayor medida el precio real de la mercadería objeto de valoración, generalmente indicado en la factura y que se denomina de transacción, sin perjuicio de ciertos ajustes.
Para una gran mayoría de las mercaderías importadas, el valor de transacción será el valor en aduana, así pues, el valor de transacción constituye el primero y más importante método.
Presentación del Lic. Sebastián Sterzer en la Charla ¿Cómo hacer negocios en el sudeste asiático?: el caso de Indonesia, realizada por el Instituto de Capacitación Aduanera el 17/4/23 https://youtu.be/8Fy_sLQDTMQ
En los últimos meses se ha vuelto un tema recurrente la inteligencia artificial.
Junto con el metaverso, las criptomonedas, internet de las cosas, los NFT´s y la realidad virtual y aumentada, se ha transformado en un concepto del que todos hemos escuchado, hablamos y no necesariamente, aún, comprendemos en su totalidad porque, además, la escalabilidad del mismo (otra de las palabras en auge) es enorme.
Así las cosas, en todos los sectores y ámbitos estamos sintiendo que no podemos “quedarnos afuera” de estas innovaciones porque eso sería quedar completamente relegados.
En este contexto la educación formal se está viendo avasallada por nuevas dinámicas y las instituciones se están adaptando tal vez más rápido que lo que lo que lo están haciendo los programas académicos.
El metaverso y las criptomonedas forman parte de este nuevo mundo en el cual cada disciplina será alcanzada de forma transversal.
La nueva ola industrial conocida como Industria 4.0 que engloba a la robotización, la impresión 3 D, internet de las cosas, los NFT´s, la tecnología blockchain, las monedas digitales, criptomonedas y las DAO, entre otros elementos, incorpora también a las realidades virtuales y aumentadas y, de esta forma, al metaverso.
Como consecuencia de esto, hoy se están generando acciones comerciales desde grandes empresas que quieren ya tener su presencia en este nuevo universo que se nos plantea.
Como describe la Exposición de Motivos, el desarrollo del concepto del valor imponible constituye una novedad en el campo de las exportaciones.
Es un enfoque sistémico ya que todas las exportaciones para consumo quedan sujetas a la aplicación de una única norma de valoración que se explicita en los artículos 735 a 744 del Código Aduanero.
Dicha norma contiene elementos y uno de ellos es el precio que deriva de una transacción que debe cumplir ciertos requisitos.
Es decir, el precio es el elemento fundamental de la misma. Interesa el precio al contado, en un momento dado que es el momento de la valoración, no uno anticipado u otro diferido.
Nuestro tema son las prestaciones a título gratuito o precio reducido de bienes y servicios realizadas por el comprador.
Cabe destacar que, para añadir este tipo de bienes y servicios, es necesario que se cumplan 3 requisitos:
1) No se efectúa el incremento si el valor de los bienes y servicios ya se ha incluido en el precio al que se refiere el Artículo 1.
2) Únicamente corresponde el incremento cuándo los bienes y servicios fueron suministrados gratuitamente por el comprador. Si los suministró a precio reducido, el incremento sólo corresponde en la medida de esa reducción. El incremento podrá ser repartido en una pluralidad de importaciones del mismo importador.
3) El comprador puede haber dado el suministro de bienes y servicios de manera directa o indirecta. Por ejemplo, un importador encarga a la filial establecida en el país de exportación que suministre un molde para que el exportador pueda fabricar la mercadería a ser importada por el comprador en nuestro país.
En el marco de la Ronda de Doha (la negociación abierta desde el 2001 que ha marcado la agenda de cada una de estas reuniones) hay una serie de temas centrales que están vinculados con la agricultura, los subsidios (agrícolas y pesqueros), las patentes, el comercio electrónico y los servicios.
A ellos, el contexto de los últimos dos años y el actual, han agregado temas puntuales como aspectos de seguridad alimentaria en situaciones de emergencia (pandemia y guerra) y todo lo que hace al tema patentes específicamente vinculadas a las vacunas.
Con lo cual esta reunión estuvo especialmente impregnada de la coyuntura mundial vinculada, precisamente, a la pandemia a raíz del Covid 19 y del conflicto bélico entre Rusia y Ucrania.
Para una gran mayoría de las mercaderías importadas, el valor de transacción será el valor en aduana, así pues, el valor de transacción constituye el primero y más importante método.
Si no existe el valor de transacción o si ese valor no puede aceptarse como valor en aduana, porque el precio ha sufrido distorsiones debido a condiciones o restricciones, el Acuerdo prevé cinco métodos de valoración en aduana que deberán aplicarse en un orden de prioridad prescripto.
Esos métodos subsidiarios son brevemente en un orden de prioridad normal, el valor en aduana establecido en el mismo momento o en uno aproximado para mercaderías idénticas, el valor en aduana establecido en el mismo momento o en uno próximo para mercaderías similares, el valor establecido a partir del precio de venta en el país de importación de las mercaderías importadas o mercaderías idénticas y/o similares a compradores no vinculados en el país de importación, el valor reconstruido a partir del costo de los materiales y de la fabricación, de los beneficios y gastos generales y los gastos de transporte y seguro y finalmente el método del último recurso que indica cómo fijar el valor en aduana cuándo este no puede determinarse con arreglo a las disposiciones de los artículos precedentes.
El análisis del tratamiento y los incentivos tributarios para las exportaciones en nuestro país, así como sus efectos, derivaciones, implicancias y dificultades prácticas en su aplicación ha sido objeto de numerosos trabajos y comentarios, algunos de alcance puntual y otros de naturaleza integral, de nuestra parte.
A tal respecto, siempre consideramos que nuestro país, siguiendo en este sentido el derrotero transitado también por otros países de la región y de otras regiones del mundo, ha venido adoptando desde hace unos 50 años un conjunto de medidas que tienen por objeto la concreción de objetivos macroeconómicos, tales como la obtención de mayores caudales de divisas, la absorción de mano de obra en los pertinentes procesos productivos, el incremento de los volúmenes de producción con las consiguientes economías de escala, la compensación de ventas al exterior con retracciones del mercado interno, etc., etc.
La nueva ruta de la seda, también denominada iniciativa de la franja y ruta, es un proyecto económico internacional, a través del cual China canaliza flujos de inversiones con el objeto de promover e incrementar el comercio mundial.
En otro orden de cosas, resulta interesante reflexionar sobre el impacto que podría generar el impulso y la adhesión que está recibiendo esta iniciativa en Latinoamérica en detrimento del papel protagónico que ha desarrollado Estados Unidos a lo largo de historia. Sin lugar a dudas, implica una especie de perforación a la geopolítica local que puede incluso encender algunas alarmas en el país del norte.
Desde una óptica latinoamericana la ruta reviste un gran número de oportunidades desde el punto de vista comercial y de desarrollo económico. En este sentido, las inversiones chinas canalizadas a sectores vinculados como energía y minería pueden resultar en un empuje significativo para economías inestables como la argentina.
En el supuesto de exportaciones regularmente tramitadas por el régimen general, el derecho de exportación aplicable es el establecido en la fecha de registro de la correspondiente solicitud de exportación para consumo.
Las fluctuaciones de precios que ocurran entre el momento de concretarse la venta que motiva la exportación y el momento que fija la norma de valoración autorizaría a descartar el precio de la transacción como base de valoración.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
CÓMO NEGOCIAR CON SINGAPUR SIN QUEBRAR EN EL INTENTO.pdf
1. UNIVERSITY
CÓMO NEGOCIAR CON SINGAPUR SIN QUEBRAR EN EL
INTENTO
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7 de agosto de 2023
Una pequeña nación insular en el sureste de Asia, se ha convertido en uno de los principales centros
económicos y de negocios a nivel mundial. Con su economía próspera, infraestructura de primer nivel
y entorno empresarial favorable, Singapur atrae a numerosas empresas internacionales que desean
establecer alianzas estratégicas y expandir su presencia en la región asiática. Sin embargo, para tener
éxito en las negociaciones en este dinámico mercado, es esencial comprender los factores culturales
y la peculiar cultura de negocios que caracterizan a este país.
¿COMO AFECTA LA CULTURA DE SINGAPUR EN LAS NEGOCIACIONES?
Si bien la cultura empresarial de Singapur tiene más similitudes con Occidente que con Asia,
debemos tener en cuenta que la cultura propia y costumbres de este país son muy significativas a la
hora de hacer negocios.
2. Singapur es conocido por tener una ética de trabajo rigurosa y seguir estrictamente las reglas. Esto se
aplica tanto a los negocios como a la vida cotidiana. Es importante tener en cuenta esta mentalidad al
negociar, mostrando profesionalismo y respetando las regulaciones y leyes locales.
Existe un gran respeto a los contratos y acuerdos y se espera que se cumplan rigurosamente, por lo
que no es común la posibilidad de cancelarse o renegociarse tan fácilmente como en otros países.
Singapur da un gran valor a la cortesía y el respeto en todas las interacciones, incluyendo las
negociaciones comerciales, mostrar respeto hacia los interlocutores, especialmente hacia las
personas mayores o con mayor jerarquía, es esencial. A su vez, es importante mantener nuestro
lenguaje cortés y usar un tono respetuoso en las interacciones.
BARRERAS NO COMUNICACIONALES
Al hablar de las barreras no comunicacionales que suman grados de dificultad a las negociaciones
entre estas dos naciones siempre podemos nombrar a las diferencias culturales, al concepto del
tiempo y al protocolo de etiqueta.
Las claras diferencias culturales entre ambos países, denotan que Argentina tiene una valoración del
tiempo más flexible que Singapur, que valora la puntualidad y la eficiencia. Por otro lado, las
diferencias en las normas de cortesía, saludo y presentación, son cuestiones que, si no se estudian
bien, pueden dañar nuestra interacción.
BARRERAS COMUNICACIONALES
Las principales barreras comunicacionales que podemos encontrar tienen su base en el idioma y en
los estilos de comunicación. A pesar de que en ambos países el idioma utilizado para hacer negocios
resulta ser el inglés, es posible que haya diferencias tanto lingüísticas como de vocabulario, que
dificulten la negociación entre las partes.
Por su parte, tanto Argentina como Singapur tienen distintos estilos de comunicación que pueden
resultar en malentendidos o momentos que generen incomodidad. Mientras que el argentino es más
directo y expresivo, los singapurenses tienden a ser más reservados y diplomáticos.
Comprendido esto, es importante tratar de mantener una comunicación clara, adaptarse y buscar un
equilibrio para evitar malentendidos que dañen la negociación.
3. DIMENSIONES CULTURALES DE SINGAPUR SEGUN HOSFTEDE
Singapur tiene una estructura organizativa con una alta distancia al poder, lo que significa que el poder está
concentrado y los empleados confían en sus superiores y en las reglas establecidas.
También es una sociedad poco individualista, las personas pertenecen a grupos internos (familias, clanes u
organizaciones) que se cuidan entre sí a cambio de lealtad mutua.
Existe una aversión a la incertidumbre baja, se adhieren muchas reglas y leyes que ordenan la vida diaria y
que buscan minimizar o mitigar los riesgos asociados a la incertidumbre.
Además, tienen una alta orientación a la concreción de metas, inversiones y objetivos de largo plazo, por eso
tienen cualidades culturales muy desarrolladas tales como la perseverancia, los esfuerzos sostenidos, los
resultados lentos, el ahorro, etc.
Estas características culturales influyen en la forma en que se llevan a cabo las negociaciones en
Singapur, resaltando la importancia del respeto jerárquico, la lealtad a los grupos y el cumplimiento
de las normas establecidas.
Según el informe Doing Bussines, elaborado por el Banco Mundial, Singapur ocupa el 2do lugar en el
en el rango de "Facilidad para hacer negocios" y el 1er en "Ejecución de contratos". Esto quiere decir
que Singapur es uno de los mejores países para hacer negocios y una de las naciones más
competitivas del mundo actualmente.
Esto viene dado, por una economía con miras en facilitación del comercio, protección a inversionistas
y reducción de medidas proteccionistas como bajos impuestos y menos burocracia que la
competencia.
Por su parte, el principal motor de la economía de Singapur es el Comercio Internacional
(Importación y exportación), seguido de Servicios Financieros, su Industria Manufacturera, el Turismo
y todo lo relacionado con la tecnología y servicios digitales.
A su vez, también posee uno de los puertos marítimos en el que se mueven mayor cantidad de
4. toneladas y contenedores a nivel mundial y tiene el 4to mercado de divisas más grande del mundo.
Por si esto fuera poco, la respuesta del por qué negociar, también viene dada gracias a que al día de
hoy Argentina goza de una excelente relación socioeconómica no sólo con Singapur, sino con todo el
bloque ASEAN.
ENTONCES... ¿QUE TENGO QUE HACER?
Sea puntual y respete los tiempos de las reuniones. Programe los encuentros de negocios con anticipación.
Evite invitaciones a reuniones en días festivos.
Mantenga la calma, proporcione un ambiente ameno y cordial.
Respete y salude primero a las personas mayores quienes por lo general son quienes están a la cabeza de las
compañías.
Vista formal y sobrio.
Apoye sus presentaciones en material gráfico.
Siempre cumpla su palabra en cada acuerdo establecido.
Si va a realizar un obsequio, opte por elementos representativos de su compañía.
¿QUE PRODUCTOS RECOMENDAMOS?
La falta de recursos naturales de Singapur, se ve compensado gracias a su dinamismo comercial.
Tiene poca actividad agroindustrial, por lo que la mayor parte de los productos alimenticios y materia
prima son importadas desde el extranjero, aproximadamente un 90%.
Si bien ya comerciamos con Singapur en un bajo porcentaje, ampliar nuestro intercambio comercial,
que representa un reto para nuestro país, nos permitiría aprovechar nuestras potencialidades para
seguir desarrollando un intercambio bilateral.
Singapur tiene arancel cero para casi la totalidad del universo de las posiciones de bebidas y
alimentos, lo cual es una gran ventaja para abaratar costos de la cadena de comercialización.
El potencial de exportación se centra principalmente en estos productos:
Productos del complejo sojero (porotos, aceite y tortas y residuos), maíz, trigo.
Camarones y langostinos congelados,
Vinos.
Carne bovina deshuesada y con hueso. Productos orgánicos.
Aceitunas y aceite de oliva.
5. ¿A DONDE RECURRIR?
Embajada Argentina en Singapur (7 Temasek Boulevard #15-03 Suntec Tower One, Singapore
Singapore).
(+65) 6887 9808
esing@mrecic.gov.ar esing.cancilleria.gob.ar/e n
Sección Consular de la embajada en Singapur
secon_esing@mrecic.gov.ar (+65) 6887 9820
Calendario de ferias internacionales: https://www.inversionycomercio.ar/calendario/ferias
Participan de este artículo:
Extraído de: https://revista.movant.net/nota-como-negociar-con-singapur-sin-quebrar-en-el-intento-170143