Este documento habla sobre la importancia de las redes profesionales y el networking. Presenta a Marcos Vera Montecinos, un empresario y consultor chileno con experiencia en turismo y tecnología. Luego, el documento discute estrategias para construir y aprovechar las redes profesionales, incluyendo asistir a eventos, usar aplicaciones de networking, y redes sociales. El objetivo general es mostrar cómo las personas y empresas pueden beneficiarse de relaciones estratégicas.

1. NETWORKING Y CONTACTOS DE REDES
PROFESIONALES
@sonusland y @mvmontecinos en:
Marcos Vera Montecinos
Empresario y Consultor Empresarial
Contacto: mvera@sonusland.com

2. Antecedentes Marcos Vera M.
• Administrador de Empresas Turísticas, INACAP
• Bachiller en Ciencias Sociales, Univ. Gabriela Mistral
• Diplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la Innovación, Univ. De
La Frontera
• Diplomado en Comercio Exterior, ProChile
• Experiencia en Gestión y Dirección de Proyectos Turísticos y de Tecnología
• Socio Fundador y Ex Vicepresidente Asociación Gremial de Profesionales del
Turismo de Chile APROTUR A.G.
• Consultor y Docente en Gestión de la Innovación, Modelos de Negocio y
Canales de Comercialización (especialidad en turismo)
• Co Fundador de Sonusland, Alpha Consulting y Actualizarte

3. Contenidos
• Networking y contactos de redes
profesionales

4. Ganar-Ganar
Colaboración
Las nuevas reglas del juego

5. VIDEO
Teoría de Juegos

6. El poder de tu red de contactos orquestados estratégicamente

7. VIDEO
Networking Coca-cola

8. ¿Qué es Asech?

9. Estrategias para innovar
Orquestación Estratégica
• La orquestación estratégica es una nueva forma de competir en el mercado
global, centrándose ya no en la optimización de la cadena de valor de la empresa
buscando la eficiencia.
• Cambiando el modelo de negocio para capturar oportunidades de manera más
rápida que los demás competidores.
Alejandro Ruelas Gossi, Strategic Orchestration

10. LECTURA PAPPER RUELAS GOSSI
• 30 MINS

11. Colaboración: La nueva
forma de competir
1

12. Tú me ayudas y yo te ayudo
12

13. Red de Valor
Tu emprendimiento está rodeado de otros actores que participan
de formas distintas en su cadena de valor
Tipos de relación con la Red de Valor
Relaciones transaccionales Alianzas estratégicas
Colaboración entre (co-creación)
proveedor-comprador
empresas
- Creación de Valor +
Alexander Osterwalder, Business Model Innovation

14. Situación
Gasco era una clásica empresa de distribución de gas licuado, hasta
que se planteó el desafío de descomoditizarse, para esto optó por el
camino de innovar en modelos de negocios adyacentes apalancándose
en sus capacidades core
Solución
Canal de
distribución
A través de Red de Valor Al realizar alianzas
Servipag, Gasco da con Movistar,
El negocio core es la venta de gas la oportunidad a sus Claro y Entel,
por medio de la distribución a clientes de pagar Gasco da la
domicilio gracias a su flota distintas cuentas oportunidad a sus
(agua, electricidad, clientes de cargar
terrestre telefonía y TV cable) sus celulares
Gasco añade valor a sus clientes al darles acceso, en sus propios domicilios, a diversos
servicios, a la par con la venta de sus productos provenientes del negocio core
Fuente: Gasco, Análisis Innspiral 1

15. Cerveza Colonos

16. ¿Qué capacidades
de terceros vamos a
utilizar?
1

17. ¿Cómo empiezo?
• La creación de una red de contactos es un
esfuerzo de largo plazo y continuo

18. Algunos conceptos básicos

19. Algunos conceptos básicos

20. ¿Qué sabemos actualmente de las redes personales?
• Que la media de conocidos es de 290 aproximadamente,
con más de 1.000 en el caso de responsables de
organizaciones y muy pocas personas en el caso de
marginados.
• Que la media de conocidos a lo largo de una vida es de
unas 10.000 , la mayor parte de las cuales olvidamos
rápidamente.
• Que el fenómeno un mundo pequeño se produce en las
redes sociales humanas.
• Que las relaciones suelen ser homófilas, estratificadas.

21. ¿Por qué crear una red de contactos?

23. ¿Objetivos de la red?
• Lo primero es tener claro para que queremos
la red de contactos, que es lo que deseamos
obtener de los contactos que
tenemos, conseguiremos y gestionaremos.

24. Objetivos de la red de contactos
• Ejercicio práctico.
• Definir los objetivos de la red de contactos
que debe obtener juntémonos.cl
• 15 minutos
• Discusión grupal

26. ¿Cómo conseguir estos contactos?
• Ahora que sabemos que es lo que queremos
lograr con nuestra red de contactos, es
necesario empezar a definir donde buscar,
pero…
• ¿Por donde partimos?

28. Redes de contactos interesantes
• Ejercicio práctico
• Elaborar un listado de contactos, personas
individuales, empresas, organizaciones e
instituciones que sean relevantes para
juntemonos.cl
• 15 minutos
• Discusión grupal

29. Redes de Emprendimiento

30. Redes de Turismo

32. Eventos
• La asistencia a todo tipo de eventos relacionados con la
actividad empresarial de nuestra empresa es clave, pero no es
algo que se deba tomar a la ligera ni menos improvisar.

35. Algunos tips para la asistencia a
eventos
• 1.- Estudiar la lista de invitados y determinar contactos
clave
• 2.- Tarjeta de presentación y celular con v-card siempre a
mano
• 3.- Plantearse objetivos en cuanto a calidad y cantidad de
contactos obtenidos por evento
• 4.- Enfocarse en ampliar la red, no vayas a un evento a
juntarte con gente que ya conoces y a la que tienes fácil
acceso
• 5.- Cuida tu imagen, deja una impresión y siempre agrega
un toque corporativo que distinga a tu negocio
• 6.- Elevator Pitch, siempre preparado y listo (hablaremos de
esto en detalle más adelante)

36. Más tips para gestionar la red

37. Algunas aplicaciones

38. La madre de las redes de contacto
empresariales

39. Más tips

40. La red en las redes sociales

45. Networking de redes sociales

46. Algunos tips

47. Algunos tips

48. Redes sociales internacionales

51. Identidad digital

52. Networking Plan

54. Estructura Networking Plan