1. Contacto: mvera@sonusland.com
@sonusland y @mvmontecinos en:
NETWORKING Y CONTACTOS DE REDES
PROFESIONALES
Marcos Vera Montecinos
Empresario y Consultor Empresarial

2. • Administrador de Empresas Turísticas, INACAP
• Bachiller en Ciencias Sociales, Univ. Gabriela Mistral
• Diplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la Innovación, Univ. De
La Frontera
• Diplomado en Comercio Exterior, ProChile
• Experiencia en Gestión y Dirección de Proyectos Turísticos y de Tecnología
• Socio Fundador y Ex Vicepresidente Asociación Gremial de Profesionales del
Turismo de Chile APROTUR A.G.
• Consultor y Docente en Gestión de la Innovación, Modelos de Negocio y
Canales de Comercialización (especialidad en turismo)
• Co Fundador de Sonusland, Alpha Consulting y Actualizarte
Antecedentes Marcos Vera M.

3. • Networking y contactos de redes
profesionales
Contenidos

4. Ganar-Ganar
Colaboración
Las nuevas reglas del juego

5. VIDEO
Teoría de Juegos

6. El poder de tu red de contactos orquestados estratégicamente

7. VIDEO
Networking Coca-cola

8. ¿Qué es Asech?

9. Estrategias para innovar
Orquestación Estratégica
• La orquestación estratégica es una nueva forma de competir en el mercado
global, centrándose ya no en la optimización de la cadena de valor de la empresa
buscando la eficiencia.
• Cambiando el modelo de negocio para capturar oportunidades de manera más
rápida que los demás competidores.
Alejandro Ruelas Gossi, Strategic Orchestration

10. 1
Colaboración: La nueva
forma de competir

11. 11
Tú me ayudas y yo te ayudo

12. Red de Valor
Tu emprendimiento está rodeado de otros actores que participan
de formas distintas en su cadena de valor
Tipos de relación con la Red de Valor
Relaciones transaccionales
proveedor-comprador
Colaboración entre
empresas
Alianzas estratégicas
(co-creación)
Creación de Valor- +
Alexander Osterwalder, Business Model Innovation

13. 1
Gasco era una clásica empresa de distribución de gas licuado, hasta
que se planteó el desafío de descomoditizarse, para esto optó por el
camino de innovar en modelos de negocios adyacentes apalancándose
en sus capacidades core
Situación
El negocio core es la venta de gas
por medio de la distribución a
domicilio gracias a su flota
terrestre
Canal de
distribución
Red de ValorA través de
Servipag, Gasco da
la oportunidad a sus
clientes de pagar
distintas cuentas
(agua, electricidad,
telefonía y TV cable)
Al realizar alianzas
con Movistar,
Claro y Entel,
Gasco da la
oportunidad a sus
clientes de cargar
sus celulares
Solución
Gasco añade valor a sus clientes al darles acceso, en sus propios domicilios, a diversos
servicios, a la par con la venta de sus productos provenientes del negocio core
Fuente: Gasco, Análisis Innspiral

14. Cerveza Colonos

15. 1
¿Qué capacidades
de terceros vamos a
utilizar?

16. ¿Cómo empiezo?
• La creación de una red de contactos es un
esfuerzo de largo plazo y continuo

17. Algunos conceptos básicos

18. Algunos conceptos básicos

19. ¿Qué sabemos actualmente de las redes personales?
• Que la media de conocidos es de 290 aproximadamente,
con más de 1.000 en el caso de responsables de
organizaciones y muy pocas personas en el caso de
marginados.
• Que la media de conocidos a lo largo de una vida es de
unas 10.000 , la mayor parte de las cuales olvidamos
rápidamente.
• Que el fenómeno un mundo pequeño se produce en las
redes sociales humanas.
• Que las relaciones suelen ser homófilas, estratificadas.

20. ¿Por qué crear una red de contactos?

22. ¿Objetivos de la red?
• Lo primero es tener claro para que queremos
la red de contactos, que es lo que deseamos
obtener de los contactos que tenemos,
conseguiremos y gestionaremos.

24. ¿Cómo conseguir estos contactos?
• Ahora que sabemos que es lo que queremos
lograr con nuestra red de contactos, es
necesario empezar a definir donde buscar,
pero…
• ¿Por donde partimos?

26. Redes de Emprendimiento

27. Redes de Turismo

29. Eventos
• La asistencia a todo tipo de eventos relacionados con la
actividad empresarial de nuestra empresa es clave, pero no es
algo que se deba tomar a la ligera ni menos improvisar.

32. Algunos tips para la asistencia a
eventos
• 1.- Estudiar la lista de invitados y determinar contactos
clave
• 2.- Tarjeta de presentación y celular con v-card siempre a
mano
• 3.- Plantearse objetivos en cuanto a calidad y cantidad de
contactos obtenidos por evento
• 4.- Enfocarse en ampliar la red, no vayas a un evento a
juntarte con gente que ya conoces y a la que tienes fácil
acceso
• 5.- Cuida tu imagen, deja una impresión y siempre agrega
un toque corporativo que distinga a tu negocio
• 6.- Elevator Pitch, siempre preparado y listo (hablaremos de
esto en detalle más adelante)

33. Más tips para gestionar la red

34. Algunas aplicaciones

35. La madre de las redes de contacto
empresariales

36. Más tips

37. La red en las redes sociales

42. Networking de redes sociales

43. Algunos tips

44. Algunos tips

45. Redes sociales internacionales

48. Identidad digital

49. Networking Plan

51. Estructura Networking Plan

52. Contacto: mvera@sonusland.com
@sonusland y @mvmontecinos en:
NETWORKING Y CONTACTOS DE REDES
PROFESIONALES
Marcos Vera Montecinos
Empresario y Consultor Empresarial