Este documento resume los conceptos clave relacionados con la planificación y evaluación de proyectos de inversión. Explica que un proyecto de inversión involucra estudios de viabilidad comercial, técnica, económica y financiera. También describe los componentes clave de la comercialización de un proyecto, incluido el estudio de mercado, la estrategia comercial y los elementos instrumentales como el producto, precio, plaza y promoción.
Modulo I: Mercadeo Básico, Profesor Alvaro AraujoYolmer Romero
Presentación empleada por el Profesor Alvaro Araujo en el dictado del Módulo I intitulado Mercadeo Básica correspondiente a la 5ta cohorte del Diplomado en Mercadeo y Ventas avalado por RS TRAINING, RS MARKETING y el IUTCM, Mérida, Venezuela, mayo del 2013.
SEGMENTACIÓN DE MERCADEO EN UNIDADES DE INFORMACIÓNnatica1204
Presentamos las diapositivas referentes al tema de segmentación de mercados en las unidades de información, con sus características, beneficios y desarrollo de la misma.
Modulo I: Mercadeo Básico, Profesor Alvaro AraujoYolmer Romero
Presentación empleada por el Profesor Alvaro Araujo en el dictado del Módulo I intitulado Mercadeo Básica correspondiente a la 5ta cohorte del Diplomado en Mercadeo y Ventas avalado por RS TRAINING, RS MARKETING y el IUTCM, Mérida, Venezuela, mayo del 2013.
SEGMENTACIÓN DE MERCADEO EN UNIDADES DE INFORMACIÓNnatica1204
Presentamos las diapositivas referentes al tema de segmentación de mercados en las unidades de información, con sus características, beneficios y desarrollo de la misma.
formulacion y evaluacion de proyectos agropecuarios,estudio de mercado, objetivos, generalidades, definicion de producto, naturaleza y usos de los productos,
Elaboración y Evaluación de Proyectos Primer Parcial
Tema: Marco Teórico y Estudio de Mercados
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
Facilitador: Lic Hector Maradiaga
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Elaboración y Evaluación de Proyectos Primer Parcial
Tema: Marco Teórico y Estudio de Mercados
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
Facilitador: Lic Hector Maradiaga
EL HOMBRE NECESITA RECONOCER SU ESTADO ESPIRITUAL BASADO EN SUS EMOCIONES,EN ALGUNOS CASOS EL TEMOR A TODO ESTÁ PRESENTE,LA ANSIEDAD ES EL PAN DE DIARIO,TE PRESENTAMOS UNA FORMA DE SANIDAD QUE TE TRAERÁ PAZ INTERNA.
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Nichts ist so beständig wie der Wandel - wir können im nicht entgehen und er birgt weniger Gefahren als viel mehr neue Erfolge - für jeden einzelnen und für Unternehmen. inergetic zeigt einen Weg auf um diesen Erfolg zu finden und neues Handeln zu verankern.
ESTE TEMA LE LLEVARÁ A DESCUBRIR LOS BUENOS TERRENOS Y ADEMÁS EL CREAR UN VINCULO DE ALIANZA CON QUIEN ES DADOR DE LA VIDA ABUNDANTE DE UNA MANERA INTEGRAL.
La Primera Apología fue un escrito antiguo de apologética cristiana escrito por Justino Mártir al Emperador Romano Antonio Pío a sus hijos, y el Senado Romano, y fue escrito en los años 150 – 155.
La apología menciona asuntos sobre la celebración de la liturgia, la Eucaristía y sobre la reunión y adoración los domingos (capítulo 66, 67). También esta obra describe costumbres como el bautismo.
Además en esta obra Justino Mártir menciona algunas importantes profecías sobre Jesús que están en el Antiguo Testamento capítulos (31, 32, 41, 48).
El organismo de Evaluación Ambiental OEFA, plantea un nuevo enfoque en la Fiscalización ambiental en el cual considera una serie de aspectos orientados a una fiscalización razonable en el marco de razonabilidad y sustentabilidad de la industria y actividades poroductivas en general.
Los versículos de la Biblia que aparecen en este libro en tipo negro siguen la redacción de la Versión de Cipriano de Valera (Reina‐Valera); pero ya que en la Nueva Versión Revisada de Valera que aparecerá próximamente se usa el método moderno de escribir los nombres propios, hemos optado por escribirlos de esta manera en los comentarios de los versículos. Esperamos que estos libros llenen una necesidad que se ha manifestado en muchas ocasiones. Existen comentarios sobre la Biblia, pero constan de muchos tomos generalmente, mientras que en estos dos tomos encontramos comentarios sobre toda la Biblia, aprobados por muchos años de uso constante de parte de predicadores de renombre y estudiantes de las Sagradas Escrituras.
Los versículos de la Biblia que aparecen en este libro en tipo negro siguen la redacción de la Versión de Cipriano de Valera (Reina‐Valera); pero ya que en la Nueva Versión Revisada de Valera que aparecerá próximamente se usa el método moderno de escribir los nombres propios, hemos optado por escribirlos de esta manera en los comentarios de los versículos. Esperamos que estos libros llenen una necesidad que se ha manifestado en muchas ocasiones. Existen comentarios sobre la Biblia, pero constan de muchos tomos generalmente, mientras que en estos dos tomos encontramos comentarios sobre toda la Biblia, aprobados por muchos años de uso constante de parte de predicadores de renombre y estudiantes de las Sagradas Escrituras.
Informe del Estudio efectuado por el Instituto del Mar del Perú IMARPE con datos actualizados a setiembre de 2015 donde se concluye que el stock es insuficiente para establecer cuota para la pesca industrial.
Este manual fue desarrollado para personal calificado especialista en operaciones aéreas helitransportadas. El manual constituye un compendio de las normas, métodos y procedimientos a seguir para realizar estas operaciones de la forma más eficiente salvaguardando la integridad y seguridad personal. El autor es un especialista en operaciones helitransportadas y con una amplia experiencia y mediante este esfuerzo hace extensivo el cúmulo de conocimientos adquiridos durante su trayectoria profesional.
El concepto de pesquerías sustentables ha sido reformulado por el de Pesquerías responsables que, en un debate internacional dominado por el tema de los derechos soberanos, intenta recordar a los estados las obligaciones y responsabilidades que de ello se derivan. El concepto se desarrolla en el Código Internacional de Conductas para Pesquerías Responsables adoptado por la FAO en 1995.
La ordenación pesquera según FAO es el proceso integrado de recolección de información,análisis, planificación, consulta, adopción de decisiones, asignación de recursos y formulación y ejecución, así como imposición cuando sea necesario de reglamentos o normas que rijan las actividades pesqueras para asegurar la productividad de los recursos.
La concentración de la pesca se debe a las condiciones especiales que tienen algunas regiones para favorecer el desarrollo de las diferentes especies, las que a menudo se concentran en ellas, localizándose en ciertos niveles durante determinados períodos del año por razones de abundancia de alimento,condiciones de reproducción, temperatura, salinidad, entre otros factores.
Se aisló Vibrio spp. de juveniles de Argopecten purpuratus concha de abanico para medir su efecto antagonista en cepas infecciosas de Aeromonas spp. Se determinó que Vtibrio spp. tuvo efecto antagónico en el crecimiento de Aeromonas spp. observándose anillos de inhibición.
Se evalúo la digestibilidad utilizando el probiótico Lactobacillus sp. en alevines de tilapia roja Oreochromis sp. 0,35 g y de 2 cm respectivamente traídos de la Universidad Agraria La Molina y trasladados al laboratorio de Acuicultura Continental de la Universidad nacional del Santa para su aclimatación. Se emplearon dos tratamientos: El tratamiento1, conteniendo alimento con probiótico a una concentración de 5% del peso seco del alimento y un tratamiento control, consistente en alimento sin probiótico con tres repeticiones para cada uno respectivamente. Se emplearon 6 acuarios (tres por tratamiento) de 40 x 60 x 60 cm con 15 alevines en cada uno. No se encontraron diferencias significativas en los tratamientos, sin embargo se observa la tendencia de un incremento progresivo de la digestibilidad en el tratamiento 1 por lo que se espera que a un mayor numero de muestreos los resultados sean más favorables.
2. PROYECTO DE INVERSION
DEFINICION:
Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y
desventajas de asignar recursos a la producción de un bien o de un
servicio
PLANIFICACION TECNICA DE LA INSTALACION Y EL
FUNCIONAMIENTO DE UNA UNIDAD DE PRODUCCION DE
BIENES Y SERVICIOS
3. CAPITULOS:
COMERCIALIZACION VIABILIDAD
COMERCIAL
TAMAÑO
LOCALIZACION VIABILIDAD
ESTUDIOS DE TECNICA
INGENIERIA
INVERSIONES
VENTAS Y COSTOS VIABILIDAD
PUNTO DE EQUILIBRIO ECONOMICA (V - C = U > 0)
FINANCIAMIENTO VIABILIDAD
FUENTES Y USOS FINANCIERA (Ing - Egr = M > 0)
DE FONDOS
EVALUACION
4. COMERCIALIZACIÓN
DEFINICIÓN:
ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES ORIENTADAS A LLEVAR BIENES Y/O
SERVICIOS DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR
COMERCIALIZACIÓN
PRODUCTOR CONSUMIDOR
COMPRENDE:
1) EL ESTUDIO DE MERCADO
2) LA ESTRATEGIA COMERCIAL
5. 1) EL ESTUDIO DE MERCADO
Definición:
CONJUNTO DE TÉCNICAS QUE PERMITEN OBTENER
INFORMACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE PARA PRONOSTICAR EL
FUTURO CON EL OBJETIVO DE TOMAR DECISIONES DE
COMERCIALIZACIÓN
CONCEPTO DE MERCADO:
ES EL CONJUNTO DE DEMANDAS Y OFERTAS DE UN
DETERMINADO BIEN O SERVICIO
6. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
1) ANÁLISIS HISTÓRICO
- Recopilar información estadística para pronosticar la situación futura.
- Determinar relaciones causa-efecto en los resultados de la gestión
comercial de los agentes del mercado.
2) ANÁLISIS DE SITUACIÓN ACTUAL
- Base de predicción futura
3) ANÁLISIS DE SITUACIÓN FUTURA
- La más importante, es la que se aplicará a la vida útil del proyecto.
ESTOS ANÁLISIS DEBEN APLICARSE A TODOS LOS MERCADOS
ESTUDIADOS
7. Características Generales de un Mercado:
CONOCER EL MERCADO IMPLICA CONOCER SU:
- TAMAÑO
- TASA DE CRECIMIENTO
- UBICACIÓN GEOGRÁFICA
- OFERTA ACTUAL Y FUTURA
- DENMANDA ACTUAL Y FUTURA
- PRECIOS
Estudio del Mercado CONSUMIDOR:
- DEMANDA
- OFERTA
- PRODUCTO DE LA OFERTA
- MARCO SOCIAL
8. 1. DEMANDA
1.1. DEFINICIÓN DEL UNIVERSO DE CONSUMIDORES
- REALES Y POTENCIALES
- IDENTIFICACIÓN, CUANTIFICACIÓN Y UBICACIÓN
- A PARTIR DE CENSOS, ESTADÍSTICAS, ETC
1.2. ANÁLISIS DE FACTORES DE COMPORTAMIENTO:
- PODER ADQUISITIVO (PBI per cápita, Ingreso per cápita)
- EDAD, EDUCACIÓN, OCUPACIÓN
- UBICACIÓN GEOGRÁFICA (URBANO o RURAL)
- TENDENCIAS
- MOTIVACIONES PERSONALES
1.3. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA
- TASA DE CONSUMO (consumo per cápita)
- REGISTROS DE VENTAS DE EMPRESAS (pocas empresas)
- REGISTROS DE MAYORISTAS, FABRICANTES, IMPORTADORES
CONSUMO APARENTE: CA = I + P - E
- REGISTROS OFICIALES
- DATOS COROLARIOS (productos relacionados, impuestos)
9. 1.4. CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA SEGÚN DISTINTOS
PUNTOS DE VISTA
1) OPORTUNIDAD
- INSATISFECHA (oferta no cubre la demanda)
- SATISFECHA (saturada o no saturada)
2) NECESIDAD
- BÁSICA (alimento, vivienda, salud, transporte, educación)
- SUNTUARIA (perfumes, alhajas, vehículos de lujo, etc)
3) TEMPORALIDAD
- CONTINUA
- CÍCLICA O ESTACIONAL (vacaciones, navidad, carnaval, etc)
4) DESTINO
- BIENES FINALES (se consumen directamente)
- BIENES INTERMEDIOS (sirven de materia prima para elaborar otros)
5) PERMANENCIA
- DEMANDA DE FLUJO (permanente)
- DEMANDA DE STOCK (satisface una demanda finita en el tiempo)
10. 1.5. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
1.5.1.- MÉTODOS CUALITATIVOS:
- INVESTIGACIÓN DE MERCADO: Encuestas de opinión a informantes
calificados
- PRONÓSTICOS VISIONARIOS: Aplicados a personal con experiencia en
ventas y en contacto con clientes
- MÉTODO DELPHI: Grupo de expertos responde en forma anónima a una
serie de cuestionarios con una retroalimentación controlada después de cada
serie de respuestas.
- CONSENSO DE PANEL: Como el Delphi, pero abierto a discusión y
consenso
1.5.2.- MÉTODOS CUANTITATIVOS:
1.5.2.1.- MODELOS CAUSALES: Suponen una relación de
causalidad entre las variables explicativas y explicadas.
- ECONOMÉTRICO (REGRESIÓN LINEAL)
EJ.: D=f (PBI) P=f (IPC) (D,P)=f (PBI,IPC, IMS, ...)
- ENCUESTAS DE INTENCIÓN DE COMPRA (muestreo de clientes)
- COEFICIENTES TÉCNICOS (insumo-producto)
EJ.: Neumáticos/Autos Ladrillos/Viviendas
1.5.2.2.- MODELOS DE SERIES DE TIEMPO:
- EXTRAPOLACIÓN DE LA TENDENCIA HISTÓRICA
EJ.: D=f (t) P=f (t)
12. 2. OFERTA = ES LA COMPETENCIA
Hay que conocer:
- CAPACIDAD INSTALADA (ACTUAL Y FUTURA)
- PRODUCCIÓN DE LA OFERTA (ACTUAL Y FUTURA)
- ASPECTOS CUALITATIVOS DE LA OFERTA:
CALIDAD DEL PERSONAL
ESTRUCTURA FINANCIERA (POSIB. DE INVERSIÓN)
ESTRUCTURA DE PRODUCCIÓN Y TECNOLÓGICA
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
13. 3. PRODUCTO DE LA OFERTA
¿ Habrá que REDEFINIR EL PRODUCTO?
Hay que conocer:
- ENVASE (tamaño, color, material, uso, transporte,
almacenamiento, reutilización, costo)
- MARCA (reconocimiento, preferencia o insistencia)
- USOS (reales y potenciales)
- UNIDADES DE ADQUISICIÓN
- INTENSIDAD DE CONSUMO
- ANÁLISIS DEL PRECIO (en el canal, descuentos, leyes)
- PRODUCTOS SUSTITUTIVOS (innovaciones)
14. 4. ANÁLISIS DEL MEDIO (MARCO SOCIAL)
ASPECTOS POLÍTICOS Y LEGALES
- Leyes y decretos del gobierno nacional o municipal
- Dirigismo del Estado
- Proteccionismos, exoneraciones, reintegros, subsidios
- Recargos, restricciones
ASPECTOS ECONÓMICOS
- Política económica clara o indefinida
- Tipo de cambio libre o regulado
- Apertura o no al comercio exterior (ej.: TLC, Mercosur)
ASPECTOS CULTURALES
- Aspectos religiosos (carne en India)
- Aspectos morales
- Costumbres (alimentos, vestimenta, actitudes)
ASPECTOS TECNOLÓGICOS
- Rapidez de cambios tecnológicos puede determinar
aparición de productos sustitutos
15. 2) LA ESTRATEGIA COMERCIAL
(4 P de Mac Carthy)
PRODUCTO
PRECIO CONSUMIDOR PLAZA
PROMOCION
16. EL CONSUMIDOR
- Es el gran OBJETIVO de la COMERCIALIZACIÓN (determinar el
sector de la población al cual se dirigirá el flujo de bienes y servicios)
- A partir del ESTUDIO DE MERCADO se analiza:
SEXO, EDAD,
INGRESOS, UBICACIÓN GEOGRÁFICA,
EDUCACIÓN, OCUPACIÓN,
GUSTOS, COSTUMBRES, MOTIVACIONES, etc.
- Posibilidad de le Empresa de ADAPTACION a los consumidores y/o
INFLUIR sobre los mismos
- Determinación del UNIVERSO de consumidores (total o parcial)
- Distintas clasificaciones:
- FINALES (usan o consumen el producto) o INTERMEDIARIOS
(mayoristas y minoristas, compran y venden)
- INSTITUCIONALES (decisiones basadas en condiciones técnicas y
económicas) o INDIVIDUALES (decisiones emocionales basadas en
moda, marca, exclusividad, etc).
17. ELEMENTOS INSTRUMENTALES
1. PRODUCTO
1.1. DETERMINACION CUALITATIVA Y CUANTITATIVA
- CLASIFICACION:
- DE CONSUMO: de conveniencia, selectos o especiales
- INDUSTRIALES: equipos, partes, herramientas, materia prima
- SERVICIOS asociados al producto: transporte, almacenamiento,
instalación, repuestos, garantías, etc (concepción integral del producto)
- CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
- INTRODUCCIÓN (ventas crecen lentamente)
- CRECIMIENTO (ventas crecen rápidamente)
- MADUREZ (ventas estables)
- DECLINACIÓN (ventas decrecen)
Se debe tener en cuenta al proyectar las ventas durante la vida útil del
proyecto
18. CURVA DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
600
500
VENTAS (miles de unidades)
MADUREZ
400
DECLINACIÓN
300
CRECIMIENTO
200
100
INTRODUCCIÓN
0
0 2 4 6 8 10
TIEMPO (años)
19. 1.2. CONCILIACION CON LA DEMANDA
- DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO: variaciones al producto para
hacerlo distinto a la competencia
- SEGMENTACIÓN DE LA DEMANDA: adaptar al producto a un
segmento de mercado.
- En ambos casos hay una ESPECIALIZACIÓN que AUMENTA EL
COSTO del producto.
1.3. EL ENVASE: UNA ESTRATEGIA
- INDIVIDUALIZA al producto
- PROTEGE Y CONTIENE al producto en cantidades adecuadas,
facilitando su ALMACENAMIENTO
- INFORMA al consumidor sobre composición y usos del producto
- PROMOCIONA al producto
20. 1.4. LA MARCA: UNA IDENTIFICACIÓN
- Permite IDENTIFICAR y DIFERENCIAR al producto de los de la
competencia
- Previo a su adopción, debe existir una realidad POSITIVA de CALIDAD
y GARANTíA del producto, de lo contrario puede ser un obstáculo a
futuras ventas
- Sus COSTOS asociados se compensan con PRECIO SUPERIOR.
- Facilita una segunda venta
- MARCA REGISTRADA: Protección legal
Condiciones:
- no debe haber similares
- no debe ser un nombre genérico
- debe ser continuamente utilizada
21. 2. PRECIO (LO FIJA EL MERCADO)
2.1. INSTRUMENTO DE ENTRADA AL MERCADO
2.2. ENFRENTA LA COMPETENCIA
2.3. CONFRONTACIÓN CON EL PRODUCTO
Debe haber una cuidadosa definición del producto y de los servicios
que incluye, para poder definir el precio.
- Ex Work, FOB, CIF, Plaza, etc
- Contado o crédito, cuotas, plazos, interés implícito
- Descuentos por pronto pago.
2.4. POLÍTICAS DE PRECIOS
Maximizar rentabilidad
Mejorar posición de mercado, desalentar competencia
Finalidad social, etc
22. 3. PLAZA
- CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Itinerario de las distintas transacciones
a que está sujeto el producto desde el fabricante al consumidor final
- DISTRIBUCION por la EMPRESA DIRECTAMENTE o por
INTERMEDIARIOS (muchas veces más EFICIENTES)
3.1. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
- FINANCIAMIENTO
- ALMACENAMIENTO
- TRANSPORTE
- PROMOCIÓN
- CONOCIMIENTO DE PREFERENCIAS Y ACTITUDES CLIENTES
(por estar en contacto más directo con ellos)
23. 3.2. SELECCIÓN DE LOS CANALES
- FACTORES A CONSIDERAR:
- CONTROL del contacto con los consumidores
- COSTOS de distribuir directamente o delegar en intermediarios
especialistas
- DISPONIBILIDAD de RECURSOS
3.3. CLASIFICACIÓN
- MAYORISTAS: venden al por mayor
- MINORISTAS: venden uno o más productos
- AGENTES Y CORREDORES: actúan por cuenta de terceros
- CADENAS: varios comercios de un solo propietario
3.4. LOS CANALES AGREGAN LUGAR Y TIEMPO AL PRODUCTO
(permiten que el producto esté a disposición del consumidor en un
lugar y momento determinado)
24. 3.5. LOS CANALES ORIENTAN ACTITUDES DE COMPRA:
- BIENES DE OPORTUNIDAD: adquisición inmediata, esfuerzo
mínimo de compra (cigarros, diarios, jabones, artículos almacén, etc)
-CORRIENTES (alimentos)
- DE COMPRA IMPULSIVA (llaman la atención)
- DE EMERGENCIA (medicamentos)
- DE ENVÍO A DOMICILIO (leche, diarios)
- BIENES DE COMPRA OBLIGADOS: gran tiempo y esfuerzo de
compra (casas, autos, trajes, vestidos, artículos hogar, etc)
- BIENES ESPECIALES: consumidor hace esfuerzo especial de
compra para localizar determinado producto único o marca
- BIENES NO BUSCADOS: sin esfuerzo de compra, consumidor no
conoce ni desea comprar (libros, enciclopedias)
SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO SERÁ EL CANAL A SELECCIONAR
25. 4. PROMOCIÓN
ACTÚA POR: - INFORMACION (fase de introducción)
- PERSUACION (fase de crecimiento)
- RECUERDO (fase de madurez)
TIPOS DE PROMOCIÓN:
- PUBLICIDAD
- VENTA PERSONAL
- PROMOCIONES ESPECIALES
26. 4.1. PUBLICIDAD (dirigida a las masas, muchos clientes y dispersos)
Compuesta por:
- PRESUPUESTO PUBLICITARIO (en general % VENTAS)
- TEXTO DE LOS ANUNCIOS (mensaje, grabados, símbolos, etc)
- MEDIOS DE DIFUSIÓN
- REVISTAS (público específico, más duración, mejor presentación)
- PERIÖDICOS (mayor rapidez de llegada)
- TELEVISIÓN (imagen y sonido, cara, rating según programa y hora)
- RADIO (masivo, económico)
- PUBLICACIONES PROFESIONALES (especialidad)
- CARTELERÍA (apoyo a otra publicidad)
- CORREO DIRECTO (folletos, cartas, es el más selectivo)
- PUESTOS DE VENTA (auxilia al minorista)
- AGENCIAS DE PUBLICIDAD
Se especializan en definir mensajes, seleccionar medios, contratar
espacios, etc
27. 4.2. VENTA PERSONAL (dirigida a personas)
- VENTA EN FRÍO (vendedor ambulante, no tiene 2a oportunidad)
- VENTA EVOLUTIVA (viajante, desarrolla relaciones comerciales)
- VENTA TÉCNICA (equipos de ventas)
- VENTA AL DETALLE (en mostrador)
SE DEBE DEFINIR RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN, ADIESTRAMIENTO,
REMUNERACIÓN, CONTROL
4.3. PROMOCIONES ESPECIALES
Dirigidas a grupos (vendedores, intermediarios o clientes finales)
- MUESTRAS GRATIS (ej.: alimentos, detergentes, cigarrillos, etc)
- CUPONES DE DESCUENTO
- COMPETENCIAS (ej.: completar una frase que identifique producto)
- DEMOSTRACIONES (ej.: cosméticos, aspiradoras, etc)
28. LA ESTRATEGIA COMERCIAL
LA TAREA PERMANENTE DE LA FUNCIÓN DE COMERCIALIZACIÓN
ES LOGRAR UNA COMBINACIÓN ÓPTIMA DE LOS DIFERENTES
COMPONENTES QUE PARTICIPAN DE ELLA: CONSUMIDORES,
PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN
ESTA ESTRATEGIA DEBERÁ ESTAR ORIENTADA A SUFRIR
PERMANENTES MODIFICACIONES, CUANDO LAS
CISRCUNSTANCIAS ASÍ LO REQUIERAN, YA QUE LA
COMERCIALIZACIÓN DEBE TENER SIEMPRE UN ASPECTO
DINÁMICO Y ESTAR ATENTA A LAS VARIACIONES DE TODO TIPO
QUE SE MANIFIESTAN EN SU OBJETIVO FINAL, QUE ES EL
CONSUMIDOR
29. INDICE DEL PROYECTO DE COMERCIALIZACIÓN
0. INTRODUCCIÓN
1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1. DEMANDA
1.2. OFERTA
1.3. PRODUCTO DE LA OFERTA
1.4. MARCO SOCIAL
2. ESTRATEGIA COMERCIAL
2.1. CONSUMIDOR
2.2. PRODUCTO
2.3. PRECIO
2.4. PLAZA
2.5. PROMOCIÓN
3. PROYECCIÓN DE VENTAS
4. CONCLUSIONES
30. PROYECCIÓN DE VENTAS FUTURAS
AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Demanda Total
(unidades)
Participación de
Mercado (%)
(Market Share)
Demanda
Proyecto
(unidades)
Precio
(US$/unidad)
Ventas
(US$)