1) El documento describe diferentes tipos de modelos de negocios, incluyendo modelos aditivos, en los cuales las empresas obtienen ingresos de manera lineal ofreciendo productos básicos, y tienen bajo riesgo pero también baja rentabilidad. 2) Se explican varios elementos clave de la infraestructura de comercio electrónico, como sistemas de pago, sitios web, software, hardware y seguridad. 3) Finalmente, se destaca la importancia de elaborar un plan de negocios completo para analizar la viabilidad

1. Unidad II
Comercio electronico
Por: Manuel Becerra

2. 2.1 tipologias de modelo de negocios
El modelo de negocios se define como el mecanismo para obtener
ganancias y beneficios para la empresa. Los directivos o dueños deben
escoger el más indicado, para ofrecer un valor agregado al cliente de
manera efectiva. Existen 3 tipos de modelos de negocios, los cuales
son los siguientes:
Aditivos: los cuales abarcan a las empresas que obtienen sus ingresos
de manera lineal, ofreciendo productos básicos a la venta como los
commodities (materias primas), tales como: metales, energéticos,
granos, carnes o activos financieros. Se caracterizan por su
simplicidad, por lo que no necesitan personal calificado. El riesgo es
bajo debido a que no existen cambios repentinos en los costos de
obtención, aunque también la rentabilidad es baja debido a los
competidores. No hay un servicio asociado a su comercialización. Son
fáciles de operar, por ser sus productos de fácil obtención y
mantenimiento. Este tipo de negocio difícilmente crece o se expande
mediante sucursales hacia otras regiones.

3. 2.2 infraestructura de un negocio electrónico
Existen medios diferentes de comunicación digital masiva y repetida por Internet. Prácticamente
todos pueden utilizarse para vender en la Red. Los dispositivos electrónicos disponibles
permiten desde el envío de mensajes de texto a la comunicación audio visual instantánea.
Estamos hablando aquí del email y otros medios comunicacionales que se asimilan de alguna
manera al uso del email por su posibilidad de uso repetitivo y masivo. Mencionamos aquí al
sistema Directo al Escritorio. Estos últimos sistemas normalmente no son tan eficaces como el
email, pero suelen usarse en forma complementaria a éste, cuando no reemplazándolo debido
al problema del bloqueo a la distribución del email comercial por muchos servicios de su
despacho, especialmente los gratuitos tales como.

4. Los sitios Web suelen contener accesos que permiten una acción
comunicacional con los cibernautas. Para los sitios que se dedican
al comercio electrónico esos accesos tienen el objetivo final de
convertir las acciones comunicacionales en acciones comerciales.
Las acciones comerciales referidas pueden significar la compra
directa de los usuarios de Internet como también su influencia para
que otras personas o instituciones compren.
2 Sistemas de pago
Sistemas de Pago Electrónico.
Cajeros Electrónicos:
Se trata de sistemas en los cuales los clientes abren unas
cuentas con todos sus datos en unas entidades de Internet.
Estas entidades les proporcionan algún código alfanumérico
asociado a su identidad que les permita comprar en los
vendedores asociados a las entidades. Sistemas de
Encriptación.

5. Dinero Electrónico (Anónimo e Identificado):
El concepto de dinero electrónico es amplio, y difícil de definir en un medio tan extenso como el de los
medios de pago electrónicos (EPS). A todos los efectos se definirá el dinero electrónico como aquel
dinero creado, cambiado y gastado de forma electrónica. Este dinero tiene un equivalente directo en el
mundo real: la moneda. El dinero electrónico se usará para pequeños pagos (a lo sumo unos pocos miles
de pesetas).
El dinero electrónico puede clasificarse en dos tipos:
Dinero on-line:
Exige interactuar con el banco (vía módem o red) para llevar a cabo una transacción con una tercera
parte.
Dinero offline:
Se dispone del dinero en el propio ordenador, y puede gastarse cuando se desee, sin necesidad de
contactar para ello con un banco. Estos sistemas de dinero electrónico permiten al cliente depositar
dinero en una cuenta y luego usar ese dinero para comprar cosas en Internet.

6. Cheques Electrónicos:
Los métodos para transferir cheques electrónicos a través de
Internet no están tan desarrollados como otras formas de
transferencia de fondos. Los cheques electrónicos podrían
consistir algo tan simple como enviar un email a un vendedor
autorizándole a sacar dinero de la cuenta, con certificados y
firmas digitales asociados. Un sistema de cheques puede ser
considerado como un compromiso entre un sistema de tarjetas
de crédito y uno de micropagos o dinero electrónico (anónimo).

7. Tarjetas de Crédito:
Los sistemas de tarjetas de crédito en Internet
funcionarán de forma muy similar a como lo hacen hoy en
día. El cliente podrá usar si lo desea su tarjeta de crédito
actual para comprar productos en una tienda virtual. La
principal novedad consiste en el desarrollo del estándar
de encriptación SET (Secure Electronic
Transaction) por parte de las más importantes compañías
de tarjetas de crédito.

8.  3 Distribución y entrega
Parte importante de la infraestructura de cualquier comercio es la logística.
En dicha logística se encuentra entre otras actividades, procesos de distribución y entrega, que en el caso de e-
commerce forman la conexión entre el comercio virtual y real.
Para la gran mayoría de los sitios de comercio electrónico, el mejor esquema para la distribución y entrega es
delegar esta actividad a un tercero (empresas de paqueterías).
Como las compras en e-commerce no se realizan de inmediato, se necesita dar al usuario un seguimiento acerca
del estado de su compra.
Para lograr dicho seguimiento se deben poner de acuerdo para monitorizar cada uno de los paquetes enviados,
por lo que debe existir una estrecha relación con las empresas de paquetería.
Otra forma de entrega consiste en el COD, o en el pago del producto en cuanto llega, pero solo aplica para ciertos
lugares.
 4 Interconexión de redes

9.  4 Interconexión de redes
Interconexión de redes
• A nivel comercial, si se cuenta con buenas
relaciones con otros sitios de comercio
electrónico, se pueden utilizar para vender
bienes o servicios, aplicar descuentos, entre
otras estrategias comerciales.
• La interconexión de redes de La interconexión de redes de
comunicaciones facilita la tolerancia de los
datos transmitidos. Datos transmitidos.
Interconexión en red
Las redes de la nueva tecnología permiten a pequeñas compañías superar las principales ventajas (economías de escala y acceso a los recursos) de las grandes firmas. Al mismo tiempo,
estas pequeñas empresas no se ven agobiadas por las principales desventajas percibidas en las grandes organizaciones: burocracia agonizante, jerarquías sofocantes e incapacidad para
cambiar. A medida que las grandes empresas entran en desagregación, se convierten en pequeñas moléculas que unidas pueden funcionar bien, ganando en ventajas de agilidad,
autonomía y flexibilidad.
 OBSTACULOS TECNOLOGICOS
 Para aprovechar ampliamente Internet, algunas compañías necesitan conexiones de telecomunicaciones más costosas, estaciones de trabajo o computadoras de alta velocidad capaces de
manejar la transmisión de gráficos que ocupan más ancho de banda, y tal vez computadoras especiales que operen exclusivamente como servidores de Web.
 Con el éxito de la Web, el sonido, los gráficos y el video con pleno movimiento se han convertido en aspectos importantes de la computación en redes.
 Los sistemas basados en Web en sí son demasiado lentos para el procesamiento de transacciones centrales, como el procesamiento de pedidos.

10.  5 El Software
 E l comercio electrónico acumula una corta historia, aun así, podemos decir que ha pasado por diversas
etapas en cuanto al software empleado para su funcionamiento.
 Inicialmente se hizo uso de un formulario HTML, el cual permitía recabar la orden y enviársela mediante
correo electrónico al cliente, pero presenta el inconveniente de un límite de contenido.
 El formato denominado carro de la compra, el cual presenta tantos productos como se desee con su
respectiva página. El cliente, sencillamente debe señalar el producto que desea adquirir y, el sistema calcula
los precios finales, los portes de envío, impuestos y los cambios de moneda.
 Las últimas innovaciones de software, representan verdaderos almacenes electrónicos con gran variedad de
funciones de administración y gestión personalizada para cada cliente. Además, el usuario, sin requerir de
grandes conocimientos de programación, puede llevar a cabo cualquier tipo de trabajo, ya sea, actualización
de stock, descuentos y promociones, manipular imágenes y otras funcionalidades que se prestan con toda
facilidad

11. 6 El hardware
Aquí mostramos su importancia resumido en puntos claros de lo importante del hardware en el
comercio electrónico
• El hardware de los sitios de comercio electrónico es variado.
• En general los equipos que alberguen el software principal deben ser equipos de gran poder de
cómputo (memoria RAM, procesadores rápidos, discos duros grandes, etc.) y deben ser dedicados
de preferencia a esa actividad solamente
• La tolerancia a fallos en hardware es muy importante, por lo que se deben utilizar dispositivos
“hotswap” o de intercambio caliente. Memorias, microprocesadores, periféricos, discos duros, etc.

12. 7 La seguridad
La seguridad en el comercio electrónico y específicamente en las transacciones comerciales es un aspecto de suma importancia.
Para ello es necesario disponer de unservidor seguro a través del cual toda la información confidencial esencriptaday viaja de
forma segura, ésto brinda confianza tanto a proveedores como a compradores que hacen del comercio electrónico su forma
habitual de negocios.
Por tales motivos se han desarrollado sistemas de seguridad para transacciones por Internet: Encriptación, Firma Digital y
Certificado deCalidad, que garantizan la confidencialidad, integridad y autenticidad respectivamente.
*La encriptación:es el conjunto detécnicas que intentan hacer inaccesible la información a personas no autorizadas. Por lo
general, la encriptación se basa en una clave, sin la cual la información no puede ser descifrada. Con la encriptación la
información transferida solo es accesible por las partes que intervienen (comprador, vendedor y sus dos bancos).
Trata del enmascaramiento de la comunicación de modo que sólo resulte inteligible para la persona que posee la clave,
ométodo para averiguar el significado oculto, mediante el criptoanálisis de un texto aparentemente incoherente. En su sentido
más amplio, la criptografía abarca el uso de mensajes encubiertos, códigos y cifras.
La palabra criptografía se limita a veces a la utilización de cifras, es decir,métodos de transponer las letras de mensajes (no
cifrados) normales o métodos que implican la sustitución de otras letras osímbolos por las letras originales del mensaje, así como
diferentes combinaciones de tales métodos, todos ellos conforme a sistemas predeterminados. Hay diferentes tipos de cifras,
pero todos ellos pueden encuadrarse en una de las dos siguientes categorías: transposición y sustitución.

13.  La firma digital, evita que la transacción sea alterada por terceras personas sin saberlo. El certificado digital, que
es emitido por un tercero, garantiza la identidad de las partes.
* Protocolo SET: Secure Electronic Transactions es un conjunto de especificaciones desarrolladas por VISA y
MasterCard, con el apoyo y asistencia de GTE, IBM, Microsoft, Netscape, SAIC, Terisa y Verisign, que da paso a
una forma segura de realizar transacciones electrónicas, en las que están involucrados: usuario final, comerciante,
entidades financieras, administradoras de tarjetas y propietarios de marcas de tarjetas.
SET constituye la respuesta a los muchos requerimientos de una estrategia de implantación del comercio
electrónico en Internet, que satisface las necesidades de consumidores, comerciantes, instituciones financieras y
administradoras de medios de pago.
Por lo tanto, SET dirige sus procesos a:
 Proporcionar la autentificación necesaria.
 Garantizar la confidencialidad de la información sensible.
 Preservar la integridad de la información.
 Definir los algoritmos criptográficos y protocolos necesarios para los servicios anteriores.


14. 2.3 Elementos de la interfaz del cliente
incluye cinco pasos. Son los siguientes:
Paso 1: Analizar el mundo de la experiencia del cliente
Paso 2: Construir la plataforma de la experiencia
Paso 3: Diseñar la experiencia de marca
Paso 4: Estructurar la interfaz del cliente
Paso 5: Comprometerse en una continua experiencia de
innovación

15.  2.4 Importancia del sitio web como una ventaja competitiva
 Con la evolución que han ido experimentando las tecnologías de la información, la forma de
hacer Marketing también ha ido cambiando, incorporando diversas técnicas que hace una
década no figuraban, y un ejemplo muy claro es el de los sitios Web.


 Hoy parece descabellado un negocio si un sitio Web, pero no basta sólo con tenerlo, sino que
hay algunos aspectos que hoy más que nunca son claves para que este sea exitoso, y uno de
ellos es el diseño.


 En un mercado en que un gran porcentaje de las decisiones de compra se efectúan en base a lo
que la gente encuentra en la Web, los beneficios que puede atraer un sitio con un buen diseño
son inmensos.

16.  El sitio Web de una empresa es la identidad virtual del negocio en Internet, y cualquier des-
prolijidad en ella puede verse traducida en la pérdida de una oportunidad. Aspectos como la
navegabilidad, interactividad o usabilidad son trascendentales, y debemos comenzar a ver el
diseño como algo más que un complemento: es la imagen del negocio, la proyección de la
identidad corporativa y, en muchos casos, el primer contacto que el público tiene con la
empresa. Es una necesidad, pues todos sabemos la importancia de la imagen; todos
sabemos la importancia de la primera impresión.
 2.5 la importancia de la elaboración del plan de negocios.
 Si bien la idea de un negocio suele surgir de manera espontánea, es importante que, antes
de lanzarse ciegamente al desarrollo de un nuevo emprendimiento, se haga un análisis
ordenado y lógico del negocio, de sus riesgos, su viabilidad, posibles resultados, etc.
Tomarse el tiempo para analizar el negocio y pautar los pasos a seguir permitirá tomar las
decisiones con una mayor seguridad. Esto no nos garantizará el éxito del negocio, pero al
menos, nos preparará para afrontar las incertidumbres del mismo.

17. 1- Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un compromiso financiero y personal significativo.
2- Obtener un préstamo del Banco.
3- Atraer inversionistas potenciales.
4- Convencer a otras compañías con las cuales se desee formar alianzas.
5- Explicar cómo funcionaría la empresa a las compañías con las cuales se pretende establecer contratos a mediano
y largo plazo.
6- Atraer empleados.
7 -Ayudar a las fusiones o las adquisiciones.
8 -Asistir a los directivos para establecer metas y planear a largo plazo.
Por mi parte agrego dos puntos más:
9- Funciona como un gran motivador al darle un marco más realista a la idea.
10- Ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.

18. Además creanme que, una vez finalizado el plan, las personas involucradas en su armado
tendrán la empresa funcionando en sus mentes. Tendrán una idea completamente clara sobre
el mercado que tienen que conquistar y la facturación estimada en el 4º año, como así también,
del sueldo que deberán pagarle a un empleado de finanzas en el 3º año o los honorarios de un
estudio de abogados sobre el cual tercerizar la parte de legales. Seguramente estarán
pensando...¿Cómo puedo saber estas cosas a ciencia cierta antes de fundar la empresa? La
respuesta a este interrogante es sencilla: poco podemos saber a ciencia cierta, son
estimaciones. Además, como ya se mencionó, el plan de negocios es dinámico, es la ruta que
debería seguir la empresa, pero se pueden ir modificando los caminos a medida que
avanzamos unos km y nos encontramos con situaciones inesperadas que no se nos habían
cruzado por la mente en el arranque. Lo importante es que todas estas estimaciones, no son
infundadas, sino que conllevan un profundo análisis de fondo, y esta capacidad analítica
adquirida resultará uno de los aspectos más importantes en el futuro. Cada vez entenderemos
un poco más acerca del negocio.

19. 2- Motor Externo: Se relaciona con la última pregunta formulada en el párrafo
anterior. Cualquier proyecto necesita financiamiento y, si bien podemos
obtenerlo por medios propios, amigos o familiares, generalmente
necesitaremos recurrir a un inversor, quien nos va a pedir un plan de negocios
para evaluar el proyecto. Por lo tanto, el business plan es la herramienta inicial
de comunicación entre los emprendedores y el inversor y constituye la carta
de presentación del proyecto. Al igual que se necesita enviar un CV al
postularnos a una búsqueda laboral (no podemos enviar un Email diciendo:
"Tengo algo de idea en como se realiza esta tarea, ahora que me acuerdo
trabajé 6 meses en algo similar), debemos presentar un plan de negocios para
conseguir financiamiento. El CV requiere que nos pongamos a analizar
nuestras aptitudes y competencias, experiencia profesional, estudios, etc; y el
business plan nos obliga a discutir el negocio y plasmar -"en papel"- un plan
de marketing, operciones, recursos humanos, finanzas, entre otros.

20. . LA ADMINISTRACIÓN: Describa cual es la estructura organizacional y el equipo
directivo. Especifique las funciones y responsabilidades de los individuos. Exponga
cuales son los vacíos de su equipo y detalle el plan para el crecimiento de su personal.
Lo más importante es que su documento pueda transmitir que el equipo vale la pena y
así crear una relación de confianza con el cliente, inversionista o socio.
6. PLAN FINANCIERO: Este capítulo incluye los supuestos más importantes y los
indicadores financieros claves (estados financieros). Incluya el análisis del punto de
equilibrio, una proyección de pérdidas y ganancias, un flujo de caja proyectado y los
índices del negocio. Si usted ha hecho un buen trabajo anterior, es seguro que al llegar
aquí todo será más fácil. Que quede muy claro que el plan de negocio no es solo el
plan financiero como popularmente se asume.

21. ALGUNAS RECOMENDACIONES PRÁCTICAS ADICIONALES:
a. La redacción de su plan de negocio debe ser clara y precisa, no deje nada al azar y asegúrese
de explicar todo muy claramente pero sin ser abrumador en los detalles técnicos.
b. La estructura del plan de negocio debe estar respaldada por un plan de contingencia ante las
situaciones inesperadas. Esto quiere decir que usted debe manejar escenarios hipotéticos adversos
en el futuro para poder adelantarse a esas situaciones.
c. Cuando realice su presentación ante una junta sea estricto en la conferencia y exacto en el
tiempo de exposición.
d. El plan de negocios es una herramienta muy poderosa y útil, pero usted decide a quien se lo
presentará; tenga en cuenta que el inversionista no solo es dinero. Piense en un inversionista
estratégico.
e. Procure que el documento final no sea muy extenso. Piense que demasiada información es
innecesaria. Dele al lector lo que necesita para tomar su decisión. Esto le dará un toque de
inteligencia a su exposición.
f. No descuide la estética. La primera impresión es la misma presentación física del plan de
negocio. Personalice el documento y dele un estilo más sofisticado.