El documento proporciona información sobre cómo exportar a Centroamérica. Explica que exportar implica vender productos o servicios fuera del país. Detalla los pasos en la cadena logística de exportación e identifica los documentos necesarios como facturas, listas de empaque, certificados de origen y transporte. También cubre cómo determinar el método de distribución del producto de manera eficiente en el mercado extranjero.

1. COMO EXPORTAR EN LA
REGION
CENTROAMERICANA

2. QUE ES EXPORTAR??
• VENDER FUERA DE LA FRONTERA
• PRODUCTOS (SECOS, PERECEDEROS)
• SERVICIOS (TELECOMUNICACIONES, CALL
CENTER, ETC)
• AMPLIAR MI IMAGEN FUERA DE MI
TERRITORIO PRODUCTIVO
• TENER PRESENCIA INTERNACIONAL

3. CADENA LOGISTICA
IDENTIFICO,
ESTUDIO,
PLANIFICO,ME
CONVIERTO EN
EXPORTADOR
PROPUESTA,O.
C,CONTRATO,E
XPORTO FAUCA
EXPORTO,
LOGISTICA,
COBRO

4. QUIERO EXPORTAR A CENTROAMERICA
QUE NECESITO?
REGISTRARME COMO
EXPORTADOR VUPE
QUE DOCUMENTOS
NECESITO PARA
EXPORTAR A C.A.
FAUCA
CONTRATAR A UNA
EMPRESA DE
TRANSPORTE
SEGÚN LA NECESIDAD
PUEDO ENVIARLO AEREO
O TERRESTRE

5. IDENTIFICO EL SECTOR
Puedo consultar con la agexport,
tendencias, estadisticas, productos
de mayor demanda etc.
Elaboro mi foda, costos,
tiempo de respuesta,
produccion, demanda
por temporada, logistica,
competencia, medidas
arancelarias, medidas no
arancelarias (producto
perecedero)
Hago mi propuesta
comercial, incluyo la forma
de pago, incoterms,medio de
transporte,hago contrato

6. Inscripcion de exportador•
Inscripción Exportador
Inscripción Empresas Exportadoras
• Primer paso.
• Inscripción de su empresa
• El primer paso para iniciarse como exportador es estar legalmente constituido, puede revisar el siguiente enlace
para mas información http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/Registro/registro.html.
• Inscripción como exportador
• Para exportar debe solicitarse el código correspondiente en la Ventanilla Única para las Exportaciones (VUPE),
ubicada en la 14 Calle 14-30 Zona 13 Teléfonos (502) 2422-3535, 37
http://www.export.com.gt/Portal/Home.aspx?sub=VUPEPuede descargar la solicitud de Código de exportador aquí
.En esta ventanilla le proporcionarán la SOLICITUD PARA CODIGO DE EXPORTADOR , se debe presentar
debidamente llena adjuntando la siguiente documentación:
• Fotocopia de la Patente de comercio de la empresa.
• Fotocopia de la Patente de comercio de sociedad (para el caso de Sociedad Anónima).
• Fotocopia del Nombramiento de representante legal inscrito en el Registro Mercantil ( para el caso de Sociedad
Anónima)
• Fotocopia de la Constancia de inscripción en el Registro Tributario (NIT)
• Fotocopia de Cédula o pasaporte del representante legal. (para el caso de Sociedad Anónima)
• Fotocopia de la Cédula o pasaporte del propietario de la empresa (para el caso de Empresa Individual)
• Fotocopia de Factura anulada
• Sello de la empresa. (debe contener nombre, dirección y Nos. de teléfono).
• Si el trámite se ha completado satisfactoriamente y se ha presentado la documentación descrita anteriormente; le
será proporcionado su código de exportador el cual deberá utilizar en todos sus trámites para solicitud de
permisos de exportación.Toda exportación (si no califica dentro del renglón de exportaciones menores) debe llevar
su declaración para registro y control de exportaciones (DEPREX); ésta se solicita en esta misma ventanilla
mediante formulario que le proporcionan denominado “SOLICITUD DE EXPORTACIÓN”.
• Llenar la Solicitud de Exportación FAUCA
• Llenar la Solicitud de Exportación DEPREX
• Llenar la Solicitud de DUA SIMPLIFICADA
• Junto a éste formulario debe adjuntar la fotocopia de la factura que le va a presentar a su cliente, y la factura de la
licencia; si su producto es importado adicionalmente debe presentar una fotocopia de la póliza de importación con
la cual ingresó su producto al país. Cada FAUCA y DEPREX le cuesta Q35.00.La Cámara de Industria de Guatemala
tiene a disposición del exportador, asesoría sobre exportación en la Ventanilla Única para las exportaciones a
cargo de la señorita Jessica Castillo, Tel. (502) 2331 9191 Ext. 190 Fax (502) 2334 1090, con dirección en la Ruta 6, 9-
21, Zona 4 Nivel 11 del Edificio CIG

7. GUIA PARA EL LLENADO DEL
FAUCA•
• GUÍA PARA LLENAR LA SOLICITUD DE EXPORTACIÓN
• (FAUCA)
• 0. CÓDIGO DE EXPORTADOR:
• Anotar el Número de Código de Exportador.
•
• 1. DATOS DEL EXPORTADOR:
• Anotar nombre, dirección, teléfono y número de Identificación tributaria de la empresa exportadora (NIT).
•
• 2. DATOS DEL CONSIGNATARIO / IMPORTADOR:
• Anotar el nombre, dirección teléfono y NIT del importador (NIT OBLIGATORIO).
•
• 3. TIPOS DE EXPORTACIÓN:
• Seleccionar el tipo de operación de acuerdo a la operación que vaya a realizar:
• -DEFINITIVA: Cuando se realiza una exportación por Venta.
• -DEVOLUCIÓN: Cuando la empresa ha realizado una importación y por cualquier razón debe devolverla al país de origen.
• -BAJO DECRETO 29/89: La empresa, previo a iniciar exportaciones ha sido calificada por la Dirección de Política Industrial del Ministerio de Economía bajo
este decreto.
• -REEXPORTACIÓN: Este tipo de exportación puede ser seleccionado únicamente cuando las empresas van a reexportar materias primas o bienes que han
sido ingresados al país bajo un régimen temporal. (NÚNCA CUANDO SE HAYAN PAGADO IMPUESTOS DE IMPORTACIÓN).
• -SIN VALOR COMERCIAL: Se selecciona esta opción cuando se envía mercaderías en calidad de muestras, material publicitario sin valor comercial, material
promocional sin valor comercial. (En la factura debe anotarse lo siguiente: FACTURA PARA EFECTOS DE ADUANA, MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL;
MATERIAL PROMOCIONAL SIN VALOR COMERCIAL, MATERIAL PUBLICITARIO SIN VALOR COMERCIAL ETC.)
•
• 4. MODALIDAD / MEDIO DE PAGO:
• Seleccionar la modalidad o medio de pago que haya acordado con su cliente.
5. MEDIO DE TRANSPORTE:
• Seleccionar el medio de transporte por medio del cual va a exportar la mercadería.
6. PAÍS DE ORIGEN DE LA MERCADERÍA:
• Anotar el nombre del país de donde es fabricado el producto. (Si es hecho en Guatemala, colocar Guatemala; si es importado, colocar el nombre del país de
donde se importó).
7. ADUANA DE SALIDA:
• Anotar el nombre de la Aduana por donde saldrá la mercadería del país.
8. PAÍS DE DESTINO:
• Anotar el nombre del país al cual está enviando la mercadería.
•
9. ADUANA DE DESTINO:
• Anotar el nombre de la aduana por la cual ingresará la mercadería al país de destino.
• ) utilizado(s) en esta operación. (Si es más de una factura, deben ser números correlativos).
• 11.2 FECHA DE FACTURA: Anotar fecha de elaboración de la(s) factura(s).
• 11.3 TOTAL US$ (Valor total Factura): Anotar el valor total de la(s) factura(s) en $.
•

8. GUIA PARA EL LLENADO DEL FAUCA
– Anotar el nombre del país al cual está enviando la mercadería.
– 10. MODO PARA DETERMINAR ORIGEN:
– 10.1 ITEM
– Indica orden. Anotar en orden ascendente X Números de acuerdo al número de líneas utilizadas en la casilla 12..
– 10.2 CRITERIO PARA DETERMINAR ORIGEN:
– Anotar A, B, C, D o E.
– 10.3 MÉTODO UTILIZADO:
– Anotar VT o PN.
– 10.4 OTRAS INSTANCIAS:
– De acuerdo al método utilizado seleccionar, DMI: de minimis, MAI: materias indirectas, ACU: Acumulación, MF: Mercancías fungibles y si no es ninguno de los casos anteriores anotar NO.
–
– 11. FACTURA:
– 11.1 NÚMERO: Anotar el número(s) de factura(s) utilizado(s) en esta operación. (Si es más de una factura, deben ser números correlativos).
– 11.2 FECHA DE FACTURA: Anotar fecha de elaboración de la(s) factura(s).
– 11.3 TOTAL US$ (Valor total Factura): Anotar el valor total de la(s) factura(s) en $.
–
– 12. INCISO ARANCELARIO:
– Anotar el número de inciso arancelario correspondiente a cada una de las mercaderías que se están exportando. (Cada inciso arancelario consta de 8 dígitos).
–
– 13. DESCRIPCIÓN DE LA MERCADERÍA:
– Anotar una breve descripción de cada mercadería a exportar.
–
– 14. NÚMERO DE BULTOS:
– Anotar el número de bulto por cada línea utilizada.
–
15. CANTIDAD:
– Anotar la cantidad de producto, relacionando la unidad de medida aplicada.
–
16. UNIDAD DE MEDIDA:
– Anotar el nombre de la unidad de medida correspondiente a la partida arancelaria (Kg., litros, mts. cúbicos, etc.).
–
–
– 17. PESO EN KILOS:
– 17.1 NETO: Consignar el peso neto de la mercadería en Kg.
– 17.2 BRUTO: Consignar el peso bruto de la mercadería (peso de la mercadería más el empaque y/o embalaje correspondiente).
–
18. VALOR FOB US $:
– Anotar el valor FOB en $. de cada mercadería.
–
19. VALOR FOB TOTAL US $:
– Anotar la sumatoria de los valores de las mercaderías consignadas en el
numeral 18.
–
20. FLETE US $:
– Anotar el valor en dólares del flete de la exportación (independiente de que este sea facturado o no).
–
21. SEGURO US $.:
– Anotar el valor del seguro correspondiente a la exportación (independiente de que este sea facturado o no).
–
22. OTROS GASTOS US $:
– Anotar cualquier otro gasto relacionado con la exportación (a criterio del usuario).
23. VALOR TOTAL US $:
– Anotar el total en $ correspondiente a la sumatoria de las casillas 19, 20 21 y 22.
24. FIRMA Y SELLO:
– En este apartado debe firmar el responsable de la solicitud y poner el sello de la empresa exportadora (INDISPENSABLE).
–
25. ÁREA PARA USO EXCLUSIVO DE LA VUPE.
•

9. FORMATO FAUCA
d d m m a a a a
FECHA
1. DATOS DEL EXPORTADOR
2. DATOS DEL CONSIGNATARIO / IMPORTADOR
1. Giro NIT:
2. Carta de Credito NIT:
3.
Cobranza
NIT:
4. Efectivo 6. 1 PAIS DE ORIGEN MERCADERIA
9. ADUANA DE DESTINO
10.1 #ITEM 10.2 CRITERIOORIGEN 10.3 METODO
18. VALORES
17.1 BRUTO 17.2 NETO FOB US $
6. COEXPORTADORES ( 29-89 )
16. UNIDAD
DE M EDIDA
17. PESO EN KILOS
5. MEDIO TRANSPORTE
11.2 FEC HA DE FACTURA
8. PAIS DE DESTINO
5. Otros
DEVOLUCION
BAJO DECRETO 29-89
SIN VALOR COMERCIAL
10.4 OTRAS INSTANCIAS
15.
CANTIDAD
10. M O D O P A R A D E T E R M I N A R O R I G E N 11. F A C T U R A
11.1 NUMERO
7. ADUANA DE SALIDA
REEXPORTACION
11.3 TOTAL US $ (Valor total de Factura)
MARITIMO
6. Sin Valor Comercial
10. Transferencia
7. Cobranza Bancaria
8. Cobranza Directa
AEREO
TERRESTRE
4. MODALIDAD / MODO DE PAGO
9. Convenio de Pago
3. TIPOS DE EXPORTACION
DEFINITIVA
CODIGO DE EXPORTADOR
Dirección:
NIT: Teléfono:
Nombre:
Dirección:
NIT: Teléfono:
Nombre:
12. INC ISO
ARANCELARIO
14. NO. DE
BULTOS
13. DESCRIPCION DE LAS MERCADERIAS
SOLICITUD DE EXPORTACION
(FAUCA)
F-01-009

10. DOCUMENTOS
•
DOCUMENTOS PARA EXPORTAR
Los documentos básicos para toda exportación son los siguientes
5.3.1 Factura
• En las aduanas se requiere que toda exportación tenga una factura comercial original y firmada. Es
recomendable que esté impresa en ingles y español, para facilitar los trámites de importación.
• 5.3.2 Lista de empaque
• Sirve para la identificación de las mercancías y para conocer su contenido en el paquete que se va a enviar. Es
recomendable que su empresa realice un empaque metódico, que coincida con la factura. 5.3.3 Certificado de
origen
• Este certificado explica la naturaleza de las mercancías y el lugar de su fabricación. UD como exportador puede
prepararlo. Usualmente se utiliza un formulario establecido por el país de importación. 5.3.4 Certificado de
seguro
• Este contrato le permitirá asegurar sus mercancías, previo pago de una prima durante el plazo de duración del
contrato. 5.3.5 Certificados fitosanitarios y sanitarios
• Si UD. desea comercializar productos animales y vegetales, tenga en cuenta que muchos países requieren
documentos que prueben que los productos están libres de enfermedades, hongos y plagas que puedan afectar
su producción local.
• Pasos para obtener el certificado Fitosanitario en Guatemala
• 5.3.6 Documentos de transporte
• La compañía transportadora le extenderá este documento, el cual indica que la mercancía ha sido embarcada
hacia un destino determinado y se hace constar la condición en que se encuentra la misma. Según el tipo de
transporte que se use, este documento recibirá uno de los siguientes nombres:
• Guia Aerea (Air Waybill) – Transporte aereo
• Conocimiento de embarque (Bill of landing) – Transporte maritime
• Carta de porte – Transporte terrestre
• Talón de embarque – Transporte por ferrocarril

11. DETERMINACION DEL METODO
• Otro aspecto importante que se debe analizar consiste en determinar el método de distribución de su producto
de manera eficiente y permanente; sus ventas pueden estar dirigidas a las empresas del exterior que consumen
sus productos directamente, pero también puede hacer que sus oportunidades comerciales se incrementen por
medio de distribuidores autorizados que suelen tener un buen dominio de los mercados locales.
• Si se opta por este último es necesario conocer la forma en que se realizan los negocios y adaptarse a las
prácticas locales.
• Es importante nombrar a los representantes apropiados, debe tratar de protegerse lo más posible; por ejemplo
elija a una persona por un período de prueba temporal para determinar en dicho tiempo si se logran los objetivos
de lo contrario puede reemplazarlo.
• Dentro de los métodos de exportación puede analizar los siguientes
• Exportación directa: el exportador se hace cargo de contactar directamente al importador, lo cual le ofrece
ventajas como:
– Conocimiento más directo del mercado.
– Influencia directa en la selección de los importadores
– Control del crecimiento de las ventas.
– Diseño directo en la estrategia de comercialización (producto, precio, distribución, promoción)
• Exportación indirecta: Esta modalidad es utilizada por empresas de pequeña escala que no tienen los recursos
ni la infraestructura que les permitan buscar compradores extranjeros y hacer los trámites necesarios para enviar
directamente sus productos al exterior. Las ventas indirectas consideran lo siguiente:
– El producto es dado a conocer en los mercados internacionales sin mayor compromiso por parte del personal y de los recursos
de su compañía.
– La empresa capitaliza la experiencia y contactos que tienen las comercializadoras para un acceso rápido a los mercados
internacionales.
– El agente de exportación conoce el mercado de destino.
– Reducción de costos administrativos y de logística.
• Agentes/Representantes de Exportación: Es una persona natural o jurídica, quien a través de un acuerdo
coloca en representación o en nombre de la empresa exportadora los productos a exportar, operando bajo la
figura de comisión por venta realizada.

12. procedimiento
•
Procedimiento por tipo de exportación
• Exportaciones eventuales sin valor comercial:
• Se puede dar el caso que algunas personas individuales o jurídicas estén interesadas en realizar una exportación eventual, para medir determinado mercado o enviar
algunas muestras sin valor comercial, etc. Para tal efecto se deben considerar los siguientes pasos:
• Si se trata de envío de muestras, publicidad, bonificaciones, etc. solicitar en la Ventanilla Única la declaración para registro y control de exportaciones DEPREX, factura
comercial en original y copia. Indicar que únicamente se están enviando muestras sin valor comercial.
• En la factura se debe anotar el valor real en el mercado aunque esto no indique forzosamente una venta. Esta anotación también debe hacerse en la DEPREX.
• Exportaciones temporales:
• Este tipo de exportaciones se refiere básicamente a todos aquellos productos que salen fuera del país por un tiempo determinado, con el compromiso del exportador de
retornarlos al país después de un tiempo estipulado. Esto puede darse por ejemplo cuando se asiste a ferias internacionales y únicamente se llevan muestras para ser
exhibidas o bien en caso de reparación de equipo o maquinaria. Para este caso se deben realizar los trámites siguientes:
• Si fuera el caso de maquinaria que sale a reparación, solicitar la DEPREX adjuntando fotocopia de la Declaración Aduanera de importación, carta del proveedor
explicando el motivo de la exportación y fotocopia de la factura del proveedor. Indicar el tiempo aproximado que la mercadería estará fuera. En caso de incumplimiento
del tiempo, el exportador deberá ingresar en el sistema bancario el monto de las divisas (valor en US$) correspondientes a esta exportación. Si ocurriera atraso en el
tiempo por parte del proveedor, tiene la posibilidad de solicitar prórroga adjuntando carta del proveedor.
• En caso de productos que salen para participación en ferias, adjuntar carta de la empresa que hace la invitación a participar en dicha feria o bien documentos que
prueben fehacientemente la participación en la misma, fecha del evento, duración, lugar, etc. Se debe detallar claramente el listado de los productos que están saliendo
para este evento así como su valor comercial (sobre todo si la vía a utilizar es aérea ya que con base a estos datos se puede presentar un reclamo ante la línea aérea en
caso de extravío de los productos).
• Exportaciones Definitivas:
• Se refiere a todas aquellas exportaciones de productos que su fin primordial consiste en ser vendidos o consumidos en el país de destino. Al momento de iniciar una
exportación final el comerciante debe llenar todos los requerimientos que afecten a determinado producto o mercancía. En este mismo documento nos referimos a los
diferentes procesos que son necesarios ante la Ventanilla Única de Exportaciones; así como también se hace necesario la investigación en el país de destino de todos
los documentos que son exigidos de acuerdo a las leyes locales los cuales se deben adjuntar al embarque para evitar problemas de clareo en aduanas.Exportaciones
de productos perecederos:
• Cuando hablamos de productos perecederos nos referimos a todo tipo de producto cuya característica principal es que está formado por organismos vivos; este grupo
está conformado básicamente por frutas y verduras, legumbres tropicales, plantas vivas y flores de corte. Para una manipulación adecuada es necesario conocer las
características físicas del producto así como las técnicas de recolección, almacenamiento, envasado, preenfriamiento, embalaje y transporte necesario a utilizar; dado
que son aspectos de vital importancia en la comercialización de dichos productos.La agricultura es un negocio muy competitivo y arriesgado; para minimizar los riesgos,
los productores y embarcadores deben planificar con mucha antelación y obtener tanta información como sea posible, es necesaria la comunicación con autoridades
gubernamentales, importadores y transportistas; productor e importador deben determinar los siguientes puntos:
• ¿Se permite ingresar el producto al país?
• ¿Hay mercado para el producto seleccionado?
• ¿Cuáles son los requisitos con respecto a cantidad, calidad, empaque, documentación y frecuencia de embarques?
• ¿Cubrirá el precio de venta proyectado los costos de producción, empaque, transporte, seguro y comercialización; y aún permitir su utilidad?
• ¿Se dispondrá del equipo adecuado durante transporte, previo al embarque?
• Es importante que los productores visiten a los compradores para cerciorarse de su confiabilidad y para obtener información de mercado de primera mano, sobre la
cantidad, calidad, empaque, precios y reglamentos que conciernen a los productos. Asimismo, es necesario conocer información sobre costos de proveedores de equipo
(transporte refrigerado), material de empaque y otros materiales; los fletes deben negociarse con los embarcadores.Dicha información puede ser comparada luego con
los costos proyectados de producción y los precios estimados del producto; lo cual le permitirá que se haga un estimado de las pérdidas o ganancias de la operación.La
exportación de determinados productos especialmente los agrícolas requieren certificados y registros de exportación, principalmente para certificar que los productos
están libres de enfermedades o que al momento de realizar la exportación, ésta no está restringida por el país de origen.Para cierto tipo de productos, se requiere de
certificados de inspección de la producción (visita a la planta por parte del representante del MAGA) y certificado de tratamiento, esto para certificar que el producto está
libre de ciertas plagas o enfermedades.Exportaciones menores:
• Cuando se trate de exportaciones menores de US$500.00 con un peso menor de 90 libras y se realice por medio de vía aérea; no se hace necesario el trámite de
DEPREX ante la Ventanilla Unica; solamente debe llevarse la carga a la línea aérea, llenar las formas que proporcionan y adjuntar la lista de empaque con los valores
correspondientes a cada producto. Exportaciones de maquila:
• La Unidad de Regímenes de perfeccionamiento activo, perteneciente a la Dirección General de Aduanas, creada en 1,997; todas las operaciones aduaneras de
importación y exportación que realizan las empresas calificadas dentro del Decreto 29-89, deben ser efectuadas en dicha Unidad, las cuales se localizan en la sede de la
AGEXPORTProcedimiento:
• Con la documentación indicada, el agente de transporte procede a elaborar el
– Conocimiento de Embarque en caso de vía marítima.
– Guía aérea en caso de vía aérea.
– Carta de porte en caso de vía terrestre.
• El transportista hace entrega del manifiesto de carga de exportación al exportador y/o agente
• Posteriormente se procede a elaborar Declaración Aduanera de exportación (agente de aduanas) y se remite a la aduana para su liquidación. Se cobrará multa en caso
de no efectuar este trámite en los primeros 8 días posteriores a la exportación.

13. • MARCO JURIDICO
• Tratado Multilateral de Libre Comercio e
Integración Económica de Centroamérica,
que da vida al Mercado Común
Centroamericano (MCCA). 1960.
• Tratado General de Integración
Centroamericana (Protocolo de Guatemala),
1991: marco jurídico e institucional de la
integración global de Centroamérica; dentro
del mismo la integración económica
constituye un subsistema.

14. IDENTIFICACION DE ARANCELES MEDIDAS NO
ARANCELARIAS
• El Arancel Centroamericano de Importación, que figura como Anexo "A" de este Convenio, es el
instrumento que contiene la nomenclatura para la clasificación oficial de las mercancías que sean
susceptibles de ser importadas al territorio de los Estados Contratantes, así como los derechos
arancelarios a la importación y las normas que regulan la ejecución de sus disposiciones.
• El Arancel Centroamericano de Importación está constituido por el SISTEMA ARANCELARIO
CENTROAMERICANO (S.A.C.) y los correspondientes Derechos Arancelarios a la Importación (D.A.I.).
• El código numérico del S.A.C. está representado por ocho dígitos que identifican: los dos primeros, al
capítulo; los dos siguientes, a la partida; el tercer par, a la subpartida; y los dos últimos, a los incisos.
• La identificación de las mercancías se hará siempre con los ocho dígitos de dicho código numérico.
• En julio de 1999, el techo arancelario del DAI pasó de 15% a 10% para los bienes finales,
• y el ATP quedó en 0% para todos los bienes intermedios y de capital producidos en
• Centroamérica. Además, en los primeros meses del año se reformó la Ley de Justicia, Tributaria
• y Comercial con el objetivo de hacer frente a los escenarios siguientes: reducción de ingresos
• tributarios debido al huracán Mitch, cubrir el déficit fiscal en el marco del programa económico y
• conceder a la industria nacional las mismas ventajas de que gozan las importaciones de ciertos
• bienes finales producidos en el país. En este sentido, la Reforma a la Ley Tributaria significó la
• aplicación de medidas de protección a algunos productos como el arroz, maíz amarillo, sorgo,
• aguas gaseosas y cervezas. No obstante, los bienes intermedios y de capital no producidos en la
• región constituyen la excepción a la desgravación del ATP y mantienen por consiguiente una tasa
• arancelaria del 5%.
• 1 Véase Resolución 13-95 (16 de diciembre de 1995). La adopción de un arancel cero para
• materias primas estaba sujeto a la aprobación del tercer protocolo al régimen arancelario y aduanero
• centroamericano. Dicho protocolo fue aprobado en agosto de 1997.

15. LIMITANTES
• INFRAESTRUCTURA VIAL
• ARBITRARIEDAD EN ADUANAS
• RIESGOS POLITICOS (HOND)
• RIESGOS CLIMATICOS
• FALTA DE VOLUNTAD POLITICA PARA
ACELERAR LOS ACUERDOS
INTRAREGIONALES, EN TEMAS
ADUANEROS.

16. VENTAJAS
• COSTOS DE TRANSPORTE BAJOS
• REDUZCO MI RIESGO DE
DEPENDENCIA DEL MERCADO LOCAL
• MEJORAR MI COMPETITIVIDAD , MIS
INGRESOS Y MI CALIDAD
• ACTUALIZACION TECNOLOGICA
• GENERAR EMPLEOS
• APROVECHAMIENTO DE LA UNION
ADUANERA
• TIEMPO DE ENTREGA

17. CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
• CREAR MAYORES OPORTUNIDADES
• CAMBIAR LOS PARADIGMAS , LO
AGRICOLA CONVERTIRLO EN
AGROINDUSTRIA.
• LA MAQUILA NO SOLO DE VESTUARIO
SE PUEDE MAQUILAR OTROS
ARTICULOS
• PROMOVER TAMBIEN LA
EXPORTACION DE SERVICIOS

18. Primer trimestre 2010 intraregional
• A nivel regional, Costa Rica, El Salvador y Guatemala registran crecimientos en las
exportaciones que oscilan del 15% al 18%. Nicaragua (independientemente de registrar el menor
nivel de exportaciones de todos los países de la región), muestra un dinamismo superior al 35%,
mientras que las exportaciones totales de Honduras crecen solamente un 0.4% para el período
aludido.
La reactivación de la demanda interna repercutió positivamente en el crecimiento de las
importaciones totales de la región, alcanzando un nivel de US$ 10,091 millones para el período
enero-marzo 2010, superando en US$ 1,391 millones al mismo período en 2009, aunque son
inferiores en 10.5% a las observadas en el mismo período en el año 2008.
La Secretaria Mayora de Gavidia expresó que “esta reactivación de las importaciones tiene
implicaciones positivas en los procesos productivos nacionales y regionales, las cuales son
reflejo del dinamismo que experimentan las economías centroamericanas. Sin embargo, esta
tendencia podría variar a causa de los fenómenos naturales imprevistos, como la tormenta
tropical Agatha para los casos específicos de Guatemala, El Salvador y Honduras”.
La estructura de las importaciones de la región mantiene como primer socio comercial a EEUU,
seguido por el Mercado Común Centroamericano (MCCA) y la Unión Europea. Se destacan las
importaciones provenientes de la República de China, que han crecido significativamente
durante los últimos años.

19. Buenas Noticias!!
• La empacadora con sede en Guatemala, que actualmente
exporta a Nicaragua y Honduras, busca ingresar al mercado
costarricense.
• El gerente general de la marca de embutidos Perry, Juan José
Herrera, señaló que los trámites frente a las autoridades de Costa
Rica ya fueron finalizados y se encuentran a la espera de la
autorización para iniciar las exportaciones.
"Las ventas anuales de todas las marcas que pertenecen a Cargill
Meats Central America ascienden a $500 millones, según Herrera.
'Nuestra estrategia está orientada a que en los siguientes cinco
años se dupliquen las ventas. Centroamérica es un mercado con un
gran potencial'.", expresa el ejecutivo a Siglioxxi.com.

20. • ESTRUCTURA DEL COMERCIO DEL MCCA, 2009
• Guatemala
• 35.6%
• El Salvador
• 24.0%
• Honduras
• 9.6%
• Nicaragua
• 8.6%
• Costa Rica
• 22.2%
• Los principales exportadores dentro de la región son Guatemala, que ha concentrado
al menos el 33% de las exportaciones promedio de los últimos cuatro años, seguido
de El Salvador, con 24% y Costa Rica, 23%; Honduras y Nicaragua suman 20%; ello
sugiere que el patrón de comercio se ha mantenido virtualmente sin cambios en la
zona y que el potencial de crecimiento del comercio y el mercado continúan siendo
grandes, especialmente para Honduras y Nicaragua, países que han mostrado un
notable dinamismo exportador

21. http://www.negociosgt.com
http://www.export.com.gt
http://www.centralamericadata.com
http://www.export.com.gt
GRACIAS POR SU ATENCION!!!