El documento describe los objetivos y responsabilidades de la supervisión de ventas. La supervisión de ventas busca inspirar a los vendedores a través de la seguridad, admiración y confianza para que sean más productivos. Los objetivos incluyen comprender la importancia de la supervisión y establecer metas medibles. Las responsabilidades de los supervisores son proporcionar supervisión efectiva, planificación, evaluaciones de desempeño y estimular el mejoramiento continuo de los vendedores.

1. LA
SUPERVISIÓN
DE VENTAS

2. SUPERVISIÓN DE VENTAS
 La Supervisión de Ventas es la capacidad de
un individuo para inspirarle a los agentes
vendedores: seguridad, admiración y
confianza, de tal manera que recurran a él en
busca de ayuda y orientación, con el único
propósito de ser más productivos en su
trabajo.

3. OBJETIVOS DE LA
SUPERVISIÓN DE VENTAS
 Adquirir consciencia de la importancia de la
supervisión y de su relación con la
capacitación y la rentabilidad de la
supervisión.
 Establecer objetivos realistas, prácticos y
mesurables (nunca, jamás ocurrentes).

4. COMPROMISOS DE LA
SUPERVISIÓN DE VENTAS
1. Supervisión eficaz
2. proceso de planeación
3. Sistemas de supervisión
4. Instrumentos de Supervisión
5. Sesiones de evaluación y planeación de
desempeño.
6. Alentar el mejoramiento personal
7. Función de la Supervisión
8. Estimular para pensar

5. FÓRMULAS PARA TRIUNFAR
PROFESIONALMENTE
 Redacte “su última voluntad anual”, para que
sus objetivos tengan gran significado, sean
creíbles, mensurables y estar sujetos a un
plazo mínimo.
 Piense que su función y su trabajo es muy
importante para la compañía, su
contribución es valiosa, tenga fe en si mismo
y en la capacidad de desempeñarse de la
mejor manera.

6. FÓRMULAS PARA TRIUNFAR
PROFESIONALMENTE
 Desarrolle su capacidad de comunicación:
aprenda a ser persuasivo en sus
expresiones verbales y escritas.
 Entienda que la medición mejora el
desempeño: conozca los resultados,
estúdielos, aprenda de ellos.

7. FÓRMULAS PARA TRIUNFAR
PROFESIONALMENTE
 Adopte á teoría del “cajón”: sé dueño de su
tiempo. Esfuércese por reducir
interrupciones, mantenga vigente sus
prioridades, organice su día de tal manera
que aumente su eficacia.
 Desarrolle habilidades creativas, aprenda los
elementos básicos del pensamiento creativo
y después aplíquelos a su trabajo.

8. FÓRMULAS PARA TRIUNFAR
PROFESIONALMENTE
 Cuide el avance de su equilibrio profesional:
refuerce esta cualidad en todas las fases de
su vida, le daría congruencia.
 Haga de toda ocasión una gran ocasión.
 Manténgase actualizado. El conocimiento es
poder. El esfuerzo honesto e inteligente
siempre es recompensado.