Las claves del Madrid HUG de septiembre: cómo aplicar Agile y Scrum en Inboun...We Are Marketing
La edición de Madrid HUG de septiembre se centró en demostrar la utilidad de las metodologías ágiles en los proyectos de Inbound Marketing. El encargado de la charla fue Juan Manuel Escuredo, Project Manager Senior y certificado como Scrum Master.
Cómo convertir clientes en promotores y servicios en crecimiento a través de ...We Are Marketing
En el último Madrid HUG del año contamos con la presencia de Sofía J. Valls para hablar sobre Service HUB, una nueva herramienta de HubSpot diseñada para mejorar los procesos de atención al cliente dentro de las empresas.
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Overbooking Gran Canaria: El milagro de la multiplicación de los panes y los...We Are Marketing
El Inbound Marketing se ha convertido en una estrategia de máxima efectividad en el sector turismo: nos permite llevar a los usuarios a través del proceso de compra multiplicando los leads a corto plazo y aumentar el ingreso medio por pernocta en el medio plazo. Lo contamos en el evento de marketing digital Overbooking Gran Canaria.
Ya tenemos leads. Ahora, ¿cómo hacemos que nos compren?We Are Marketing
Como en toda estrategia, el área de Ventas es muy importante. José María Machuca explica la importancia de que los departamentos de Ventas y Marketing trabajen alineados (proceso conocido como Smarketing), analizará los roles de cada equipo y remarcará la venta constructiva frente a la venta fría, entre otros aspectos.
Cómo sacarle el jugo a cada centavo en Google Adwords.Interlat
Aprende todo lo que tienes que saber para poder realizar campañas optimizadas, que te permitan alcanzar a tu público de forma más económica. Qué KPI debo prestar atención, cómo realizar un análisis sobre mis palabras claves, cuánto tenemos que invertir. Estas y otras preguntas que estaremos develando aquí. No importa si aún no has trabajado con Google AdWords o el trabajo con esta plataforma hace parte de tu día a día, ¡estos consejos son aptos para todo el público!
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El Marketing de Atracción, o "Inbound Marketing" en inglés, se ha convertido es una de las tácticas con mayor demanda de la industria digital. ¿La razón? Su foco en la generación de resultados y el gran valor que genera en los clientes de las empresas. Recorre de la mano de Pablo Di Meglio, los principios básicos del Inbound Marketing, sus procesos, metodología y herramientas que podemos utilizar. Además, aprendemos las claves de la automatización y la calificación de leads en las campañas de Marketing Digital.
Del clic a las ventas con Marketing AutomationVictor Solano
En nuestras conversaciones ahora hablamos sobre un tema para muchos complejo con es “Marketing Automation”.
Hemos recientemente realizado una charla con clientes cercanos, que llamamos "Del click a las ventas" y que tuvo como objetivo ampliar los conocimientos de nuestros invitados con respecto de las herramientas de Marketing Automation y sus ventajas para acompañar los objetivos de negocio.
Estoy seguro que para las empresas resultará de mucho valor el conocer y entender esa línea del mercadeo digital como un mecanismo de atracción de nuevos clientes, aumentando la cantidad/calidad de leads y bajando el costo de adquisición de los mismos.
Dirigida a gerentes, directores y dueños de empresa que tengan responsabilidades de incrementar las ventas, prospectar clientes y ganar mercado.
Inbound Marketing: La metodología Paso a PasoEMO Marketing
Inbound Marketing: La metodología Paso a Paso
Generación de tráfico a su Web
Convertir el tráfico en leads
Convertir los leads en Clientes
Analisis continuo de los resultados para optimizar
Cómo construir una estrategia de marketing que genere resultados desde ceroWe Are Marketing
Alba Vargas, Head of Scalability de We Are Marketing, explicó entre otros temas, cómo planificar la estrategia de marketing, cómo calcular el presupuesto para lograr resultados, cómo definir a los buyer personas a los que va dirigida la estrategia, cómo definir el contenido de la campaña, cómo captar leads y cómo llevar a cabo el proceso de lead nurturing para convertir los leads en ventas.
Open Session Multiplica - Activa tus Leads, orquestando el contenido que generasMultiplica
Continuando con nuestro programa de 11 semanas con Multiplica, hoy estuvimos con Brizia Flores, Consultora de Inbound Marketing y Project Manager en Contento, hablando sobre cómo activar tus leads, orquestando el contenido que generas. En esta sesión abordamos cómo el diseño de una Estrategia de Inbound Marketing y su posterior Automatización, requiere de una adecuada coordinación y orquestación de esfuerzos de cara a mantener las conversaciones con nuestros clientes.
GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016Luis Font
Presentación de Go to market en la Barcelona Startup Week.
Mas información : http://www.agilesales.pro
Creada por el equipo de Agile Sales & Marketing:
Rafa Igual en LATAM (sede en Panama)
Marc Costafreda y Luis Font en España (Barcelona)
Explicamos les beneficios de un estrategia combinada de Inbound Marketing, Outbound Marketing, Social Selling, Sales Enablement, Neuro Ventas y Neuro Marketing. Utilizando el método Agile como mecanismo de aceleración de los procesos e implantación de los mismos.
Conoce el caso de éxito de la empresa industrial CLR y la empresa SaaS Sales Layer.
Con esta presentación descubrirás los aspectos clave del Inbound Marketing y cómo la metodología Inbound puede hacer crecer tu negocio.
En este webinar analizamos el ciclo de vida del cliente, para entenderlo y optimizar los procesos de conversión con el objetivo de aumentar las ventas.
En este link encontrarás el resumen de la exposición
Speakers:
@jbaldovino
@robertojasinski
La web es el centro de conversión de tu estrategia digital, su principal función es convertir las visitas de potenciales clientes en contactos o ventas.
Toma nota de los elementos clave que debemos tener en cuenta al plantear una nueva web y las reflexiones que debemos hacer para plantear un proyecto de web internacional exitoso.
Encuesta de Hubspot en América Latina confirma nuevas tendencias de inversión en Inbound Marketing. Aunque no lo llaman por su nombre, la atracción, retención, prospectación y venta exclusivamente a través de contenidos es tendencia mundial.
En esta presentación, Luis Fernando Martinez, @Gawed, explora la evolución de la industria del monitoreo (social media monitoring) y la evolución que la misma empresa debe tener en su madurez para poder usar al máximo estas estrategias.
Desde el escuchar a la comunidad, pasando por administrarla hasta finalmente llegar a generar datos accionables y una cultura céntrica en el cliente que genere valor y rentabilidad a la empresa
Extracto nuevos medios digitales para la captacion de clientes en un entorno 2.0ADAMS Formación
Extracto del curso impartido en Adams Formación para la Cámara de Comercio de A Coruña sobre nuevos medios para la captación de clientes en un entorno de transformación digital de las empresas.
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Presentación asociada a la tercera jornada del Microsoft BootCamp realizado el día 10 de Junio de 2014 y dictado por Martin Frias. Más información en http://www.microsoftbootcamp.itsitio365.com
Esta es la Presentación en del Programa de Inbound + Content Marketing que vamos a realizar el 2016 junto a Cecilia Nuñez de BEE Comunicación y con el apoyo de la escuela de negocios DOTZERO (10-8-2015)
Charla de inbound y content marketing - Bee Comunicación - BIB 360Cecilia Nuñez
Charla introductoria sobre Inbound Marketing y Marketing de Contenidos aplicados a la estrategia Inbound que brindamos Cecilia Núñez de www.beecomunicacion.com y Diego Aceti de www.bib-360.com como presentación al Programa de Inbound y Content Marketing 2016 que daremos en Dotzero.org
Las 10 cosas que toda gerencia de ventas debe saber sobre una estrategia de I...Axónica
Para muchas empresas el Inbound Marketing es un tema nuevo, y como tema nuevo su efectividad puede estar en duda. Los invitamos a realizar un breve repaso por las diez cosas que todo gerente de ventas debe saber sobre una buena estrategia de Inbound Marketing.
El 6 de junio 2019 celebramos, junto al Instituto de Empresa y We Are Marketing, el evento “Viaje al futuro del turismo”.
En él contamos con la presencia de diferentes expertos del sector turismo para compartir su visión sobre todos los cambios que están por venir y las claves para superarlos con éxito.
3. #MadridHug
Agenda
1. Marketing Enfocado en el Ciclo de Vida
2. ¿Por Qué es Importante la Nutrición de Prospectos?
3. Tipos de Campañas de Nutrición
4. Pasos para crear un Flujo Automatizado Efectivo
para la Nutrición de Prospectos
5. Herramienta de Flujos Automatizados - HubSpot
6. #MadridHug
Marketing Enfocado en el
Ciclo de Vida
Cómo te comunicas con tus contactos desde la
primera interacción con tu organización hasta el
momento en que se convierten en clientes.
10. #MadridHug
Nutrición de
Prospectos
Proceso de lograr engagement con un grupo objetivo
proporcionando información relevante en cada etapa del Buyer’s
Journey, posicionando a nuestra compañía como la mejor opción
para permitirles alcanzar sus objetivos
13. #MadridHug
Algunos Datos…..
● En promedio las empresas B2B responden a un
contacto en 42 horas
● Tan solo el 37% de la compañías responden en
menos de una hora
● 24% de las compañías tardan más de 24 horas
● 23% NUNCA responden
15. #MadridHug
Si un contacto descarga una guía llamada: cómo escribir las
mejores líneas de asunto en correos
ese será un buen momento para enviar un email de
seguimiento alrededor del mismo tema
20. #MadridHug
Las campañas de nutrición
proveen al lead más contexto a
través de tu mensaje, lo cual es
fundamental para generar
confianza con el usuario.
25. #MadridHug
5 Pasos para Crear un Flujo Automatizado de Nutrición
1. Establecer la Meta
2. Seleccionar el Buyer Persona
3. Crear el Contenido
4. Identificar la Línea de Tiempo
5. Analizar los Resultados
26. #MadridHug
5 Pasos para Crear un Flujo Automatizado de Nutrición
1. Establecer la Meta
2. Seleccionar el Buyer Persona
3. Crear el Contenido
4. Identificar la Línea de Tiempo
5. Analizar los Resultados
28. #MadridHug
Me gustaría que 15 de mis
prospectos que no están
consumiendo mi contenido
hagan click en el artículo de
recursos al final de mi email
por medio de un workflow de
un mes de duración.
29. #MadridHug
5 Pasos para Crear un Flujo Automatizado de Nutrición
1. Establecer la Meta
2. Seleccionar el Buyer Persona
3. Crear el Contenido
4. Identificar la Línea de Tiempo
5. Analizar los Resultados
30. #MadridHug
Los Buyer Persona son representaciones semi
ficticias de tu cliente ideal, basadas en datos
reales y especulaciones sustentadas en datos
demográficos del cliente, sus patrones de
comportamiento, motivaciones y objetivos.
31. #MadridHug
Buyer Persona
● Nombre: Natalia - Manager de
Recursos Humanos
● Preocupaciones: Contratar Personal
Talentoso
● Retos: Ejecutivos no están
comprometidos con la misma meta
● Contenido: Enfocado a llegarle al jefe
de Natalia para demostrar valor de
contratar personal talentoso
32. #MadridHug
5 Pasos para Crear un Flujo Automatizado de Nutrición
1. Establecer la Meta
2. Seleccionar el Buyer Persona
3. Crear el Contenido
4. Identificar la Línea de Tiempo
5. Analizar los Resultados
33. #MadridHug
En vez de empezar hablando de qué tan
bueno es tu producto o servicio,
comienza por crear valor agregado.
34. #MadridHug
5 Pasos para Crear un Flujo Automatizado de Nutrición
1. Establecer la Meta
2. Seleccionar el Buyer Persona
3. Crear el Contenido
4. Identificar la Línea de Tiempo
5. Analizar los Resultados
35. #MadridHug
Uno de los aspectos más
beneficiosos del proceso de
nutrición es la línea de
tiempo de las interacciones
con los leads
37. #MadridHug
5 Pasos para Crear un Flujo Automatizado de Nutrición
1. Establecer la Meta
2. Seleccionar el Buyer Persona
3. Crear el Contenido
4. Identificar la Línea de Tiempo
5. Analizar los Resultados
38. #MadridHug
Asegúrate que estés haciendo un
buen seguimiento y almacenamiento
de las conversaciones con tus
prospectos para poder medir los
resultados.
40. #MadridHug
Ejemplos para
Prospectos
➔ La Primera Conversión
➔ Descargar Cualquier Oferta
➔ Suscribirse al Blog
➔ Solicitar un Demo
➔ Reactivar la Interacción con tu Sitio
Activar la Nutrición Después de:
41. #MadridHug
Ejemplos para
Clientes Nuevos
➔ Durante el Onboarding
➔ Entrenamientos Sobre Producto
➔ Lanzamiento Nuevos Productos
➔ Recursos de Soporte
➔ Recomendación de Servicios Pro
Cuándo Activar la Nutrición
44. #MadridHug
Disponible únicamente para
clientes de Marketing:
➔ Professional
➔ Enterprise
* La Automatización también está disponible en los Hubs de Sales y Servicios pero las funcionalidades varían entre cada uno. Ver mas
detalles en https://www.hubspot.es/pricing/marketing