alohacreativos.com te explica qué es el inbound marketing y para qué podría servirle a tu empresa.

1. Estrategia de Inbound Marketing

2. El Marketing tradicional ha cambiado.

3. Los consumidores están ignorando las prácticas
tradicionales de Marketing.
86%
Se salta los
anuncios de TV
44%
De los correos
Masivos no son
abiertos
200M
De contactos son
clasificados como
“No contestar”
91%
Elimina sus
suscripciones
Fuente: MIT Sloan ROI Report.

4. Esto sucede porque el modelo de marketing
tradicional está desactualizado.

5. Para atraer prospectos y clientes, debemos darles
algo (información y contenido) que ellos deseen
recibir.

6. Es por eso que el Inbound Marketing se ha vuelto
muy importante para las empresas.

7. El Inbound Marketing es un enfoque holístico
basado en datos que se utilizan para atraer a
personas y convertirlos en clientes.

8. El Inbound Marketing se
diferencia del marketing
tradicional al ofrecer un
servicio de estrategias
centradas en el cliente.
Evitamos llamadas en frío, correos basura
(spam) y anuncios que en general
interrumpen su día a día.

9. Cuando usamos Inbound Marketing los clientes
vienen hacia nosotros ya que:
Les ofrecemos contenido e información de calidad centrados en sus necesidades.

10. Nuestro objetivo es el de convertir a extraños en
clientes y que estos luego sean promotores de tu
marca.

11. La metodología del Inbound Marketing.

12. Cuando usamos Inbound Marketing nos
centramos en el contenido y el contexto.
Blogs
Fotos e
Infografías
eBooks
Videos y
podcasts
Herramientas
interactivas

13. Publicamos contenido de calidad en el lugar más
apropiado y en el momento más relevante, para
que este no interrumpa a tus clientes.
Y se convierta en una estrategia
de marketing que ellos disfruten.

14. Utilizamos múltiples canales para que las
personas puedan interactuar de la manera que
más les interese hacerlo.

15. El Inbound Marketing es como un embudo:
Obtén Tráfico
Obtén prospectos
Obtén clientes
Analiza
Creando contenido para tu sitio web, optimizándolo
para los motores de búsqueda.
Promoviéndolo en redes sociales.
Colocando llamados a la acción (CTA) en tu sitio web
para que lleve a tus visitantes a páginas de destino con
formularios para que nos otorguen sus datos y reciban
la información o el contenido que les interesa.
Ahora que son prospectos, envía correos automatizados para
inducirlos al ciclo de compra hasta lograr que el equipo de ventas
tenga la información completa de los prospectos, mediante
un proceso de nutrición dirigido, para hacer cierres
más efectivos.
Analiza el éxito de tu campaña de marketing. Revisa qué funciona
Y qué necesita mejorar.

16. El Inbound Marketing funciona entregado el contenido
adecuado a las diferentes etapas que el usuario o prospecto
realiza antes de hacer una compra.

17. El viaje del comprador o Buyer’s Journey.
El prospecto tiene un
problema y está en busca
de una respuesta/solución.
Se realiza una investigación
para entender mejor al
prospecto y su problema
El prospecto está
informándose y
considerando distintas
soluciones a su problema.
El prospecto ha tomado una
decisión para resolver su
problema y sus necesidades.
Se prepara para la compra
final.

18. El Inbound Marketing es efectivo. Genera más
prospectos que al hacer Marketing tradicional.
Los prospectos del
Inbound Marketing
cuestan un 61% menos
que los del marketing
tradicional.
El 54% de las
oportunidades de venta
son generadas por
Inbound Marketing en
empresas que utilizan la
metodología.
Fuente: MIT Sloan ROI Report.

19. 92% de las empresas usando Inbound
aumentaron su tráfico.
De estas empresas, el 40% aumentó su tráfico en
un 75%.
93% de las empresas usando Inbound
aumentaron sus prospectos.
Y el 65% reportó este aumento en menos de 4
meses.
Fuente: MIT Sloan ROI Report.

20. Además, los canales de Inbound Marketing son
más baratos que cualquier canal de marketing
tradicional.
Fuente: MIT Sloan ROI Report.

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Blogs Redes Sociales SEO Mails Dirigidos Telemarketing PPC Ferias
50% de las empresas que usan Inbound Marketing
aumentan la conversión y el cierre de sus
ventas.
Fuente: State of Inbound Marketing HubSpot, 2012.