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CRUCIGRAMA 
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HORIZONTALES: 
1. Identificación de los principales participantes y competidores potenciales; análisis del costo del 
producto/servicio frente a la competencia; análisis de precios de venta del producto /servicio (P/S) y de 
la competencia; imagen de la competencia ante los clientes. 
3. Describe las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, 
diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, 
características de empaque y embalaje, almacenaje, entre otros. 
6. Describe la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el 
producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto 
estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. 
7. Dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes 
especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta; presupuesto de promoción, costo 
estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. 
VERTICALES: 
2. Presenta un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones 
de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias 
arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de 
precios. 
4. Relaciona los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a 
clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, 
comparación de políticas de servicio con los de la competencia. 
5. Desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su 
evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo. 
8. Elabora un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; 
mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, consumo aparente, consumo per cápita, magnitud 
de la necesidad, estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del 
Consumidor y/o del cliente.
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HORIZONTALES: 
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Consumidor y/o del cliente. 
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Crucigrama 12 10-11

  • 1. CRUCIGRAMA 1 2 5 4 3 8 7 6 HORIZONTALES: 1. Identificación de los principales participantes y competidores potenciales; análisis del costo del producto/servicio frente a la competencia; análisis de precios de venta del producto /servicio (P/S) y de la competencia; imagen de la competencia ante los clientes. 3. Describe las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, entre otros. 6. Describe la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. 7. Dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta; presupuesto de promoción, costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. VERTICALES: 2. Presenta un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. 4. Relaciona los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competencia. 5. Desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo. 8. Elabora un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, consumo aparente, consumo per cápita, magnitud de la necesidad, estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente.
  • 2. CRUCIGRAMA 2 1 4 3 7 6 5 8 HORIZONTALES: 1. Identificación de los principales participantes y competidores potenciales; análisis del costo del producto/servicio frente a la competencia; análisis de precios de venta del producto /servicio (P/S) y de la competencia; imagen de la competencia ante los clientes. 3. Elabora un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, consumo aparente, consumo per cápita, magnitud de la necesidad, estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. 5. Describe las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, entre otros. 8. Presenta un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. VERTICALES: 2. Desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo. 4. Dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta; presupuesto de promoción, costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. 6. Relaciona los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competencia. 7. Describe la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas.