Curso de MARKETING Clase 06

FUNDAMENTOS DE MARKETING:
Clase06
Expositor: LEONARDO DELGADO
PUBLIMARKETEROS21 - “Datos e ideas claves para hacer CRECER TUS NEGOCIOS”
1 https://publimarketeros21.wordpress.com
- PUBLIMARKETEROS21- Leonardo

2
“La estrategia, el sentido de la
oportunidad y del momento exacto
son las altas cumbres del
marketing. Todo lo demás son
apenas colinas”
Reflexión
https://publimarketeros21.wordpress.com

3
Definiciones de
MARKETING según Philip
Kotler
Definiciones de marketing
según Mccarthy, Stanton y
Alries y Jack Trout.
Conceptos de marketing
Marketing reactivo y
predictivo
Modelo de ENCUESTA
Definiciones de
Kotler
predictivo
Modelo de ENCUESTA

Definiciones de MARKETING según Philip
Kotler
Para Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia":"La
mercadotecnia es un proceso:
Social
Administrativ
o
Actúa toda la sociedad en su conjunto (sociedad de
consumo). Todos hacemos Marketing.
Por que todos hacemos acciones en el mercado y nos
guiamos muchas veces por grupos de referencia.
* Planeación
*
Organización
* Dirección
* Control
Previa I.M, planes y
programas
Organización por territorio, por
producto, por procesos.
Generación de estrategias
para cada mezcla del
marketingSupervisar, monitorear,
seguimiento de todas las
actividades de mktg.
Mediante el cual GRUPOS E INDIVIDUOS obtienen lo que necesitan y
desean a través de generar, ofrecer e intercambiar PRODUCTOS DE
VALOR con sus semejantes
4 https://publimarketeros21.wordpress.com

5
Definiciones de MARKETING según MCCARTHY, STANTON
Y ALRIES y JACK TROUT
Para JEROME MCCARTHY: "La mercadotecnia es la realización de
aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una
organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o
cliente…”
Para STANTON, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos del
Marketing": "La mercadotecnia es un sistema total de actividades de
negocios ideado para planear productos satisfactores de
necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los
mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización"
Para los consultores AL RIES Y JACK TROUT, autores del libro "La
Guerra de la Mercadotecnia": El término mercadotecnia significa
"guerra". Ambos consultores, consideran que una empresa debe
orientarse al competidor; es decir, dedicar mucho más tiempo al
analisis de cada "participante" en el mercado, exponiendo una lista de
debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción parahttps://publimarketeros21.wordpress.com

6
FRASES DEL PADRE DEL MARKETING: Philip Kotler

7
Preguntas reflexión
1. ¿Qué es marketing 1.0? (1 ejemplo)
2. ¿Qué es el marketing 2.0? (1 ejemplo)
3. ¿Qué es el marketing 3.0? (1 ejemplo)
4. ¿Qué es posicionamiento? (1 ejemplo)
5. ¿Qué es segmentación? (1 ejemplo)
6. ¿Qué significan las siglas CSLV? (Explicar cada uno de ellos)
7. ¿Qué es co – creación ? (1 ejemplo)
8. ¿Qué es el crowdsourcing?
9. ¿Que entiendes por 4Ps de la mercadotecnia?
10.¿A quienes se llama usuarios lideres? (1 ejemplo)

8
Entrevista a Philip Kotler

9
Marketing 1.0, 2.0, 3.0

10
Fundamentos de MARKETING

11
Conceptos de marketing
1) comunicación
efectiva
busca
Intercambio
comercial
Feedba
ck
entre: elementos
de valor
=
Beneficio
menos costo
=
R = P
V
2) PROCESO de
intercambio
Satisfacer necesidades y
DESEOS
Superar
expectativas

12
3) Espacio
existente
entre:
productore
s
consumidores
=
=
fabricantes
Clientes
Usuarios
demandante
s
* Distribución (Canal de ventas)
* Comunicación (Canal
comunicante)
=
Comercialización
(Intercambio)
Proceso de
predicción
A) Inconformidad
B) Innovación
C) Inventiva
D) Tecnología
Conceptos de marketing

13
Marketing reactivo y predictivo
MARKETING:
Reactivo:
Predictivo:
Identifica y satisface N/D en el
instante.
Mujeres de hoy:

14
MARKETING: detalles
4) Proceso administrativo
Estudio de mercado
Satisfacer expectativas
(deleite) del consumidor Aumentar
Ventas
Y
Posicionar
Investigación de
mercado
Métodos
Cualitativo Cuantitativo Estrategias y tacticas
Aplicar
Proceso social

15
ENCUESTA sobre energizante
BURN
Nombre: Edad: Sexo:
1. ¿Consume
energizantes?
SI NO
2. ¿Qué energizantes consume con mayor
frecuencia?
3. ¿Cada cuanto tiempo consume energizantes?
a) Red
Bull
b)
Monster
c) Vortex d) Blue
a)
Semanal
b) quincenal c) Mensualmente d) Cada dos
meses
e)
Semestral
e) Volt

16
Labor en EQUIPO
1. Realizar 20 encuestas (La encuesta comprenderá 10
preguntas cerradas con 5 alternativas ) en torno al
producto o servicio elegido. Luego deberás encuestar a
20 personas (Tú publico objetivo); de tal manera que
puedas identificar – según la información recolectada en las encuestas –
los elementos o factores que podrías implementar a tu
producto o servicio o, hacer una pieza grafica publicitaria de
tú P/S que conecte con tu mercado meta, haciendo del P/S
mas rentable, productivo y competitivo.

17
Evaluaciones aplicativas (25%)

18
Labor de exposición
(NOTA DE EXPOSICIÓN e individual)
A) Presentar la labor de exposición en WORD y Power Point
en físico colocado en folder manila (el cual SE DEBERÁ
ENTREGAR el día en que se va a exponer).
B) y en *.PPTs (para exponer, el cual SE DEBERÁ ENVIAR
un día antes de la exposición al correo:
negociantesperu@gmail.com )
Se calificara:
Nivel comunicativo y espontaneidad
Nivel de creatividad e innovación
Poder argumentativo y liderazgo.
TOMAR NOTA

19
1. KOLA REAL
2. INCA KOLA
3. COCA COLA
4. HELADOS DONOFRIO
5. STARBUCKS
6. RED BULL
7. ADIDAS
8. ROSATEL
9. RENZO COSTA
10. PEPSI
11. NIKE
12. AVON
13. Backus
14. Alicorp
15. Nestle
Labor de exposición
1) Power points (Mínimo 15), enviar
al correo:
negociantesperu@gmail.com , un día
antes de la exposición2) El día de la exposición traer Word y
PPts impreso en folder manila.
Conforme se salga a exponer, se ira
entregando el folder al docente.
3) No se olvide de traer su USB con
las diapositivas para su exposición
4) Investigar la HISTORIA, el
producto, precio, plaza y promoción,
objetivos; asimismo la planeación,
organización, dirección y control
del producto o empresa asignada.
Presentar su nombre de equipo e isologo, asimismo a sus integrantes con sus
respectivos cargos, y después exponer sobre las marca o empresa que se le
asigno: Realizar

OJO
1. Enviar el trabajo realizado en diapositiva un día o dos días antes
de la exposición al correo negociantesperu@gmail.com para su
respectiva nota de trabajo de investigación.
2. No olvidar llevar el Word y Power points impreso dentro de un
folder manila el día de la exposición, asimismo traer el USB con las
respectivas diapositivas para la exposición.
3. Conforme se va saliendo a exponer se ira entregando el word
impreso al docente.
4. No olvidar la calificación que registrara el GERENTE DE
PROYECTOS a cada uno de los integrantes del equipo según
desempeño (la calificación ira al costado de los apellidos y
nombres ya sea en el power point que se enviara al correo
electrónico (Nota de trabajo de investigación individual) y en la
hoja que ira dentro del folder en donde esta el trabajo. Se
entregara el día que se expondrá el tema correspondiente (Nota de
exposición)20 https://publimarketeros21.wordpress.com

21
Fundamentos de MARKETING

22
Labor en EQUIPO
1. Realice un organizador visual de la lectura: Historia del
MARKETING e indique que reflexión le deja la lectura.
2. Defina en sus propias palabras lo que para usted significa
MERCADO.
3. ¿Por qué se dice que el marketing es un proceso social?
4. ¿Por qué se dice que el marketing es un proceso
administrativo?
Crear un MARCA a su equipo:

DECI$IÓN RENTABLE - Leonardo
Delgado
23
Y recuerden que…

24
Muchas gracias por su
atención prestada

25
Definiciones de
Kotler
predictivo
Modelo de encuesta
Definiciones de
Kotler
predictivo
Modelo de encuesta

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