Curso: Desarrollo de Habilidades Gerenciales en Tres Dimensiones - México, D.F. - Junio 2014 Te invitamos a participar en el Curso: Desarrollo de Habilidades Gerenciales en Tres Dimensiones que se llevará a cabo el próximo 10 de Junio en la ciudad de México, D.F. Contáctanos al: 01 800 777 8540

1. firstconsultinggroup.mx
México, D.F.
Junio 10, 2014
Curso
DESARROLLO DE HABILIDADES
GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES

2. Curso DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES
Vivimos tiempos nuevos en los que el cambio y la competitividad son desafíos
cruciales que tenemos que afrontar y solucionar con celeridad de acuerdo a la
nueva dinámica de los negocios y la competencia.
Para mantener una ventaja competitiva en dicho entorno, se tendrá que invertir en
la formación de la Gerencia, a fin de poder afrontar los cambios que ayudarán a la
organización.
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INTRODUCCIÓN
El objetivo de este curso es que la persona que representa liderazgo en un equipo,
obtenga nuevas posibilidades de competencia, sea responsable de las coaliciones
de su equipo de trabajo, delegando y encontrando un beneficio mutuo para obtener
la meta corporativa como nuevas posibilidades de competencia.
OBJETIVO

3. • Aprender la diferencia entre administrar y liderar.
• Conseguir el compromiso y la cooperación de la gente.
• Delegar con éxito.
• Identificar prioridades y planificar adecuadamente el tiempo.
• Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de
las percepciones y necesidades de los otros.
• Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación
neurolingüística.
• Propietarios.
• Directores Generales y Funcionales, hsata el nivel de Gerencia Media.
• Personal con gente a su cargo, para todo tipo de industria tanto del sector
público como privado.
DIRIGIDO A
RESULTADOS
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Curso DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES

4. CONTENIDO
1. Habilidades necesarias en Tercera
Dimensión.
2. Liderazgo = Cambio paradigmático.
2.1. Los 7 Hábitos son interdependientes.
3. Dinámica Rueda de la Vida.
4. Dinámica Rueda del Trabajo.
5. Condicionantes de las Relaciones
Humanas.
6. Barreras de la Comunicación.
7. Inventario de Carácterísticas Culturales.
8. Comunicación con PNL.
9. Técnicas avanzadas de Rapport.
10. Claves de Acceso Ocular.
11. Negociación de Posiciones Vs.
Principios.
11.1. Delegar Vs. Facultar.
11.2. Fases de la Negociación.
12. Ontología del Lenguaje
12.1. Modelo de Presición.
12.1.1. Estructura superficial.
12.1.2. Estructura profunda.
13. El arte de la negociación Jiu - Jitsu
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5. Lic. Miguel Ángel Caballero del Ángel
Licenciado en Administración Industrial de UPIICSA - IPN. Cuenta con estudios de Maestría en Dirección de Empresas
en el IPADE. Actualmente se desempeña como Consultor de Negocios e Instructor de cursos de capacitación y
conferencias dentro de la compañía First Consulting Group S.C. en las áreas comerciales como desarrollo de
habilidades para equipos de ventas, servicio al cliente, administración de categoría, negociación efectiva entre otros.
En el ámbito de su experiencia profesional destaca la colaboración directa en la empresa Bristol Myers Squibb en el
área de capacitación para su Fuerza de Ventas con enfoque en análisis de la propuesta de valor de sus productos,
técnica de ventas, desarrollo de habilidades de comunicación, desarrollo de habilidades gerenciales, análisis de
mercado, elaboración de estrategia comercial, coaching comercial. Asimismo desarrolló equipos de ventas de alto
rendimiento en el área de ventas de hospitales comercializando productos de alta especialidad en el sector privado y
de gobierno, así como en el área de consulta privada promocionando productos maduros y de especialidad.
Como consultor de negocios ha colaborado con diversas empresas, destacando entre otras, Mead Johnson y Gaxo
Smith Kline, en las cuales desarrolló equipos de venta de alto rendimiento. Participó en la Unidad de Negocios de
Consumo del Laboratorio Armstrong en el desarrollo y ejecución de estrategia comercial y en la capacitación de la
fuerza de ventas así como para Janssen Cilag elaboró un plan estratégico para incrementar las ventas.
Colaboró con la empresa RIM, actualmente BlackBerry en el diseño y la ejecución de estrategia comercial como
cursos de capacitación considerando equipos de alto rendimiento para incrementar desempeño en ventas en
diferentes puntos de ventas de los Carriers más importantes con Promotores, Representantes de Marca e Instructores
de Capacitación.
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FACILITADOR
Curso DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES

6. Capacitación
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