El documento resume los principales beneficios del coaching comercial para empleados y empresas según un informe del Reino Unido. El coaching mejora el rendimiento de los vendedores en un 84% y su apertura al aprendizaje en un 60%. También ayuda a identificar soluciones a problemas laborales en un 58% e imprime responsabilidad individual en un 52%. Para las empresas, permite un uso más completo de los talentos individuales en un 79% y demuestra compromiso con el desarrollo de las personas en un 69%.

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Informe beneficios del Coaching Comercial
Un reciente Informe de la Fundación Laboral de investigación líder en el Reino Unido
basada en una encuesta de 339 especialistas de recursos humanos y personal, de
distintas organizaciones, distintas franjas de la economía, de todas las regiones del
Reino Unido, y diferentes tamaños de empresas. Concluye que los beneficios
principales que el coaching comercial aporta a los empleados y a la empresa son:
- Mejora el rendimiento de los comerciales respecto a sus objetivos de ventas. 84%
- Tienen mayor apertura al aprendizaje y desarrollo personal. 60%
- Ayuda a identificar soluciones a determinado problema relacionado con el trabajo. 58%
- Imprimen propiedad y responsabilidad a cada vendedor. 52%
- El desarrollo de la autoconciencia. 42%
- Mejora las habilidades comerciales o capacidad de influencia. 58%
- Una mayor claridad en las funciones y los objetivos comerciales. 37%
- Corrige el comportamiento, el rendimiento y eliimina dificultades. 33%
- Respecto a la empresa:
- Permite un uso más completo de los talentos comercial individuales. 79%
- Demuestra compromiso con las personas y su desarrollo. 69%
- Mayor rendimiento organizativo / productividad. 69%
- El aumento de la creatividad / aprendizaje / conocimiento. 63%
- Intrínsecamente motiva a la gente. 57%
- Facilita la adopción de una nueva cultura / estilo de gestión. 39%
- Mejora la relación entre las personas del area comercial. 35%
- Fuente: Best Practice Research de Coaching - 2012
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