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Lic . Carlos Esquivel Tostado
Ing. Rafael Avendaño Navarro
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
                    DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL

• Requiere de un ser humano creativo, con energía e iniciativa personal para
  construir una empresa, en lugar de observarla, analizarla o describirla.

• Requiere de un ser humano con visión, pasión, compromiso y motivación
  para transmitir estas actitudes a sus colaboradores o socios.

• El desarrollo empresarial integral se encuentra en un proceso en donde las
  personas o empresarios están organizados y controlando sus recursos, en
  un ciclo donde:

      En este desarrollo Se Informa, Se Piensa, Se Analiza, Se Planea, Se Actúa.
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
              DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL


•Hoy en día se requiere de un monitoreo constante del
mercado donde se mueve su empresa ; precios, reacciones del
cliente, diseños, novedades, tendencias, cambios en la
conducta del consumidor, nuevas preferencias.

                        INFORMACIÓN
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
               DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
Así mismo la observación permanente de la competencia, sus
acciones, sus reacciones, sus estrategias y tácticas y la amenaza
que significa o puede llegar a implicar, se ha convertido en la
panacea para triunfar o simplemente sobrevivir en el mercado
mundial.
                         INFORMACIÓN
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
           DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL



     CRITERIO PARA EVALUAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.

                   Industria y mercado.
                        Economía.
                  Ventajas competitivas.
                    Equipo Directivo.
                          Fallas.
                 Diferenciación estratégica.
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL




                  • Se Visualiza una oportunidad,

                     • Se Estructura una Idea,

                    • Se Genera una Estrategia.

                      • Se Consigue Recursos
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL


REQUIERE DE HABILIDADES Y
                               Conocimiento para Planear,
CONOCIMIENTOS                 Organizar, Dirigir y Controlar su
                              proyecto o empresa.
 Conocimiento en el manejo
  financiero.                  Mercadotecnia.

 Comunicación.                Relaciones Humanas.
 Ser Automotivado.
                               Manejo de Recursos
 Poder de motivación.        Humanos.
 Visión.
                               Solución de problemas y
                              toma de decisiones.
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
               DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
Los puntos anteriores, sirven como ingrediente básico, para que
 en el desarrollo empresarial se ubique la gran herramienta del


               PLAN DE NEGOCIOS
       Para un correcto Desarrollo Empresarial Integral.
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
              DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
PLAN DE NEGOCIOS.
• RESUMEN EJECUTIVO.
• ANÁLISIS DE LA EMPRESA.
• ANÁLISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO.
• ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META.
• ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA.
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL

                    GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS.



RESUMEN EJECUTIVO.                      RESUMEN EJECUTIVO.
Este apartado debe contener
información relacionada únicamente
                                        1.1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.
con lo más relevante de los
antecedentes de la empresa y el         1.2 PRODUCTO O SERVICIO.
concepto central del proyecto
                                        1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO.
propuesto; los aspectos prioritarios
para su éxito; las características,     1.4 ASPECTOS DEL MERCADO META.
tamaño y tendencias del mercado
                                        1.5REQUERIMIENTOS Y PROYECCIONES
meta; los recursos y apoyos
                                        FINANCIERAS.
requeridos así como los resultados
financieros previstos (empleando
cuadros resumen y gráficos en cada
tema) para que, de su lectura,
cualquier persona pueda
comprender el proyecto, sus
alcances y las premisas empleadas.
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL


2. ANÁLISIS DE LA
EMPRESA.                        2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA.

Proporciona      información    2.1 CONSTITUCIÓN LEGAL
detallada sobre la empresa,
con especial énfasis en la      2.2 MISIÓN EMPRESARIAL.
descripción       de       su   2.3 ANTECEDENTES.
experiencia, habilidades y      2.4 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA.
capacidad para implementar
el proyecto así como en las     2.5 POLÍTICAS.
fortalezas     y  debilidades   2.6 INSTALACIONES Y OTROS ACTIVOS.
identificadas.                  2.7 COBERTURA DE RIESGOS.
                                2.8 TECNOLOGÍA.
                                2.9 CUMPLIMIENTO DE OBLIGACIONES.
                                2.10 FORTALEZAS Y DEBILIDADES.
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL


  3 ANÁLISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO.
  Identifica el bien o servicio, puntualizando las características
  diferenciales que lo hacen atractivo para los compradores y la
  viabilidad operativa de producirlo / ofrecerlo.

3.1  DESCRIPCIÓN     DEL    PRODUCTO   /   3.9 INVENTARIOS.
SERVICIO.
                                           3.10 IMAGEN.
3.2 PROVEDURÍA.
                                           3.11 ENVASE Y EMBALAJE.
3,3 SUBCONTRATACIÓN.
                                           3.12 NORMAS OFICIALES.
3.4 COSTOS DE PRODUCCIÓN.
                                           3.13 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.
3.5 PROGRAMAS DE FOMENTO.
                                           3.14 CONTROL DE CALIDAD.
3.6 ACTIVOS FIJOS.
                                           3.15 RESPALDO      AL   PRODUCTO   /
3.7 ACTIVOS INTANGIBLES.                   SERVICIO.
3.8 PROCESO PRODUCTIVO.
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL


  4. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META
  Describe los criterios de selección; calcula el mercado actual y potencial,
  evaluando oportunidades y amenazas del macroentorno; identifica
  competidores; fija objetivos y determina la estrategia para alcanzarlos.
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA            4.9 FORMA DE PAGO Y FORMALIZACIÓN
4.2 PARTICIPACIÓN NACIONAL.                LEGAL DE LA COMPRAVENTA.

4.3 SELECCIÓN DE L MERCADO META.           4.10 LOGÍSTICA.

4.4 MEDICIÓN DEL MERCADO.                  4.11 MEZCLA DE MERCADOTECNIA         Y
                                           ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN.
4.5 BARRERAS.
                                           4.12 CLIENTES POTENCIALES.
4.6 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
                                           4.13 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.
4.7 CANALES        DE   DISTRIBUCIÓN   Y
MÁRGENES.
4.8 COMPETENCIA.
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
 5. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA
 Destaca, a partir de cifras históricas, la forma en que la empresa ha
 interactuado con sus acreedores, proveedores, clientes y el factor humano;
 cuantifica requerimientos de inversión; proyecta la situación financiera
 (cuando menos a cinco años), proporciona un desglose anual del plan
 financiero y evalúa la viabilidad y rentabilidad del proyecto, sensibilizándolo
 ante diversos escenarios.



5.1 INFORMACIÓN HISTÓRICA.                 5.8 PUNTO DE EQUILIBRIO Y MARGEN DE
5.2 EXPERIENCIA CREDITICIA.                SEGURIDAD.

5.3 CIFRAS RELEVANTES.                     5.9 FLUJO DE EFECTIVO.

5.4 COMPARATIVAS.                          5.10 ESTADOS FINANCIEROS.

5.5 PREMISAS.                              5.11 PLAN FINANCIERO ANUAL.

5.6 REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN            5.12 RAZONES FINANCIERAS.

5.7 FUENTES DE FONDEO.                     5.13 VPN, TIR Y SENSIBILIZACIÓN.
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL



                 GRACIAS
                      Y
              MUCHO ÉXITO.

           CARLOS ESQUIVEL TOSTADO.
           RAFAEL AVENDAÑO NAVARRO.

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Desarrollo empresarial

  • 1. Lic . Carlos Esquivel Tostado Ing. Rafael Avendaño Navarro DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL
  • 2. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL • Requiere de un ser humano creativo, con energía e iniciativa personal para construir una empresa, en lugar de observarla, analizarla o describirla. • Requiere de un ser humano con visión, pasión, compromiso y motivación para transmitir estas actitudes a sus colaboradores o socios. • El desarrollo empresarial integral se encuentra en un proceso en donde las personas o empresarios están organizados y controlando sus recursos, en un ciclo donde: En este desarrollo Se Informa, Se Piensa, Se Analiza, Se Planea, Se Actúa.
  • 3. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL •Hoy en día se requiere de un monitoreo constante del mercado donde se mueve su empresa ; precios, reacciones del cliente, diseños, novedades, tendencias, cambios en la conducta del consumidor, nuevas preferencias. INFORMACIÓN
  • 4. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL Así mismo la observación permanente de la competencia, sus acciones, sus reacciones, sus estrategias y tácticas y la amenaza que significa o puede llegar a implicar, se ha convertido en la panacea para triunfar o simplemente sobrevivir en el mercado mundial. INFORMACIÓN
  • 5. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL CRITERIO PARA EVALUAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.  Industria y mercado.  Economía.  Ventajas competitivas.  Equipo Directivo.  Fallas.  Diferenciación estratégica.
  • 6. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL • Se Visualiza una oportunidad, • Se Estructura una Idea, • Se Genera una Estrategia. • Se Consigue Recursos
  • 7. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL REQUIERE DE HABILIDADES Y  Conocimiento para Planear, CONOCIMIENTOS Organizar, Dirigir y Controlar su proyecto o empresa.  Conocimiento en el manejo financiero.  Mercadotecnia.  Comunicación.  Relaciones Humanas.  Ser Automotivado.  Manejo de Recursos  Poder de motivación. Humanos.  Visión.  Solución de problemas y toma de decisiones.
  • 8. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL Los puntos anteriores, sirven como ingrediente básico, para que en el desarrollo empresarial se ubique la gran herramienta del PLAN DE NEGOCIOS Para un correcto Desarrollo Empresarial Integral.
  • 9. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL PLAN DE NEGOCIOS. • RESUMEN EJECUTIVO. • ANÁLISIS DE LA EMPRESA. • ANÁLISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO. • ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META. • ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA.
  • 10. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS. RESUMEN EJECUTIVO. RESUMEN EJECUTIVO. Este apartado debe contener información relacionada únicamente 1.1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA. con lo más relevante de los antecedentes de la empresa y el 1.2 PRODUCTO O SERVICIO. concepto central del proyecto 1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO. propuesto; los aspectos prioritarios para su éxito; las características, 1.4 ASPECTOS DEL MERCADO META. tamaño y tendencias del mercado 1.5REQUERIMIENTOS Y PROYECCIONES meta; los recursos y apoyos FINANCIERAS. requeridos así como los resultados financieros previstos (empleando cuadros resumen y gráficos en cada tema) para que, de su lectura, cualquier persona pueda comprender el proyecto, sus alcances y las premisas empleadas.
  • 11. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL 2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA. 2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA. Proporciona información 2.1 CONSTITUCIÓN LEGAL detallada sobre la empresa, con especial énfasis en la 2.2 MISIÓN EMPRESARIAL. descripción de su 2.3 ANTECEDENTES. experiencia, habilidades y 2.4 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA. capacidad para implementar el proyecto así como en las 2.5 POLÍTICAS. fortalezas y debilidades 2.6 INSTALACIONES Y OTROS ACTIVOS. identificadas. 2.7 COBERTURA DE RIESGOS. 2.8 TECNOLOGÍA. 2.9 CUMPLIMIENTO DE OBLIGACIONES. 2.10 FORTALEZAS Y DEBILIDADES.
  • 12. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL 3 ANÁLISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO. Identifica el bien o servicio, puntualizando las características diferenciales que lo hacen atractivo para los compradores y la viabilidad operativa de producirlo / ofrecerlo. 3.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO / 3.9 INVENTARIOS. SERVICIO. 3.10 IMAGEN. 3.2 PROVEDURÍA. 3.11 ENVASE Y EMBALAJE. 3,3 SUBCONTRATACIÓN. 3.12 NORMAS OFICIALES. 3.4 COSTOS DE PRODUCCIÓN. 3.13 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO. 3.5 PROGRAMAS DE FOMENTO. 3.14 CONTROL DE CALIDAD. 3.6 ACTIVOS FIJOS. 3.15 RESPALDO AL PRODUCTO / 3.7 ACTIVOS INTANGIBLES. SERVICIO. 3.8 PROCESO PRODUCTIVO.
  • 13. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL 4. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META Describe los criterios de selección; calcula el mercado actual y potencial, evaluando oportunidades y amenazas del macroentorno; identifica competidores; fija objetivos y determina la estrategia para alcanzarlos. 4.1 DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA 4.9 FORMA DE PAGO Y FORMALIZACIÓN 4.2 PARTICIPACIÓN NACIONAL. LEGAL DE LA COMPRAVENTA. 4.3 SELECCIÓN DE L MERCADO META. 4.10 LOGÍSTICA. 4.4 MEDICIÓN DEL MERCADO. 4.11 MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN. 4.5 BARRERAS. 4.12 CLIENTES POTENCIALES. 4.6 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. 4.13 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS. 4.7 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y MÁRGENES. 4.8 COMPETENCIA.
  • 14. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL 5. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA Destaca, a partir de cifras históricas, la forma en que la empresa ha interactuado con sus acreedores, proveedores, clientes y el factor humano; cuantifica requerimientos de inversión; proyecta la situación financiera (cuando menos a cinco años), proporciona un desglose anual del plan financiero y evalúa la viabilidad y rentabilidad del proyecto, sensibilizándolo ante diversos escenarios. 5.1 INFORMACIÓN HISTÓRICA. 5.8 PUNTO DE EQUILIBRIO Y MARGEN DE 5.2 EXPERIENCIA CREDITICIA. SEGURIDAD. 5.3 CIFRAS RELEVANTES. 5.9 FLUJO DE EFECTIVO. 5.4 COMPARATIVAS. 5.10 ESTADOS FINANCIEROS. 5.5 PREMISAS. 5.11 PLAN FINANCIERO ANUAL. 5.6 REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN 5.12 RAZONES FINANCIERAS. 5.7 FUENTES DE FONDEO. 5.13 VPN, TIR Y SENSIBILIZACIÓN.
  • 15. DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL GRACIAS Y MUCHO ÉXITO. CARLOS ESQUIVEL TOSTADO. RAFAEL AVENDAÑO NAVARRO.