Desarrollo empresarial

Lic . Carlos Esquivel Tostado
Ing. Rafael Avendaño Navarro
DESARROLLO EMPRESARIAL INTEGRAL


• Requiere de un ser humano creativo, con energía e iniciativa personal para
construir una empresa, en lugar de observarla, analizarla o describirla.

• Requiere de un ser humano con visión, pasión, compromiso y motivación
para transmitir estas actitudes a sus colaboradores o socios.

• El desarrollo empresarial integral se encuentra en un proceso en donde las
personas o empresarios están organizados y controlando sus recursos, en
un ciclo donde:

En este desarrollo Se Informa, Se Piensa, Se Analiza, Se Planea, Se Actúa.


•Hoy en día se requiere de un monitoreo constante del
mercado donde se mueve su empresa ; precios, reacciones del
cliente, diseños, novedades, tendencias, cambios en la
conducta del consumidor, nuevas preferencias.

INFORMACIÓN

Así mismo la observación permanente de la competencia, sus
acciones, sus reacciones, sus estrategias y tácticas y la amenaza
que significa o puede llegar a implicar, se ha convertido en la
panacea para triunfar o simplemente sobrevivir en el mercado
mundial.
INFORMACIÓN


CRITERIO PARA EVALUAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.

 Industria y mercado.
 Economía.
 Ventajas competitivas.
 Equipo Directivo.
 Fallas.
 Diferenciación estratégica.


• Se Visualiza una oportunidad,

• Se Estructura una Idea,

• Se Genera una Estrategia.

• Se Consigue Recursos


REQUIERE DE HABILIDADES Y
 Conocimiento para Planear,
CONOCIMIENTOS Organizar, Dirigir y Controlar su
proyecto o empresa.
 Conocimiento en el manejo
financiero.  Mercadotecnia.

 Comunicación.  Relaciones Humanas.
 Ser Automotivado.
 Manejo de Recursos
 Poder de motivación. Humanos.
 Visión.
 Solución de problemas y
toma de decisiones.

Los puntos anteriores, sirven como ingrediente básico, para que
en el desarrollo empresarial se ubique la gran herramienta del

PLAN DE NEGOCIOS
Para un correcto Desarrollo Empresarial Integral.

PLAN DE NEGOCIOS.
• RESUMEN EJECUTIVO.
• ANÁLISIS DE LA EMPRESA.
• ANÁLISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO.
• ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META.
• ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA.


GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS.

RESUMEN EJECUTIVO. RESUMEN EJECUTIVO.
Este apartado debe contener
información relacionada únicamente
1.1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.
con lo más relevante de los
antecedentes de la empresa y el 1.2 PRODUCTO O SERVICIO.
concepto central del proyecto
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO.
propuesto; los aspectos prioritarios
para su éxito; las características, 1.4 ASPECTOS DEL MERCADO META.
tamaño y tendencias del mercado
1.5REQUERIMIENTOS Y PROYECCIONES
meta; los recursos y apoyos
FINANCIERAS.
requeridos así como los resultados
financieros previstos (empleando
cuadros resumen y gráficos en cada
tema) para que, de su lectura,
cualquier persona pueda
comprender el proyecto, sus
alcances y las premisas empleadas.


2. ANÁLISIS DE LA
EMPRESA. 2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA.

Proporciona información 2.1 CONSTITUCIÓN LEGAL
detallada sobre la empresa,
con especial énfasis en la 2.2 MISIÓN EMPRESARIAL.
descripción de su 2.3 ANTECEDENTES.
experiencia, habilidades y 2.4 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA.
capacidad para implementar
el proyecto así como en las 2.5 POLÍTICAS.
fortalezas y debilidades 2.6 INSTALACIONES Y OTROS ACTIVOS.
identificadas. 2.7 COBERTURA DE RIESGOS.
2.8 TECNOLOGÍA.
2.9 CUMPLIMIENTO DE OBLIGACIONES.
2.10 FORTALEZAS Y DEBILIDADES.


3 ANÁLISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO.
Identifica el bien o servicio, puntualizando las características
diferenciales que lo hacen atractivo para los compradores y la
viabilidad operativa de producirlo / ofrecerlo.

3.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO / 3.9 INVENTARIOS.
SERVICIO.
3.10 IMAGEN.
3.2 PROVEDURÍA.
3.11 ENVASE Y EMBALAJE.
3,3 SUBCONTRATACIÓN.
3.12 NORMAS OFICIALES.
3.4 COSTOS DE PRODUCCIÓN.
3.13 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.
3.5 PROGRAMAS DE FOMENTO.
3.14 CONTROL DE CALIDAD.
3.6 ACTIVOS FIJOS.
3.15 RESPALDO AL PRODUCTO /
3.7 ACTIVOS INTANGIBLES. SERVICIO.
3.8 PROCESO PRODUCTIVO.


4. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META
Describe los criterios de selección; calcula el mercado actual y potencial,
evaluando oportunidades y amenazas del macroentorno; identifica
competidores; fija objetivos y determina la estrategia para alcanzarlos.
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA 4.9 FORMA DE PAGO Y FORMALIZACIÓN
4.2 PARTICIPACIÓN NACIONAL. LEGAL DE LA COMPRAVENTA.

4.3 SELECCIÓN DE L MERCADO META. 4.10 LOGÍSTICA.

4.4 MEDICIÓN DEL MERCADO. 4.11 MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN.
4.5 BARRERAS.
4.12 CLIENTES POTENCIALES.
4.6 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
4.13 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.
4.7 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y
MÁRGENES.
4.8 COMPETENCIA.

5. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA
Destaca, a partir de cifras históricas, la forma en que la empresa ha
interactuado con sus acreedores, proveedores, clientes y el factor humano;
cuantifica requerimientos de inversión; proyecta la situación financiera
(cuando menos a cinco años), proporciona un desglose anual del plan
financiero y evalúa la viabilidad y rentabilidad del proyecto, sensibilizándolo
ante diversos escenarios.

5.1 INFORMACIÓN HISTÓRICA. 5.8 PUNTO DE EQUILIBRIO Y MARGEN DE
5.2 EXPERIENCIA CREDITICIA. SEGURIDAD.

5.3 CIFRAS RELEVANTES. 5.9 FLUJO DE EFECTIVO.

5.4 COMPARATIVAS. 5.10 ESTADOS FINANCIEROS.

5.5 PREMISAS. 5.11 PLAN FINANCIERO ANUAL.

5.6 REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN 5.12 RAZONES FINANCIERAS.

5.7 FUENTES DE FONDEO. 5.13 VPN, TIR Y SENSIBILIZACIÓN.


GRACIAS
Y
MUCHO ÉXITO.

CARLOS ESQUIVEL TOSTADO.
RAFAEL AVENDAÑO NAVARRO.

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